银行保险经营网点六步法心得体会24页

*为团队荣誉而战——“网点经营六步循环法”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究首先，对所管辖的银行网点进行全面 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 。我始终认为培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。第二、培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 及时解决，必要时进行二次培训、三次培训。第三、对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销售竞赛，有力调动银行员工的积极性。第四、网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地，至于方式 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 要因事而异，诸如“时间投资”、“情感投资”、“物质投资”、“金钱投资”、“权力关系的有效实施”等，凡能推动业务发展的都是有效的好方法。第五、对于我辖内网点，我每周都按员工业绩制出 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 图 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。第六、准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。*前言银行保险与个险、团险的主要区别：1、松散型合作模式，无行政管理约束力2、对网点的管理经营要充分利用个人的影响力3、不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*管理型、专家型、讲师型专业的寿险从业人员；组织经营管理型人才；个人金融投资理财专家；对银行培训的专业讲师；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*谁是经营者？网点的经营者市场的组织策划者、推动者、鼓动者经营的观念：有投入、有产出；再投入，再产出。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*怎么做？ 保持良好的心态 积极、敬业态度+技能+汗水=万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*网点经营的根本目的：长期稳定的发展*网点经营的意义提升绩效、实现“三赢”增强渠道合作信心、稳固开拓合作渠道有效应对市场竞争万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*网点经营之自我准备1、专管员一定要有良好的心态和准确的自我定位.2、专业精神(强烈的敬业精神、扎实的专业技能、良好的专业形象）决定我们命运的不是我们手上所拥有的那一幅牌，而在于我们怎样打这副牌。*网点经营之目标设定短期目标、中期目标和长期目标主要指标：活动率、产能平台、趸缴和期缴件数、网点人员销售活动率、意愿、技能眼睛看得着的地方，就是你会到达的地方。-----戴高乐*凡能推动业务发展的方法都是好方法！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*“网点经营六步循环法”*对所管辖的银行网点进行。培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。第一步，全面培训：*培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训。第二步，跟踪落实：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销售竞赛，有力调动银行员工积极性。第三步，业务推动：*网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地。加强服务：银行第一、降低退单率！第四步，网点维护：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*对于所辖网点，每周按员工业绩制出分析图表，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。第五步，及时总结：*准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。第六步，超前行动：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*“网点维护五秘笈”*利用银行开业前的早晨和晚上下班后的时间，给网点做业务培训。休息日是展业的最佳时间。秘笈一：时间投资万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*感情上，已经不是合作的关系，而是真正的朋友关系。秘笈二：感情投资*经常给网点买些水果、饮料等，遇到节日，买一些和节日相应的礼物。买的东西要新鲜、要时尚。秘笈三：物质投资万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*学习是保持竟争力的不二法着则。利用业余时间学习保险专业理论，银行的理财产品。看一些有关金融财经的新闻。秘笈四：不断学习提升自己“时间投资”、“情感投资”、“物质投资”、“金钱投资”、“权力关系的有效实施”等，凡能推动业务发展的都是有效的好方法。对于主力网点的培植与巩固,更主要的是在感情上加大投入.真心关爱,真情打动,从不同的侧面引导柜员的积极性,解决他们生活上、工作上的后顾之忧，力所能及地为他们办实事。