西门子烟机04-15烟灶联动

09烟机S厨房电器新品培训资料新品烟灶套餐上市培训资料销售培训部2009年3月09烟机S厨房电器新品培训资料→新品技术参数→卖点 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 →FAB09烟机S厨房电器新品培训资料新品平台定位分析厨房电器发展之初，只是注重单一功能性，烟机能吸油、通风换气，灶具能提供足够火力进行烹饪就算是达到目的；技术的发展逐步解决了更多的使用难 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，消费者对于厨房电器也提出了更高的要求。烟机：1、不仅要能抽吸油烟，还要注重厨房空气净化效果和油烟分离程度；2、源于中国人重油爆炒的习惯，烟机内部沉积油烟现象严重，烟机的频繁清洗成为难题；灶具：1、灶具不仅要火力足够强，还能精确控制火力大小；2、点火经常由于气源不稳等原因而无法点燃，意外熄灭；3、灶具无法精确控制烹饪时间，需要用户在使用过程中不断观察。人们对生活品质的追求也随着科技进步日益提升，操作是否便捷、功能 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 是否更加人性化、电器与家庭装修是否和谐搭配，都成为人们选择厨房电器的考虑因素。09烟机S厨房电器新品培训资料顾客更加重视厨房装修更多的顾客选择成套购买厨房家电厨房电器的设计更加注重科技感，功能性进一步提升市场需求新品平台定位分析ER75K253Mx+LC35SK955W09烟机S厨房电器新品培训资料新品平台定位分析产品定位ER75K253Mx+LC35SK955W 面向高端消费者； 目前国内市场上技术最先进的烟灶套餐组合； 智能控制+恒净系统，厨房空间的全新体验；09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析烟机LC35SK955W技术参数LC35SK955W国标型号：LC35SK955W风量：14.5±1m3/min最大风压：300Pa噪声:≤69dB(A)额定输入功率：150W照明输入功率：2*20W自清洁输入功率：100W控制方式：电脑触摸控制显示方式：LED数码外形尺寸：（长*宽*高）900*530*575附加功能：自清洁09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析烟机LC35SK955W主要卖点09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析烟机自清洁功能加热部件09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析烟机自清洁功能工作原理： 在涡壳外有一圈特别设计的加热部件，把涡壳包围起来； 电脑控制芯片会智能计算烟机的工作时间，当累计烟机工作达20小时，会显示出来，以提醒用户进行烟机内部的自清洁； 当启动自清洁功能时，加热部件开始加热，并将温度持续在80-90℃，过程中叶轮会周期性转动10秒钟，以均衡涡壳内的温度，以便累积的油脂顺畅溶解、排出； 自清洁工作持续进行20分钟（显示屏会显示倒计时），结束后自动关闭。09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述烟机自清洁F:产品特性这款烟机有西门子专利的自清洁功能，市场上只有西门子才拥有的技术！A:产品优势1）当累计一定时间，烟机会智能提醒您需要进行烟机自清洁；清洁周期的时间是经过西门子工程师进行大量科学测算而最终确定的。2）这时，您只需轻轻按下自清洁按键，就可以轻松清除烟机内部油污残留。B:用户利益半年不洗澡，就算你天天换衣服，也会很不舒服，油烟机也是一样。烟机吸取油烟净化厨房空气，但不可避免会有一部分油烟进入涡壳内部，这部分油烟如果不按时清理，油污会附着在涡壳上，越结越厚，不仅会使烟机运行效率下降，而且产生难闻的气体。