国际海运物流操作实务主编林晓丹武汉理工大学出版社2013.6第三篇销售技巧10.港口、内陆点及航线划分技巧10.1世界各国/地区港口中英文名称汇总10.1.1亚洲港口10.1.2大洋洲港口10.1.3欧洲港口10.1.4中美洲港口10.1.5北美洲港口10.1.6南美洲港口10.1.7非洲港口10.港口、内陆点及航线划分技巧10.2世界各国集装箱内陆点10.3长三角和珠三角港口群10.4美国IPI10.5台湾三港主要货柜场及码头列
表
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10.6集装箱海运航线11.海运保险及投保、理赔技巧11.1保险及保险单简述1.1.1保险的定义保险是指投保人根据
合同
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约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为11.1.2商业保险的分类11.1.3保险单的定义11.1.4保险单的分类11.1.5保险合同的生效条件11.海运保险及投保、理赔技巧11.2海运险的类别及投保技巧11.2.11963年旧条款11.2.21982年新条款11.2.3新旧条款相同点11.2.4海运险的投保技巧11.海运保险及投保、理赔技巧11.3缮制海运保险单注意事项保险单是保险人与被保险人之间订立保险合同的凭证，是当事人进行索赔或理赔的依据。出口商在执行以CIF/CIP为条款的贸易合同过程中，必须提交符合相关规定的保险单据。投保人根据合同或信用证规定向保险机构提出投保要求（通常只需提供海运提单副本及发票或投保金额），保险公司或其代理机构受保后会出具正式的保险单据，一般为三正二副。除信用证另有规定，保险单据一般应做成可转让的形式，以受益人为投保人并由其背
书
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11.海运保险及投保、理赔技巧11.4海运货物保险理赔注意事项当货物遇险时，货主必须第一时间与当地船公司/船代/货代取得联系，将货损情况通知相关责任方。货主可先行对货物进行拍照取证，并马上通知保险公司，让其派员来检验货物受损情况。如需验货，货主在通知船公司/船代/货代等相关责任方联同保险公司、检验机构等安排验箱、验货前，不能擅自开箱、移动或自行检查货物状况，否则会影响之后的理赔。11.海运保险及投保、理赔技巧11.5保险代位求偿权11.5.1保险代位求偿权的定义保险代位权又称“权益转让”，它是指由于第三者的过错致使保险标的发生保险责任范围内的损失的，保险人按照保险合同给付了保险金后，有权把自己置于被保险人的地位，获得被保险人有关该项损失的一切权利和补偿。11.5.2保险代位求偿权的法律性质11.5.3保险代位求偿的诉讼时效11.海运保险及投保、理赔技巧11.6不 可 抗 力11.6.1不可抗力的定义不可抗力有三个基本构成要素：一是当事人在订立合同时不能预见即将要发生的事件；二是事件发生于当事人履行合同期间；三是事件的发生和后果当事人无法避免及克服。11.6.2不可抗力的适用情形11.6.3不可抗力的特点11.6.4不可抗力的援引注意事项11.6.5不可抗力条款的规定
方法
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11.海运保险及投保、理赔技巧11.7共同海损11.7.1海损的分类及共同海损的定义在海上运输过程中，船舶、货物等因遭遇自然灾害或意外事故而发生的损失称为海损，海损按货物的损失程度又可以分为“全部损失”和“部分损失”。11.7.2共同海损的成立条件①海难与危险必须是共同的、真实的而不是推测的。②共同海损行为一定是人为的、故意的。③损失和开支必须是直接的、特殊的。④所采取的共同海损行为必须是合理的、有效的。⑤所采取的共同海损行为是为了共同的而不是船方或某一货主货物单独的安全。11.海运保险及投保、理赔技巧11.7共同海损11.7.3不能列入共同海损的损失依《海商法》第193条第2款，在任何情况下，“无论在航程中或者在航程结束后发生的船舶或者货物因迟延所造成的损失，包括船期损失和行市损失以及其他间接损失，均不得列入共同海损。”11.7.4共同海损的处理程序船公司委托海损估算公司（AVERAGEADJUSTER）发出海损通知
函
关于工期滞后的函关于工程严重滞后的函关于工程进度滞后的回复函关于征求同志党风廉政意见的函关于征求廉洁自律情况的复函
、共同海损担保函（GENERALAVERAGESECURITIES）及救助担保函②货主（提单发货人）需准备好货物的提单、装箱单、发票、保险单等文件复印件③货主（提单发货人）依照船公司和海损估算公司的要求，签署共同海损分摊担保书（AVERAGEBOND）以及共同海损担保书（GENERALAVERAGEGUARANTEE）④货主或保险公司将所有单证以传真、电邮或快递方式转交给船公司⑤待共同海损分摊金额确定后（一般需1-3年时间），船公司会扣除货主实际应分摊的金额，再退还余额给货主（提单发货人）。12.成本制作及报价技巧12.1货代公司的成本运价制作12.1.1货代公司运价成本要素本节所述的成本系指货代公司的运价成本，指货代公司在承揽业务并提供相应的服务时实际要承担的运费成本，并不包括营业场所租金、员工薪酬、营业税、水电等其它方面的开支。货代公司在计算运费成本时通常要考虑到三方面要素，1是公司市场部对外询价整理；2是公司的合约价；3是国外代理的佣金条件。12.1.2货代公司运费成本计算根据市场部整理好的市场报价资料及公司的代理佣金条件，货代公司即可着手制作本公司的运价成本表。货代公司的海运成本表一般分为整箱货和拼箱货两部分。12.成本制作及报价技巧12.2业务员的报价技巧12.2.1专业知识12.2.2运价常识12.2.3报价技巧12.成本制作及报价技巧12.3对国外代理的报价技巧12.3.1国外代理12.3.2合作条件12.3.3如何对国外代理报价12.成本制作及报价技巧12.4货代公司重要文件资料的归档管理12.4.1文件资料归档管理的必要性12.4.2客户资料归档管理12.4.3代理合作条件归档管理12.4.4合约价归档管理12.4.5报价资料归档管理12.4.6相关操作文件资料归档管理
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