某砂锅餐饮培训报告补充完成稿(美景策划提供)

某沙锅餐饮管理公司连锁经营培训报告〔美景小组补充完毕系列〕2021.100导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0连锁经营的产生起源开展在中国的产生现代意义上的连锁经营起源于美国，是美国的第一家连锁商店——太平洋与大西洋茶叶公司〔A&P〕，于1859年在纽约创办二十世纪20年代以后，美国的连锁经营得到了极大的开展；第二次世界大战以后，连锁经营在欧洲大陆也迅速开展起来；二十世纪60年代，连锁经营被大规模的引入日本中国的连锁经营与其他兴旺国家相比，起步较晚，在80年代末90年代初方开始出现。1986年创立的天津立达国际商场连锁商店和1987年创立的沈阳木兰家电连锁商店揭开了我国现代连锁经营体系建设的序幕0连锁经营的概念和核心产生的必要性概念核心连锁经营顺应了社会化大生产的潮流，为商品的流通创造了更广泛的空间。目前在工业兴旺国家，连锁经营已是一种非常重要的流通业态，现在全世界连锁经营的销售额已经占全球销售总额的60％-70%连锁经营一般是指经营同类商品或效劳的假设干个店铺，以一定的形式组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工的根底上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益连锁经营的核心是规模经营，效益优先连锁经营要保证六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销、统一价格、统一核算连锁经营的主要方式有自由连锁、直营连锁、特许加盟连锁三种0连锁经营的方式〔一〕——自由连锁特点：成员店的所有权、经营权和财务核算都是独立的，可以使用成员店各自的店名商标总店或主导企业与成员店之间并不存在经营权的买卖关系，他们主要是靠 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 和商业信誉建立一种互助互利的、松散的关系，以到达规模经营的目的总店与成员店之间是协商和效劳的关系缺点：总店对分店的约束力有限，对整体素质要求较难，容易失去整体效益，而且各店素质不一，企业形象也不易维持对于整体营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 与策略的执行往往不能到达最正确水平成员店总店或主导企业0连锁经营的方式〔二〕——直营连锁特点：每一家直营分店的所有权都属于同一主体实行总部统一核算，各连锁店只是一个分设销售机构，销售利润全部由总部支配总部与其下属分店之间的关系属于企业内部的专业化分工关系，在经营权方面根本高度集中缺点：各直营分店缺乏自主权和应变的弹性，难以把握地区性的市场时机相对于其他连锁形式，直营连锁的投资大，本钱高，分店增长速度慢直营分店总部0连锁经营的方式〔三〕——特许连锁特点：各加盟商之间以及加盟商与盟主之间的资产都是相互独立的各加盟商与其盟主都是独立核算的企业，特许店在加盟时必须向盟主一次性交纳品牌授权金，并在经营过程中按销售额或毛利额的一定比例向盟主上缴“定期权利金〞盟主与加盟商之间的关系是平等互利的合作关系缺点：特许连锁体系存在排他性，在一定程度上限制了市场扩展的时机，而且使新的加盟商在选择上受到某种限制当特许连锁体系逐渐扩大后，会出现区域问题、文化问题等方面的困难加盟商盟主0连锁经营的方式〔四〕——托管特许连锁特点：加盟商之间以及加盟商与盟主之间的资产都是相互独立的盟主拥有各加盟商的经营权，但不对盈利承诺各加盟商只有建议权、监督权和利益分享权，并需要支付管理费和各项费用除主要管理人员，其他人员都由盟主指导招聘，但人员归各加盟商管理，盟主不负担工资及其他责任缺点：各加盟商没有经营自主权，工作的自主性受到限制，还会增加对盟主的依赖性盟主需要有很强的管理控制能力、人员开发与培训能力，这给许多公司造成了困难加盟商盟主0不同连锁经营方式的比照自由连锁直营连锁特许连锁托管特许连锁所有权经营权总部与各连锁店的连接点总店和各成员店的所有权是相互独立的总店和各成员店的经营权是相互独立的合同或商业信誉总部和各直营单店的所有权属于同一主体总部拥有经营权所有权、经营权盟主和各加盟商的所有权是相互独立的各加盟商拥有经营权特许合同盟主和各加盟商的所有权是相互独立的总部拥有经营权托管特许合同〔经营权包含在内〕0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0餐饮业连锁经营产生的原因连锁经营的主要优势是通过规模经营获得规模效益。