抖音食品类自播直播营销策划方案食品美食直播带货方案

抖音食品类自播直播营销策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 策划：电商新零售2030.11.1101040203市场分析Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.账号定位Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.运营策略Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.直播 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 Copypastefonts.Choosetheonlyoptiontoretaintext.CONTENTS市场分析Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.抖音食品类电商分析2020年-6-12月休闲零食零售趋势•从当前抖音行业的食品类数据看休闲零食整体投产及坑产效率表现均较高，存在较大的市场空间及用户需求•从行业休闲零食看核心产出在6月以及9月之后，产品锁定在卤味类、休闲零食礼包、果干等产品2020年-6-12月食品行业销售简况抖音全网销量增量TOP20商品品类-美食饮品4抖音电商用户画像抖音电商人群画像抖音电商用户年龄分布抖音电商用户分布•女性是抖音电商购买的主力人群，但近半年男性购买增速更胜一筹•一线/新一线与四线城市双头并进并引领用户增长•80/90后年轻用户占绝对优势，95后增速最高5抖音电商品类分析2020年抖音电商TOP30潜力品类分布抖音电商用户最爱购买品类TOP10•食品类包括冲饮、休闲食品、生鲜等都是抖音电商的潜力品类•而抖音用户最爱购买的品类中，排名前三就有零食坚果和生鲜两个食品品类，这也说明了食品类商品在抖音上受欢迎程度非常高6百草味自播直播案例广泛投放打造话题基础7百万粉丝达人组团预热宝藏主播带货宝藏产品植入场景缩短决策最高单场直播成交超千万传统的零食消费多数是冲动性、及时性消费行为，借助直播的“快车道”，休闲零食品牌能够构建一个更为直观的、互动的消费场景。借助抖音抢新年货节的平台大促契机，百草味品牌精准不熟，以官方直播间为核心，传统年味融合时尚包装，构建红红火火春节消费场景，搭配粉丝运营、内容种草、流量助推，精准映射品牌、达人及明星三重粉丝，实现商家自播超千万的成交。账号定位Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.建立账号传播矩阵建立传播矩阵打造品效合一直播电商矩阵•联合公司门店、分公司、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播计划，打造独具特色的直播营销活动9•提升XX品牌效应，裂变引流新客户，激活老客户，提升转化率，快速增加商品销售业绩，同时建立起企业品牌私域流量池账号矩阵传播策略\\人设定位\\帐号矩阵我是谁职业或提供什么样的服务我提供什么产品/服务产品核心竞争力是什么面对谁年龄/收入/消费能力/性格等解决消费者什么问题教消费者避坑/帮消费者找到品质好货给消费者带来什么好处教消费者小技巧/分享优质好物承担角色侧重场景侧重内容101NKX+++用流品牌主账号高管/员工账号KOC/KOL经销商蓝V官方发声口共创/炒作专业背书覆盖区域口碑传递户线下导新品上市新品上市新品上市新品上市用户深耕舆论口碑舆论口碑用户深耕用户深耕促销转化品牌官方内容品牌探厂种草/评测内容联动品牌大片高管直播试吃/探店云端直播发起互动出镜演绎打造符合品牌调性的直播账号账号主体剧情类、分享类、vlog类，以某品牌产品为载体直播预热、直播切片、热点视频风格路线拍摄场景：办公室日常、店铺探店、居家日常内容设定测评（试吃）、搞笑（剧情)、热点(紧跟热点，植入货品）创作调性灵感来源：生活、电影、品牌、创作真实性内容设定11账号主体调性风格运营目标拆解12全年的整体件单38元，整体客件数在1.3。日均的流量场关从7000提升至51000，根据不同阶段灵活调整直播节奏和运营状态。