旭康医电.商业计划书

四川旭康医疗电器有限公司形成技术垄断，已布局全球的远程康复设备制造商四川旭康医疗电器有限公司（简称：旭康医电）——集研发、制造和销售于一体的智能医疗康复企业。·旭康被评为国家高新技术企业、国家双软企业、自营进出口，出口退税企业、成都市创新型电子商务企业称号等。·旭康各系列产品目前共获得了全球50多项专利保护，拳头产品在全球仅有一个竞争对手，两家公司在机械物理角度实现了覆盖，是其他竞争对手的系统风险。旭康医电ü通过ISO13485体系现场检查ü5S管理的生产车间ü车间面积600㎡ü设计容纳80人的工位ü日生产量按现有规模可达3000台/日我们发现•我国是一个劳动密集型国家，骨折发病率高;•在骨科治疗过程中，很多病人手术做的非常成功，骨伤恢复看起来也很不错，但就是功能恢复不好，主要原因是功能康复没有跟上。90%的治疗医生没有时间精力去搞骨伤康复，也缺乏技能;•在对骨伤残疾人进行的一项关于想接受怎样的服务和需求的调查中，患者有康复训练与需求的有72.09%。（1）吕艳伟,吴新宝,侯树勋,等.骨科手术患者术后康复知识知晓度与需求度的多中心研究[J].中国骨与关节杂志,2016,5(3):205-208.流行病学概况•我国每年骨伤病人发病人数大于400万;•该类患者有康复训练与需求的有72.09%。>400万（1）吕艳伟,吴新宝,侯树勋,等.骨科手术患者术后康复知识知晓度与需求度的多中心研究[J].中国骨与关节杂志,2016,5(3):205-208.治疗现状骨折及石膏固定器械和手法牵伸首款拳头产品：远程静态牵伸医疗康复器械，通过对因各种疾病、创伤、手术造成的肌肉功能性萎缩进行相应的康复治疗.旭康医电主要适应症•医院目标科室：骨科、康复科，神经科、烧伤科，中医科，老年科。•适用于：1.创伤（包括骨折、关节置换术后）、烧伤导致的关节活动度降低，脑血管、脊髓损伤导致的肌张力增高，关节活动度下降等情况。2.因中枢神经系统疾病导致的肌肉、关节或部分身体部位的活动能力降低的症状•主要症状包括：骨折、脑卒中、脑瘫、神经损伤、残障人士，肢体功能障碍、腰椎、颈椎病及所有生活运动功能障碍人群等等。远程静态牵伸医疗康复器械—共七个关节肘关节肘旋关节腕关节膝关节踝关节·全球专利·已通过CFDA，美国FDA认证和欧洲CE认证·拳头产品售价仅为竞争对手的1/6，成本大幅降低，毛利空间巨大·独特的“单车”销售模式，快速占领市场·目前顺利进入美国，并进入其保险体系。德国、英国、荷兰、波兰及中东的代理商已经达成合作意向，亚太地区，香港、新加坡等渠道建设已初步完成。远程静态牵伸医疗康复器械1.人体生物力学设计2.便捷3.全角度调节范围4.精致的结构设计与外观设计远程静态牵伸医疗康复器械远程静态牵伸医疗康复器械——竞品情况之专利对比JAS产品和我们产品都有专利保护，不同的是保护方向不同，我们是横向，JAS是纵向，所以我们的产品在专利上并不冲突。专利对比说明特点JAS专利IK专利结构多采用弧形轨道结构与齿轮交错运动的方式涡轮蜗杆与齿轮盘结构评定功能无主动评定和被动评定角度范围单方向训练屈、伸训练学术建设使用材料包含附件旭康使用塑钢材质，不易变形，耐热耐寒，结实耐用智能穿戴式牵伸康复客户终端、用户牵伸康复训练软件等，皆有专利保护JAS聚乙烯材质无旭康牵伸系统：第一次实现了牵伸康复训练的远程化和自动化，功能评定的远程化。真正闭环的智能远程医疗远程静态牵伸医疗康复器械——竞品情况之材料、附件对比远程静态牵伸医疗康复器械——创新的远程系统·蓝牙连接更快捷稳定·手机显示更方便·实时显示康复训练情况·科学、有效的训练处方患者端App•医生端App提供详细的训练和评定结果。