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商品周报之问题分析模板-区域区域5月度商品报表一、数据分析数据截止日期4月30日1、销售额14941894品牌乙级以上店铺指标（参照新的店铺等级实际完成达成率其中新业态指标新业态实际完成达成率65400006951975106%24800002865903116%品牌乙级以上店铺指标实际完成达成率其中新业态指标新业态实际完成达成率75020007989919107%23100002401335104%2、波段销售占比3品牌13A13B13C13D13E13F13G13H13I周数K13AK13BK13CK13D销售件数1124429972...

区域区域5月度商品报表一、数据分析数据截止日期4月30日1、销售额14941894品牌乙级以上店铺指标（参照新的店铺等级实际完成达成率其中新业态指标新业态实际完成达成率65400006951975106%24800002865903116%品牌乙级以上店铺指标实际完成达成率其中新业态指标新业态实际完成达成率75020007989919107%23100002401335104%2、波段销售占比3品牌13A13B13C13D13E13F13G13H13I周数K13AK13BK13CK13D销售件数112442997213351周21库存件数1898897766744152周34销售占比0%5%56%40%0%0%0%0%0%53周15库存占比1%5%48%46%0%0%0%0%0%1周45品牌13A13B13C13D13E13F13G13H13I2周68销售件数1124305717303周112周数N13AN13BN13CN13D总计库存件数114529795356624周23151周99销售占比0%3%62%35%0%0%0%0%0%5周23752周1616库存占比1%4%55%39%0%0%0%0%0%6周3573753周1414品牌13A13B13C13D13E13F13G13H13I7周278631周2323销售件数237244928周2471262周5252库存件数7635010845969周3323983周7777销售占比1%10%65%24%0%0%0%0%0%10周385770534周13427161库存占比4%16%51%28%0%0%0%0%0%11周1944532865周22742269品牌13A13B13C13D13E13F13G13H13I12周1363744406周266158424销售件数641492741813周1163316317周14288230库存件数621738639914514周762616758周149215364销售占比1%1%33%61%4%0%0%0%0%15周671765399周147473620库存占比4%12%37%44%3%0%0%0%0%16周33191694410周18992088119717周131658681811周83600357104018周14139116419512周604374611297019周26658323113周484027918124920周5363940414周192666641296121周23777172715周19156524370222周2856370116周29779512906结合销售趋势看五一节过后C波段销售下滑，D波段货品投放量加大的情况下销售上升，在22周是珂莱蒂尔的D波段销售超越了C波段，N的供给不足，销售只是稳步上升，21周千店庆期间小幅波动。目前避免C波段进货，关注D波段畅销款库存情况。提高D波段货品库存占比。需要梳理一些C波段商品退市，保证D波段展示面23周17周79181699101324周18周5941257353170919周-14367522794420周2465328696321周-19681586127522周10533476101923周24周综合分析目前区域店铺商品库存结构与实际销售占比之间的合理性：随着D波段商品的投放量的加大，C波段畅销商品库存及普通商品库存的下降销售已经向D波段倾斜，的情况最为明显。如果查看售罄率增长情况C波段的每周的增幅在缩小，结合目前的库存情况是基本可以满足店铺的销售，需要关注的主要是畅销商品的断码情况，及时补充和调整，珂莱蒂尔的库存较大，需要各专柜加强重视度，D波段还有扫尾商品全部上市，售罄率看C波段已经比较高，可以调整一些款退仓，让销售团队将目标集中到D波段的商品中来。娜尔思需要同样需要注意畅销商品的调整的及时，补充公司现有商品。目前的重点品类还是连衣裙毛衫裤子。加大推荐力度，同时加大连衣裙的推荐力度。3、各波段售罄率情况波段13A13B13C13D13E13F13G13H13IK品牌44.00%55.00%49.00%22%N品牌45.75%57.41%50.82%28%针对售罄率上月策略执行情况总结和下月策略：五月商品随着合理有序的商品投放加上最优化及时的商品调整，成都区域主要两个品牌的商品消化情况基本达到预期标准娜尔思总体47%,珂莱蒂尔43%。预计春夏售罄率可以达到预期的65%。四月份计划的商品上市时间稍有调整，主要原因在节庆较为集中。B波段商品收到后及时退回了公司。六月的策略：调整商品调整的策略，将零散的系列集中起来销售，梳理单件的无效的、库存，同时将C波段一些已经停止销售的款式梳理出来，安排退仓，组织好端午节、月底活动的商品。在店长会议上将平日宣贯的销售思路进行调整，（早起要求，关注重点款，关注畅销货品，调整为分散销售，将销售的宽度放大，主抓新客人，和Bc类客人。需求公司帮助，解决区域需求的商品。最大限度保证销售的完成

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