01-长安公司供应链管理策略及规划-蒋云峰

www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司长安公司采购部蒋云峰二○○九年六月长安公司供应链管理策略及 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 长安公司供应商管理培训材料（一）www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*目录www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司* 鼓励自主品牌汽车发展。自主品牌的乘用车市场份额要达到40%以上，轿车市场份额要达到30%以上，其出口要达到国产汽车总销量的近10%。汽车产业规划八大发展目标 加大国内汽车兼并重组力度。年销量200万辆以上汽车集团达2—3家，超过百万辆达到4—5家。占全国汽车销量90%以上的汽车企业集团数量，由目前14家减到10家以内。 整车研发水平得到提高 优化市场需求结构：1.5升以下排量乘用车市场份额达40%以上，1.0升以下排量达到15%。 电动车形成规模：要形成年产50万辆的产能 改善汽车消费环境。出台政策取消限购汽车购买和使用的一些不合理规定。 产销目标：2009年国产汽车销量力争超过一千万辆，未来三年年平均增长10% 关键汽车零部件要实现自主化关键词:10%、1.5升、兼并重组、自主品牌、电动车、关键零部件、整体研发水平www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*1、目前国内未来三年的产销目标：2009年国产汽车销量力争超过一千万辆，未来三年年平均增长10%1000万辆10%10%10%www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*2、加大国内汽车兼并重组力度年销量200万辆以上汽车企业集团达2—3家，超过百万辆的达到4—5家。占全国汽车销量90%以上的汽车企业集团数量，由目前14家减到10家以内。2-3家年销量200万辆以上4-5家年销量100万辆以上占全国汽车销量90%以上汽车企业14家10家www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*3、市场需求结构优化：1.5升以下排量乘用车市场份额达40%以上，1.0升以下排量达到15%。1.5升以下排量市场份额1.0升排量市场份额www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*4、鼓励自主品牌汽车发展自主品牌乘用车市场份额要达到40%以上，自主品牌轿车市场份额要达到30%以上。自主品牌汽车出口要达到国产汽车总销量的近10%。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*目录www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司——2009年主要企业集团销售情况行业整体市场 年销量排序 企业名称 3月 一季度累计 累计市场占有率% 销量（辆） 环比% 同比% 销量（辆） 同比% 一季度 同比增减 　 总计 1109734 34.10% 5.06% 2678800 3.88% 1 上汽 212239 25.21% 19.18% 541729 11.51% 20.22% 1.38 2 一汽 148463 30.14% -17.30% 364725 -17.88% 13.62% -3.61 3 东风 145307 39.20% 0.33% 341047 0.57% 12.73% -0.42 4 长安 121416 29.85% 17.33% 306531 13.17% 11.44% 0.94 5 北汽 110064 36.58% 12.72% 250526 17.45% 9.35% 1.08 6 广汽 47510 62.36% -19.86% 114333 -9.80% 4.27% -0.65 7 奇瑞 36433 26.55% -21.11% 93779 -13.87% 3.50% -0.72 8 比亚迪 32087 34.71% 231.34% 77821 180.55% 2.91% 1.83 9 哈飞 32878 58.64% 11.86% 72890 3.12% 2.72% -0.02 10 华晨 26692 14.58% 20.21% 70340 16.50% 2.63% 0.28 11 吉利 24778 18.03% -2.84% 66130 0.19% 2.47% -0.09 12 江淮 32024 56.43% 17.26% 64865 4.52% 2.42% 0.01 13 长城 14098 21.25% 17.77% 39318 21.86% 1.47% 0.22 14 昌河 13606 6.44% 17.36% 37608 12.78% 1.40% 0.11 15 重汽 18029 84.10% 19.60% 31889 -2.18% 1.19% -0.07www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司——2009年主要企业集团市场占有率比较一季度，五大集团市场占有率合计达到67.36%，较08年提高了1.19个百分点，市场集中度有明显提升；其中，上汽、长安、北汽占有率增长，一汽、东风占有率下降。