例如：我有一个明星女柜员，是一个单身大龄青年，一直没有碰到合缘的，知道后我就特别用心的帮助他找合适的对象，介绍几个虽然没有缘份走到一起去，但是我真心实意的关怀帮助，打动了她，我俩成了金兰姐妹。在我的销售工作上起了很大的帮助作用。另外，前几天有一个柜员销售了我的产品9万元，但第二天客户买房，急用了3万元，由于时间上来不及办理退保，柜员和客户都非常急，我知道后，就主动借给该客户3万元现金以应急，之后办理了部份减保，该柜员及所里所有员工都非常感动，并表示之后只销售我公司的保险产品。在金钱方面我是很慎重地投入的，但是面对有些经过在通过感情的培养，物质的沟通都不起效的柜员，为了顾全大局，为了业务发展，我会舍弃我个人的绩效，给他提供额外的销售费用去争取他．与银行打交道多了，从中就会觉察出内部人际关系是很与复杂的．在销售产品上，有的所长有决定权，有的柜员销售，有的网点与网点之间有看联动关系，所长与所长之间有影响因素，我在营销网点时就用心观察这种微妙的关系，找到关键人物、重点人物进行关系突破。做保险营销工作与其它工作在时间上有所不同，尤其是银行保险，我们的对象是银行员工，而他们的每日8个小时工作之内，工作重点是他们自身的银行业务，而且是非常繁忙的，代理保险是一项中间业务，他们正常的工作时间内是抽出时间与我进行存款的沟通的。我们有效工作时间大多数都在银行结束工作之后，5：00——6：00这一时间段，及利用周六周日、节假日时间，真实、时间、物质、感情这三项是相辅相承的，是相联系的，我做保险工作三年来，从来没休过周六、周日，牺牲个人时间，尤其是公休日、节假日，带着礼品去网点看望他们，同时也建立促进我与他们之间的感情。与其保持互通、互让、互解的良好的合作关系。我在物质方面就属于舍得付出的那种，每个网点我都平均每周送去一次水果、礼品等。如果有柜员出大单子，我还会额外赠送他一份特别的礼物。每个网点销售稳定的网点，定期邀请他们出去娱乐，尤其是春节无论是销售好的还是不好的网点我都会送去比平时多几倍的礼品，记得今年春节我去拜年时，带了比平时多五倍的礼品，大家都非常高兴，之后与银行柜员聊天时得知，其他家保险公司的职员也去了，只送了一样水果，与我相比相差很远，逐渐地在感情与营销方向上我就占了绝对的上峰。*秘笈五：知己知彼百战百胜在所管辖的银行网点中有多家寿险、家财险公司同台竟争，面对如此强大的竟争对手我们必须做到知己知彼。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究*万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究首先，对所管辖的银行网点进行全面培训。我始终认为培训是业务增长的推动器，通过培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。第二、培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行二次培训、三次培训。第三、对产品的销售费用进行合理分配，适时推出销售竞赛，有力调动银行员工的积极性。第四、网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地，至于方式方法要因事而异，诸如“时间投资”、“情感投资”、“物质投资”、“金钱投资”、“权力关系的有效实施”等，凡能推动业务发展的都是有效的好方法。第五、对于我辖内网点，我每周都按员工业绩制出分析图表，对比上周的业绩是上升还是下降，找出原因，自己能解决的及时解决，不能解决的上报领导寻求帮助。第六、准确抓住对手的工作方向和重点及银行员工的思想动态，想出对策，安排下一步产品销售工作。“时间投资”、“情感投资”、“物质投资”、“金钱投资”、“权力关系的有效实施”等，凡能推动业务发展的都是有效的好方法。对于主力网点的培植与巩固,更主要的是在感情上加大投入.真心关爱,真情打动,从不同的侧面引导柜员的积极性,解决他们生活上、工作上的后顾之忧，力所能及地为他们办实事。例如：我有一个明星女柜员，是一个单身大龄青年，一直没有碰到合缘的，知道后我就特别用心的帮助他找合适的对象，介绍几个虽然没有缘份走到一起去，但是我真心实意的关怀帮助，打动了她，我俩成了金兰姐妹。在我的销售工作上起了很大的帮助作用。另外，前几天有一个柜员销售了我的产品9万元，但第二天客户买房，急用了3万元，由于时间上来不及办理退保，柜员和客户都非常急，我知道后，就主动借给该客户3万元现金以应急，之后办理了部份减保，该柜员及所里所有员工都非常感动，并表示之后只销售我公司的保险产品。在金钱方面我是很慎重地投入的，但是面对有些经过在通过感情的培养，物质的沟通都不起效的柜员，为了顾全大局，为了业务发展，我会舍弃我个人的绩效，给他提供额外的销售费用去争取他．与银行打交道多了，从中就会觉察出内部人际关系是很与复杂的．在销售产品上，有的所长有决定权，有的柜员销售，有的网点与网点之间有看联动关系，所长与所长之间有影响因素，我在营销网点时就用心观察这种微妙的关系，找到关键人物、重点人物进行关系突破。做保险营销工作与其它工作在时间上有所不同，尤其是银行保险，我们的对象是银行员工，而他们的每日8个小时工作之内，工作重点是他们自身的银行业务，而且是非常繁忙的，代理保险是一项中间业务，他们正常的工作时间内是抽出时间与我进行存款的沟通的。我们有效工作时间大多数都在银行结束工作之后，5：00——6：00这一时间段，及利用周六周日、节假日时间，真实、时间、物质、感情这三项是相辅相承的，是相联系的，我做保险工作三年来，从来没休过周六、周日，牺牲个人时间，尤其是公休日、节假日，带着礼品去网点看望他们，同时也建立促进我与他们之间的感情。与其保持互通、互让、互解的良好的合作关系。我在物质方面就属于舍得付出的那种，每个网点我都平均每周送去一次水果、礼品等。如果有柜员出大单子，我还会额外赠送他一份特别的礼物。每个网点销售稳定的网点，定期邀请他们出去娱乐，尤其是春节无论是销售好的还是不好的网点我都会送去比平时多几倍的礼品，记得今年春节我去拜年时，带了比平时多五倍的礼品，大家都非常高兴，之后与银行柜员聊天时得知，其他家保险公司的职员也去了，只送了一样水果，与我相比相差很远，逐渐地在感情与营销方向上我就占了绝对的上峰。