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个人总结
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内容心得供大家提意见:“病、破、速、稳、验、妥、便、火”1,病:“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实,无论是药品,还是保健品,消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”,当然首先是引起其注意。于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”,将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等,不一而足;2,破:看轻疾病原有治疗技术、产品的效果;大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破,以增加消费者对产品的治疗效果的信心;3,速:产品使用后,见效迅速。如“三天见效”、“十天减肥5斤”等;4,稳:产品作用时间久,不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等;5,验:产品使用后功效显著,大举范例加以说明,甚至是动用明星代言;6,妥:说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交叉感染;无依赖性等;7,便:一是使用方便,如“一天一片”,“口服”;二是促销信息,告之消费者如何“占尽便宜”;8,火:限制一次购买量;预定;某某市场断货;某某市场人头攒涌并配图片等;浅见,供参考;由于时间短,没有充分举列说明,文字也没有修饰,见谅! 千万别把软文当回事,软文写作技法大揭谜记得前面行者悟空有一文章说:保健品软文:到了该总结的时候了,我很认同他的观点,他的文章里把软文的来龙去脉写的很清楚,在此我不在赘述,直奔主题,被很多人炒的玄之又玄的软文写作真的那么了不起吗?我认为1.靠几篇软文打天下的时代过去了,软文已经成为营销企业的常规武器,不再神秘,也没有那么大的威力;机关枪刚出来的时候,一夜可以消灭60000多名英军,现在100挺机枪打也打不死几个人;2.炒软文是保健品行业炒概念的延续,或者说是炒概念的一大手法,在如今炒概念的营销思路都受到挑战的时候,软文又能怎样呢?3.软文的写作的核心是大胆创造,但是创造并不是那么容易的要有起码的素材和支持,你看老史的软文写的好,首先是有国外的人首先胡编乱造了很多很神奇的素材,在国内一引用都成了真理;所以不是所有产品都能够写出很好的软文的;4.软文写作与新闻写作不一样的是:不是运用写作技法,而是更多的使用心理技巧;一、写作软文的核心关键---------无中生有1.关键是敢于根据自己的需要去创作素材,大胆创作,细节不必认真,这也是科学家书生为什么无法做商业的原因,也是记者作家为什么不能写软文的原因.2.与商业运做\政治运做一样,把真实目的隐藏起来,利用某些东西去诱惑消费者;3.捕风捉影的编造证据,包括专业媒体\专家学者\知名人士,消费者感受二.软文写作要求1.主题突出,少说废话;2.标题生活化,吸引读者3.语言浅显,事例有趣;口语化,尽量少用专业词,禁止使用复杂结构的句子;4.讲述成果出来后的热烈反应,为主,科技分析为辅;5.先抬后贬,抬贬结合,抬升产品;做到这一点的主要手段:恐吓法.灌输法.诱导法.共鸣法.告知法,设问法;总之是抓住消费者利益点使之相信;6.对比实验,深入浅出的解释科学问题,7.解决消费者疑虑..三.写作三段论1.发生什么事,渲染气氛,制造事件2.分析根源,简洁可信3.说理,解决办法 编辑者:金玉兰(2004/07/0213:17)