以智能、友好的界面帮助医生迅速了解病人状况，协助制定新的训练 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 。•一个医生使用医生端App可同时管理多达50名病人的远程牵伸训练，每日对一个病人处理的时间平均为3分钟。•医生端App实时向医生汇报病人的各种反馈，如牵伸疼痛，帮助医生迅速做出反应。医生端App远程静态牵伸医疗康复器械——销售策略·国内市场“单车”模式：招商代理商购买设备后，负责进入医院相关科室，患者通过扫码方式进行使用，支付押金以及60元/天/台的费用（进入旭康公司账户，由旭康公司根据数据定期结转给代理商）国内销售模式：旭康——代理商——医院（销售）——患者押金及使用费进入旭康公司账户，再由旭康公司按照约定定期结算给代理商。·海外市场5月将确定美国北方6个州的代理权。租赁模式：国外代理商以购买或者缴纳保证金的模式获得产品，代理商负责引导医院骨科医生及治疗师开具设备处方，由DME公司负责设备与患者之间的交流及保险报销。销售战略规划1.经销商网络建设由现有全国代理模式转型为自主招商服务指导模式，由省总代转变为医院精细化，最大化去掉中间环节，减轻经销商负担，加快市场导入速度。2.销售目标：5万台（含16年3万台订单）（产品毛利率77%）2017两大指标17年放水养鱼，不提取经销商租赁费用，快速进入市场，后期采取收取服务费用，提供耗材方式，扩大产品销售渠道盈利。•旭康的防湿疹服是一款全天然纤维制品，产品由丝绸制作，在丝绸纤维上附着具有保持水分、隔绝过敏原的高分子聚合物。•产品是湿疹、过敏性皮炎的辅助治疗器械（一类医疗器械）；产品具有持续保水、隔绝过敏性/接触性皮炎感染源的功能，因此也作为日常防治以上疾病的穿戴服饰。•产品的主要适用对象为儿童和卧床病人。•目前已开发成功儿童型号，成人型号在设计研发中。简介旭康医电——防湿疹服•旭康的气囊式支具是国内首创，用于关节、肢体的固定与支撑的康复设备。主要用于骨折、骨科术后的康复治疗，也作为居家使用的康复辅助器械。•产品以气囊作为创伤关节的夹持与保护装置，固定关节位置、限制运动过程中的异常移位。医生根据愈合形况设定气囊充气压强，气囊内部压强的一致性保证其不会对肿胀部位构成二次伤害。传统护具通常不敢在关节处施加支撑。•产品以现代康复理论作为指导，在康复早期（骨痂愈合、软组织肿胀）可进行适当的支撑性运动训练。•产品主要包含支具主体、适合不同关节的气囊、充气泵。简介旭康医电——气囊式支具•旭康的对称性神经肌肉电刺激康复治疗仪是世界首创的结合异侧动作捕捉和功能性电刺激的手部功能康复设备。•产品的医学理念是近几年出现并被证实有效的对侧控制型神经肌肉电刺激技术（CCNMES），具有高度的专业性和新颖性。•产品采用全程语音指导，极易使用。•产品全部软件和硬件由旭康医疗电器有限公司自主研发，拥有独立知识产权。•产品主要包含对侧动作捕获端、主控制器和肌电刺激端。简介对称性神经肌肉电刺激康复治疗仪产品主要创新点及研究价值•这一产品的核心创新点是第一次以完整产品的形式实现了对侧控制型神经肌肉电刺激技术（CCNMES），此前这一技术是康复医生使用神经肌肉电刺激器，根据病人健侧的活动情况对患侧人工触发刺激实现的。•这一产品除康复外，也具有一定的医学研究价值。在双侧运动中健侧肢体的随意运动可以刺激受累侧初级运动皮质区和辅助运动区，增加患侧肢体执行对称运动时靶肌群收缩的可能性，以及受累侧半球运动传导通路的兴奋性。