市场营销 人才培养方案

附件12016级市场营销专业人才培养 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 专业名称：市场营销专业代码：630701执笔者：审核人：一、培养目标本专业培养掌握市场营销管理理论与专业知识，具有较强的市场营销实践能力，具有从事市场营销业务推广与管理（市场调查、产品推销与推广、客户关系管理）、营销策划（销售方案设计、广告策划、公共关系方案设计、营销活动策划）、营销管理（销售管理、渠道管理、客户管理）等方面的能力，在工商企业、房地产企业或相关行业从事营销策划及管理、商务服务、网络营销等工作的高素质技术技能人才。二、学制与招生对象（一）学制：三年（实行弹性学制）。（二）招生对象：普通高中毕业生、中职（专）毕业生和职高毕业生。三、职业面向表1市场营销专业面向的职业岗位 类别 岗位名称 主要工作任务描述 职业资格证 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf （名称与等级） 考证要求（必考/选考） 核心岗位 市场调研与预测岗位 制定营销计划、设计调查问卷、市场预测、分析报告 营销师（三级） 必考 营销管理岗位 制定营销战、战略管理、产品开发、产品差别化、设计定价方案、价格管理 营销师（三级） 必考 渠道管理岗位 分销渠道管理、物流管理、客户管理 营销师（三级） 必考 促销策划岗位 广告策划与文案、广告管理、广告效果测定、管理销售力量、销售促进组织与策划、选择运用销售促进工具、营销公关 营销师（三级） 必考 网络营销岗位 制定网络营销计划及执行 营销师（三级） 必考 拓展岗位 内审员 ISO9001质量管理体系 内审员 选考 物理管理人员 物流管理相关工作岗位 物流管理员（三级） 选考 四、培养规格（一）能力要求1、基本人力要求①良好的沟通协调能力，较强的语言表达能力；②较强的分析、判断和概括能力，较强的逻辑思维能力；③具有一定的外语阅读水平④较强的自学能力；⑤较好的网络操作能力；⑥具有一定的组织管理能力。2、市场营销专门技术能力①产品销售能力。具备一定的营销环境分析能力，能运用相关知识分析市场问题，探寻解决营销问题的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ；具有运用营销知识开展营销业务的基本能力；能够独立从事企业营销职能性工作。②营销管理能力。具备营销管理意识，初步掌握与营销管理关的技术和方法；具有一定的法律知识，能运用经济法律指导开展经营管理活动。③促销能力。具有参与商务谈判和推销业务的能力，具有良好的促销意识和开展促销活动的基本能力；具备参与营销策划和销售管理工作的基本能力。④市场环境分析判断能力。能独立基于市场环境分析，产品所处的市场地位进行分析和判断，比结合时事市场局面设计出相应适合的营销策划方案并实施。⑤客户关系管理能力。具有依据现有客户和危机状况制定客户关系界定能力，掌握根据客户关系条件进行营销关系设计能力和实施能力。同时，懂得利用网络信息实施、管理进行改善客户关系管理。⑥职业技能。掌握市场营销人才培养方案规划的专业知识，职业技能训练成绩合格，通过营销相关职业资格鉴定，取得职业资格证书。3、可持续发展能力①自学能力。养成坚持学习的习惯，具备在学习中发现问题，归纳问题和总结问题的能力。②工作能力。具备调查研究与组织协调的基本能力；有较强的市场意识、质量意识与效益意识；具有团队精神和良好的人际关系；具备较好的沟通能力。③创新思维能力。养成动脑筋的习惯，能在工作中提出多种解决问题的方案。（二）知识要求1、掌握营销职业技能教育和继续教育的文化基础知识。2、掌握市场调查、消费者购买行为分析、推销技巧、商务礼仪、营销策划、公共关系管理以及相关的法律法规基础知识；同时，掌握具有一定的网络操作知识，可以利用网络开展线上营销工作。3、掌握有关商品（服务）营销工作的销售分析、销售谈判和公关、促销手段方案和在线促销、商品储运知识、销售激励、渠道管理等市场营销专业理论知识。（三）素质要求1、公共道德素养具有社会主义核心价值观、正确的人生观、道德观和法制观，热爱祖国，拥护党的基本路线。2、职业道德与态度素养讲诚信，遵守法律及道德规范；具有正确的职业态度和动机，树立良好的职业道德意识，爱岗敬业、具有高度责任心；并须具有团队合作精神，较强的沟通能力等必需的基本能力以及和创新素养。