您知道吗？这样的气味是有毒的，您在这样的环境里，相当于一天抽两包烟！如果您家里是女士经常做饭，尤其是准备生宝宝的，危害相当大。所以烟机的定期清洁工作不仅重要，而且是必须的。但是烟机不能总是拆开清洗，因为一拆一装，如果方法不当就会破坏烟机的动平衡，这款烟机可以自行清洁涡壳内部油烟，且清洁期间您完全不受打扰，无须亲自上阵，可以利用这段时间去忙别的事情，只须在清洁结束时把集油杯里的油倒掉即可。既清新了厨房空气，又保证了烟机的长久稳定运行，真是一举两得。09烟机S厨房电器新品培训资料E:道具演示(利用透明样机或样机）您看，您只需轻轻一按这个自清洁按键，烟机就开始自行清洁工作，非常的方便。新品套餐销售话述烟机自清洁D:与竞品的差异这是西门子专利的技术，是目前市场上唯一一款采用加热融解原理来清洁油烟的产品。华帝的自清洁烟机，采用的清洁方式与西门子不同。您想，油污堆积的时候，光靠清水或洗涤剂，能有效果么？打个比方，您家里炒菜的锅，用完之后就用清水冲一下，锅子上沾的油肯定是没有洗掉，尤其是当油脂变冷凝固的时候。只有让油脂融解，流动起来，顺着油路系统往下走，最终排到集油杯中。西门子这款烟机不仅可以智能提示，而且操作简单。您要做的只是选择一下自清洁按键，工作结束时清理一下油杯就可以，轻松又方便。09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析灶具ER75K253W技术参数ER75K253MxER75K253Mx 外形尺寸：760(W)*450(D)*60(H)开孔尺寸：700(W)*400(D)面板材料：拉丝不锈钢，全封闭面板面板结构：一体拉伸成型，无缝全封闭半嵌晶钻：SCHOTT黑色玻璃，纯洁雅致圆柱旋钮：表面拉丝+电镀处理，晶亮、时尚外观锅架材料：优质厚重钢材，5mm，表面高质感纯亚光搪瓷处理，耐温耐酸碱，经久耐用；燃烧器类型：Siemens纯铜燃烧器火盖颜色：纯铜打造，表面纳米水性耐高温黑色涂层功率(kW)：左/右4.0点火方式：电子脉冲，带熄火保护进风方式：全进风若干项国家新型技术专利09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析灶具ER75K253W主要卖点智能快速点火Auto-Ignition09烟机S厨房电器新品培训资料灶具智能速点功能智能快速点火新品卖点分析09烟机S厨房电器新品培训资料灶具智能速点功能 嵌入式灶具必须安装熄火保护装置，因此点火时必须利用火焰加热热电偶头部产生温差电压，热电磁阀利用此电压维持吸合状态，保持火焰燃烧，如果在燃烧过程如果热电偶头部的高温没有被保持，热电磁阀将自动关闭。 问题：普通灶具点火时，必须有效按压旋钮并保持几秒钟，火焰点燃才能松手；但有时也会出现，按压足够长的时间，松手之后火焰也没有点燃，需要反复进行点火操作。 西门子的解决方案：智能快速点火系统该系统的工作原理：用户只需有效压下旋钮并旋转一定角度，即可放手，灶具将自动开始点火，且系统将自动监控火焰状况，直至判断火焰已被有效点燃，此时点火针停止打火，火焰将被保持。系统会智能判断点火状况，若10s后火焰仍未被点燃，热电磁阀将被自动关闭，确保安全。新品卖点分析09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述灶具智能速点F:产品特性西门子采用全新的电控系统，在智能平台上设计了快速自动点火功能。A:产品优势用户只需将旋钮按下，并旋转一定角度，灶具就开始自行点火，如果10秒钟火还没有点燃，点火程序停止，并自动关闭电磁阀。B:用户利益传统的点火方式，必须按压足够长的时间才能将火点着，费时费力，而且还经常点不着火。西门子灶具的智能速点功能，您只需一按一旋，灶具就开始自动点火，省却您等待的时间。这个时候，您完全可以去放置锅啊，准备烹饪食材啊等等，做一些其他的准备工作。而且，这种点火成功率很高，避免了可能的煤气泄漏危险。