由于经济利益的驱动，企业始终存在一种扩张的欲望，并通过扩大规模来提高本企业产品的市场占有率，从而建立规模优势，稳固市场地位餐饮业连锁经营有效的解决了规模经营与消费分散性之间的矛盾。众多连锁店分散在各个区域，深入消费者腹地，适应了消费的分散性、区域性和多中心化等特征；而餐饮连锁企业的统一管理又能将分散性、小规模的餐饮店组合成为一个规模庞大的营销系统，形成在集中前提下的分散和分散根底上的集中的规模经营格局0餐饮业的开展现状营业额单位：亿元0不同餐饮类别营业额比照15%83%2%快　　餐正　　餐其　　他669380.1万元3682786.2万元73734.9万元快餐正餐如：肯德基、麦当劳、必胜客、爱德熊、得克士、马兰拉面、永和豆浆、江苏大娘水饺、慈溪阳明等老字号如：全聚德、东来顺、全素斋、汇珍楼、杏花楼等新名牌如：顺峰、谭鱼头、小天鹅、运城大胖、黎昌海鲜等0餐饮业连锁经营现状2002年全国餐饮业百强餐饮企业中有79 家采取连锁经营形式，比上年增加了38家，其营业额占百强企业营业额的85.6%，占500强的27.3％。据不完全统计，目前我国快餐业年营业额已突破1000亿元，连锁网点突破100万个；“九五〞期间我国快餐业营业额到达了年均增长20％以上的高速度，高于餐饮行业的增幅16.6％。2002年百强餐饮企业中连锁与非连锁企业营业额的比照单位：亿元2002年五百强餐饮企业中连锁与非连锁企业营业额比照单位：亿元0餐饮业连锁经营的开展趋势近几年来，餐饮业快速改变多年沿用的单店经营模式，积极开展连锁、配送、网络经营，在全国都涌现了一大批多业态的餐馆、快餐连锁企业中式快餐在 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化、标准化、产业化上会有新的突破，会有更多的中式快餐店实行连锁经营，并逐步走出国门直营连锁和特许连锁的开展是战略伙伴关系，要结合推进，在开展中不断建立扎实的支撑根底，提高系统效劳和控制能力0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0肯德基简介肯德基公司属于世界上最大的餐饮集团——百胜全球餐饮集团，集团内有包括分布在超过100个国家和地区的近30,000家连锁的世界著名的肯德基餐厅、必胜客餐厅、塔可中餐厅肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，在世界各地的连锁分店多达12，000家，遍布世界近100个国家，每天为近800万顾客提供效劳肯德基1987年11月12日在北京前门开设了第一家餐厅，揭开了中国快餐行业的序幕。在1993年开始了特许加盟业务截至2003年1月，肯德基已在中国设有32家，管理并经营着全国近200多个城市的850家连锁餐厅，成为中国开展最快、规模最大的“快餐〞双冠王0肯德基获得成功的原因〔一〕——清晰准确的产品定位推广的重点为青少年及儿童产品定位以家庭成员为主要目标消费者营造的是一种欢乐的家庭用餐气氛“世界著名烹鸡专家〞“烹鸡美味尽在肯德基〞0肯德基获得成功的原因〔二〕——科学的选址方法科学的选择方法关键步骤商圈的划分和选择聚客点的测算和选择决策系统划分：以记分法分类，这些分值是多年平均下来的较准确的经验值要确定这个商圈内最主要的聚客点在哪里：肯德基的原那么：努力争取在最聚客的地方和其附近开店两级审批制一个是地方公司审批，一个是总部审批，要经过总部和地方两个委员会同意选择：一方面要考