09年新产品销售代理奖励办法

2009年山推工程机械股份有限公司 产品销售价格及奖励规定之新产品部分 山推工程机械股份有限公司（以下简称甲方）与 （以下简称乙方）签署了2009年《山推工程机械股份有限公司产品销售服务 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 书》，在此协议框架下，甲方制定本管理规定。 一、价格规定 1．叉车 名称 型号 出厂报价（元/台） 销售商价（元/台） 备注 机械式叉车 SF30T 65000 61800 代理公司承接售后服务，可再让利1000元/台，如执行了山推特色的四次免费保养，在出具由山推营销部认可的有效证明后，另外享受1200元特色服务费 SF30T(高配) 70000 64000 SF20T 62000 56000 液力式叉车 SF20A 65000 59000 SF30A 69000 65800 SF30A(高配) 74000 68000 SF50A （潮柴6102） 153000 135000 SF50A （潍坊4105） 148000 130000 电瓶叉车 SF20D 89000 80000 山推叉车选装件价格表 名称 型号 销售商价（元） 报价（元/台） 备 注 实心胎 3.T 3500 3700 正新牌 新款驾驶室 411-56-00000 6200 6800 山推专用 高门架 2吨、3吨叉车 高度每增加1000mm 增加3000元 最高增加3000mm 高门架 5吨、6吨 高度每增加1000mm 增加4000元 最高增加3000mm 全自由门架（二级） 2吨、3吨叉车 增加4000元 5吨、6吨叉车 增加5000元 全自由门架（三级） 2吨、3吨叉车 增加6000元 5吨、6吨叉车 增加8000元 加长货叉 每增加100mm 2t、3t增加200元 5t、6t增加400元 2.小挖 产品系列 产品名称 型 号 工作重量kg 出厂报价 代理商价格（元/台） SE60系列 履带式液压挖掘机 SE60 5528 338000.00 298000.00 SE70系列 履带式液压挖掘机 SE70 7300 410000.00 358000.00 SE90系列 履带式液压挖掘机 SE90 448000.00 398000.00 3．装载机 产品 型号 出厂报价(元/台） 销售商价（元/台） 备注 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 型 装载机 SL20W 127000 117000 洛拖LR4108G72B发动机 SL30W 179000 169000 无锡6110-125G5-10A 发动机、加长臂、豪华驾驶室、整体仪表台 SL50W 296000 278000 斯太尔发动机  行星式变速箱、豪华驾驶室、整体仪表台 SL50W-2 309000 288000 上柴C6121发动机  行星式变速箱、豪华驾驶室、整体仪表台 SL60W 431000 413000 斯太尔发动机、定轴式变速箱、先导、豪华驾驶室、整体仪表台 加长臂 30型 标准型 标准型 长臂金刚加价2000元 50型 标准型加4000元 标准型加4000元 长臂金刚加价10000元 抓草机 30型 标准型加17000元 标准型加17000元 含铲斗(不含铲斗减4000） 50型 标准型加25000元 标准型加25000元 含铲斗(不含铲斗减6000） 抓木机 30型 标准型加14000元 标准型加14000元 含铲斗(不含铲斗减4000） 50型 标准型加20000元 标准型加20000元 含铲斗(不含铲斗减6000） 装煤斗 30型 标准型加1000元 标准型加1000元 50型 标准型加6000元 标准型加6000元 岩石斗 30型 标准型加2000元 标准型加2000元 50型 标准型加4000元 标准型加4000元 防倾翻 50型 标准型加9000元 标准型加9000元 60型 标准型加10000元 标准型加10000元 空调 30/50型 标准型加5000元 标准型加5000元 60型 标准型加6000元 标准型加6000元 注：30型换道依茨发动机加2000元，60型抱木器加23000元。 