2030年某品牌食品运营指标预估维度月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月均数据销售额（万元）40601502504501501502504006005003000占比1.3%2.0%5.0%8.3%15.0%5.0%5.0%8.3%13.3%20.0%16.7%100%日均数据销售额（万元）1.41.958.1154.84.88.312.92016.18.9件单价383838383838383838383838订单量1.21.21.21.31.351.171.171.171.31.41.413.86客单价45.645.645.649.451.344.544.544.549.453.253.250.4转化率4.5%5.5%6.0%5.8%7.5%5.0%5.0%6.5%7.0%7.3%6.8%6.1%流量/场关69627717182752814638986217672176728836373145149944585305854活动大促营销节奏6月1810月111月12月1月3月8年终大促，年货采购13年货节618年中大促618电商狂欢大促双十一女神节、妇女节大促3.8大促中秋国庆中秋国庆大型节假日促销活动双十二电商狂欢节双十二节假日电商活动促销计划14根据实际情况由X部门细化每月具体节假日促销活动计划安排，可以再细化到每周或每日节假日电商促销活动表季度Q1Q2Q3Q4月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品牌活动推广主推产品店内活动跨年盛典元宵女神节清明节劳动节年中大促七夕抖音奇妙好物节开学季国庆中秋购物狂欢节圣诞节年货节购物狂欢情人节宠粉节宠粉节平台活动跨年盛典情人节妇女节愚人节母亲节618抖音奇妙好物节开学季双十一双十二年货节好物节官方活动直播部门组织架构15•直播不是仅靠单一主播就可以完成的事情，需要建立及明确各职能部门的架构及工作 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx ，协同到位，把直播各环节流畅化打通及实现直播效果最大化提升。直播架构内容运营主播供应链管理广告运营风控运营商务运营IP策划•账号内容•主播人设建立•直播带货•供应链资源•选品和定价•广告投放•素材创意•直播场控•账号安全风控•主播、品牌商务资源•客户合作•直播内容定位•脚本规划•直播互动和玩法•客情维护•主播培训和考核•物流和售后•用户舆情•素材创意•直播间搭建与配置运营策略Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.产品运营策略爆品策略•结合市场大盘数据及抖音数据锁定爆品池•结合月度活动规划推广爆品•时刻关注品牌货品动向，确保爆品效益最大化货品效益监测•设计货品评估字段标准建议数据跟进表•周度监测跟进货品销售效益，给出问题及需求建议选品策略•依托平台节奏及月度店铺 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 针对性规划货品•货品标签池管理，货品结构、分层规划•用户人群的组货规划拓展策略•结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略•结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求17产品管理策略18•依托平台节奏及店铺规划前置货品的组货规划•应对各品类产品的运营及商品数据进行货品池的标签化数字管理，根据核心字段的数据表现进行货品直播投产的规划以及改善方案•结合自播整体目标以及货品池进行产出产品属性场次规划-锁定主推目标、品牌利润货品推广、直播间重点引流炸场货品的整合维度数据属性销量高高高低低访客高高低低低转化高低低高低标签爆品畅销品潜力品潜力品低效品投入分布10%20%15%15%40%产出分布40%20%10%15%15%选品方案店内销售主力军，确保货量持续供给单品促销刺激转化，构建爆品集群重点推荐，灌入流量，引导成交重点推荐，灌入流量，引导成交直播场域结构货品，进行组合促销及单品福利申请流量运营策略202X年周某食品全年自播流量结构变化趋势预估图流量规划节奏来看，主要的流量规划为免费流量（70%）、付费流量（30%）免费流量以其他流量（系统大范围推流）、直播自然推荐（推荐位引流）、粉丝流量（粉丝回访流量）为主其中其他流量和推荐流量全年占比结构保持稳定，从绝对值来看单场的自然推荐流量规划从启动期1300人预期增长到爆发期3800人粉丝流量全年规划呈明显上升趋势，从启动期460人增长到爆发期3200人；增长方式主要来自于直播间用户心智的培养管理付费流量以竞价直播推广为主、账号前期会进行Dou+推广，后期逐渐转变为品牌广告推广。付费流量整体重效果和品牌人群的渗透率提升。整体的付费流量从付费带动免费角度出发，从启动期到爆发期，整体流量基数翻2倍。19私域流量运营策略之用户运营长度•不同宽度不同时间段的货品及品牌直播信息推流，长时间服务客户，构建客户价值。