虑餐厅自身的定位一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度要考虑人流的主要动线不会被竞争对手截住聚客点选择影响商圈选择具体内容0肯德基获得成功的原因〔三〕——完整的组织结构总经理品质控制部营运部地区管理总部采购部人力资源部营建部财务部开发部加盟事业部配销中心IT部企划部单店法律部地区管理总部地区管理总部地区管理总部地区管理总部相关职能部门单店单店公共事务部0肯德基获得成功的原因〔四〕——以效劳意识为导向的强势文化“餐厅经理第一〞“群策群力，共赴卓越〞“双赢思维〞“高标准的效劳质量〞重视生产率提高，一切围绕一线餐厅而效劳的思想“团队协作，追求卓越注意细节，注重人才的培养高标准的效劳质量是企业的生命线0肯德基获得成功的原因〔五〕——完善的信息系统CRMSCM…ERP办公自动化〔OA〕网络根底设施ABCD肯德基的ERP系统是作为其管理运作的核心局部出现在整个体系中的。这个管理运作体系是由右图的梯形结构所构成的：A、梯形结构的最根底局部是构建企业的网络根底设施；B、在此根底上实现办公自动化〔OA〕C、第三层是建设企业核心的业务管理和应用系统即ERP系统；D、在企业信息系统比较完善的根底上，进一步实施CRM〔客户关系管理〕、SCM〔供给链管理〕等。提高效率降低本钱物流、信息流体系更透明0肯德基获得成功的原因〔六〕——统一的、大规模的、有方案的市场推广主要特征总部每年都对下一年的营销活动做好方案分公司可以有自己相对独立的筹划活动，但要报总公司批准实施单店按照方案实施企划部总部单店…影响肯德基“营销活动〞模型使品牌建设统一有效使单店管理专业化加强对单店的控制分公司企划部…单店的所有市场推广都由总部统一筹划0肯德基获得成功的原因〔七〕——相对独立的物流配送体系主要特征独立的物流配送体系统一的配送流程完善的配送效劳大规模的配送数量较低的配送费用配销中心主要责任是锁定采购渠道供给商配销中心地区配销中心单店实物物流由供给商完成影响肯德基在国内“供给链〞模型到达了最低的本钱在价格和期限上，平衡货源规模运营的规模在质量上有了更大的保障减少资本额将非关键性职能〔例如，商品实物流〕交由外部企业完成0肯德基获得成功的原因〔八〕——层层负责的督导体系主要特征层次清楚，职责清晰标准统一，有章可依分区控制，便于管理督导及时，信息畅通营运部总部区域营运经理〔20家左右〕…单店…层层督导，层层把关影响肯德基“督导体系〞模型使运作流程能够严格按照标准执行，确保质量产品质量的稳定信息沟通的及时有效对人员的绩效考核清晰清楚，利于职责到位分公司营运部…区营运经理〔5家左右〕…0肯德基获得成功的原因〔九〕——集中的财务信息主要特征单店每日营业额的信息当日传送到分公司，汇总统一单店运营只负责相关本钱核算财务部总部单店…单店每日营业情况及时汇总到分公司影响肯德基“财务控制〞模型使单店运营状况到达可控状态使信息保持畅通运行使双方的利润分配有据可循分公司财务部…0肯德基获得成功的原因〔十〕——可靠的培训体系培训分类相关内容餐厅管理技能的培训开始是根本操作技能、常识以及必要的人际关系和管理技巧随着职位的升迁会有不同方面的培训开展课程，实践经验与理论知识相结合当成为区经理时，学习入门的分区经理手册，公司的高级知识技能的培训，并送往其他国家开拓思维观摩录像资料，进行管理技能考核竞赛职能部门专业培训专业管理培训?根本管理??绩效管理??工程管理?领导技巧培训?七个好习惯??谈判与技巧?在餐厅实习7天，了解餐厅营运全部情况和公司企业精神的内涵还有传递企业文化的培训?如何同心协力做好工作?