杨建冬话术

借口篇（一）1、老公不同意（老婆不同意）。（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道您就不买了吗？（2）是吗？这么重大的事与老公商量是应该的，不过最关键的是你自己觉得如何，连你自己都不理解，更不用说你老公了，如果你觉得确实有保障，那么我想，你的老公及家人肯定不会拒绝你给予他们的一片爱心。（3）你老婆不同意是可以理解的，因为她和你一样开始也不太了解保险，等她了解后再说吧！不如约个时间当面向她讲保险——内容，你看星期一还是星期二，好吗？（4）如果你发现一件礼物很合适你太太（老公），你是先与她（他）商量，还是给她（他）一个意外惊喜呢？……，显然关键还是看你是不是真正了解了保险的功用。（5）按平均寿命计算，通常做太太的寿命比较长，所以做太太的没有反对保险的道理，您就当作送给太太的礼物，她内心一定会感谢您的体贴，增强她对您的信赖感。（6）事实上，先生买保险最大的受益者是太太，她有意见我想一定是对保险不了解，这样好啦！由我们出面向她说明，她有不清楚的地方提出来当面沟通好吗？（7）真的啊！是不是嫌保额定得太低，没有安全感？（开玩笑的），其实最重要的是您有没有这个意愿？2、我家里现在很有钱，不需要通过买保险来做保险。（1）保险是不分有钱没钱的，没钱人买保险，有钱人买身价，像您这样有身份的人士，可以把保险作为本人身份、身价的体现嘛！再说它有赔偿、有返还，钱多总不会扎手吧！（2）真是恭喜你现在这么富有，在经济上有实力，不过请问你在10年前，能想到你有这样的身价吗？反过来，万一以后出了什么你无法抗拒的事情，是否给你的生活带来冲击呢？所以我觉得你应该通过保险这条路子捍卫你的果实。（3）财富累积不容易，你一定希望你的财富不断增长。而各种税赋，尤其是高额的遗产税，会使你的成果大打折扣，你我都不希望如此，那么……（4）保险不是没钱的人的专利，过去中国，大家对保险没有正确的认识，今天我想利用短短的几分钟，来让您了解一下。并不是有钱就不需要买保险。（5）车子有车险，房子有火险，人难道不需要保险？人利用财产，不是财产利用人。3、等一段时间再说吧。（1）为什么要让最急迫的事情延迟到可能变成悔恨莫及的悲痛？（2）当然啦，这是一张长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，事故不是等你考虑好才会发生的，早一天投保，早一天受益，要是意外发生了，再说什么就晚了，既然你能认识到保险的意义，早晚都要办的，那你还等什么呢？（3）先生，什么时候买保险是你的权力，但作为保险从业人员，我必须给你一个忠心的建议：保险并不像一般商品，感觉到需要时，随买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多可惜的事情。我觉得有义务提醒你：除了不停工作赚钱以外，还要尽快解决后顾之忧，精明的你一定比我更明白未雨绸缪的道理。（4）如果你能预测明天将发生什么事情，那可以！（5）我们还是花几分钟时间谈谈保险，之后你再决定是现在买，还是等以后再说。4、上班时间不谈别的。（1）那完全可以，我们在下班后约个时间吧！8点还是9点钟方便一点呢？（2）你说的很对，上班时间不能谈其它事情，但我们要谈的是你的身价保障问题，是关系到你的切身利益问题。花几分钟时间，你一定会觉得值！（3）你这么忙碌是为了什么呢？——（引入另一话术，切入保险）5、考虑考虑。（1）没问题！但只需要记住，您考虑得愈久，您所要缴的保费也就愈多。此外，心理学家亦有研究：当我们接获一项信息的24小时内，记得40％的事实，三天后只记得5％了。先生，您希望您的决定建立在多少百分比的根据之上呢？（2）那也行，不过呢，在你的行业里你是内行，在我的行业里我是内行，你为什么不把你的问题提出来，让我来帮你分析一下呢？（3）考虑是应该的，但你这么忙，不要让保险占用你太多的时间，我来帮你一起研究考虑。（4）先生，不知你是考虑我能服务多久呢？