行业整体市场Chart2 0.1594628813 0.1721296924 0.1285003425 0.1087045149 0.1024347722 0.3287677965 0.1721414589 0.1615547032 0.1292136054 0.0982238992 0.0949427796 0.3439235537 0.1767655179 0.1633370217 0.1293580593 0.0975590364 0.0789480509 0.3540323138 0.1834283496 0.1634158812 0.1407820178 0.0918263223 0.0822598833 0.3382875458 0.2022282365 0.1361523817 0.1273133493 0.1144284754 0.0935217261 0.326355831上汽一汽东风长安北汽其它Sheet1 集团 2005年 2006年 2007年 2008年 39,814 39,846 2009年1-2月 39,875 2009年1-3月 上汽 15.95% 17.21% 17.68% 18.34% 21.74% 20.48% 21.07% 19.13% 20.22% 一汽 17.21% 16.16% 16.33% 16.34% 13.89% 13.78% 13.83% 13.38% 13.62% 东风 12.85% 12.92% 12.94% 14.08% 12.42% 12.61% 12.52% 13.09% 12.73% 长安 10.87% 9.82% 9.76% 9.18% 12.45% 11.30% 11.84% 10.94% 11.44% 北汽 10.24% 9.49% 7.89% 8.23% 8.14% 9.74% 8.98% 9.92% 9.35% 其它 32.88% 34.39% 35.40% 33.83% 31.37% 32.08% 31.76% 33.54% 32.64% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司4月份及全年销售走势预测2009年4月及全年销量预测汽车行业历年4月份销量都低于3月，但考虑国家汽车产业振兴政策对行业促进的逐步体现，且多数销售网络3月份资源缺乏，4月仍将进行库存补充等因素，4月销量不会下滑太大；预计4月实现销售98万辆左右，环比下降11%，同比增长6%。09年，基于政策扶持和消费信心的逐步回升，以及国内经济的趋稳，预计国内汽车市场逐步回暖；全年销售将突破1000万辆，增长8%左右。 汽车大类 2008年销量(万辆) 2009年销量(万辆) 4月 全年 3月完成 4月预计 全年预计 销售 环比 同比 销售 同比 微车 13.76 142.24 21.93 19 -13.36% 38.12% 190 33.58% 狭义乘用车 50.43 569.2 60.67 55 -9.35% 9.05% 620 8.92% 商用车 31.80 262.49 33.74 32 -5.15% 0.63% 250 -4.76% 总计 92.29 938.05 110.97 98 -11.69% 6.19% 1020 8.74%www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司一、全国汽车市场总体销量预测2008-2009年汽车行业月度销售走势汽车行业历年4月份销量都低于3月，但考虑国家汽车产业振兴政策对行业促进的逐步体现，且多数销售网络3月份资源缺乏，4月仍将进行库存补充等因素，4月销量不会下滑太大；预计4月实现销售98万辆左右，环比下降11%，同比增长6%。1、月度销量预测ModuleundVariations_EChart1 859388 735865 -0.143100519 663166 827550 0.2467064082 1056102 1109734 0.0507829736 922912 980000 0.061856385 835565 5月 5月 845088 6月 6月 666811 7月 7月 628755 8月 8月 751351 9月 9月 715654 10月 10月 685002 11月 11月 741594 12月 12月2008年逐月销量2009年逐月销量09年月度同比%Sheet1 年份 1月 2月 3月 4月F 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2005年逐月销量 366053 318446 582106 536911 467474 521386 431616 416139 496094 452111 549264 620589 2006年逐月销量 530077 481248 721872 673492 567583 560974 470857 528087 635793 595821 688977 761191 2007年逐月销量 717180 559352 847208 809853 713889 724865 641295 671611 772729 692304 802018 839219 2008年逐月销量 859388 663166 1056102 922912 835565 845088 666811 628755 751351 715654 685002 741594 2009年逐月销量 735865 827550 1109734 980000 09年月度同比% -14.31% 24.67% 5.08% 6.19% 09年月度环比% -0.77% 12.46% 34.10% -11.69% 去年同期 858753 663789 1056292 922912www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司一、全国汽车市场总体销量预测2000-2009年汽车行业销售走势2009年，虽外部环境压力仍存，但基于国内政策扶持和消费信心的逐步回升，中国汽车市场回暖明显，对全年预测由谨慎调整为谨慎乐观，全年销售预计可能突破1000万辆，同比增长8%左右。2、年累计销量预测ModuleundVariations_EChart1 2086343 0.1401 2363665 0.1329225348 3248058 0.3741617361 4390619 0.3517674253 5071648 0.1551100198 5766679 0.1370424367 7215525 0.2512444338 8791523 0.2184176481 9380502 0.0669939668 10200000 0.0873618491年销量同比%Sheet1 年份 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年F 年销量 2086343 2363665 3248058 4390619 5071648 5766679 7215525 8791523 9380502 10200000 同比% 14.01% 13.29% 37.42% 35.18% 15.51% 13.70% 25.12% 21.84% 6.70% 8.74%www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司三、微车汽车市场总体销量预测2008-2009年微车行业月度销售走势虽然微车历年4月份销量一般都会低于3月，但考虑“汽车下乡”补贴细则将实行，预计4月微车销量仍维持高位，实现销售19万辆左右，环比下降13%，同比增长38%。