餐厅员工岗位根底培训严格学习工作站根本的操作技能，大约是200小时的培训各种餐厅竞赛、员工活动0肯德基获得成功的原因〔十一〕——标准化的效劳提供真诚友善的接待HOSPITALITY保持美观整洁的餐厅CLEANLINESS注意快速迅捷的效劳SPEED坚持高质稳定的产品QUALITY冠军方案CHAMPS维持优良的设备MAINTENANCE确保准确无误的供给ACCURACY冠军方案有非常详尽可操作性极强的细节，全部量化的考核指标，要求每一位员工严格执行统一标准的操作，这是肯德基数十年在快餐效劳经营上的经验结晶0肯德基获得成功的原因〔十二〕——双赢的特许加盟模式成熟餐厅转让加盟小城市加盟加盟融资加盟培训肯德基目前在中国开展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购置一间正在运营中并已盈利的连锁店考虑到大型城市开展特许经营挑战性大，目前肯德基只在中国内地境内非农业人口大于15万小余40万，且年人均消费人民币大于6000元的地区寻求加盟经营加盟者可以转让30％的股份内容广泛的20周培训工程，包括?餐厅助理?、?餐厅副理?、?餐厅经理?、?如何管理加盟经营餐厅?、?对总部的专门介绍?、?小型公司管理?等课程0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0谭鱼头简介成都谭鱼头投资股份前身为富源新津鱼头火锅店，成立于1996年，以特色鱼头火锅为主打产品1998年6月走出四川，迅速在北京、石家庄、合肥、西安等地开设连锁店，以平均每年300%的速度飞速开展2001年4月经成都市体改委批准改制设立成都谭鱼头投资股份，注册资本5451万元，是四川省规模最大的股份制餐饮企业截至2002年，谭鱼头在国内三十于个大中城市拥有90多家连锁店，在国内大中城市的占有率达92%0谭鱼头获得成功的原因〔一〕——准确的产品定位产品定位处于开展期的“谭鱼头〞，有志于承先人功德，集百家之长，行独行之路，以一餐美食，进朋友之情，养恋人之意，育长幼之序，添万家之乐。欲以一锅红艳，煮沸人间亲情、友情和爱情以群众消费为主要市场目标，以家庭亲情、朋友友情、恋人恋情为主导效劳目标以“辣而不燥、鲜而不腥、入口窜香、回味悠长〞的特色鱼头火锅口味享誉大江南北谭鱼头定位于群众消费者需求的“特色风味火锅〞0谭鱼头获得成功的原因〔二〕——不断的探索创新探索创新剧烈市场竞争中的“谭鱼头〞，在成长的过程中不断的反省与总结，旨在实现品牌的创新开展。正是在品牌、管理、运营上的强烈创新开展意识不断推动谭鱼头在开展、飞跃。成立食品研究所、烹饪学院等机构，对生产工艺进行精益求精的改进、对菜品进行深入研究与创新。与IBM联手，运用数码科技打造“数码火锅〞。从连锁模式的应用到加强连锁管理，从“大店〞战略到标准店经营。从立足国内市场到海外门店开设。谭鱼头定位于餐饮业的“创新楷模〞0谭鱼头获得成功的原因〔三〕——敢于行动才会有希望敢于行动谭鱼头已经成为了鱼头火锅的第一品牌，在全国范围内的品牌知名度非常高，连锁店更是开到香港、新加坡等地。坚信“不想当元帅的士兵不是好的士兵〞的开展理念。谭鱼头不满足于鱼头火锅的老大地位，而是剑指整个行业，目标直指火锅第一品牌。同时，谭鱼头正在积极进入中式快餐领域，朝规模化、集团化开展。谭鱼头独享“敢于行动〞带来的良性空间0谭鱼头获得成功的原因〔四〕——丰富的经营模式经营模式但凡对谭鱼头有利的经营模式，谭鱼头都愿意尝试。独资经营。在成都及全国重点大城市选址，独资经营，办好谭鱼头示范店，影响全国。合资经营。由谭鱼头投资51%以上控股，并直接派人管理。技术与管理入股。由谭鱼头出技术，派管理人员参与管理，持有谭鱼头35%~49%股份，合作方出资金场地，占65%~51%股份。特许加盟。谭鱼头形成强势品牌，著名商标后，采用特许加盟方式，为合作方提供商标使用权，提供技术和管理，供给原材料，提供人员支持，公司每年收取定额加盟费。谭鱼头“丰富经营〞着眼未来市场覆盖率0谭鱼头获得成功的原因〔五〕——标准化的统一管理统一管理统一生产、物流配送谭鱼头建立自己的原材料生产基地和全国物流配送中心，从根本上保证连锁系统主要原辅材料的统一生产和供给，保障出品的统一性和特色口味。从根底 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 到前后堂操作标准，从财务核算到营销手册，还有逐级管理的检查考核程序等，都要参照国际通行的ISO标准体系，标准每一个流程，每一个环节。