SK-II证明年轻化和电商果然是两大利器 &nbsh1; SK-II证明年轻化和电商果然是两大利器 郭苏妍 10月19日，宝洁旗下高端护肤品牌SK-II在官方微博发布了新签代言人手持SK-II护肤精华露的背影照片。虽然照片用暗影制造了某种神秘感，大家还是很快认出了这个留短发、左手手臂印有文身、走中性风格的女性是窦靖童。 1997年出生的窦靖童是国内著名“星二代”，从2015年18岁出道开始，就跟酷、叛逆、个性...
郭苏妍
10月19日，宝洁旗下高端护肤品牌SK-II在官方微博发布了新签代言人手持SK-II护肤精华露的背影照片。虽然照片用暗影制造了某种神秘感，大家还是很快认出了这个留短发、左手手臂印有文身、走中性风格的女性是窦靖童。
1997年出生的窦靖童是国内著名“星二代”，从2015年18岁出道开始，就跟酷、叛逆、个性、摇滚、对抗世俗文化这样的标签绑在一起。她的文身变化也是大众长期热议的话题之一，你很难将她向外界传达的性格标签跟传统意义上的“爱美”和“护肤”直接联系起来。
但SK-II显然喜欢争议。2016年，它就曾因为一则引起广泛热议和探讨的广告片《她最后去了相亲角》（以下简称“《相亲角》”）实现了市场效应。根据SK-II全球总裁Markus Strobel的说法，该广告帮助品牌在同年4月至12月期间连续9个月的销售额暴涨50%。
广告营销之外，SK-II还比雅诗兰黛、海蓝之谜、资生堂、CPB等竞争对手更早更主动地拥抱电商，这一策略为它带来了十分可观的业绩增长。天猫美妆向《第一财经周刊》披露的官方数据显示：2016年，SK-II在中国市场的销售额较2015年整体翻了一倍，其中天猫同比增速近2倍。 2016年天猫双11期间，SK-II销售额在整个美妆品类中排位第三，也是唯一一个跻身前五名的高端护肤品牌，而在今年双11期间，SK-II在凌晨1点支付预售尾款开始后1分钟交易额便破亿，30分钟的业绩超过了去年全天。
天猫美妆总经理古迈认为，在中国目前的高端化妆品市场上，SK-II已经是一个非常成熟的品牌，仅“神仙水”一个产品就能占其整体生意超过50%的份额。但是，“品牌老化的速度要比你想象的快得多。”他对《第一财经周刊》说。古迈曾经在贝玲妃（Benefit）和馥蕾诗（Fresh）两个化妆品牌拥有长达9年的品牌管理经验，“品牌的持续纳新能力其实至关重要。”
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