第九章定性预测

第九章定性预测主要内容一、经验判断预测法及其应用二、专家意见集合法及其应用三、德尔菲法及其应用四、调研判断预测法及其应用五、主观概率法及其应用一、经验判断预测法及其应用1、经验判断预测法的含义2、个人经验判断预测法及其应用3、集体经验判断预测法及其应用1、经验判断预测法的含义⑴含义：是一种主要依靠与预测对象相关的各类人员的知识和经验，对预测对象的未来发展变化趋势进行判断，得出有关结论的一种预测方法。⑵分类：个人经验判断法和集体经验判断法2、个人经验判断预测法及其应用个人经验判断预测法是指由个人单独进行的经验判断预测法。类型：对比类推相关推断比例分析法平衡分析法（1）对比类推法及其应用含义：是指由预测人员把预测的经济现象或指标同其他相类似的现象或指标加以对比分析来推断未来发展变化趋势的一种方法。应用：用来进行相近系列产品的需求预测和进行新产品的需求预测。实例—以我国吸尘器需求预测（1）明确目标预测1984—2000年我国各种吸尘器的需求情况。步骤：（2）确定类比目标选择日本吸尘器市场销售情况作为预测的类比目标。1970年日本人均国民收入已达到1000美元，吸尘器普及率达到68.3%。（3）分析类比的可行性我国在20世纪末国民收入可达到1000美元；我国和日本均属于东方国家，人口密度、生活习惯相同等。（4）确定预测的起始点据国内统计 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 ，吸尘器1968年开始生产，到1984年全国拥有量29.285万台。以全国2亿人户计算，截至1984年我国吸尘器的普及率为：p=29.285/20000=0.15%（5）测算1984—2000年吸尘器的年新增普及率在实际中，产品有一个生命周期，其消费也呈现阶段性，可与日本市场的普及率增长进行类比2.6%普及率5%普及率1.8%普及率199020001984普及率%年份（6）预测1984—2000年吸尘器的普及率和需求量。为历年全国户数年平均增长率（0.3%）N为起始点全国户数（2亿户）普及率=平均年新增普及率+调整指标需求量=当年普及率*当年人口预测量如若：1984-1990年为第一阶段，调整指标为2.6%,则1984年普及率=0.15%+2.6%=2.75%全国户数年均增长率0.3%,1984年初为2亿户,则1984年全国户数=2*（1+0.3%)需求量=户数*普及率=2*（1+0.3%)*2.75%（2）相关推断法及其应用含义：是从已知的经济现象和经济指标的发展变化趋势，推断未来发展趋势的一种推断方法。（经济现象或经济指标在时间上和变动方向上都有一定的相关关系）相互关系：平行关系、后行关系、先行关系、顺相关关系和逆相关关系。例如，批量生产的某产品产量与相对应的单位产品成本，某些商品价格的升降与消费者需求的变化，就存在着这样的相关关系。（3）比例分析法及其应用应用：如国民收入发展速度与社会商品购买力发展速度。含义：利用事物之间存在的比例关系，从一事物的已知情况推断另一情况的未来发展变化趋势。⑷平衡分析法及其应用含义：利用平衡等式把有关预测目标分解成若干个分目标，组成一个预测系统，先逐个算出分目标，再推算总目标的预测方法。应用：如预测社会商品购买力，可以利用货币收支平衡关系来推算。社会购买力=货币收入-非商品支出+（-）储蓄及手存现金减（增）额-股票及债卷+流入-流出又如商品购销：商品期初储存+购进=销售+期末储存销售量=期初储存量+购进量-期末储存量3、集体经验判断预测法及其应用含义：集体经验判断预测法又称集体意见预测法。它是由经过精心挑选的、与预测相关的、具有一定经验和相关知识的一组人员共同座谈讨论，交换意见，对预测对象进行充分的分析后，对其发展变化的趋势提出集体的预测结果的集体判断方法。类型意见交换法意见汇总法消费者意向调查法意见测验法（1）意见交换法指参加预测的人员，通过座谈讨论，相互交换意见，当场提出个人主观的估计预测值；或者事后提出个人主观的估计预测值，然后由预测主持者集中各方面的意见，综合形成一种或几种预测结果。⑵意见汇总法指在对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见的一种判断预测法。指调查者或用户在未来某个时间内购买某种商品意向的基础上，对商品需求量或销售量做出量的推断的方法（3）消费者意向调查法应用消费者意向调查法首先，要把消费者的购买意向分为不同等级，用相应的概率来描述其购买可能性大小。一般分为5个等级：“肯定购买”，购买概率是100%，“可能购买”，购买概率是80%，“未确定”，购买概率是50%；“可能不买”，购买概率是20%，“肯定不买”，购买概率为0。具体见下表：购买意向肯定购买可能购买未确定可能不买不买概率100%80%50%20%0其次，请被调查者明确购买意向，即属于上表5种购买意向中的哪一种。第三，对购买意向调查资料进行综合，列出汇总表：购买意向肯定购买可能购买很难说可能不买不买概率Pi100%80%50%20%0人数（户数）xix1　x2　　x3x4　　x5最后，计算购买比例的期望值，再计算购买量的预测值。购买比例的期望值公式如下：购买比例的期望值Pi：不同购买意向的概率值；Xi：不同购买意向的人数(户数)。购买量预测公式如下：Y=E·NE：购买比例的期望值；N：预测范围内总人数(总户数)。某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量，对该市居民进行音响设备购买意向调查．该市居民为12万户，样本为300户．