全国范围内统一的品牌形象宣传，以确保连锁店的标准运营。谭鱼头“统一管理〞誓做行业标杆0谭鱼头获得成功的原因〔六〕——多种文化的融合文化融合“品尝一次，钟爱一生〞，是谭鱼头提出的目标口号，同时，他们也成功了，而成功的原因就是将多家文化融于一身。川东土著文化、四川鱼乡文化、水文化、巴蜀人文特点、中国传统儒家文化，是谭鱼头文化融合的根底。从北京——东北——华北——西北——中原——华东——华南——西南，谭鱼头避实就虚，力推多种文化的大融合，使得谭鱼头不仅没有被淹没在火锅白热化竞争的汪洋大海里，而且在很短的时间内，便在中国的饮食市场上占有了一席之地。谭鱼头要做“多种文化融合〞成功的催化剂0谭鱼头获得成功的原因〔七〕——科学的战略筹划战略筹划传统火锅的审美疲劳，给鱼火锅以契机，而谭鱼头更是抓住了营养丰富的鱼头大做文章，用科学的战略规划开辟了一条火锅新时尚。制定详细的战略开展规划，以五年为根底，逐步实现市场覆盖率和产值规模谭鱼头率先以现代企业制度和经营方式去运作传统餐饮业，推动了自身产业开展，并带动了相关产业的迅猛开展。精心筹划“老人也来过〞、“爱心共见SOS儿童村〞等活动，既回馈了社会，又提升了自己的美誉度。谭鱼头秉承“系统筹划〞为企业开展原那么0谭鱼头获得成功的原因〔八〕——个性亲切的企业文化企业文化“谭鱼头〞根据其群众化餐馆的性质，打造个性亲切的企业文化，迅速融入客群市场。经营理念确定为“品质、价值、价格〞，从而具有很强的针对性。以“校园、家园、群团〞为企业精神，以“亲情、友情、爱情〞为效劳理念，以“公开、公平、公正〞为用人原那么，以“稳定、成长、效率〞为组织原那么，并提出了“一锅红汤，煮沸人间〞的企业口号，浓缩了谭鱼头公司以顾客需要为先，以人为本，不断开拓创新的企业风格。谭鱼头要做顾客心中的群众餐厅0谭鱼头获得成功的原因〔九〕——多样的口味融合多样宣传谭鱼头除了辣味特色的红汤锅以外，还开发了三鲜锅、蕃茄锅、滋补锅、酸萝卜锅等多种辅锅，增加配套产品的多样性，使客人有更多的选择。此外，谭鱼头火锅还提供了品种多样的四川特色凉卤和闻名全国的成都名特小吃，涵盖川菜大局部的丰富内容和特点，增加了产品的多样性，也保证了客群的忠实度。谭鱼头要做舌尖上的“川文化〞宣导者0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0麦当劳公司开展简史1937年，麦当劳汽车餐厅在洛杉矶东部的小镇巴沙地那开业1940年，麦氏兄弟将店铺迁移到一个繁华的住宅区，开办了一家规模较大的麦当劳餐厅1952年，麦氏兄弟开始经营“快速效劳系统〞连锁店1955年，克罗克在芝加哥开设第一家麦当劳餐厅，创立麦当劳体系公司1957年，在芝加哥开设研究薯条炸制方法的实验室1958年，编写?麦当劳手册?，开始实行督导评估制度，进行市场营销1960年，开始开展直营店1961年，克罗克买下了麦当劳，汉堡大学在芝加哥成立1964年，麦当劳加盟店主会议第一次提出实行联合广告策略1965年，麦当劳股票正式上市1967年，麦当劳总部成立行销部门1970年，麦当劳开始在加拿大等国陆续开设分店，开始走向世界1990年，麦当劳在中国的第一家店铺在深圳开业1992年，北京的第一家麦当劳餐馆开张，约4万人光临0麦当劳不同阶段的划分初创期成长期成熟期从1940年麦氏兄弟开设第一家规模较大的麦当劳餐厅开始，至1955年克罗克创立麦当劳体系公司止的这段时期属于麦当劳的初创期，这一时期麦当劳的主要任务是确定产品定位和创立餐厅特色从1955年克罗克创立麦当劳体系公司至麦当劳称霸美国的1974年为麦当劳的成长期，这一时期麦当劳的主要任务是完善加盟连锁体系，实现麦当劳的快速稳步扩张1974年以后，麦当劳以其不断的创新，维持了在美国的霸主地位，并稳步走向世界，进入了麦当劳的成熟期，这一时期麦当劳的主要任务已转向公共关系的维护和新一轮的改革0麦当劳初创期的主要任务提高供餐速度改进餐厅硬件：创造食品生产线，改进效劳窗口，改进厨房，改进餐具简化了点菜：将原来的25个工程改为9个品种极具吸引力的降价确定产品定位吸引家庭顾客，从孩子入手0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0连锁餐饮企业的开展阶段可以分为初创期、成长期、成熟期连锁餐饮企业初创期成长期成熟期发展阶段0连锁餐饮企业初创期的特点初创期市场渠道建设难财政实力有限产品或效劳需提升自身特色不确定业务量小以生存为目标团队磨合期 