深度•人性化客服服务达到深度互动，降低信息过滤机器人无情感信息，精准触达客户宽度全量社群数据随时查阅，通过随时查阅多社群推广商品数据信息20私域流量运营策略之用户变现$$$社群运营品牌自营从0到1进行搭建，完整的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 论和系统工具赋能社群激活品牌已有自营社群，社群活跃度较低，通过产品带动社群活跃度放大销售品牌已有自营社群，社群目标做淘客心智，沉淀淘系做放大销售通过私域用户激活/变现一共有三种模式21付费流量运营策略01.品类相关性人群挖掘+食品行业竞品/达人账号带货人群定向•与某食品高相关性品牌人群——有人群画像相关性且会抖音直播购物•whisper/护舒宝、Purcotton/全棉时代（生活领域）、Gainreel/歌瑞尔、Uniqlo/优衣库（穿搭领域）•近15天/30天内直播间带货成交用户定向02.粉丝互动用户+DMP相似账号拓展定向•竞争品牌：绝世食品旗舰店、李子柒旗舰店、味在田坎旗舰店等•竞争达人账号：姐妹花生鲜水果土特产超市、蜀中桃子姐等•近30天内直播间带货成交用户定向03.过往达人带货定向类用户•近180天内购物近90天无浏览用户•近90天内购物近30天再次浏览•按照RFM模型与店铺近期互动距离远近进行过往后买用户定向，高ocpm测试04.短频复购类型用户•抖音小店用户交并差组建，圈选高质量忠诚用户•近90天内购买超过2笔以上用户•跨平台高频次购买用户22精细化的品牌店播运营主播人设定位直播货品规划直播间场景直播间氛围营造直播间场控直播间粉丝管理场景•定制化的直播场景•节日化的直播场景货品•有节奏的直•播商品规划人设•符合品牌的主播人设•吃播+日常逗比人设氛围•直播间互动点赞评论引导•直播促单引导场控•直播间试吃节奏•直播产品上新节奏粉丝•粉丝期望着管理•粉丝言论管理•粉丝互动回复23店铺日常运营店铺评价管理每日关注店铺商品评价，做好好差评管理24店铺DSR提升多种手段提升店铺DSR店铺粉丝运营定期触达老粉丝，做好促活店铺日常运维保证店铺上新、订单正常直播计划Supportingtexthere.Whenyoucopy&paste,choose"keeptextonly"option.直播运营规划目标方向动作筹备期预热期活动期延续期阶段26帐号内容能力扶植方案指导创作培训聚力全域力量发声品宣渠道直播事件引爆声量吸睛手段粉丝持续经营沉淀转化跟踪主题内容、场地布置、环节设置、账号运营、线上直播、短视频拍摄脚本、直播脚本品牌宣推、预告直播、自媒预热直播接力、创新玩法内容延展、及时答疑、转化引导、效果跟踪、长效运营品牌自播流程复盘总结阶段性复盘总结模板、行业大盘数据反馈、后续运营安排流量引入大主播&品牌官旗直播间连麦、视频直播广告投放、自意欣有私域引流直播间直播准备直播场地、直播间环境搭建、直播设备、跟播场控、直播间互动气氛打造、运营产品上架、产品卖点话术直播策划27直播策划、人设搭建、预热视频拍摄、直播产品准备、直播物料制作、直播间流程话术准备直播团队配置•系统化团队配置及对应的人员职能安排是直播的力量之源，高效团魂精神以确保整个直播过程有条不紊地进行。直播团队需要做好7大工作IP运营内容：IP策划，账号/直播广告：广告投放，素材创意供应链：供应链资源安排商务：主播/商务资源合作推广优化KPI及ROI产值监控营销交易数据，优化媒体渠道主播直播带货活动和产品讲解统筹全场，高能带节奏助播回答公评区问题产品展示，辅助讲解客情维护，引导关注，演示点赞等场控产品改价，库存核对店后台设置PC直播端产品讲解配合读取销售数据，安排讲解顺序屏控管理员：刷屏活动信息，回复粉丝问题员工：带头刷好评，带动看播用户共同互动，给主播捧哏，避免主播冷场拍摄剪辑直播前拍摄剪辑发布直播切片视频检测数据，临时加拍或补拍01主播培训：团队架构，账号文化；产品卖点，直播技巧；客情维护2802主播考核：开播频率和时长；直播内容；直播转化03主播薪酬：普通模式；激励模式；合伙人模式直播间搭建视频直播现场设备直播是一场线上活动，完善的直播设备和准备工作，能让用户有良好的看播体验，实现直播效果事半功倍。提前做好布置准备工作，直播效率加倍。