1、月度销量预测备注：汽车工业协会数据，微车包含交叉型乘用车（长安微客及CM8、五菱、哈飞、昌河、佳宝、东风、陕飞、郑州海马）和微型货车（含非完整车辆）ModuleundVariations_EChart1 136815 152766 0.1165880934 115205 175623 0.5244390434 160014 219301 0.3705113303 137559 190000 0.3812255105 122336 5月 5月 120970 6月 6月 102502 7月 7月 83263 8月 8月 116829 9月 9月 107292 10月 10月 116138 11月 11月 103496 12月 12月2008年逐月销量2009年逐月销量09年月度同比%Sheet1 年份 1月 2月 3月 4月F 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2006年逐月销量 114482 101987 136851 110585 89860 86725 58640 72216 98814 99254 119122 121557 2007年逐月销量 121582 108313 143777 117722 105203 110404 64970 80370 101470 108274 117280 111467 2008年逐月销量 136815 115205 160014 137559 122336 120970 102502 83263 116829 107292 116138 103496 2009年逐月销量 152766 175623 219301 190000 09年月度同比% 11.66% 52.44% 37.05% 38.12% 09年月度环比% 47.61% 14.96% 24.87% -13.36% 去年同期 136815 115205 160014 137559www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司三、微车市场总体销量预测2000-2009年微车行业销售走势2009年微车在国家汽车振兴规划中受益较大，全年预计将实现销售190万辆左右，同比增长33%，成为汽车市场中的最大亮点。其中，微客预计销售140万，增长32%左右；微货销售50万左右，增长38%。2、年累计销量预测ModuleundVariations_EChart1 541001 2000年 628565 0.1618555234 777781 0.2373915188 832634 0.0705249935 948371 0.1390010497 1068783 0.126967189 1210093 0.1322158006 1290832 0.0667213181 1422419 0.1019396792 1900000 0.3357526861微车总计同比%Sheet1 年份 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年F 微客 409090 488550 631526 695434 745997 835381 918997 986925 1061141 1400000 微货 131911 140015 146255 137200 202374 233402 291096 303907 361278 500000 微车总计 541001 628565 777781 832634 948371 1068783 1210093 1290832 1422419 1900000 同比% 16.19% 23.74% 7.05% 13.90% 12.70% 13.22% 6.67% 10.19% 33.58% 31.93% 38.40%www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司二、狭义乘用车汽车市场总体销量预测2008-2009年狭义乘用车行业月度销售走势在汽车振兴规划中的小排量轿车政策刺激下，狭义乘用车的销量增速正在稳健恢复；4月份预计实现销售55万辆左右，环比下降9.3%，同比增长9%。1、月度销量预测备注：狭义乘用车=轿车+MPV+SUV数据。ModuleundVariations_EChart1 548693 481279 -0.122862876 401131 473365 0.1800758356 581450 606719 0.0434585949 504347 550000 0.0905190276 470814 5月 5月 496912 6月 6月 413879 7月 7月 392619 8月 8月 468044 9月 9月 461673 10月 10月 438994 11月 11月 506963 12月 12月2008年逐月销量2009年逐月销量09年月度同比%Sheet1 年份 1月 2月 3月 4月F 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2005年逐月销量 172106 148564 255515 266527 249113 293229 264585 247448 289208 265911 315529 371916 2006年逐月销量 323349 261182 380034 384387 328850 335747 293158 327623 383961 355512 411065 473190 2007年逐月销量 455864 330685 459936 461954 411929 430134 402157 420816 482173 413299 494409 546367 2008年逐月销量 548693 401131 581450 504347 470814 496912 413879 392619 468044 461673 438994 506963 2009年逐月销量 481279 473365 606719 550000 09年月度同比% -12.29% 18.01% 4.35% 9.05% 09年月度环比% -5.07% -1.64% 28.17% -9.35% 去年同期 548693 401131 581450 504347www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司二、狭义乘用车市场总体销量预测2004-2009年狭义乘用车行业销售走势2009年全年预计实现销售620万辆左右，同比增长9%。