石油综合业务部个人述职报告综合业务部个人述职报告各位领导、各位同事：2020年综合业务部全体人员在公司向导的准确领导下，紧紧围绕着进步销量，追求效益，降低营业费用这个主题，团结一致，兢兢业业，业务工作取得了可喜的结果。主要目标的完成情况销售情况。2020年成品油累计销售178万吨，其中汽油42.3万吨，柴油135.7万吨，完成年初预算指标109%。调运情况。2020年接卸东北下海油品180.8万吨，其中汽油43.5万吨，柴油137.3万吨，完成预算的111%。运费及仓储费情况。虽然2020入库量比2002年增加20万吨，配送进一步细化，但全年运费及仓储费共6721.58万元，比2002年降低了280.87万元。利润情况。2020年利润首次突亿元，全年1.68亿元，是去年的4.67倍，完成预算的379%。一年来的工作回顾2020年我公司的业务工作在去年的基础上不停取得稳步发展。全体业务人员在公司向导的准确向导下，相关部门的配合下，求实创新，艰苦拼博，牺牲了大量的业余时间，克服市场行情变化多端，东北下海油资源到货不匀称，乍浦库、上海油库超负荷运作等倒霉影响，圆满完成上级下达的业务指标，实现利润1.68亿元,创公司建立以来最好程度。2020年的业务工作主要有以下几方面：业务部的职能由操纵型向管理型变化。一年来我们把销售工作的重点渐渐向二级公司转移，综合业务部主要举行资源优化设置装备摆设，价格指导，检查监督。2020年本部对外销售量由上年的24%降为不足5%。随着本部直接贩卖油品渐渐淘汰，2020年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发，向终端用户贩卖的战略转移，这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟，夯实了基础，为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。调运工作进一步趋于公道。对于东北下海油，主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品13万吨，按18元/吨计算，节约费用234万元。对付二级公司的配送，创建了调运明细台帐，月末逐船进行分析，有效的杜绝了资源的回流、迂回运输，避免了不必要的商流用度。在公司向导的领导下，建立了精良的外部干系，我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单元的大力支持，使我公司年内获得了近千万元的经济效益。与中石化南阳油库举行资源交换，使吨油运费降低了60元/吨，年内调换油品1.5万吨，节省费用90万元。通过搭销、促销等方式，加大高标号93#汽油的销售力度，全年销售6.86万吨，与上年相比翻了三番，完成预算的114%，并创造近2000万元的利润。杭州、温州销售代
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工作经过一年多的实践已经逐渐走向办理正规化门路，并积累一定的经验，为销售代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售代表
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已经实行，宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在考核阶段。进一步建章立制，加强对二级公司的办理。制定了《浙江分公司客户
管理制度
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》，每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比，使销售工作做到对症下药，有效地提高了销售工作的精细化办理。制定了《浙江分公司公路配送制度》，指定专人举行公路配送工作，有效地杜绝了加油站断油征象的产生，在第四季度成品油资源告急的环境下，没有发生网络内加油站断油征象。价格信息渠道日益完善，新建立了多条稳固的信息渠道。如《东方油气网》、《中文油品信息网》，同时进一步强化了《进销存日报》的准确性和及时性，加强了市场阐发的力度，在公司领导带领下，很好掌握了市场时机，为2020年创效起到突出作用。业务人员的素质，业务水平不断提高。今年为业务人员组织了1次进销存系统培训，并派出人员到青岛到场统计学习，组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计比赛，并取得华东公司第二名的好成绩，配合人力资源部组织第一期经理培训班，为公司的发展壮大培养了一批业务本质过硬的业务人才。存在问题和改进
措施
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由于本人工作履历有限，有些工作还没有做到位。今后要加强改进以下几方面的工作。业务水平还不高，离公司领导的要求另有较大的差距。今后要加强学习新的先辈的办理知识，严格要求，大胆管理，使业务工作上一个新的台阶。业务部各岗位之间的共同偶然还不和谐，工作中互相推脱征象时有发生。今后要进一步美满岗位
职责
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，加强部门建设。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气。2020年的工作设想新的一年即将开始，我们要在公司向导的同一引导下，紧紧围绕公司的经营办理目的开展工作。努力提高油品的贩卖质量及数目，进一步加大高标号汽油的贩卖力度，93#销量达到10万吨。全面完成华东公司下达的216万吨销售量，5956万元利润的谋划指标。本着高效、降费的原则构建全省的物流体系，将一级库及二级库全部由省公司同一调配，缩短中间环节，进行扁平管理，优化油库辐射区域。在公司向导统一安排下，对目前配送船只及油罐车，进行公开招标，统一管理，达到降本、降费、增效的目的。加强业务管理，特别是对二级公司的业务管理，2004年要进一步深入二级公司举行业务调研，总结经验，找出不足，堵塞漏洞，提高管理水平。对客户管理工作及销售代表工作举行精细化办理，进一步扩大终端用户的贩卖。增强业务人员的培训，2004年，将进一步组织业务人员进行有关市场营销、财务知识、储运知识的培训，提高其业务水平。加强学习，及时转达贯彻上级精力，使得业务部每个人都能与公司的最新精力同步。加强与其他部分的协作，在部门之间形成相互和谐，相互救济的精良工作气氛，提高工作质量。总之，2020年我们信心满怀，我们业务部一定紧紧连合在公司向导四周，与时俱进，开拓创新，使浙江分公司的业务工作更上一个新的台阶。XXXX二。一二年一月九日
浙公网安备 33021202002483