序号 挖掘机 型号 出厂报价 （元/台） 用户最低价 （元/台） 销售商价 （元/台） 备注 1 JCM808C 517000 467000 447000 Ⅱ阶段发动机（电喷） 2 JCM913C 537000 507000 487000 Ⅱ阶段发动机 3 JCM913F 587000 557000 537000 4 JCM917C 677000 627000 597000 Ⅱ阶段发动机 5 JCM917F 697000 647000 617000 Ⅲ阶段发动机（电喷） 6 JCM921C 705000 655000 615000 Ⅱ阶段发动机（韩国液压配置） 7 JCM921C 765000 715000 685000 Ⅱ阶段发动机（川崎液压配置） 8 JCM921F 815000 765000 735000 Ⅲ阶段发动机（电喷、川崎液压配置） 9 JCM923C 790000 730000 686000 Ⅱ阶段发动机 10 JCM924C 835000 785000 745000 Ⅱ阶段发动机 11 JCM924F 875000 825000 785000 Ⅲ阶段发动机（电喷） 12 JCM927C 955000 885000 845000 Ⅱ阶段发动机 13 JCM927F 995000 925000 885000 Ⅲ阶段发动机（电喷） 4．挖掘机 5.楚天产品 序号 产品类别 产品型号 建议市 场报价 最终市场成交价（不含配管） 代理 商价 备 注 1 混凝土拖式泵（按定单生产） HBT60 22 21 全款：19 6．7Mpa\55KW主机、斜置式闸板阀、力源主油泵、美国威格士阀组、电器关键件均选用进口件 分期：19.5 2 混凝土拖式泵 HBT6008Z 29 27 24 8Mpa\75KW主机、斜置式闸板阀、力源主油泵、美国威格式阀组、全车软管选用意大利玛努利牌 电器关键件均选用进口件 3 混凝土拖式泵 HBT60.14 33 31 28 14Mpa\90KW主机、“S”阀、力士乐主油泵、美国威格士阀组、全车软管选用意大利玛努利牌、电器关键件均选用进口件 4 37M混凝土臂架泵车 HJG5270THB 205 198 190 五十铃欧Ⅲ底盘、德国STIEBEL分动箱、 德国力士乐主油泵及臂架泵、德国哈威操作阀及平衡阀、美国威格士阀组、臂架采用瑞典SSAB钢材 5 混凝土搅拌运输车 HJC5255GJB 42 41 40 红岩国Ⅲ底盘 8m3 德国力士乐油泵及马达、意大利PMP减速箱、潍柴发动机 6 混凝土搅拌运输车 HJC5256GJB 40．5 39．5 38．5 陕汽德龙国Ⅲ底盘 8m3 德国力士乐油泵及马达、 意大利PMP减速箱、潍柴发动机 7 混凝土搅拌运输车 HJC5256GJB 42 41 40 陕汽德龙国Ⅲ底盘 9m3 德国力士乐油泵及马达、 意大利PMP减速箱、潍柴发动机 注：技术参数及材料发生变化，以实物为准；如价格变动，以实际价格为准。 拖式泵配150米4.5K配管另加2万元，7K配管另加2.8万元。 6．格林养护机械 序号 名称 出厂报价 （元/台） 中间公司价 （元/台） 销售商价 （元/台） 1 RVK180i灌缝机（车载） ￥315,000.00 ￥220,000.00 ￥200,000.00 2 RVK180i灌缝机（拖式） ￥335,000.00 ￥240,000.00 ￥220,000.00 3 RVK450i灌缝机 ￥485,000.00 ￥380,000.00 ￥350,000.00 4 5066型开槽机 ￥80,000.00 ￥45,000.00 ￥40,000.00 5 5068型开槽机 ￥152,000.00 ￥120,000.00 ￥118,000.00 6 热气喷枪 ￥8,000.00 ￥6,000.00 ￥6,000.00 7 VG50手推填封机 ￥45,000.00 ￥40,000.00 ￥38,000.00 8 200升沥青煮器 ￥45,000.00 ￥40,000.00 ￥38,000.00 9 SG-MQ16车载划线机（单缸） ￥117,000.00 ￥97,000.00 ￥93,600.00 10 SG-MQ16车载划线机（双缸） ￥167,000.00 ￥140,000.00 ￥133,600.00 11 SG-MQ20车载划线机(单缸) ￥170,000.00 ￥130,000.00 ￥125,000.00 12 SG-MQ20车载划线机(双缸) ￥230,000.00 ￥190,000.00 ￥185,000.00 13 LINE－EX 15 铣线机 ￥39,900.00 ￥32,000.00 ￥30,700.00 14 LINE－EX 20 铣线机 ￥160,000.00 ￥125,000.00 ￥120,000.00 15 LINE-EX 30 铣线机 ￥155,300.00 ￥125,000.00 ￥119,450.00 16 PROMARKⅡ机械手推划线机 ￥57,600.00 ￥39,000.00 ￥38,400.00 17 4900手推划线机单枪 ￥80,250.00 ￥54,000.00 ￥53,500.00 18 4900手推划线机双枪 ￥87,250.00 ￥58,800.00 ￥58,200.00 19 6900手推划线机单枪 ￥87,250.00 ￥58,800.00 ￥58,200.00 20 6900手推划线机双枪 ￥94,900.00 ￥63,800.00 ￥62,800.00 21 8900手推划线机单枪 ￥93,900.00 ￥63,800.00 ￥62,800.00 22 8900手推划线机双枪 ￥100,900.00 ￥68,000.00 ￥67,200.00 23 6900手推划线机含行走装置 ￥119,000.00 ￥80,000.00 ￥79,200.00 24 8900手推划线机含行走装置 ￥125,800.00 ￥85,000.00 ￥83,800.00 25 9900手推划线机含行走装置 ￥151,800.00 ￥105,000.00 ￥101,200.00 1）以上机型中除特殊标注外主机均含该机型的标配驾驶室（叉车为驾驶棚）。 2）以上价格含税，但不含运费，用户最低价为指导价。 3）表中所列部件价格中的部件，必须是在出厂时安装在主机产品上的部件 ，分拆出售的部件按配件价格执行。 4) 山推格林养护机械保修期均为一年，不限工作时间。 5）山推叉车保修期执行 Q/STB21.610-2008《平衡重式叉车保修规定》，即六个月或1000工作小时，以先到为准。 6）山推装载机的保修期执行Q/STB21.310-2008《轮胎式装载机保修规定》，即一年或1500工作小时，以先到为准。 7）挖掘机保修期以交货之日起一年或2000工作小时，以先到为准。如安装破碎器，其保修期按“技术服务手册”规定执行，保修期为半年或1000工作小时，以先到为准。 8) 山推楚天产品保修期均为半年，实行三包。 9）其他未列出的主机、部件产品的价格，请咨询山推股份营销部。 二、奖励办法 1．2009年销售指标 销售指标 指标数 备注 格林产品销售指标（万元） 山推叉车销售指标（台） 山推装载机销售指标（台） 众友挖掘机销售指标（台） 山推楚天销售指标 山推小挖销售指标 2．奖励由年终返利、上半年销售奖励及销售管理考核奖励三部分构成，具体办法如下： 1）年终返利：X=∑K（i）*M（i） X代表代理公司年终返利额 M（i）代表各产品实际销售的回款额（装载机、楚天产品为台量） K（i）代表各产品年获得的返利系数或单台奖励额 山推叉车执行特殊返利政策，不按此 公式 小学单位换算公式大全免费下载公式下载行测公式大全下载excel公式下载逻辑回归公式下载 A）格林产品 累计当期货款 回收(万元) N=100 100＜N≤150 150＜N≤300 300＜N 返利系数K（1） 1．5% 2% 2．5% 3% B)叉车 回款台数（台） 1-10 11-20 21-30 31-40 41以上 返利系数K（2） 1% 2% 3% 4% 5% 双返利 季度返利=回款金额×返利系数 年终返利=累计回款金额×返利系数-累计季度返利 说明 1、按季度结算、半年兑现、年终汇总兑现，2、回款率100%方可兑现 C）装载机 机型 销售台阶（台） K（3） 机型 销售台阶（台） K（3） 30系列 1-30 5000 50系列 1-30 8000 31-60 6000 31-60 9000 61以上 7000 61以上 10000 备注 20系列以下每台返利2000元、60系列每台返利18000，销售台阶统算均为从第一台计。 