2、年累计销量预测备注：狭义乘用车=轿车+MPV+SUV数据。ModuleundVariations_EChart1 2514292 2004年 3149348 0.2525784595 4257516 0.351872197 5309723 0.247141056 5692049 0.0720048861 6200000 0.0892386907年销量同比%Sheet1 年份 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年F 年销量 2514292 3149348 4257516 5309723 5692049 6200000 同比% 25.26% 35.19% 24.71% 7.20% 8.92%www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司四、商用车市场总体销量预测2008-2009年商用车行业月度销售走势国家固定投资对经济和汽车市场的拉动作用已在一定程度体现，4月份商用车的销售将维持在较高位置；预计实现销售32万辆左右，环比增长5%，同比基本持平。1、月度销量预测ModuleundVariations_EChart1 197450 125269 -0.3655659661 174061 220251 0.2608538847 356046 337381 -0.0529283958 317991 320000 0.0063177889 270928 5月 5月 256732 6月 6月 176558 7月 7月 177711 8月 8月 198503 9月 9月 177185 10月 10月 162159 11月 11月 159569 12月 12月2008年逐月销量2009年逐月销量09年月度同比%Sheet1 年份 1月 2月 3月 4月F 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2005年逐月销量 123000 105154 227184 199878 149850 144286 118281 123407 141915 133420 155891 164822 2006年逐月销量 111135 136620 234529 205505 173820 162032 134502 150134 180036 166525 189326 195847 2007年逐月销量 164662 141702 280108 262961 225399 214849 183727 190269 211841 195373 219210 203889 2008年逐月销量 197450 174061 356046 317991 270928 256732 176558 177711 198503 177185 162159 159569 2009年逐月销量 125269 220251 337381 320000 09年月度同比% -36.56% 26.09% -5.29% 0.63% 09年月度环比% -21.50% 75.82% 53.18% -5.15% 去年同期 197450 174684 356236 317991www.changan.com.cn长安汽车股份有限公司四、商用车市场总体销量预测2004-2009年商用车行业销售走势2009年国家制定了较大的4万亿固定投资，但由于其实施到位且对汽车行业发生作用还有一定时滞性；全年预计实现销售250万辆左右，同比下降5%。2、年累计销量预测ModuleundVariations_EChart1 1800603 2004年 1785881 -0.0081761499 2040106 0.14235271 2493990 0.2224805966 2624893 0.0524873797 2500000 -0.0475802252年销量同比%Sheet1 年份 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年F 年销量 1800603 1785881 2040106 2493990 2624893 2500000 同比% -0.82% 14.24% 22.25% 5.25% -4.76%www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*1、众志成城，破除万难实现首季开门红。2、提升实力，成功跻身中国汽车第一阵营。3、化危抓机，营销工作再创佳绩。4、自主品牌发力，经营质量有所好转。1季度股份本部整车新品贡献率达到81.17%；5、蓄势腾飞，完成新一轮战略和产品布局。6、新能源取得突破，混合动力再次赢得荣誉。“两会”前夕，10辆长安混合动力轿车，在众多竞争者中，脱颖而出，进入中南海，成为国务院机关唯一公务示范用车，这是继成功服务北京奥运之后，长安汽车的又一骄傲，这代表了中国汽车业的最高水平。