2021年民营医院营销专项方案推荐

最新最全民营医院营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 推荐一、序言：将品牌推广和医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后医院经营新模式，医院营销应首先充足理顺医院品牌八大要素--技术、服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销关系，把握医院品牌五大资产--著名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度建设，树立全员营销观念，强化全员营销意识，认识医院负担社会和经济发展双重责任，由内涉外市场营销才是真正长久有效，而内部营销却一直离不开医护营销5S标准，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，5S标准不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量一杆秤。良好口碑不仅仅是医院一个荣耀，更是一个低成本、高效益营销手段。b5E2RGbCAP总而言之，新形势下医院服务怎样创出新路，取得业绩达成？需医院全体同仁共同去研究思索和努力奋斗。二、市场情况分析：双流县幅员面积1029平方公里，今辖3个街道、23个镇：84个小区委员会、183个村委会；县政府驻东升镇。东升街道、西航港街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄甲镇、公兴镇、胜利镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、白沙镇、三星镇、合江镇。人口90.64万人，人口密度838人/平方千米。依据第五次人口普查数据，总人口874184人，其中人口分布情况为：东升镇119741太平镇22902永兴镇21763华阳镇106186中和镇33230文星镇25373籍田镇35099正兴镇31576彭镇39481大林镇24246煎茶镇30647黄龙溪镇25534永安镇29732白家镇34099九江镇36342黄水镇33022金桥镇35131黄甲镇18296公兴镇21514胜利镇16365新兴镇26927三星乡18381合江乡18082兴隆乡24438万安乡19993白沙乡26084　（其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达16.49万人。农民参与新型农村合作医疗面达65.2%。新型农村合作医疗参合率达78.3%。）p1EanqFDPw双流华美口腔医院于08月17日成立，至11月经过十二个月有余初创期，在此期间医院基础完成品牌早期推广，下一步医院将面临更全方面内部管理和外部品牌朔造资源整合营销双重工作任务，结合集团提倡“全员营销理念”，对比公立医院和民营医院发展，给内、外营销定出比重和走向：内营销占40%→0%。外营销占60%→100%，医院内部管理优化在医院任何时期也一样是医院发展重中之重，只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期大百分比全比重“坐销公立模式”向后期“行销民营模式”发展，形成医院品牌沉淀和公立医院进行抗衡...DXDiTa9E3d新十二个月营销部关键将以专科，专题，专享，为特色对外进行整体营销推广。1、优势分析：①投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施优异，含有流动巡诊口腔教授团体。医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且含有其它口腔医院不能够开展种植牙特色项目。RTCrpUDGiT②机制：机制灵活和市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，含有市场前瞻性，专科是医疗发展一个中长久项目投资趋势，在投资方向把握上有长远发展性和潜力提升性。5PCzVD7HxA2、劣势分析：①地址：医院选址不妥，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双流县公立医院全部有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有私人口腔门诊即使牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，当地患者很多全部会选择去私人诊所看牙。jLBHrnAILg②客源：医疗社保还未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院患者起源。医院成立时间较短，前期市场定位不正确，品牌形象还没深入人心。xHAQX74J0X③人才：医院前期招聘人员中，少数是没有民营医疗工作经验和经历，其工作态度差、工作习惯劣、团体意识弱，缺乏创业奉献精神，极难形成较高团体凝聚力。LDAYtRyKfE3、机会分析：①政策：国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院市场空间还有很大，医院可充足利用本身经营管理上灵活性,走“高端化、专业化路线。建立正确医院营销观，高端整合市场定位立即提升病员对医院满意度和忠诚度和社会美誉度。Zzz6ZB2Ltk②前景：伴随大家生活水平提升，生活质量要求也越来越高，人健康意识逐步增强，对牙齿保健、修复、美容需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治市场需求也越来越大。dvzfvkwMI14、威胁分析：①品牌效应：华西口腔辐射影响力，且从双流到成全部华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期业务量，和广告量成正比，而和投资面积百分比关系不大，所以广告投放也直接影响了医院发展。rqyn14ZNXI②行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场猛烈洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果也十分严重。四、医院市场定位：EmxvxOtOco依据以上分析，双流华美口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设和管理基础上，把握好政府和市场有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。。。加强实施提升广告技巧也是市场发展重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合和渠道建立，就能够实现“少广告、多人脉，块营销特色化医院营销，并能够和当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，深入打造以“华美牙科”为连锁品牌特色医院。采取医院经营“模式化”复制，为“华美牙科连锁集团”上市早做准备。SixE2yXPq5（一）目标人群定位：城区中高收入人群，（医保开通后可转化为以双流城区及周围富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市路线）6ewMyirQFL医保开通前后营销方法差异上六个月关键以医保开通为宣传主导方向，取客→优势客人！下六个月关键以增加业绩为全院考评指标，取量→增加业绩！（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体用户为辅。（三）价格定位：中价高质（四）促销定位：送式体验（五）宣传定位：1.重视口腔健康人2.有一定经济承受能力爱美人五、整体推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 对内经营：以遵照5S服务模式为标准提升医疗服务质量（推行夜班制-延长至晚8:00表现民营医疗服务优势）对外市场：以整合公共关系和活动营销拉动团体诊疗。