调查资料显示：肯定购买4户，可能购买10户，未定20户，可能不买有110户，肯定不买156户。举例说明：⑷意见测验法指向企业外部的有关人员（如消费者或用户）征求意见，加以分析做出预测推断的一种方法。方法：消费者或用户现场投票、发调查表、商品试销试用来征求意见。二、专家意见集合法及其应用1、专家意见集合法的含义2、专家意见集合法的特点3、专家意见集合法的应用1、专家意见集合法的含义又称专家会议法，是根据市场预测的目的和要求,向一组经过挑选的有关专家提供一定的背景资料,通过会议的形式对预测对象及其前景进行评价,在综合专家分析判断的基础上,对市场趋势作出量的推断。2、专家意见集合法的特点①及时掌握第一手的预测信息。②参加预测的人员必须是专家。专家：在这里，一般是指具有专业知识，精通业务，在某些方面积累了丰富经验，富有创造性和分析判断能力的人（无论有无声望）。3、专家意见集合法的应用⑴专家的选择专家要有代表性专家要有丰富的知识和经验专家要具有一定的市场调研与预测方面的知识和经验专家的人数要适当⑵会议组织会议组织者最好是市场预测方面的专家组织者应善于应变，具有统筹全局的能力会议要精心组织、精心准备。⑶具体应用①直接头脑风暴法：是根据一定的 规则 编码规则下载淘宝规则下载天猫规则下载麻将竞赛规则pdf麻将竞赛规则pdf ，通过共同讨论，鼓励专家独立思考，充分发表意见的一种集体评估的方法。②质疑头脑风暴法：是指对直接头脑法提出的已系统化的预测 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 进行质疑分析的预测方法。某企业年度销售额预测由经理主持，有供销处、财务处、 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 处、信息处四处长参加。预测人员　销售额估计值单位：万元最高销售额概率最可能销售额概率最低销售额概率预测期望值销售处长40000.336000.632000.13680财务处长42000.237000.732000.13750计划处长39000.135000.730000.23440信息处长41000.236000.631000.23600给定人的权数分别为：销售处长6，财务处长5，计划处长5，信息处长7，则该企业下一年度销售额的最终预测值为：（3680×6+3750×5+3440×5+3600×7）/（6+5+5+7）=3618.7万元。三、德尔菲法及其应用1、德尔菲法含义和特点2、德尔菲法德预测程序3、德尔菲法的应用1、德尔菲法含义和特点⑴含义：德尔菲法：也称专家小组法或专家调查法，它是由美国兰德公司于1946年首创和使用的。是以匿名的方式，逐轮征求一组专家各自的预测意见，最后又主持者进行综合分析，确定市场预测值的方法。⑵特点：匿名性反馈性量化性2、德尔菲法预测程序⑴准备阶段①成立预测工作小组②选择和邀请专家③制定征询表注意事项:自愿性广泛性控制预测人数一般用平均数作为预测结果；用中位数表示专家们意见的集中程度；用极差数反映专家的集散程度。⑵征询阶段这一阶段主要是反复地征询专家意见（一般三轮征询，也可以更多）。⑶预测结果的最终处理阶段①平均法计算算数平均法加权平均法②中位数位置计算公式3、德尔菲法的应用某企业对某种商品某年的销售趋势预测　德尔菲法预测表单位：百万台/年123456789101112中位数极差值1轮50605512552522303032323231482轮50505033453530343435283535223轮5050504250353435343736373716某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。某企业对某种商品某年的销售趋势预测单位：千件单位：千件接上页解答：平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：中位数预测：用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：最低销售量：300370400500550最可能销售量：410500600700750最高销售量：6006106507508009001250中间项的计算公式为：最低销售量的中位数为第三项，即400。最可能销售量的中位数为第三项，即600。最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为：模拟练习采用德尔菲法预测学院学生平均每个月的开支要求：①10人为一组（7人为专家，3人为工作人员）②专家不能相互交换意见，预测的数据必须采用匿名形式③每次预测时间为2分钟④征询次数2—3次四、调研判断预测法及其应用1、调研判断预测法的含义和特点2、调研判断预测法的应用1、调研判断预测法的含义和特点⑴含义：是根据预测目标的要求，通过典型调查、重点调查、抽样调查、普查等多种形式的调查，把调查所取得的各项资料，经过整理分析，作出判断，提出预测报告的方法。⑵特点①花费小，收效快；②计算较为简单，适用性强；③准确性高。2、调研判断预测法的应用对消费品需求量的预测，这种方法主要是利用对消费水平和消费人数或户数这两个基本量的直观分析判断，并辅以简单推算出预测消费品需求量。⑴非耐用消费品的消费水平预测法例：某市本年度糖果社会零售量为164.22万公斤，全市年初人口数为116万人，年末达118.6万人。据有关部门预测下一年度末人口比年初将增加2.1%。据糖业烟酒公司的行家估计，下一年度消费水平可比上年度增加6%左右。