3、人文素养与科学素养必须必备良好的身心健康，能调控自身心理和高尚的品德情操、良好的文化修养和审美情趣。4、身心素养体格健壮，良好卫生习惯和生活规律，良好的心理素质。五、毕业标准（一）本专业学生必须修满143学分，其中必修课131学分，限选课、任选课和创新创业素质拓展课8学分(含达到《国家学生体质健康标准》的要求)；（二）取得本专业教学计划规定的职业资格（岗位技能）证书：1、必考证：营销师（三级）2、选考证：内审员、物流管理员（三级）六、课程体系（一）岗位工作任务与职业能力分析表2市场营销专业核心岗位工作任务与职业能力分析表 类别 核心岗位 工作任务 职业能力分析 核心岗位 市场调研与预测岗位 制定营销计划、设计调查问卷、市场预测、分析报告 制定营销调查计划能力、设计调查问卷能力、市场预测能力、分析报告能力 营销管理岗位 制定营销战、战略管理、产品开发、产品差别化、设计定价方案、价格管理 企业与社会的关系协调能力、制定营销战略规划方案能力、产品定位能力、产品价格管理能力 渠道管理岗位 分销渠道管理、物流管理、客户管理 分销渠道开发与管理能力、分销策略方案制定、产品发运协调能力（物流管理） 促销策划岗位 广告策划与文案、广告管理、广告效果测定、管理销售力量、销售促进组织与策划、选择运用销售促进工具、营销公关 广告策划与文案、广告管理能力、广告效果测定能力、管理销售力量能力、销售促进组织与策划、选择运用销售促进工具、营销公关的基本能力 网络营销岗位 制定网络营销计划及执行 网络产品、价格、渠道、促销等网络营销能力 拓展岗位 内审员 ISO9001质量管理体系 质量管理体系的构建、实施、持续改进能力 物理管理人员 物流管理相关工作岗位 企业物流相关管理能力（二）专业核心课程与职业资格考证及职业技能竞赛内容分析表3市场营销专业职业能力核心课程分析表（要求与表2内容衔接） 职业能力 课程名称 主要教学模块内容 职业资格（技能）考核内容与要求 职业技能竞赛项目内容与要求 参考学时 制定营销调查计划能力、设计调查问卷能力、市场预测能力、分析报告能力 市场调查与预测 1.调查方案制定2.调查问卷制定3.实地调查4.调查整理与分析5.调查报告撰写 1.调查方案制定2.调查问卷制定3.实地调查4.调查整理与分析5.调查报告撰写 1.调查方案制定2.调查问卷制定3.实地调查4.调查整理与分析5.调查报告撰写 64 企业与社会的关系协调能力、制定营销战略规划方案能力、产品定位能力、产品价格管理能力 1.市场营销2.公共关系 1.制定营销战2.战略管理3.产品开发4.产品差别化5.设计定价方案6.价格管理7.公关策略 1.制定营销战2.战略管理3.产品开发4.产品差别化5.设计定价方案6.价格管理7.公关策略 1.制定营销战2.战略管理3.产品开发4.产品差别化5.设计定价方案6.价格管理7.公关策略 4868 分销渠道管理、物流管理、客户管理 1.分销渠道管理2.物流管理概论3.客户关系管理 1.分销渠道开发与管理能力2.分销策略方案制定3.产品发运协调能力（物流管理） 1.分销渠道开发与管理能力2.分销策略方案制定3.产品发运协调能力（物流管理） 1.分销渠道开发与管理能力2.分销策略方案制定3.产品发运协调能力（物流管理） 683468 广告策划与文案、广告管理能力、广告效果测定能力、管理销售力量能力、销售促进组织与策划、选择运用销售促进工具、营销公关的基本能力 1.广告实务2.营销策划3.消费者行为学 1.广告策划与文案2.广告管理3.广告效果测定4.管理销售力量5.销售促进组织与策划6.选择运用销售促进工具7.营销公关 1.广告策划与文案2.广告管理3.广告效果测定4.管理销售力量5.销售促进组织与策划6.选择运用销售促进工具7.营销公关 1.广告策划与文案2.广告管理3.广告效果测定4.管理销售力量5.销售促进组织与策划6.选择运用销售促进工具7.营销公关 6810268 网络产品、价格、渠道、促销等网络营销能力 网络营销实务 制定网络营销计划及执行 制定网络营销计划及执行 制定网络营销计划及执行 102（三）实践教学课程分析表4市场营销专业实践教学课程分析表（要求与表3内容衔接） 实践教学课程名称 主要理论知识与技术技能要求 主要实训项目 实训实习场地（校内/校外） 参考学时 市场调查与预测实训 1.调查方案制定2.调查问卷制定3.