还是考虑能不能信任我，如果是这样，我会感谢你如此看重我，我将……（许下服务诺言）（5）投保了寿险，即表示有了妥善的准备，在心理上有了安全感，心情愉快会延年，我们应不容置疑，勿失良机，赶快投保。须知：“拒绝一秒，后悔千古”。为了幸福的家庭和活泼可爱的子女，以及养老退休的生活筹措 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，我们只能依靠人寿保险。6、资料没时间看，不买了。（1）哦！我也知道你很忙，这样吧，我们条款确实比较复杂，不是一下子就简明扼要的看得出来的，不如让我单独给你 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一个适合你的保险计划，又简明又明确，又适合你本身，你看怎么样？（2）那么你可不可以现在就浏览一下资料，有问题我当面解释，了解清楚后再决定是否购买，好吗？（3）向客户介绍我们的条款是我们的工作，你可以先不看资料，听我讲解、介绍。而且，所有手续我都会替你办好，你需要的只是肯定我们的投保书，也就是签字而已。（4）世界名山大川美妙景致数不胜数，终其一生，我也不一定会看得完，因为时间精力有限，因没时间看而错过风景只是遗憾，没时间看对你至关重要的保险资料就不仅仅是遗憾了，你看，还是我用几分钟时间给你讲解一下吧！（5）有句话说“腾不出时间休息的人总会腾出时间来生病”。像您这么忙干事业的人更应为您和您的家庭着想。7、夫妻双方只有买一个人保险的钱，一方不保另一方也不保。（1）在这种情况下：我认为你们更需要一份保障，请想：一旦你的先生出现什么不测，你的生活怎么办呢？他可是家庭的支柱啊！（2）我想你们两人如此恩爱，其实一方保了也就等于双方都保了，返还金共同享用，赔偿金都一样给你的小孩子，所以如果真的只有一个人保险的钱的话，那就先买一个，等以后有钱再给另一位补上吧！（3）其实任何一方买保险，都会给您的家庭带来足够的保障，您说呢？8、我们老板还要研究研究，他很忙没时间谈保险。（1）是啊！正因为他没时间，才需要像我们这样的业务员上门服务，给你们省下时间来去忙更大的事业，我看这样，我见你们老板一面，只要向他了解一些情况，我用我们的专业知识为他设计一个计划，供他参考、研究。（2）既然你的老板很忙，再为了一件小小保险之事来研究，浪费他的时间，还不如我们俩把它搞定了之后再给你老板看，好吗？9、你们保险公司的条款经常变，将来你们对客户（ 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 上）的承诺会不会改变。（1）保险条款的变动，这是好事情，并且条款会变得越来越好，正如其他商品一样，投放市场后还有一个不断修正的过程。可是我们对客户的承诺是不变的，因为这是一种契约，契约一旦确定就不会改变的。（2）条款改变时为了不断完善，让客户满意，条款再变，合同没法变呀，合同是一种契约，具有法律效力的，只要双方都按合同办事，什么都没法变。10、我很忙，没时间谈这些问题。（1）可是保险关系到您一生的幸福啊！希望您能从百忙之中抽出五分钟时间听我简短地说一下。（2）那明天晚上10点钟或后天上午11点，哪个时间你比较闲些？（3）正是因为您忙，所以我专程登门来简单地向您介绍我公司的服务，提供适合您的保障计划，只要花十来分钟，一切由我们来负责。（4）俗语说：寸金难买寸光阴。这句话启示我们，认为该做的事情就要马上去做。今日社会生存竞争激烈，什么人什么时候会有不幸发生，谁都料想不到的；想等待机会才戒烟、戒酒，就永远无法戒掉；想等待钱多的时候才来储蓄的人，就永远没有储蓄。买保险也一样，早一点投保，保费便宜，且早日得到保障。（5）听许多朋友说：“早知会发生这种不幸，应该多保一点”。可惜，到这个时候已经来不及了，所以只要有需要应及早做决定，并做安排。（6）您的好朋友早就告诉过我，您的事业做得很大，所以昨天我才会先打电话来和您约现在这个时间，既然我已经来了，希望能用20分钟的时间，来让您了解一个幸福人生的保障，我想这是很值得的。