另据统计调查资料，下一年度人均月消费量为0.125公斤，由此推算年消费水平为1.5公斤，据上述资料预测下一年度该市糖果需求量。消费水平估算的几个主要途径：①分析历年的消费水平基础上估计预测期的消费水平；②利用相关因素分析法估计预测期的消费水平；③利用调查资料得到。这里取两者的平均值作为最终的消费水平预测值：g=（1.48+1.5）/2=1.49公斤/人解答估算消费水平预测值g方法一：方法二：直接从调查资料得到：g=1.5公斤/人估计糖果消费量s估算预测人数j耐用消费品需求量=人数（户数）×（饱和普及率-已达到普及率）×预测期的购买系数+已达到保有量总数×更新系数⑵耐用消费品的消费水平预测法例：某市有124万户家庭，现有家庭影院系统的普及率为8%，有关专家预测5年可达到饱和状态，饱和普及率为70%，若家庭应用系统的使用寿命为8年，预测下一年度该市家庭影院的需求量。解：五、主观概率法及其应用1、主观概率的概念及其特点2、主观概率法的应用3、主观概率的分布1、主观概率的概念及其特点⑴主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。主观概率=客观概率？上式中E为实验样本的一次事件主观概率必须符合概率论的基本定理。i=1,2,3,…⑵主观概率特点：①主观概率是一种心理评价，判断中具有明显的主观性。②谁的判断更接近实际，主要取决于预测者的经验、知识水平和对预测对象的把握程度。③在现实中，既无纯客观概率，又无纯主观概率。（3）预测步骤准备相关资料编制主观概率调查表汇总整理判断预测2、主观概率法的应用例如：某企业对预测期内经营情况及可能出现的自然状况，分别提出估计值和概率单位：台　参加预测人员　　估计值　期望值最高量概率中等量概率最低值概率125000.322000.520000.22250224500.222000.619000.22190324000.221800.618000.22148423800.121000.719000.22088523000.220000.617000.22000期望值的计算方法为：最高估计值×概率+中等估计值×概率+最低估计值×概率如1号预测人员的期望值为：先用算术平均法求出平均预测值为：然后用加权平均法求出加权平均值作为调整方案。3、主观概率的分布每一个预测者对同一事件所得出的主观概率是不同的，这样就可以得到一系列主观概率的正态分布。1150120014001600概率0.125（阴影面积）概率1.0（全部面积）主观概率的正态分布，决定于分布的平均值(中心）和 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 差S。平均值应由预测者加以确定，一般采用历史平均值。标准差S的确定公式：例如：某企业的某种商品月平均销售量为1400台，某专家判断下个月销售量超过1600台的概率是12.5%，试根据这位专家的主观概率分布，推断下月销售量超过1150台的概率。式中：t—相应于X的主观概率的分布值（可以查标准正态分布表得到）；X—销售量预测值。查正态分布表，概率为0.924解:查表标准正态分布表查的p=0.125的分布值t=1.15要预测x>1150的主观概率，代入得：案例某地产公司打算预测某区2006年的房产需求量，因此选取了10位调查人员进行主观概率法预测，要求预测误差不超过+/-67套。调查汇总数据如下表所示：被调查人编号累计概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.5（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）12111214421562200222222442267227823112197821002133215622002222226722782500320442100213321442244226722892311244442156216721782189220022112222223322445220022112222224422782311233323562400接上页被调查人编号累计概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）618671989200020442111213321562178220072156220022222289231123562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均数2082.32131.12146.62176.62213.22237.72264.62282.32348.8解答综合考虑每一个调查人的预测，在每个累计概率上取平均值，得到在此累计概率下的预测需求量。由上表可以得出该地产公司对2006年需求量预测最低可到2083套，小于这个数值的可能性只有1%。该集团公司2006年的房产最高需求可到2349套，大于这个数值的可能性只有1%可以用2213套作为2006年该集团公司对该区房产需求量的预测值。这是最大值与最小值之间的中间值。其累计概率为50%，是需求量期望值的估计数。取预测误差为67套，则预测区间为：（2213-67）~（2213+67），即商品销售额的预测值在2146套~2280套之间。当预测需求量在2146套和2280套之间，在第（3）栏到第（8）栏的范围之内，其发生概率相当于：0.875-0.250=0.625也就是说，需求量在2146套~2280套之间的可能性为62.5%。本章结束