.“马上送年货，马上赚大”---第一届马年年货大街营销活动案1、活动背景1、剩余房源数据
分析
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： 物业属性 楼号 总面积（㎡） 销售窗口
表
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价（元） 窗口均价（元/㎡） 实际销售总价(元) 实际销售均价（元/㎡） 实际销售面积（㎡） 总套数 剩余套数 住宅 1 2180.04 5430198 2491 3908525 2342 1669.22 18 4 2 2180.04 5430198 2491 3910211 2299 1700.86 18 4 3 1915.2 4890029 2553 3025587 2367 1278.45 16 5 4 1444.2 3763168 2606 3442616 2384 1444.2 12 1 5 1444.2 3763168 2606 3205021 2435 1316.16 12 1 6 1443.48 3772811 2614 3164099 2664 1187.52 12 1 小计 10607.16 27049572 2550 20656059 2403 8596.41 88 16 商业 1 1677.18 8410260 5015 4890757 4870 1004.21 24 11 2 1677.18 8963774 5345 5465037 5156 1059.98 24 11 3 463.42 2364730 5103 2223686 4798 463.42 16 0 4 463.4 2235455 4824 2084365 4498 463.40 16 0 5 463.4 2326538 5021 2181757 4708 463.40 16 0 6 495.39 2467224 4980 2315826 4675 495.39 16 0 7 5525.72 21615171 3912 48 48 小计 10765.69 48383152 4494 19161428 4851 3949.8 160 70据统计数据，现城市广场现剩余住宅16套，1、2#楼商铺22套，7#楼暂未销售；2、活动背景阐述：现利用过年的契机，由镇政府牵头，城管配合，利用过年时间将在城市广场项目的所有商铺及外广场上搞第一届年货一条街活动，此活动不仅可以炒热项目地块，拉近项目和乡镇老百姓的距离，同时借助此活动还可以带动部分剩余房源的销售及为后期招商做出铺垫；2、活动目的借助过年年货一条街的契机，重点宣传项目剩余商业及招商政策，同时带动消化剩余16套住宅；1、强化品牌形象，突显希尔盖广场的商业投资价值，引导商铺投资行为；2、预热春节销售旺季，提升市场关注度，宣传住宅仅剩16套，抢完为止的消息，让还未购房的客户加快购房的步伐和决心；；3、推动商铺销售，储备商业经营客户资源和购房意向客户；3、活动具体容及执行细节1、活动及时间线：1）01月18日，百姓家具大卖场盛大开业2）01月18日，7号楼商铺全面公开宣传，开始销售3）01月18日，剩余房源清盘强势启动宣传4）01月23日—01月30日，镇第一届马年年货大街时间推进
计划
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：2、活动详情：1）家居城盛大开业容：开业期间推出部分家居商品惊爆价销售广宣形式：DM单、宣传车广宣文案：1、“家具城盛大开业”、“惊爆价XX元XX商品”2）7号楼商铺全面公开宣传，开始销售容：1、团购大优惠2、新铺销售送装修免物业费3、贷款购铺新政策广宣形式：DM单、条幅、短信广宣文案：“购房立省10000元！快来团购吧！”3）剩余房源清盘强势启动宣传容：1、购房，马上送豪礼（年货、物业费）2、按揭购房有新政3、马上福就来（老带新）广宣形式：DM单、条幅、短信广宣文案：“马上购房，马上有豪礼”4）第一届马年年货大街容：1、你买年货，我给（商户补贴或优惠券）2、购物有礼（消费抽奖）3、文艺演出广宣形式：政府倡议书、DM单、宣传车、短信、竖幅、拱门、空飘、舞台广宣文案：“马上送年货，马上赚大”活动原则：各项活动不得重复参加，一房仅限参加一项活动由镇政府牵头，城管部门协助配合来搞年货一条街活动，现场将打开城市广场所有商铺的门供商家免费使用，在外广场处搭建帐篷供商贩免费使用，现场布置出一条繁华的商业街的形式，同时还将以海报优惠的形式带动现场人气，宣传海报的右上角将有金额补贴的额度，额度限制在5元——10元，所有人凭借海报上的金额可在年货一条街买商品抵海报上规定的金额现金，所有商家在活动结束后再凭借手中抵用券的额度拿取手中额度的补贴；商家现场布置平面图如下：四、销售策略
建议
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1、销售策略通过现场年货一条街的活动来带动剩余房源的销售，购房的销售政策建议如下：1）一次性付款策略新客户购买住宅和商铺如一次性全额付款的情况下可享受所购住宅和商铺总价的9.8折的优惠政策；2）按规定时间签约办理按揭策略客户在规定时间完成签约办理按揭的，可在原有优惠基础上再享受1000元优惠；3）老带新政策老客户带新客户，若介绍成交，奖1000元现金或超市卡/套奖励；注：奖金领取时间在介绍客户办理签约按揭后立即兑；介绍之新客户优惠：新客户购买第一套住宅或商铺，可获基础优惠外总房款再9.8折的优惠/套；4）全民营销策略和项目边乡镇的村书记沟通协调，引导带领村民共同购房，同时村书记拥有购房补贴的权利（可获基础优惠外总房款再9.8折的优惠/套）；村书记带新客户，若介绍成交，奖2000元现金或超市卡/套奖励；6）返乡务工人群特定销售优惠模式针对过年的销售情况，返乡人群对家乡社区的青睐会比当地留守客户要强很多；只要出具外出工作证明（单位传真也可）即可享受售楼处正常优惠外额外2000元优惠；7）特价房策略针对户型较大，位置较偏的商铺继续推出特价房，针对顶楼或者面积较大的房源，或者客户一次性购买较大面积的，可推出特价房的策略，具体特价房的价格需和开发商具体协商而定；五、费用预算 序号 名称 规格尺寸 数量 单价 总价 备注 1 海报 4开（540cm*390cm） 10000份 0.6元/份 6000 2 横幅 根据街道实际尺寸制作 20条 100元/条 2000 3 空飘 摆放7天 4个 100元/天/个 2800 4 拱门 16米拱门，摆放7天 3个 100元/天/个 2100 5 短信宣传 1000 6 宣传车 3辆 1000/辆 3000 7 演出活动 配合现场年货一条街路演 2场 4000/场 8000 8 购房年货礼品 食用油和年货大礼包 86份 100/份 8600 9 政府配合补贴 补贴给政府及城管人员 8000 、 10 年货商家补贴 5000份海报，5元一份 5000份 5/份 25000 合计 33500+33000=66500注：针对新年活动预计总费用为29032元，此费用为预估费用，需开发商对政府和商家补贴费用预计33000；Word文档
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