09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述灶具智能速点E:道具演示(样机进入演示模式）您看，您一转一旋，就可以不用管它了。只要火焰一点着，啪啪点火声（啪啪啪的声音）就自动停止。D:与竞品的差异西门子灶具的速点是真正的“智能”速点。灶具会判断火焰是否点燃，一旦点燃之后，点火针会立刻停止重复打火工作；而万一出现燃气不足的情况，灶具就会在自动打火10秒钟之后停止，并关闭热电磁阀，确保安全。老板灶具9G65虽然也是快速点火，但并不是真正的智能。比如，它不具备火焰监测功能，无论火焰是否点燃，点火针都会持续打火3秒钟的时间（即使您火焰点燃之后，点火针仍在持续点火直到3秒）。一旦火没有点燃，3秒钟之后点火针停止工作，但电磁阀还没有关闭（电磁阀在点火12秒之后关闭），这段时间，燃气会泄露，容易造成安全隐患。09烟机S厨房电器新品培训资料 指示自动显示火焰燃烧状况； 无需弯腰观察； 灶具火焰指示功能火焰指示标识新品卖点分析09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析灶具火焰指示功能工作原理： 系统自动判断点火状况，当火焰被点着时，蓝色的火焰指示标识会自动亮起； 当火焰被关闭（手动或者定时关机），系统判断火焰已经熄灭之后，随之蓝色的火焰指示标识灯灭。（注：根据环境不同，指示标识可能会在火焰熄灭6-8秒之后灯灭，以提示用户，燃烧器温度较高，以免触碰烫伤）09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述灶具火焰指示F:产品特性灶具具有火焰指示标识，能自动显示炉头的燃烧状况。A:产品优势只要火焰一点燃，蓝色的火焰指示标识就会自动亮起；火焰熄灭，指示灯也随之变暗。B:用户利益烹饪时，您再也不需要弯腰去观察炉头是不是点燃，也不用担心火焰的燃烧状况，只需看一眼控制屏，一切一目了然。E:道具演示(样机进入演示模式）您注意观察，只要火焰一点燃，指示标识就自动亮起了；如果炉头关闭，指示标识灯也灭掉了。您可以自己试一下。09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析灶具定时关机功能 精确控制每个燃烧器 自由设定关机时间； 关闭后蜂鸣提示；定时关机09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析灶具定时关机功能工作原理： 用户可以对每个燃烧器单独设置定时关机的时间0-99分钟； 到了设定的关机时间，燃烧器自动关闭，并发出蜂鸣提示用户； 在2个燃烧器均设定了定时关闭时，显示屏将每20s交替显示剩余时间（火焰指示下面的白色横线标识出现，则标志显示的是该燃烧器的剩余时间）；此时，用户也可根据实际情况，修改、取消已经设定的时间。09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述灶具定时关机F:产品特性灶具可以由用户自行设置定时关机功能。A:产品优势灶具可以针对每个炉头单独设定定时关机，时间可以从0-99分钟之内自由控制。一旦任一炉头到设定时间，灶具自动切断气源并发出蜂鸣提示。B:用户利益有时候烹饪需要花很长的时间，比如煲汤或者烧开水。但我们不能总是守在灶具前面，别的事情一忙，可能就会忘了关灶具的时间。有了西门子灶具的定时关机功能，您就可以免去这些担忧。E:道具演示两个炉头可以单独设定定时关机。您看，我们假设定时1分钟（进入演示模式，并设定1分钟定时关机）。屏幕上会显示时间倒数计时，您在这期间也可以根据需要修改或者取消定时功能。（时间到）时间到了，炉头的火熄灭，火焰指示灯也灭了，气源此时会自动切断，完全不会有漏气担忧。等您回来，把旋钮旋回原来的位置即可。09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述灶具定时关机D:与竞品的差异西门子定时关机不仅时间控制精确，而且非常安全。