CCNMES通过健侧肢体控制刺激以引起患侧肢体运动，也是利用了双侧运动原理，双侧运动可以促进半球间去抑制，可能通过从未受累侧半球发出的正常运动命令的共享从而使大脑重组，这种去抑制也可能促进募集病灶侧残留的神经元组建新的任务相关的神经网络。这一产品的大量临床使用，将对康复技术的研究带来价值。•旭康感觉康复训练模块是世界首创的对触觉、温度觉、形状觉、距离觉、压力觉、震动觉进行康复训练的设备组件。在康复医学领域目前还没有实现感觉康复训练的电子化设备，这一模块的研制填补了这一空白。•模块设计了控制信号输入控制接口和感觉反馈输出接口，为与其他电子产品的结合留下了扩展空间。•这一模块的研发采用了旭康的多项感觉训练专利技术。简介感觉康复训练模块功能与功效•感觉功能障碍（含抑制性症状和刺激性症状）出现在大量的外科、中枢神经损伤、糖尿病病人中，只因病人对感觉康复的需求刚性不足，导致感觉康复目前没有成为重要的康复项目。•此模块产品集电刺激阵列、冷热换能器、震动马达、压力袖带控制于一体，由中央控制器编程控制，可以实现触觉、温度觉、形状觉、距离觉、震动觉、压力觉的训练。模块产品主要创新点•感觉康复训练模块的核心创新点是第一次以电子产品的方式实现了多种感觉训练，此前感觉训练完全是康复医生手工操作，例如用不同硬度的物体刺激皮肤训练触觉感觉。只有通过这一产品，才能保证感觉训练的一致性和可量化性，同时通过设备节省大量的人工治疗时间。•与运动康复相比，感觉康复通常不被视为病人的刚性康复需求。同时，感觉功能的恢复需要大量时间，几乎不可能在医院环境完成。因此，感觉康复训练设备被设计为一个可与旭康或其他厂家康复产品连接的独立功能模块。模块的扩展方式•感觉康复训练模块可以与经皮神经电刺激(TENS)阵列连接，由中央控制器产生触觉、形状觉、距离觉刺激。•可与冷热换能器（热电偶）连接产生冷、热刺激。•可与震动电机连接产生震动刺激•可与压力袖带连接产生压力刺激1项国际专利、1项发明专利、10项实用新型专利专利类型名称申请号或专利号授权状态实用新型用于治疗创口的柔性导电治疗装置201320127361.3授权实用新型基于皮肤触觉刺激的感觉康复训练系统201320267434.9授权实用新型集温度和震动刺激于一体的感觉康复训练系统201320267459.9授权实用新型集触觉、温度及震动刺激于一体的感觉康复训练系统201320267636.3授权实用新型集触觉、温度和压力刺激于一体的感觉康复训练系统201320267478.1授权实用新型基于皮肤震动刺激的感觉康复训练系统201320267637.8授权实用新型基于触觉刺激的感觉康复训练系统201320267435.3授权发明专利一种感觉康复训练系统及其实现方法201310181540.X授权实用新型基于温度刺激的人体感觉检测装置201420029737.1授权实用新型基于震动刺激的人体感觉检测装置201420029735.2授权实用新型一种人体感觉检测装置201420029643.4授权专利名称旭康国际PCT专利在各国申请号美国日本韩国俄罗斯印度欧洲台湾一种感觉康复训练系统及其实现方法14375379PCT/CN2013/00130310-2014-702125020141312895821/CHENP/2014EP13872271.5103117088•旭康平衡训练仪是一款可在居家环境下使用的平衡训练产品。•这一产品的医学需求来自于上海华东医院著名运动康复专家，产品有专业的医学背景作为支撑。•产品以WiiFit平衡板作为平衡训练组件，结合旭康智能穿戴式运动康复系统的客户终端，以及独立研发的多款作业训练游戏，组成单独训练平衡功能的设备。•产品价格在3000元以内，远远低于目前医院同类设备。