商务人员获取客户电话的11种渠道
商务人员获取客户电话的11中渠道
思享:占有信息资源的多少不是关键,占有收集信息资源的渠道才是关键。
第一种,我们要随时随地交换名片。各位可能听到过乔•吉拉德先生演讲,他上讲台之前在你桌上放一张他的名片,在门口已给过你一张,你说已经有了,但是他说可以给你哥哥。过一会儿助手又发给你一张,说可以给你上司。不然他每天怎么发完1000张名片呢?上次他在北京演讲的时候,我们发现一个事实:乔•吉拉德每次去餐厅吃东西,都给小弟十块钱美金和一盒名片,为什么呢?他是卖汽车的,叮嘱小弟每有人吃饭结帐的时候别忘给一张他的名片。他每次去超市的时候也多给两块美金,为什么呢?同样叮嘱每次有人结帐的时候,不要忘了给一张他的名片。
上次在安东尼的会场发了1000多张名片,为什么呢?希望更多的名片影响更多的人。后来李阳老师跟我在上海见面,他说你知道乔吉拉德老师的名片我印了多少张吗?十几万张,不可思议,一本
书
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里面有一张。他的名片是用印刷机印。自从我上乔•吉拉德第一天课以后,我就马上改了名片:第一个有图象,第二有书的照片,第三个有所有的联系地址。各位都会收到这张卡片,量大是自身的关键。
第二种,参加专门研讨会,专业聚会,这个可以扩充我们的人脉,扩充我们的人际关系。可是有人收集名片以后就往抽屉里