电脑定时控制器由西门子EDS电子控制器研发部门独立开发，通过所有B/S/H/严酷的测试，包括EMC测试等。其功能在业界属于突破。伊莱克斯灶具EQ65X也有定时功能，但它只相当于一个闹钟，通过旋转按钮来设定时间，但到了预设的时间只会发出蜂鸣提醒，而无法自动关火；帅康灶具108-G只是机械定时。时间设定不是十分精确，且只能单独控制一个炉头。09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析Interlink烟灶联动功能 灶具点燃，烟机自动开启； 灶具熄灭，烟机低速运行换气并关机09烟机S厨房电器新品培训资料新品卖点分析Interlink烟灶联动功能工作原理： 烟机、灶具先进行1对1对码，确保烟机灶具控制的唯一性； 当用户点火时，灶具的控制系统会自动判断火焰是否点燃，一旦火焰点燃之后，灶具向烟机发送联动信号，烟机随即迅速启动（最高速运转），进入工作状态； 当烹饪工作结束，灶具的火焰指示灯灭，烟机会自动转入最低速运转3分钟，以吸尽残余油烟，结束后自动关机。 用户可在灶具上方便地启动/关闭联动功能； 待机状态下，标识灯光半暗09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述烟灶联动F:产品特性您看到的这套产品，是西门子刚推出的最新一代套餐，是目前国内市场上设计最先进的产品。这款套餐最大的特色就是具有烟灶联动的功能。A:产品优势您在炒菜的时候，灶具的火一点着，它会给烟机发送启动“暗号”，烟机就会很聪明的感知到，并马上开始高速运转抽吸油烟；当您做完饭，把火关闭之后，灶具烟机立刻自动转为最低风速运行3分钟，吸取剩余油烟，3分钟工作结束之后自动关机。B:用户利益烟机和灶具形成互联，免去反复控制和往返关机的麻烦，您可以专心于烹饪；智能化的控制，全面提升您厨房的科技感。09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐销售话述烟灶联动E:道具演示我给您演示下功能，您可以亲自感受。（进入产品的演示模式，灶具点火的啪啪声停止时，灶具上的火焰指示标识亮起）您看，火焰一着，烟机就启动了，信号感知很灵敏。（关闭点火，火焰指示标识灭）您烹饪结束之后把火关上，但此时还有一些残余油烟、水蒸气等没吸干净，没关系，烟机会在关机之前自动转为低速运行3分钟，彻底清除残余的油烟，清洁厨房空气。D:与竞品的差异您注意到了没有？西门子烟机会智能判断您点火是不是成功了？只有火焰点着之后，烟机才会启动。（提示顾客注意火焰指示标识）而市场上有类似功能的烟机，只要您旋下按钮，即使没有打火成功，烟机也会被启动，根本就不是智能控制。而且当您关火之后，烟机没有延时关机的设置，您如果需要继续清洁，还必须手动操作，您的麻烦一点都没减少。09烟机S厨房电器新品培训资料 烟灶套餐为了展示出使用效果，建议促销员启动现场演示模式； 灶具的演示模式启动之后，可以在不通气的情况下，模拟实际点火状况，并与烟机互联，演示烟灶联动功能。 如何进入灶具的演示模式： 按下-按键持续5秒，听到提示音，然后按下+按键再持续5秒，提示音响后，演示模式启动； 如何退出灶具的演示模式： 同时按住-和+持续4-5秒钟，演示功能退出。新品套餐现场演示指导烟灶的演示模式烟机透明样机09烟机S厨房电器新品培训资料 当烟机、灶具刚安装好时，需要进行对码操作： 烟机接通电源，按住|，直到显示屏上面变成 然后，灶具上按住持续大约8秒钟，灶具发送互联信号给烟机，直到显示标识蓝色灯亮起，变成 此时，对码完成，确保此灶具只能控制这一台烟机；2.联动功能正常工作时，一旦灶具火焰点燃，烟机则被自动启动；当火焰熄灭，烟机低速运行3分钟，随之自动关闭；3.若想关闭此功能，在灶具旋钮处于0度位时，只需按住灶具上的联动标识，直到蓝色背亮灯灭；4.再次启动此功能，同样是按住灶具上的联动标识，直到蓝色背亮灯亮；5.