D）挖掘机 销售回款额Q（万元） Q＜800 800≤Q＜1200 1200≤Q＜2000 返利系数K（4） 2% 2．5% 3% 销售回款额Q（万元） 2000≤Q＜2600 2600≤Q＜3600 3600≤Q 返利系数K（4） 3.5% 4% 4.5% E)楚天产品 产品类别 销售量 单台奖励 拖泵类 1-5台 1000元/台 6-10台 2000元/台 11-20台 3000元/台 21台以上 4000元/台 运输车 1-30台 1000元/台 31-50台 2000元/台 50-80台 3000元/台 81台以上 4000元/台 臂架泵车 1-5台 10000元/台 5台以上 20000元/台 F）小挖 销售回款额Q（万元） Q＜800 800≤Q＜1200 1200≤Q＜2000 返利系数K（6） 2% 2．5% 3% 销售回款额Q（万元） 2000≤Q＜2600 2600≤Q＜3600 3600≤Q 返利系数K（6） 3.5% 4% 4.5% 2）上半年销售奖励 上半年新产品 促销奖励 挖机（大挖+小挖） 4000元/台 09年7月集中兑现 装载机 3000元/台 叉车 1000元/台 平地机 5000元/台 楚天产品 1%*销售额 格林产品 1%*销售额 奖励前提：A)上述台量奖励的前提条件是单台货款除质保金外全部按期结清； B) 乙方必须设有山推专营机构，并应用山推VI元素，以上两项的考核标准请参照山推市场部制定的《评级奖励办法》。 3）销售管理考核奖励 通过对代理公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 完成率、欠款额度、报表（预测、月报）、内部管理四个方面进行考核后，分出四个等级，不同的等级对应各新产品的不同额度进行奖励计算。 A. 考核标准 考核内容 计划完成率 欠款额度 月报和市场预测 内部管理 考核评定得分 20分 30分 30分 20分 具体评定办法见附表《2009年代理公司新产品销售管理评定办法》 B. 等级评定 等级 A B C D 得分排名 1-3 4-8 8--14 15-20 备注：根据综合得分排名。 C．等级奖励标准 等级 格林 叉车 众友挖掘机 装载机 楚天产品 小挖 A 1%/万元 1500元/台 3000元/台 2000元/台 2000/台 2000/台 B 0.8%/万元 1000元/台 2000元/台 1500元/台 1500/台 1500/台 C 0.5%/万元 800元/台 1000元/台 1000元/台 1000/台 1000/台 D 0.2%/万元 500元/台 500元/台 500元/台 500/台 500/台 备注：月度考核，半年公布，年终兑现。 D．管理奖励计算 Y=∑L（j）*N（k） Y代表代理公司销售考核奖励额 N（k）代表实际认可销售完成量（格林以回款为标准，其余以台量） L（j）代表销售管理评定级别奖励基数 五、结算方式 1．支付条件：按所签订销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 中的具体约定条款执行，付款方式为银行承兑汇票时，三个月内的承兑汇票视同现款，三个月以上承兑汇票按银行同期贷款利率对山推进行贴息。 2．当代理公司违反合同约定而逾期付款的，将按以下规定执行： A）当欠款为货款时，甲方将从货款到期日的次日开始计算罚息，日罚息为万分之四； B）当欠款为质保金时，甲方将从质保金到期日的次日开始计算罚息，日罚息为万分之六。 3．年终返利兑现前提：乙方只有结清全部当期应付货款之后，方可使用年终返利。 六、其他 1．本规定有效期为2009年1月1日至2009年12月31日。 2．本办法解释权在山推工程机械股份有限公司营销部。 七、会签 如对以上条款无异议，请在以下表格中签字确认： 部门 负责人 部门 负责人 部门 负责人 格林公司 重工公司 营销部部长 营销副总 财务总监 总经理 PAGE 2009年山推工程机械股份有限公司产品销售价格及奖励规定之新产品部分 第 1 页 共 10 页