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf 不明确职责划分不清0连锁餐饮企业初创期的关键控制点关键控制点相关内容财务管理初创期财务管理存在的问题：1、落后的财务管理模式，薄弱的财务控制。2、人员素质薄弱，增加企业财务风险。3、初创期公司重销售，轻财务管理。初创期财务管理问题的对策：1、做好财务管理根底工作，建立健全各项财务管理制度。2、加速人才培养机制，尽快改变财务管理人才匮乏的局面。3、加强财务分析和市场论证，找出一条适合自己开展的道路。0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0连锁餐饮企业成长期的特点成长期市场份额扩大战略决策难品牌形象显现产权结构变化员工需求增加管理逐步提升生产本钱减少销售额增长开拓能力增强0连锁餐饮企业成长期的关键控制点关键控制点相关内容战略决策在行业成长期，企业是采取利润导向还是市场份额导向，是企业战略决策的一个重要问题。选择利润导向可以获得短期可观的利润。市场份额导向可以保持企业持久竞争的优势。过于追求利润而无视了市场份额，结果可能会给竞争对手以可乘之机。0导读肯德基成功经验借鉴谭鱼头成功经验借鉴连锁经营概述餐饮业连锁经营介绍连锁经营介绍餐饮业连锁经营典型案例分析连锁餐饮企业不同开展阶段的特点及关键控制点红高粱失败教训借鉴初创期特点及关键控制点成长期特点及关键控制点成熟期特点及关键控制点0连锁餐饮企业成熟期的特点成熟期市场份额渐趋饱和品牌形象固化注重横向开展销售增长缓慢同质化严重管理趋于正规化员工流出率增大竞争者增多利润水平降低0连锁餐饮企业成熟期的关键控制点关键控制点相关内容品牌形象品牌进入成熟期后，由于其所代表的产品市场同质化严重，从而导致了品牌影响力的下降，假设品牌管理者对品牌进行一系列创新，即进入成熟期创新，反之，那么走向衰退。品牌形象创新策略：1、产品创新：品牌形象创新的根底2、技术创新：品牌形象创新的支撑3、包装创新：品牌形象创新的手段4、理念创新：品牌形象创新的思想5、体制创新：品牌形象创新的标准6、管理创新：品牌形象创新的保证7、营销创新：品牌形象创新的运用0连锁餐饮企业经营过程中必须关注的其他影响因素〔一〕消费弹性产品生命周期产品风险管理与消费趋势较高的消费弹性。这是中式餐饮行业的一大特性。中式餐饮行业的消费弹性远远高于包装食品、饮料、烟酒等快速消费品行业。通常家常菜的消费弹性较低，而高档菜、海鲜、特色菜的消费弹性较高。研究不同风格、不同菜系的消费弹性可以帮助中式餐饮企业制订正确的开展战略与竞争战略。产品生命周期管理可以让餐饮企业先于竞争对手，对消费潮流与趋势以及产品的销售状况作出倾向性判断，防止陷入被动跟风的局面。这能够帮助餐饮企业提高盈利能力，降低运营本钱与风险。所有餐饮企业都面临季节性风险的挑战，但在具体面，每一种风格的菜系抵御季节性风险的能力各不相同。通常火锅类产品的季节性周期最为明显，其经营绩效的周期性波动较大。因此，在不同地域不同季节，制订不同的产品策略与产品组合，可以极大地降低季节性风险。0连锁餐饮企业经营过程中必须关注的其他影响因素〔二〕消费动机与消费诱因信息技术应用消费动机研究可以帮助餐饮企业很好的检视自己的经营方向与业务定位，防止陷入盲目竞争的误区;消费诱因研究可以帮助餐饮企业很好的理解消费者的购置决策过程，以此发现企业在哪些方面需要作出改进或者调整，并且制订有针对性的推广策略。餐饮企业的有两大运营本钱：场地租金与人员本钱。而一些先进的信息技术不但可以降低至少30%的人员本钱，还可以降低采购、物流、仓储本钱，降低损耗，提升管理水平，提高顾客点单响应速度与准确度，甚至对营销方式产生革命性的影响。0