联动待机状态下，蓝色符号亮度为全亮的1/3新品套餐现场演示指导Interlink烟灶联动演示09烟机S厨房电器新品培训资料新品套餐现场演示指导烟机自清洁功能演示 告知用户：当家里烟机使用累计时间达到20小时的时候，自清洁标识会出现在显示屏幕上；2.启动此功能时，需在待机状态下进行，按住触摸控制按键自清洁功能启动；若标识没有出现在显示屏上，则需按住触摸按键持续3秒钟，该功能启动；3.自清洁功能会自动运行20分钟，同时显示器进行倒计时显示，在此期间，除了照明功能可以单独控制，其他功能均不工作；4.注意：在自清洁功能工作时，可通过长按键来退出自清洁模式，但是这个操作仅是给促销员在现场讲解之后，便于恢复样机的正常功能，不可作为介绍或讲解卖点推荐给顾客。09烟机S厨房电器新品培训资料火焰指示及定时关机功能演示新品套餐现场演示指导 火焰指示功能：当火焰点燃之后，亮起；当火焰被关闭之后，该指示灯灭；2.定时关机功能：按下键3秒可激活定时器，第一次触摸激活右炉头，第二次触摸激活左炉头，并通过-和+号来选择设定的延时关机时间，相应的时间会显示在屏幕上，并自动倒数计时；3.如果是两个炉头同时工作，下面的_会周期性相继亮起，当某个炉头对应的显示符号亮起时，可以对其进行定时关机功能的设定、修改和取消；4.取消定时功能时，先按下，选择需要设置的炉头，然后同时按住-和+键持续3秒钟，定时功能取消。09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析一、关于烟机清洁的若干种流派分析09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析关于烟机清洁的若干种流派分析1、免拆洗 代表品牌：老板 广告宣传：出生以来，从未洗过！09烟机S厨房电器新品培训资料 专利免拆洗外观设计，提成厨房洁净程度； 代表产品CXW-200-8302、聪明08套餐CXW-200-8508竞品分析 产品分析09烟机S厨房电器新品培训资料 没有净化装置，如何实现免拆洗？ 烟机要实现油烟分离，必须通过风道运动，通过滤网缝隙进入烟机内部，烟通过涡壳排出，油顺内壁滴落，内部必然会沾染油烟； 烟机内部本身没有自行净化装置，无论如何都不能避免油烟污染，怎么可能免拆洗？ 真正的免拆洗，只有西门子适合欧洲市场的环保烟机，采用活性炭置换；但这对于重油爆炒的中国市场，并不是最好的选择。 竞品分析09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析关于烟机清洁的若干种流派分析1、免拆洗 代表品牌：樱花 广告宣传：免拆洗，终生送油网！09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析 只换油网，如何实现免拆洗？ 樱花宣称实现免拆洗的原理：１、彻底分离油烟：樱花油网采用圆弧面设计，滤油网孔径为0.2cm，能最大限度分离油烟，使油烟能充分与滤油网接触，完全进行油烟分离；2、完全排除烟气：樱花吸油烟机采取双吸风口设计，直接对应两个灶头，扩大吸油烟机入风口周围的负压区域，能更好的吸收油烟，以达到快速排除油烟，清洁厨房的目的；3、轻松清洁易打理：樱花导油柱的疏密程度为等分的72根，倾斜角度为38°，能更好的导流油滴。并且导油柱下部全部采用V型设计，能使分离后油滴导流至此后形成油滴滑落油杯，不积油。4、樱花吸油烟机已经从技术面解决了彻底分离油烟、完全排除烟气、轻松清洁易打理的难题。但是因为中国人大火快炒的烹饪习惯，经过长期研究测试表明，滤油网在经过4个月左右的使用后，会存积部分油污，导致油烟分离效果降低。为解决这一问题，樱花又创造性的设计了抛弃式油网，且每年都定期将6片油网送到用户家里，让用户每4个月就可以为吸油烟机换上全新的油网，无需清洗。09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析 只换油网，如何实现免拆洗？ 