实地调查4.调查整理与分析5.调查报告撰写 1.调查方案制定2.调查问卷制定3.实地调查4.调查整理与分析5.调查报告撰写 校内 32 市场营销实训 1.制定营销战2.战略管理3.产品开发4.产品差别化5.设计定价方案6.价格管理7.公关策略 1.制定营销战2产品开发3.设计定价方案4公关策略 校内 18 分销渠道管理实训 1.分销渠道开发与管理能力2.分销策略方案制定 1.分销渠道开发与管理能力2.分销策略方案制定 校内 34 网络营销实训 制定网络营销计划及执行 制定网络营销计划及执行 校内 32 创新创业实践 创新创业相关知识 创新创业 校外 192 毕业顶岗实习 市场营销专业知识 顶岗实习 校外 288 毕业设计 市场营销专业知识 毕业设计 校外 32注：参考学时中的整周实训以“周”为单位计算。七、专业教学计划进程表（附后）八、学年学期教学活动安排表5市场营销专业学年学期教学活动安排表 周次学期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 第一学期18周 = = ☆ ☆ △ — — — — — — — — — — — — — ※ ※ = = = 第二学期20周 — — — — — — — — — — — — — — — — — — ※ ※ = = = 第三学期20周 — — — — — — — — — — — — — — — — — — ※ ※ = = = 第四学期20周 — — — — — — — — — — — — — — — — — — ※ ※ = = = 第五学期20周 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ □ □ □ □ □ □ ※ ※ = = = 第六学期18周 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ ※ ※ 毕业离校 注：=为放假时间，—为课堂教学，※考试，△中国传统文化教育，☆军训与入学教育，■创新创业实践，◆课程集中实训与实习，○职业群基础及技能实训，◇职业技能与认证实训，□顶岗实习与毕业设计九、各类课程学时学分安排表6市场营销专业各类课程学时与学分比例分析表 学习领域 学时数 学时占％ 学分数 学分占％ 公共基础学习领域（必修） 500 22.10 36 25.2 专业基础学习领域（必修） 144 6.40 9 6.3 专业能力学习领域（必修） 1420 62.80 86 60.1 专业拓展学习领域（限选） 68 3 4 2.8 人文素质教育（任选） 64 2.85 4 2.8 创新创业素质拓展（任选） 64 2.85 4 2.8 合计 2260 100.00 143 100.00 理论课总学时 1028 45.49 实践课总学时 1232 54.51 合计 2260 100.00 143 100.00十、专业特色培育思路（一）人才培养模式本专业的人才培养模式为：“三合四化”（1）“三合”即将企业的营销工作与专业核心课程内容相结合、将学生能力的发展与未来岗位晋升的能力需求相结合、将教学环境与企业环境相结合。（2）“四化”即培养目标的职业化、教学环境的商场化、教学内容的任务化、成绩考核的业绩化。（二）课程教学模式基于市场营销岗位工作流程的分析，依托企业的岗位群和主要工作任务界定出学习者所要具备的工作能力，然后根据能力设计专业核心课程，做到既要能够承担各项市场营销岗位的工作，又要满足市场营销中的线上营销策划、运营管理工作，真正适应中小企业对营销岗位能力的需求。根据高职学生的特点本着“知识够用，能力实用”为原则；在教学过程中，教师依据以行动为导向的教学方法，在课程教学过程中，基于“要我学”过渡为“我要学”的学习理念，重点倡导“学中做、做中学”；从而加强创建真实的企业情境，强调探究性学习、互动学习、协助学习等多种学习策略，采用任务驱动教学法、小组协作学习、角色扮演教学法、案例教学法、头脑风暴法等多种教学方法，践行“做中学”，教学过程突出“以学生为中心”，从而促进学生职业能力的培养，有效地培养学生解决问题及可持续发展的能力。十一、本专业教学委员会成员基本情况表 序号 委员姓名 委员职务 所在单位行政职务 现有专业技术职务 所在单位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14