销售人员日常活动表格(案例)

受控文件 销 售 人 员 工 作 职 责 1、 发掘及开拓客户资源 2、 制订访问 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 及销售进攻计划 3、 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 4、 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 5、 每工作日填写业务工作日志 6、 提供销售 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 、销售分析及销售统计 7、 进行相应的市场调查、分析及销售预测 8、 制订销售计划和 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 汇报工作情况 9、 按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动 10、 完成公司交办的其他工作 11、 服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系 销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表 工 作 项 目 最 低 绩 效 挑 战 绩 效 试 用 期 业 务 员 电话量或上门（C类） 600 个/月 1000 个/月 业务机会数量 5 个/月 10 个/月 线索数量（B类） 25 个/月 50 个/月 拜访老客户量 个/月 个/月 填写工作日志 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中 销售实现 8000元 正式 业 务 员 有效电话量(未出外勤) 25 个/日 30 个/日 客户业务机会数（A类） 10 个/月 15 个/月 客户数量（B类） 80 个/月 100 个/月 工作日志要求 每天认填录入CRM中 拜访老客户量 个/月 个/月 销售实现 月销售指标＝年度指标/月份，按月预考核 月销售指标×1.5 本月目标设定表 项 目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成 A 类 B 类 C 类 D 类 十二月工作计划 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 六 第 一 周 7:30~8:30 对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备 上门拜访 电话营销 上门拜访 电话营销 公司例行考核 8:30~11:30 对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备 上门拜访 电话营销 上门拜访 电话营销 14:00~14:30 电话营销 电话营销 电话营销 上门拜访 电话营销 14:30~17:00 电话营销 电话营销 电话营销 上门拜访 电话营销 17:00~18:00 电话营销 电话营销 电话营销 上门拜访 电话营销 第 二 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 三 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 四 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 五 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 本周工作计划汇报表 2012年12月1周 时间 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 周 星期一 电话营销 电话营销 星期二 上门拜访 上门拜访 电话营销 电话营销 电话营销 星期三 上门拜访 上门拜访 上门拜访 上门拜访 上门拜访（ 星期四 实施维护 实施维护 实施维护 实施维护 实施维护 星期五 上门拜访 上门拜访 上门拜访 上门拜访 上门拜访 星周六 写下一周的工作计划 写下一周的工作计划 写下一周的工作计划 填报人： 本 周 个 人 工 作 总 结 姓名： 徐宏业 日期12月6日 业绩达成： 1电话总量：其中：新客户 12 新增业务机会数： 0 新增线索数： 新增中长期数量： 0 2上门拜访量客户数：:新客户9 老业务机会推进数0 滨海博大化工有限公司 江苏八巨药业有限公司 江苏悦华药业有限公司 盐城泛安化学有限公司 新增业务机会数: 江苏荣华纺织集团有限公司 新增线索数： 0 江苏科琍文国际大酒店 重庆啤酒集团 江苏海正塑业有限公司 江苏唐笑服饰有限公司 新增中长期量： 0 例外滨海化工园区还有十九家未进去的企业 3.成交金额：0 4.存在不足： 本人目前存在的最大的不足就是发现线索自己不知道主动去跟，总是指望别人去跟踪。 5.自我分析 一晃3个月又过去了，这三个月销量为零，每次都是要到月末的时候才发现几个线索，前面连续两个月的业务机会和线索数为零，白白浪费了两个月的时间，前面两个月没有线索的原因是由于我不论公司规模大小都去推销软件，把时间都浪费在非潜在客户的身上，现在做销售要动脑子，不能大小通吃，要分行业，分地区，分规模的有计划的销售，这样才能有事半功倍的效果。 下 周 个 人 工 作 安 排 紧紧抓住现有线索，挖掘它，直至变成业务机会乃至合同。