对应分析：１、彻底分离油烟：油网网孔密集，一旦油烟较大就会堵住油路，不仅无法有效分离油烟，而且会导致吸力降低；油烟分离效果可以通过油脂分离度来体现，国家对此有明确的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，如果是对消费者负责的态度，请拿出国家检测 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 来证明！2、完全排除烟气：（如图）双吸风口只会增加风路运行距离，且由于进风口小，减弱了吸风效果；当左右两侧同时工作时，很容易引起对流，从而造成风路紊乱。09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析 对应分析：3、轻松清洁易打理：（如图）铁丝网编成的油网，不仅容易变形，而且无法顺利导油；4、终生送油网：油网特别软，用一段时间就会坏，成本很低，更谈不上有技术含量了，送给你他们也不心疼！好的油网都是需要经过很多道工序，冲压、塑形、打磨……正常油网应15-20天为一个清洗周期，尤其是烹饪频次较高的家庭，但樱花一年才送6片油网，算下来4个月换一次（一次要换2张网）油网已经不知道脏成什么样子了……09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析09烟机S厨房电器新品培训资料关于烟机清洁的若干种流派分析2、后免拆洗 代表品牌：方太 广告宣传：后免拆洗技术，持久保持第一天的强劲吸力!竞品分析09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析 后免拆洗，就是让烟机更容易拆卸？代表产品：SY06卖点宣传：只需卸下一颗螺丝钉，15秒钟即可取出叶轮，方便清洗。对应分析：只要是经常拆装烟机，机芯内部的动平衡就会被破坏，方太与其他烟机的区别仅在于让你拆起来更快，这往往会给用户造成错觉，觉得拆得快就不会破坏内部结构，其实这与正确保养原理是背道而驰的。最好的解决办法就是在尽量不改变内部动平衡的基础上，尽量减少油烟入侵（油脂分离度的提高），同时加强内部的清洁净化能力（自清洁功能）。09烟机S厨房电器新品培训资料关于烟机清洁的若干种流派分析3、自清洁 代表品牌：华帝 广告宣传：自动洗，一键清“芯”竞品分析09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析华帝如何实现自清洁？ 代表产品：CXW-200-E06LZ 宣传卖点：第三代清洗技术内置三大专利（智压泵、滤纯吸嘴、8:15汰洁网）、3D脉冲喷枪和双封闭水电隔离技术，更嵌入原创的“一键清芯”自动洗芯片，采用高压旋喷乳化离心冲洗的原理，无须拆卸涡轮，只要在清洗水杯里装上清洗水溶液，按下清洗键，90秒就能轻松完成整个清洗过程。09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析油脂凝固在叶轮上，用水泡一泡能清洗掉么？09烟机S厨房电器新品培训资料 对应分析：华帝的自清洁方式与西门子本质不同。华帝自清洁原理简单说就是：油杯一侧内装有清洁的水和洗涤剂，一个吸水泵将其吸入烟机内部进行清洁，然后把废水排出至油杯另一侧。它的原理和洗衣类似。打个比方（让顾客想象）洗衣需要水、洗涤剂、摩擦力和温度四大因素，而华帝的自清洁好比把衣服泡在放了洗衣粉的水里，不用外力搓洗或也没有摔打，衣服能洗干净么？况且是难溶解的油污！