强化医院专科专题专享特色，整合优势资源建立渠道营销。专科（口腔）专题（种植牙）专享（VIP客人二十四小时医生上门服务制）1、工作团体架构：①营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到校园，节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务底薪+分成），司机一名（需落实考评指标可根据周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）kavU42VRUs2、团体推广任务：①医院策划方案、院内外广告、宣传品制作。②医院外关系整合实施、异业整合，行业转诊联络。③对全区全部乡镇进行流动轮回口腔保健科普宣传义诊，最终确保医院达成目标。3、推广工作标准：①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。4、市场整合思绪：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。5、推广大致方向：①医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周围村镇富裕社保开通人群延伸。②目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。③市区基础宣传：小区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。④农村有效宣传：区头镇尾墙体广告义诊、乡镇路面。⑤公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV娱乐会所、政企机关团体。⑥转诊渠道发展：乡村卫生院、先造访，后电话，再整合，三步骤进行。⑦学校小区活动联络：学校科普宣传义诊、小区义诊宣传、广告晚会合作。夏季和冬季营销推广方法差异（夏季-口腔义诊宣传冬季-口腔保健讲座）（夏季礼品：广告大伞冬季礼品：暖手宝）六、年度工作安排前期已针对学校、小区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动。今年关键是进行更深入市场推广及营销工作。抢占市场份额。提升业绩！y6v3ALoS891、年度任务：①打造稳定团结奋进营销工作团体；②建立全区性地面稳定营销网络渠道；2、阶段划分：①工作整合期：03月、04月、05月；②业绩提升期：06月、07月、08月；③整体维护期：09月、10月、11月；④年度 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 期：12月、01月、02月。活动安排：⑴节日循环：一月：元旦迎新(医保刷卡营销)二月：春节拜年(医保刷卡)三月：三八女生四月：4.7日世界卫生日五月：五一劳动（华美种植牙技术节母亲节美牙大放价国际护士节）六月：六一儿童七月：建党爱国八月：拥军爱民九月：高校新生（爱牙护齿月重阳节关爱老人行动）十月：十一国庆11月：院内建设12月：会员回馈(预防艾滋病日)品牌推广：（1）整年重大节日（三八节、4.7日世界卫生日、5.1节、5.4节、9.10日中国老师节、9.20日全国爱牙日、10.1国庆元旦春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道深入提升华美品牌著名度。M2ub6vSTnP（2）在相关广告载体公布医院及特色诊疗项目介绍。（3）店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护进行相关医患沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。口腔保健知识宣传：0YujCfmUCw联络小区、学校、企机关，设置相关对应方案；1.中、小学：双流中学、棠湖中学、双流试验中学、东升一中、东升二中、棠中外语学校棠湖小学、东升小学、2.大学：川大江安校区西南民族大学川师航空港校区成全部信息工程学院3.5大小区：城塔小区、白鹭小区、紫东阁小区、安福小区、棠湖小区方法方法：对以上单位，依据年纪段不一样，准备相关口腔科普宣传资料（如展板、展架）及宣讲内容：l小区:由小区中心牵头，对小区内各小区以通知形式通知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年纪段，宣传多为正畸、种植牙相关内容；eUts8ZQVRdl学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校特殊环境，将采取口腔保健课形式进行，同时配合现场义诊，将学生检验结果及医生提议以通知形式让学生带给家长。sQsAEJkW5T营销计划（1）常规营销-义诊、口腔科普宣讲：义诊：每个月进行4次现场义诊，依据对象不一样，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。口腔科普保健宣讲：l关键以学校为主，主动和校方联络，利用卫生课请资深专业医师对学生口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病预防进行讲课；GMsIasNXkAl同时不定时进小区进行口腔保健展板展示，让更多人了解口腔问题，了解华美口腔医院服务特色，从而转化成为病源。TIrRGchYzg小区公关活动：义诊咨询活动、家庭走访、多种联谊活动、文艺晚会、节日庆贺活动、小区公益活动。经过和群众“零距离”交流，塑造医院良好形象，提升医院著名度。（2）特殊节日：（爱牙日、老师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联络相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。7EqZcWLZNXA、广告投放：有选择性投放有效传输！报纸A类：主流“双流”报（受众关键为政府及企机关，无偿定投覆盖面广，基础覆盖了双流公务员高端群体，且报纸和双流网同属新闻中心管理，一份钱办两份事网络纸媒全覆盖）lzq7IGf02E定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告总共12次每个月平均一次医保开通前→广而通知→口腔问题来华美定点医疗单位医保开通后→推广项目→每个月特色促销项目电视定位：活动冠名联办进入小区学校《华美口腔代言人选拔赛华美开快乐心大家唱》媒体搭台企业唱戏时间：每个月结合促销活动进行宣传费用：待定l区头镇尾墙体广告：定位：医院特色专业介绍定位：口腔保健科普宣传大型广告牌品牌宣传可考虑在时代-奥特莱斯路口设置兼顾城镇镇。。小区广告牌A类：110警示、消防提醒牌定位：口腔保健知识、医院特色专业介绍定位：口腔保健科普宣传2）网络营销：总企业网络部华美牙科整体形象宣传双流营销部只是公布买点、促销活动宣传。论坛发帖QQ群发每个月促销消息推广策划推广标准：a\广告前后：地面广告是医院品牌推广最先考虑问题，一是因地面广告“有限性”和“排她性”，二是因地面广告“直接性”和“反复性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”。zvpgeqJ1hkb\整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。c\整合为重：团结一切能够团结力量利用一切能够利用资源！d\广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用e\营销强化：营销成本基础是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，能够肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制和团体管理。。NrpoJac3v1