简介平衡训练仪功能与功效•平衡功能障碍几乎出现于所有运动障碍病人，包括中枢神经损伤、中枢神经系统疾病引起的肢体运动功能障碍，脊髓损伤等。•此产品具备平衡评定功能。设备记录病人在规定时间，条件（如闭目、单足站立）下重心变化情况，并量化评估平衡能力。•此产品的平衡训练是通过多款虚拟情景游戏实现，病人通过重心变化完成游戏任务，在娱乐中完成训练。产品主要创新点平衡训练仪的主要创新点是将消费电子类产品WiiFit的平衡板组件引入到康复医学中，并结合平衡训练的临床需求开发了平衡评定软件和多款平衡训练虚拟情景游戏。这一应用领域的结合大大降低了平衡训练仪的价格（院内平衡训练、评定产品价格都在2万以上）。进而使得平衡训练仪成为康复病人可负担的家用康复产品，将以往必须在医院进行的平衡训练转移到家里。市场研发及投放计划产品将于2016年7月完成研制并试产，于2016年8月提交上海华东医院进行临床试用，预计于2016年10月投放市场。•旭康家用步行训练仪是国内首创的基于便携式运动传感技术的家用步行训练设备。•与智能穿戴式运动康复系统相同，这一系统采用了旭康自主知识产权的传感器运动捕获技术和智能动作评估技术。•产品采用全程多媒体语音、视频指导，极易上手。•产品主要包含传感器、客户终端和步行训练软件。简介家用步行训练仪功能与功效•适用于步行转移障碍的康复患者，尤其适用于帕金森患者。•产品以八一康复医院帕金森康复治疗专家的医学需求和治疗手段为基础，旨在解决起步困难、步态异常、跨越障碍困难等实际问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，具有很强的专业性。产品主要创新点•家用步行训练仪是旭康运动捕获技术在下肢步行康复领域的应用创新产品。•这一产品具有以下研发创新点：使用便携式传感器将病人的实际步行参数，如大腿每次跨步的角度、步频、双腿一致性参数等测算出来，并与正常步行模式参数比较，产生评估步行模式是否正确的量化表达，并实时给予用户提示。市场研发及投放计划•产品将于2016年3月完成临床 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 调研，7月完成研制并试产样品，在2016年9月由八一康复医院主导开始临床验证，预计于2016年12月投放市场。•旭康站立及移动辅助设备是一款协助康复病人进行早期活动的设备。•这一产品兼具辅助移动和站立训练功能，同时方便护理人员对病人进行护理。•日本SakaiMed公司的立体移动辅具actimoNR是世界上首创的此类产品，旭康产品将在稳定性设计、行走方式等方面进行优化。简介站立及移动辅助设备功能与功效•适用于所有步行障碍及需进行站立训练的康复患者。•转移功能：使用者用绑带固定腰部，患侧足放置于设备踏板上，健侧足蹬地前进。•站立训练功能：作为站立桌使用，使用者借助设备保持站立位，进行站立训练。同时可由前方修正骨盆位置。•辅助起身功能：能够贴近到椅子或床的位置，协助从坐位到站位转换产品功能改进点对比actimoNR，旭康产品将进行以下功能改进：•足部踏板改进为可拆卸式，卸除后患者可把设备当作助行器，缓慢推动进行双足步行训练；•将制动装置放置在触手可及的位置，方便随时停稳。•绑带平时隐藏在设备里，在使用时才抽出，放松后自动缩进设备内。同时在两个膝盖部位增加固定绑带•增加锚点，在使用中可与使用环境中的无障碍设施连接，固定后方便进行站立训练。市场研发及投放计划•产品将于2016年2月完成临床方案调研，6月完成研制并试产样品，将于2016年8月进行临床试用，预计于2016年10月投放市场。