万隆珠宝圣诞节日行销推广策略潘達思銳(上海)營銷顧問Pandas(Shanghai)MarketingConsultation2007-12-04Part01.节日行销思考推广品牌化是推广常态化的必然SP01SP02SP03SP04Mclon在日渐增多的推广活动下，我们需要在消费者头脑中形成万隆品牌的印记！将重点销售季整合节日A节日B节日C节日D……万隆品牌化推广对于珠宝的销售旺季节假日，如何通过统一的概念加以整合，在助销同时，将会产生更强的品牌渗透力。金六福的节日行销春节婚庆旺季中秋国庆春节回家·金六福酒我有喜事·金六福酒中秋团圆·金六福酒国有喜事·金六福酒“福”文化把品牌内涵与各个节日完美嫁接，在中国人心中深深打下“福”文化烙印，取得巨大的成功。万隆的节日行销推广目标挖掘各个节日内涵，将万隆珠宝的品牌主张渗透其中，让万隆珠宝成为节庆消费时的第一联想品牌！万隆节日行销要点Mclon消费者产品活动追求与众不同的闪耀女人。款式新潮的别样设计。活动有新意，形式较大胆。万隆08年节日行销主题别样2008，让你闪耀2008概念路线图闪耀非凡设计别样2008，让你闪耀2008活动思路：在08年各个节日，万隆举办相应的主题式推广活动，同时不断推出与国际同步款式新潮的珠宝产品。让参与活动的消费者体验别样的闪耀感受！【第一波】别样圣诞，让你闪耀圣诞。【第一波】别样情人节，让你闪耀情人节。全年不断举办话题性公关活动，全年不断推出新品，全年不断让女人闪耀……五一/国庆/端午/中秋/父亲节/母亲节/教师节/感恩节/七夕/奥运………品牌核心年度主题阶段主题在此概念下，我们思考了两个方案圣诞节日行销方案……Part02.圣诞行销规划规划角度节日角度消费者角度挖掘节日的内涵，并将品牌与之巧妙融合，提升消费者节日气氛下即时性的好感。从消费者兴趣点出发，加强消费者参与的主动性，并产生互动效应。方案一节日角度，挖掘圣诞内涵概念思考爱情圣诞?爱情与圣诞会有怎样的美妙联系？核心概念情·圣(圣诞情人)活动意图：颠覆传统圣诞形象，以女人大胆的追求出发，不要圣诞礼物，只要圣诞情人！突出万隆与众不同的品牌个性。以女人内心独白方式，拉动男人购买！活动主题谁是我的情·圣活动产品设置给圣诞节一个送万隆珠宝的理由，什么样的“情·圣”，送什么样的万隆珠宝！情·圣情·圣599克拉情·圣另类情·圣头号痴情种子，濒临灭种的爱情珍稀人类，纯情触动，在21世纪的今天依然相信永恒，爱你一万年！崇尚爱情至上富有罗宾汉精神的绅士，一如保护爱情的贵族骑士，将女友奉为自己的女王。最具有创意精神以及娱乐精神的情人，365天有365天的惊喜与惊险，特别的爱给特别的你。送599元圣诞特款情侣钻戒100件克拉级钻饰异型钻上市活动构成店头活动促销设置公关活动1231、店头活动情·圣599克拉情·圣另类情·圣主题式产品陈列架采用三顶圣诞帽的形式，设计成三种情·圣产品的产品陈列架，让消费者容易对号入座的购买。2、促销设置别样圣诞别样礼!设计抽奖箱，购买者都可现场抽奖，个个有奖！3、公关活动软文炒作：以女人的角度，大胆宣言，触动男人购买。宣传主题：1、今年我不要圣诞老公公，我只要圣诞情人。谁是我的情·圣？2、玫瑰会枯萎，巧克力会融化，我要永远的圣诞情人。谁是我的情·圣？3、我已不是小红帽，我要我的圣诞情人。谁是我的情·圣？方案二消费者角度，促进关注和参与消费者心理洞察爱情当中，女人最在意的问题是什么？就是男人对你的了解，有多少！100％？60％？活动主题万隆圣诞爱情通关密语大闯关爱情大通关，真爱大奖励活动意图：相处10年的情人，也许并不真正了解对方。万隆珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得万隆神秘圣诞礼物。活动构成店头活动促销设置公关活动1231、店头活动在店门口树万隆圣诞爱情通关密语树，万隆营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。万隆圣诞爱情通关密语树2、促销设置店头抽奖活动：通过爱情通关密语考验者，获得抽奖权，可以随意选择圣诞树上的任何一款神秘礼物。每个礼物都是由一个圣诞帽子包着，在选择时候并不知道是什么礼物。最高奖励是钻石大礼。通过爱情通关密语大考验的男生，将被授予爱情勇敢勋章：爱勇士勋章爱绅士勋章爱骑士勋章勇敢表白奖彬彬有礼奖令人感动奖3、公关活动软文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽动情侣们参与活动。宣传主题1亲爱的，你真的爱我吗？如果你能通过爱情通关密语大考验，我就相信。爱情大通关，真爱大奖励万隆圣诞爱情通关密语大闯关平安夜等你来考验！宣传主题2没通过爱情通关密语大考验，就别送花给我！爱情大通关，真爱大奖励万隆圣诞爱情通关密语大闯关平安夜等你来考验！
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