场地布置•场地标准建议为8-直播间音效•收音质量较高的直直播间背景•门店直播间推荐服商品陈列•陈列架更好地展示直播间灯光•灯光布置与打光方辅助道具•IPAD、计算器、小15平方米播：电容式麦克风+装场景为背景；产品（如周边、模向主光、辐助光、锣鼓、背景板、互•团队直播场地标准外置声卡•门店外直播间建议特等)，让直播间看轮廓光、顶光、背动转盘等，根据实为20-40平方米•无线设备（推荐）：以整洁、与主题相起来整洁有序景光…际直播情况准备•门店直内部即为播小蜜蜂（领夹式麦关的背景为主间克风）29直播准备直播时间：2月28日开始直播时间段建议：12点、18点、21-22点，周五或者周末直播地点：参加直播的实体店面或者设置场景化直播间直播试点门店：XX店、XX旗舰店等（建立分公司直播账号）直播简易设备清单：备注：各个分公司/门店建议布置专门直播间，长期做直播场所用30直播简易设备清单名称数量备注手机2直播1台+主播手里看消息1台手机支架1立体站地上的那种无线耳机1场地空旷的话需要收音下，看自己需求灯光1光线看场地是否需要自拍杆1主播如果有可备用一个，看主播需求抖音直播规划流程（多部门协作）1、选品2、策划3、宣传4、转化31项目人员项目职责商品部统筹规划每日要直播产品及同步门店库存数据运营部后台专人维护（货品上架等）运营数据分析店长/店员主播担当、讲解卖点引导下单、互动等美工协助活动推广人员进行产品抠图，详情页设置；协助区域企划进行朋友圈、社群宣传图片制作，处理；活动推广部直播话术、活动设置、详情页编辑朋友圈、社群宣传文案处理总部新零售商品各Q有图清单提供上架图片店播销售流程32固定话术：阶段建议时长主要内容内容补充开场5分钟自我介绍引导关注、点赞供参考：【关注领券】点击关注，领取10元无门槛优惠券（首页关注）【点赞抽奖】点赞3万/5万/8万各截屏抽两个送50元无门槛【直播内容】主播针对局部塑形教一些动作/讲解健身小知识/科学防疫利益点5分钟直播权益分公司/门店自行设置直播权益：秒杀、点赞抽奖、送券、时段活动、随机活动等产品种草165分钟讲解产品卖点引导买家下单结束5分钟提醒下场直播时间直播权益：待定（建议可以是满减优惠券形式，涉及到门店产品，力度需门店给出，以下是店铺直播权益供参考）1、0.01元秒杀券200-40/300-60限量限时在76和77号链接（使用日期到2.29）互动环节规则2、点赞3万/5万/8万各截屏抽两个送50元无门槛3、钻粉及以上福利：每小时截屏抽一个钻粉送一张50元无门槛PS：中奖的截图发微信给客服，由客服私发给客户（当晚可发）点赞话术点赞3万/5万/8万，主播截屏抽奖一次50元无门槛大额优惠券；主播倒数321，开始截屏抽奖！（截屏第一个ID和最后一个ID，工作日第二天联系客服领取，券使用时间到2.29）提醒关注新来的宝宝记得点击关注哦~关注即可领取10元无门槛优惠券！无论买不买先领了再说~提醒点赞宝宝们在观看直播的同时不要忘记点赞呀~点赞数3万/5万/8万，就抽奖一次哦！后台数据跟进账号、视频数据抖音后台可以看账号、视频、商品三项数据，可以满足日常运营需求。后台商品数据数据看板是手机端的数据后台33抖音直播后台数据跟进34数据看板可以看到成交数据、流量数据、互动数据三项指标数据看板费销数据门店上架款数成交折扣成交单数成交金额成本+费用利润总计客群分级二次营销老粉丝运维•营销重点在于激发意向用户购买需求。如增换购补贴、限量限时券、试用体验邀约等营销手段刺激用户点击，并专人一对一跟踪客群营销三部曲•通过不同阶段的用户观看数到商品转化数进行层层剖析，可以根据流量转化漏斗，分析不同阶段的粉丝流失原因，针对性地进行投放优化和改进。新粉丝运维•营销重点在于增强用户品牌认可和持续关注。如通过定制强化产品卖点、产品测评等专业信息传达，以及客群组建等深度、长效沟通方式。非粉丝运维•营销重点在于如何激发用户品牌兴趣和关注，防止流失。如利用名人KOL背书能力，增强用户信任感、引导账号关注等35私域社群运营•通过直播平台获取的客户，可以组建粉丝团的方式，根据其观看时长和活跃程度，进行意向分级，由三级起步，后期细化到六级，根据级别引入内部粉丝群。1.为了吸引这些粉丝入群，可增设进群礼、升级礼，如价值300元的原厂精品等；2.为了保持群内潜在用户的持续关注，需要持续做社群用户培育。36类型玩法具体激活社群群主管理新人入群欢迎、活动组织、问题解答等创造话题利用近期热点、品牌热点、营销热点营造话题，激活交流氛围，需要提前安置几个配合人员群聊福利限时抢购限定群聊、限定时间、限定数量，发布优惠秒杀链接提前购VIP群内客户尊享，可以限时提前享受商品购买链接复购福利复购老客购后返现/福利群内促销红包卡券做好周期性红包预告，定时召回，提升群内打开率视频输出激励发布品牌相关视频、产品反馈，视频点赞较多者可有福利私域产品互通直播直播预告，直播中同步到群内挑战赛发起全民任务，定制相关激励模式，瓜分现金流量下一场直播预告直播预告提前预告下次直播时间，可以在屏幕或背景板上提示37直播福利下次直播活动福利预告，提亲锁定粉丝关注直播商品下次直播活动福利预告，提亲锁定粉丝关注ThanksAndYourSloganHere策划：电商新零售2030.11.11