（7）当然您事业做的那么大，是很忙，不过有没有想过您忙是为什么，您关心您自己和自己的家庭幸福，因为您忙也是为了这个。11、你去找我夫人谈吧，这事我不管。（1）您家里买任何东西都是由您夫人办的吗？男子汉大丈夫是一家之主，先生可不能把所有的事都交给夫人去做，自己应该有解决问题的权力和义务，您觉得有道理吗？（2）保险对您和您的家人一样重要，所以我们应该先谈一下，您先认识了这个问题，然后再去和您的夫人解释，这样对您一家都有好处。（3）那么先生请问您的夫人如何联系呢？我什么时候去拜访她一下吧！不过要请您先向她介绍一下我（索要号码与地址，当场借用电话）！12、我不知道怎么买。（1）买保险不要买太少，显得不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，平衡才是最佳选择。这方面我可以做您的顾问，我可以为您设计一份您感到满意的计划书。一般来讲，将年收入的10%作为保费专用比较适宜。（2）我这里有一份和您情况差不多的保险计划，您看一下，您有哪些和他不一样？（3）不知道怎么买保险没关系，刚好我是专门为别人代理保险的人。只要您愿意让我了解您的想法、经济状况和家庭状况，我会尽可能为您研拟一份满意的保险计划书。13、我现在身份证没办好，筹办好了再说吧！（1）我们可以在这段时间内把计划书和申请书做好，等证办好就不必再麻烦了。（2）如果您现在办的是本市身份证，那大可不必担心，可以用现在的身份证号，手续很简单，这点我可以替您办理。（3）您可以先签单，然后再去派出所查清号码，这样不是更好吗？14、其实我想买，就是没钱。（1）可是如果您的公司效益不好，突然宣布减薪20%，您要不要接受，会不会受不了？假若您去医院看病，您能说没钱吗？您会想什么办法呢？（2）请问先生您抽烟吗？如果每星期多加两包烟，不会对您的生活增加什么负担吧！只要几包烟的代价，就可获得好几万元的保障，您不认为很值得吗？（3）保险不是一种奢侈品，而是一种必需品，如果现在身体健康收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有意外发生不是更没有来源保障吗？越是觉得没钱，越要为将来着想呀！（4）风险是没有假期的。疾病、意外这些无形的敌人，不会等我们做好准备才来侵犯我们，您有没有想过，要是在我们还没有准备之前发生了事故，家人该怎么办？（5）现在投保较便宜，以后保费较贵，况且保险是存钱，不是花钱，两年以后可以贷款一部分，钱还可以回到手上应用。（6）先生您太客气了，在您的朋友介绍我来之前，他已经告诉我，您的事业做得非常好，今天我会来这里，不是一定要您买保险，而是大家互相认识一下，做个朋友，将来您认为有需要时，再买也是一样。（7）我想没有任何人到医院看病，敢跟医师说“我没钱”，看病不给钱可以吗？有一方法可以让“另外一个人”帮您讨医疗费，那就是成为我们公司的客户。（8）您现在没钱，您希望自己一辈子没钱吗？您现在只要有微小的付出，将来就可以给你家庭带来更大的回报。15、不要对我说这种保险，我很清楚，我要的话会找你。（1）没想到您这么了解我们的保险，不知您喜欢我们的哪一个险种呢？您什么时候开始买呢？（2）感谢您对我们××保险公司条款这么熟悉，可是意外事故不是您考虑的那样的，它随时会发生，您早投保就早受益啊！（3）如果您真的“很清楚”，您一定会“要”的，很多人到“想要”的时候已经“不能要”了。16、保险公司服务不好。（1）您觉得我的服务好吗？可以给我提点意见吧？我们现在上门服务，优质服务取信于客户，视客户为上帝，服务不好的事已经大大减少了。（2）我不知道您指的是哪一方面，您看我是否还可以？因为保险这一行最注重服务，客户就是我们的生意来源，以前你见到的业务员服务不好，是因为他没有注意到自己的工作是干什么的，不妨你试一试我的服务后再买好吗？（3）那我先恭喜您，我们××保险公司的良好服务可以改变您这种想法。17、我要和别的保险公司比较后再通知你。（1）最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种，我现在就带有别的公司的条款，我们可以一起分析，我相信我们公司的条款一定适合您。