组织结构图•35团队成员岳巍先生是原益佰制药创始人全程负责益佰上市，2004年成功推动益佰制药在上海交易所上市此后主导收购上市公司西藏药业，并出任西藏药业总裁，一年之内扭亏为盈，推出多款核心品牌2008—2011年负责全面管理工作，公司股价达到历史高点2011年底自主辞去职务，从资本市场上退出现任四川旭康医疗电器有限公司董事长岳巍董事长36雷谨名先生1993年毕业于北京商学院，工商管理，本科曾就职于天津天士力医药股份有限公司日本大冢制药株式会社贵州益佰制药股份有限公司2012年7月至今，参与创建四川旭康，先后担任总经理助理、总经理。雷谨名总经理37团队成员2005年毕业于新加坡国立大学电子与计算机工程系，获博士学位。2013年起就职于四川旭康医疗电器有限公司任副总经理/研发总监。建立起30余人的研发中心。研发成功远程运动康复系统、远程被动牵伸康复系统、颈肩康复训练系统等多项产品。研发过程中带领团队共申请国际PCT专利2项，发明专利6项，实用新型专利30余项，完成3项产品标准，4件软件著作权。成都市青年创新人才，获成都市特聘专家称号。董梁博士技术总监团队成员1998年西南医科大学毕业，本科学历，从事临床神经内科专业医师四年，并发表过《反射性癫痫临床论文》1篇，从2002年至今15年时间一直从事医药销售，市场营销及销售管理工作多次参加国内高级医药经理人管理 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，成功培养和带教一大批外企医药行业职业经理人刘正荣国内销售总监团队成员唐恺择国外销售总监毕业于西安外国语大学国际经济与贸易专业，2014年-2015年期间供职于上海哲州实业有限公司glowingplant项目、Baidaonline等海外项目，积累了一定的海外项目经验；2015-2017年供职于重庆健康优选电子商务有限公司，担任商品部经理一职，为公司开发及维护上游供应商等工作。供职期间，引入独家代理品牌4个，其他商品400余SKU，为公司丰富了上游供应链优势。股权结构融资计划5000万元资金用途1.全球渠道建设，含欧美、中东、亚太等市场,约1000万元2.第二代产品及后续康复设备的研发生产制造；多关节产品开模、生产制造，约2000万元3.2017年5类新产品线研发，约1500万元4.备用流动资金，约500万元中国市场牵伸产品的适应症：各种原因导致的关节活动障碍、肌肉痉挛病症，常见于骨折术后、烧伤、中风后遗症、脑瘫等，这几种疾病发病率极高，总和接近3%发病率，每年约4000万人数市场，假设其中每年仅有10%（400万人）使用的我们的产品，每人在2-5个月的康复期内，使用5次，那么每年的租金收入将达到12亿。根据《2015年中国卒中流行报告》。数据显示,我国脑卒中每年新发病例270万,并持续以8.7%的速度增长。此外，我国每年仅运动损伤病人就有1200万人，其中手术病人400万人；脑瘫、神经损伤、残障人士、烧伤、肢体功能障碍、腰椎、颈椎病等适应疾病的人数尚在统计中……市场预测在美国，上述疾病的发病率仍然很高，约为5%左右。美国2.3亿人口，需要使用我们产品的人数在1200万以上，假设每年仅有5%发病率的10%的患者（120万人）使用我们的产品，产品的平均使用周期假设为5个月，各关节平均400美金/台/月，那么美国市场规模预计约24亿美元（156亿元）。美国市场在欧盟和中东，相应发病率任然保持和美国、中国类似的比率，根据不同市场的销售和租赁策略，我们初步估计欧盟和中东的市场空间容量总和约为300亿元左右。欧盟和中东市场