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司其中重庆本部Cm9今年底要在五工厂建成具备八万辆生产能力提速配套体系考验 平台 微车平台（万辆） 轿车平台（万辆） 发动机平台（万台） 合计 70 12 82 微车 数量（万辆） CM5 18.8 CM9 7 CM8 0.2 轿车 数量（万辆） CV6 6.28 CV8 1.01 B201 4.53www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*公司三年发展战略目标总体要求：到2012年汽车总量力争跨越200万辆、市场占有率15%以上其中：微车达到95-100万辆，市场占有率40%以上轿车达到81万辆，市场占有率12%以上发动机产能2012年要达到120万台套微车轿车发动机2009年2009年2009年2012年2012年2012年100万辆81万辆汽车总量力争200万辆市场占有率15%市场占有率40%市场占有率12%82万台120万台12万辆70万辆新基地www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*目录www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*以产品成功为前提，用2-3年时间打造具有国际竞争力的供应商体系；以能力建设为基础，以成本优化为牵引，以QCDS为导向，构建透明、公开，协同发展的供应链关系。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*共谋发展、共同承担市场风险、共同构建具有核心竞争力的紧密供应链体系。分平台采购策略——微车：以低成本为核心、产品一致性能力有保证的采购策略，通过规模效应作大作专作强；轿车：以质量保证为前提的低成本采购策略，通过核心技术的掌控、创品牌，上规模；发动机：参照微车和轿车采购策略，分平台管理，关键核心零部件通过合资作作等方式紧密掌握。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*近期 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 1、规模效应、降低成本、提升供应商竞争力2009年年产值50（100）万以下的清理（明细）综合能力不能满足长安需求的D级供应商通过帮扶与清理相结合。模具投入与产品状态相结合，控制50万以上的模具投入的总数量、与产品状态数量相结合。以仪表板、灯具为例，先行介入。2、采购合同比例动态管理优势：体现供应商QCD的综合能力体现、构建供应链管理公平、公正、透明、规范的管理机制3、模具管理(持续开展产品标识、建立自主品牌的模具资产管理）4、四大管理手册的贯彻、实施www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*有影响力合作伙伴战略性合作伙伴普通性供应商技术性/竞争性供应商竞争力增值作用合作伙伴关系 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 象限图共同成长、风险共担原则分层管理原则系统化、通用化、模块化原则过程公平、公开、量化原则做大做强做专、优胜劣汰原则核心供应商、关键零部件紧密合作，形式多样化一般供应商、一般零部件共同成长、鼓励兼并重组分层管理原则采购总体实施原则www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*机遇就在眼前，能否成功化解危机，抓住机遇，乘势而上，我们认为有靠于“三个取决于”——第一，中国经济的快速崛起取决于中国汽车产业的发展。第二，汽车产业的快速发展取决于零部件产业的成长壮大。第三，整零企业发展的速度取决于双方合作的深度。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*Q质量管控—产品一致性新品配套件产品一致性需要持续长期提高，如PPM本质变化构建核心战略、共同发展的配套体系C成本优化—以DFC为主线成本是长安的核心竞争力，要求供应商持续开展技术优化的持续工作D交付管理动态管理与考核体现供应商QCD的综合能力、构建公平、公正、透明、规范的管理机制长安在此也要求供应商能从Q、C、D方面达到长安公司要求。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*从4月开始，每月开展一次共8期的供应商培训工作。供应商开展业绩评价工作，实施动态考核。每月采购发布会上定期公布。供应商动态比例管理对供应商实际供货情况，实施动态考核。每月定期公布。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*采购部组织机构图采购部供应商管理委员会采购执行处生产采购寻源处发动机室整车室策略室成本分析室非生产采购寻源处工程设备室原辅材料室委外服务室工具备件室汽研院采购室微车采购室发动机采购室轿车采购室综合采购室采购信息室管理室供应商技术支持处进口贸易处生产性物资进口贸易室非生产性物资进口贸易室技术贸易合作室体系管理中心微车STA中心轿车STA中心发动机STA中心供应商管理执行委员会www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*长安公司致力于透明、公开的供应链关系建立，体现供应链管理的体系性，基于内外规范的角度，从成本、物流、商务、质量的维度编制了四大基础手册，成为供应链 管理系统 工资管理系统慧云智能化管理系统免费考勤管理系统员工工资计算excel病人信息管理系统 性的主线。今天开始，我们给供应商宣讲的《长安供应商管理手册》《零部件质量开发手册》《物流操作手册》，就是长安推进供应链管理规范和和 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 化，体现Q、C、D、T、S的结晶。该三大手册宣贯意味着长安公司供应链管理具备了标准统一、考核统一、管理统一的评价手段，为各位供应商营造透明、公开、公正的环境，实现量化、细化的客观管理模式。同时也是长安与各位供应商进行持续、深入、更高层次合作的基础。同时,DFC成本控制手册也一同与大家一同分亨.www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*同时在长安公司面对国内汽车销量上升的局面，也希望各位供应商朋友能通过此次培训在2009年做到以下几点：◇正确认识QCD（质量、成本、交付）的辩证统一关系，练内功、强管理，与长安共同创造汽车行业的标杆形象。◇准时、足量交付，保证长安公司2009年上半年的物资供应和确保全年目标任务微车70万辆、轿车12万辆、发动机82万台产销计划的完成。◇提升新品质量控制、产品一致性；确保B201上市后，产量提升任务不落一辆、PPM达到目标。www.changan.com.cn重庆长安汽车股份有限公司*谢谢大家!文化的长安期待你魅力的长安期待你激情的长安期待你