竞品分析 品牌 清洁方式 功能部件 清洁效果 西门子 电加热融解 电加热部件 较好 华帝 吸入洗涤剂或水清洁 吸水泵 一般09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析二、关于烟灶联动的竞品分析09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析自动感应，即灶具启动时，烟机自动感应启动抽油烟……老板聪明08聪明08套装RobamCXW-200-8508＋ 烟灶无线联动 触摸控制，无极旋钮 6档风力 52dB静音设计 触摸控制 主火中置 4档火力调节09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析方太银家三系CXW-200-EH04JZ(Y.T.R)2-HL3E＋Fotile银家三系 航空铝型材 烟灶无线联动 25.5出火角度 铝合金包边09烟机S厨房电器新品培训资料竞品分析实现方式：1、点火之后——灶具给烟机发射无线信号——烟机收到信号后启动风机转动；2、关闭灶具——烟机收到信号后延时工作2分钟——烟机关闭。问题：这种设计方式，只要你按压下灶具旋钮，烟机就会启动（判断的是你的动作，而不是点火的实际效果）西门子解决方案：而西门子的烟灶联动是在你点火成功之后才会启动烟机，是真正智能化的联动。09烟机S厨房电器新品培训资料销售技巧——讲解流程分析顾客定位探寻需求深入讲解解决异议促成销售讲解流程：09烟机S厨房电器新品培训资料销售技巧——讲解流程分析顾客定位分析顾客，确定目标客户群：1）针对套餐销售，目标定位成套购买产品的顾客；2）消费者需具有一定购买力；3）消费者不仅关注产品实用性能，更注重品质。09烟机S厨房电器新品培训资料销售技巧——讲解流程分析探寻需求与顾客聊天，探寻顾客的购买动机：1）顾客购买动机一般为婚嫁、乔迁等，有新房装修的要求，多为成套购买，因而注重套餐设计的搭配、统一性；2）了解顾客的使用经验、使用中遇到的问题、顾客对产品的关注重点，从而找到展开讲解的切入点；09烟机S厨房电器新品培训资料销售技巧——讲解流程分析深入讲解1）从问题入手，引起顾客的思考，为提出西门子解决方案作铺垫； 烟机是需要定时清洗的，但是不是觉得油烟很难擦，尤其内部的零部件？ 把锅坐在锅架上点火，很难观察到火焰的点燃状况，怎么判断火是不是点着？ 当煲汤或长时间烹饪的时候，怎么样才能让自己不被束缚在厨房狭小的空间里？ 灶具的火点燃，菜下锅那一刻，油烟是最大的，怎样才能最大限度的抽吸油烟，避免自己手忙脚乱？2）讲解过程中利用样机演示，使枯燥抽象的讲解变得具体、加深顾客对产品的理解；3）讲解的过程，一方面要穿插入品牌讲解，用品牌来增加顾客的信任度，拉伸产品高端形象，另一方面多运用形象的比喻，化解对产品空洞的说明；09烟机S厨房电器新品培训资料1、厨房的设计布局？关联点：厨房的大小，反映出整个房屋的大小，从而折射出了顾客的购买能力；　　　　顾客对于厨房的装修/布局设计：决定了顾客购买产品的设计风格、尺寸、安装要求；2、厨房电器的使用状况/烹饪特点？关联点：使用频率越高，对于产品的品质要求也越高，要长久、耐用；　　　　使用频次高、油烟重，则对清洁工作的要求比较高；烹饪方式对火力大小、火力调节及时间控制都有一定要求；3、以前在使用时的经验／难题？关联点：顾客所遇到的问题是选购中重点关注的内容，比如噪音大、清洁难、油烟过滤等，针对这些难题，利用西门子产品来给他们提供满意的解决方案。销售技巧——讲解流程分析顾客的使用经验/重点关注点09烟机S厨房电器新品培训资料解决异议解决异议的重点，不在于打击竞品，而在于强调西门子与竞品的区别。 在卖点设计上西门子更严谨，有些卖点乍听之下与竞品并无不同，但细节设计的更人性化、更周全，因此讲解的时候不可泛泛而谈，而应该抓住一个不同点，将其区别阐述清楚； 最大的区别在于品牌，当你陷入细节纠缠中的时候，最好的办法就是加强顾客的品牌意识，利用西门子独一无二的品牌魅力，减少他在购买时对技术或者卖点的不确定性，增加安全感； 异议处理以解决顾客疑虑为主，这一环节不是讲解的重点，只要把顾客的问题讲明白、讲透彻就可以，切不可无限放大。销售技巧——讲解流程分析09烟机S厨房电器新品培训资料促成销售销售技巧——讲解流程分析 临门一脚，切不可掉以轻心； 活动、赠品都是作为促成销售的杀手锏，只有在这时候亮出，才会带来最大的利益； 带领顾客去缴款，送佛送到西，避免辛苦销售的成果被别的品牌拦截；