尚赫事业销售技巧

423沟 通销售技巧全职在线咨询:网商杰诚老师首先问大家三个问题：第一、想不想迅速提升团队的业绩？第二、想不想让团队产生动势？第三、想不想找到优秀的领导人？那好，我今天主要讲的这个课题就是为了解决上述三个问题。我今天讲的这个题目就叫做《如何讲计划》。我想先解释一下什么叫计划：这里所说的计划就是向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。因此，我们有时也把展示市场营销计划的沟通和会议称做业务说明会，叫做讲计划。423沟通的意义1.有效地推荐新人2.使团队产生动势3.更好地复制自己一、为什么讲计划1、推荐新人。不能有效推荐新人的三个原因：※废话太多。※回答疑异的功力不够。※没有被正确启动过。举例一：废话太多。你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。奥格曼·狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。举例二：回答疑异的功力不够。他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。解决方法：回答疑异的功力来源于50×50，10×10，5×5，独立讲计划可以迅速增加你答题的功力。举例三：没有被正确启动过。你不能专业化的运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法：融入系统，看书、听录音带，参加各种培训。※多观察、多演练、多咨询。※熟背计划，早上讲台。2、可产生团队动势。自问自答：什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划就可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可以产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划可以产生这种动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。3、拷贝你自己。在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟市场营销计划。背熟的三个好处：（1）可迅速开始工作：你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早。（2）讲师的基本功：计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷。这是你今后做讲师的基本功。（3）提升你的影响力：你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。关注啦 朋友您知道吗？ 今天咱们可以通过网络在家做直销：网上宣传，网上交流，网上报单，网上发展，网上培训 通过互联网在家做直销一个全新的运作模 可以百度网商杰诚教练，他可以给到您想要的 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 ！423沟通的目的1.找需求（FORMHD）2.给机会3.约下次见面的时间公开的sop，423、一对一的沟通等等都是讲计划。画饼、造危机。就是告诉她你现在的生活不是你应该得到的，或者你想要的。包括健康、财富和社会地位等等。但是你的需求我可以帮你达成，你的目标和梦想我可以帮你完成。当你讲的计划他还没有听明白那么好，之后留下再次见面的机会。二、讲计划的三个目的1、找需求：找到对方的需求；2、给机会：是给对方一次机会；3、约定下次见面的时间：新人认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。423沟通的原则1.量永远比质重要 2.姿态比说服重要 3.对方的需求比你的需求重要1、量比质重要。提问：讲计划的量（多少）重要？还是质（好坏）重要？数量（讲得多少）比质量（讲得好坏）重要：※有量才有质。※营销是大数原理，是做概念。※想做大，就要做行动者。解释什么是行动者：两天讲一个计划，每月讲十五个计划，就是行动者。举例一：用流水比喻行动和业绩的关系。行动者：15次/月（自来水小水滴）双行动者：30次/月（自来水喷水）叁行动者：45次/月（大江大河）举例二：用数硬币的方法，教新人多讲计划。据统计：独立讲100个计划，每月收入可达2，000—5，000元/月；独立讲300个计划，每月收入可达5，000—10，000元/月。2、姿态比说服重要。高姿态的三个显著特征：自信、兴奋度、“永远是下一个”。切记：自信：来于信念、专业化和熟练程度。兴奋度：来自于梦想、百分之百地相信和你的热情。“下一个”：推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少。千万不要死缠烂打。重要的是要去找“下一个”。无姿态举例：清晨大雪等人两个半小时（不见不散）。3、对方的需求比你的需求重要。讲计划时要忘记你的需求。始终想到的是他的需求。423计划内容规划一、公司:二、产品:三、通路:四、 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 :五、系统:六、见证:公司企业介绍产品介绍通路分析→产业优势经销资格→业务制度复制423成功模板Q&A→产品搭配→促成五、系统:复制423成功模板 每月完成4个4000PV的新部门、复制2个旧部门、持续3个月。 每天和4个朋友谈产品、2个朋友谈事业、持续3个月。 从体验产品→市场计画→4000PV出发:第一月1,300元第二月5,730元第三月21,882元 3个月经理(1万)、4个月协理(3万)、5个月督导(5万)、6个月总监(10万)、9个月副总(20万)重要的是模式，能力有限六、见证:Q&A→产品搭配→促成如何做一个成功的见证分享？1、深刻的感受与体验2、一颗关怀朋友的心3、深入了解分享的对象4、适当的分享技巧分享的技巧 发问懂得发问不仅能够避免可能的尴尬，还可以深入了了解朋友，同时吸引朋友的好奇与注意，使分享更有吸引力 自然感只要暂时能够忘记自己，你就能够自然越是想要“说服”对方，对方的防御心态就越强 扣准时机在平常心和企图心之间拿捏平衡建立信任和业绩压力之间的平衡见证分享呈现内容见证分享呈现内容 加入尚赫之前其他工作的经历? 通过什么样的机缘了解尚赫? 打拼尚赫事业过程中遇到的艰辛… 遇到挫折后，受到某人或某事的鼓励，得到的启发… 阐述尚赫如何改变自己…(现在的收获及对未来自我的期许…) 影响个人的座右铭 照片：团队合影、旅游、年会、奖励等直销10大疑虑1.直销是老鼠会? 什么是老鼠会?–“买空卖空，猎取人头” 合法与非法的区别? 制度本身是无罪的，最重要的是主事者的心态。认识尚赫优势产品选到好产品,就像娶到有【帮夫运】的老婆*认识尚赫产品三大主轴◎科技美容全新思维~TBS行动美容院享受每日丝缎般的呵护! [無風險]不需要店面与庞大资金 [易學習] 技术简单人人能做 [享自由] 时间自由可调配 [回收快] 马上回收享有多项收入◎自然纯净不断涌现~尚赫活水机以提供美味安全好水为目标! 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