265企业导报 2011年第 7期
大学生网络与传统购物消费时
的心理对比与行为分析
左 芬
(西南交通大学经济管理学院,四川成都 611756)
【摘 要】随着经济越来越发达,网络越来越繁荣,第三产业的意识越来越浓厚,大学生数量的越来越多,关于消费,特别是大学生的消
费尤其引起了越来越多人的关注。他们在网络购物与传统购物中的取舍时,产生的心里以及接下来的行为决策,值得我们研究,从而使创
业者得到一些启示。
【摘 要】网络购物 传统购物 大学生
一、引言
当代的高校学生大多是 85 后 、90 后 ,上大学也就意味着
大多数学生经济独立的开始,他们的消费观念发生了根本性的
改变,由于其所处的社会环境十分特殊 ,往往具有特殊的消费
心理。
消费者心理的定义是消费者在购买和消费商品过程中的
心理活动,而消费者的心理往往很大的程度上决定他们的行为
以及决策。大学生正处在一方面大学生的经济独立愿望极强,
从而对金钱产生一定的概念,这成为他们理性的消费观;另一
方面,生活压力较小,资金大部分来源于父母,渴望新事物与体
验,于是非理性消费观同时存在。这两方面使得他们在购买时
产生了一些心理博弈的过程。
通过小型的问卷调查以及一些人的面对面交谈,我们发
现,大学生在消费结构和消费层次上变得更加多元化,大学生
在网上购物与传统购物时,其感觉和直觉是具有一定的相同点
和差异点。
二、大学生网络与传统购物消费时的心理相同点
(1)享乐心理,重视物质消费。基于我们的问卷调查,无论
是网络,还是传统的购物,发现购买精神食量的同学少之又少,
除了必要的教课书,学习的消费仅占大学生整个学期生活费的
2.74%,当代大学生的消费观过多重视物质,校园里穿着名牌衣
服,名牌手机,名牌包包的人到处都是,而,甚至每十个人都找
不出一个人买过了英汉词典。(2)追求个性与时尚。大学生出
在流行与时尚的边缘,接触新鲜事物众多,因此对时尚与美观
的东西特别重视,追求与众不同,认为新奇的东西能够彰显个
性,突然自己的特别之处,希望通过物品使人印象深刻。(3)从
众消费现象严重,有强烈的攀比心理。大学生容易受周围环境
与同学的影响,据我们调查得知,大多数男生抽烟喝酒都是因
为要显得男子气概,便于与同学共处。而大多数女生购买化妆
品的原因也是周围的女生都在购买,不购买就没有茶余饭后的
谈资,因此很多消费品并不是他们真正的需要,而是跟随购买。
这种相互攀比,追随购买 ,为的只是满足自身的虚荣心理,从
而能够使群体成员感到其获取了理想的身份感和归属感。
三、大学生网络与传统购物消费时的心理差异点
(1)对时间的观念不同。首先,大学生面临比较紧张的学
业;其次,大学生的课余活动比较多;最后,大学一般坐落在城
市的郊区,传统的购物得花费好几个小时。于是,在一部人的眼
中变得逛街便成了一件劳心费神的事情,他们更加愿意在宿舍
听着音乐在网上冲浪,轻点鼠标便可以收获想要购买的物品。
而另一部分人,认为逛街不是浪费时间,而是更加享受这种既
紧张又刺激的购买过程。(2)贪利心理。大学生可以任意支配
的钱是有限的,往往来源于每个月固定的生活费。因此,性价比
成为大学生特别关注的因素,尤其是在网上购物时。网络销售
较之传统销售,省去了店铺租赁,装修等一系列费用,大大节约
了成本,因此价格便宜,有的折扣甚至到达 5折以下。据调查,
有 70%的人在网上购买品牌商品是因为商品价格便宜,并且,
随着网络购物系统的不断完善,商品质量也更有保障,确实节
省不少开支。而在店铺购买品牌商品的大学生对商品的品质更
加追求,在专卖店买到的才是质量有保障的,因此,他们对性价
比并没有那么重视,却对是否使正品行货十分在意。(3)逃避现
实的心理。网络交易包括实物交易和虚拟交易,而虚拟交易主
要包括各种游戏币,卡等等。根据问卷调查,沉迷于虚拟世界,
特别是游戏成瘾的大学生,更倾向于网络购物,因为他们更加
习惯在虚拟的平台上与人交谈,对现实产生了一定的排斥与陌
生的心理。而且,三、四
年级
六年级体育公开课教案九年级家长会课件PPT下载六年级家长会PPT课件一年级上册汉语拼音练习题六年级上册道德与法治课件
的大学生比一、二的大学生更喜欢
在网络上购物,随着就业压力的增大,一部分人更加喜欢在虚
拟的世界中找到一条路径以逃避现实,获取一种轻松的感受,
而网络正好提供了这样一个平台。
大学生构成了网络购物的主力军,而传统购物方式也从来
不容忽视。重要的是,差异的心理想法导致了大学生在面对是
网络消费还是传统消费时,做出了不同的行为选择。如何准确
把握大学生的消费心理 ,衡量是开网店还是开实体店铺,是目
前很多创业者最关心的问题之一, 本文仅就大学生进行两种
购物方式选择时的心理进行粗浅的论述 , 希望能够对各位创
业者分析大学生的消费行为时起到一定的帮助。
参 考 文 献
[1]杨扬.当代大学生网络消费心理浅析[J].湖北水利水电职业技
术学院学报,2009(3).
[2] 中国互联网络信息中心. 中国互联网络发展状况统计报告,
http://www.ennie.net.cn,2011.
理论视野