（2）您考虑的很全面，实际上也没有什么太多的可以比较，保险公司都是经过人民银行总行严格审批的，保险范围和费率都没什么太大的区别，只是您选择的险种是关键。（3）很认同您的做法，因为货比三家不吃亏。其实每家的险种都是经过中国人民银行核准的，内容上大同小异，不过在附加险方面我们公司对客户较有利，例如：（展示资料）18、我对保险不感兴趣。（1）买保险不是讲兴趣，而是讲需要，不如让我简单地介绍一下我们公司的服务给您，如果您觉得有需要，再买不迟。（2）这是因为您对保险对您的生活将起到什么样的作用没有了解，请给我一个机会来让您产生兴趣。（3）可是保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的基本配备啊！（4）没兴趣，这太好了，假如说您对保险充满兴趣的人话，不但保险公司，连我都会害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往有问题存在。而您对保险没兴趣，显然您不会有道德上的风险顾虑，是我们最佳的承保对象，我想提供最好的承保资料给您参考，好吗？（5）是的，因为好多对保险感兴趣的人就是想买保险已不可能了。（6）是吗？那你对什么感兴趣呢？其实现在保险的内容比以前丰富多了。（7）保险不是讲兴趣，是讲需要的，我给份资料您先看看有没有需要，等了解了，需要了，再买如何？（8）先生，您一定对保险没兴趣，像您现在事业这么好，生活这么安定，怎么会有精力关心风险？而我的服务正是为您安居思危做准备的。（9）我能占用您几分钟的时间跟您说一下吗？我和您打赌，如果我说了之后，你们不感兴趣的话，我会马上走开的。19、等我付完贷款后再说。（1）贷款并不是可怕的事，因为目前的社会形态，负债是良好信用的表现，而一个潜在危机是：假如在偿债期间，收入突然中断而无法递补，不只是乱了生活脚步，而且如果是家中主要收入者发生意外，永远不能再有收入，我的意思您明白吗？这时家庭的打击会更大，所以保险是要马上行动的，不能老等着清偿债务后再购买，您说对吗？（2）您希望让您的家庭来承担这笔贷款吗？如果不，那就买保险吧！20、等老李买后我再买。（1）为什么不让老李跟您学呢？如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？（2）依您的成就，可以看出您是个很有眼力的人，在买保险这个事情上，您完全可以自己拿主意啊，何必去等老李呢？（3）很多东西可以看别人买，汽车、房子等，但唯独保险不可以人云亦云，因为每个人的健康状况、家庭背景、经济来源都不同，您应该选择一种完全适合您的险种才对。21、除了保险，其他都可以谈，如果谈保险请出去。（1）那好，我们就不谈保险，我们是不是朋友，是朋友聊聊天总可以吧！（2）谢谢您接纳我，不过我请问您为什么对保险这么讨厌，是不是以前有过不愉快的经历？22、我不需要保险。（1）其实人人都需要保险，只是需要什么样的保险而已，“天有不测风云，人有旦夕祸福”，危险无处不在，躲避风险也是每个人都需要的，您所说的不需要倒把我弄糊涂了，谁都不喜欢保险，但必要时，却是谁也不会拒绝。（2）您需不需要保险，我不能说，那请问，您对钱是不是需要呢？您对自身的保障是不是需要的呢？肯定需要。对吧！而保险就是提供给您这样一个赢得金钱和保障的有力工具。（3）我们先不谈需要，先看看资料给您解释一下，如果保险意识和观念有了，明白了保险是怎么一回事，那么自然而然就会需要保险了。（4）太好了，恭喜您不需要保险，因为需要保险的人已经买不到保险了，比如说年老的人或是那些卧病在床的人。借口篇(二)23、我太忙了，顾不上和你谈保险。（1）正因为知道你忙，所以才把保险这个人生的保障送到办公室来，你应该为你的家人花点时间，如果今天你真的没时间，我明天来好吗?（2）你现在很忙，我打扰你了，对不起。那请问你什么时间有空，明天上午或后天下午，你哪个时间比较方便?（3）正因为你很忙，所以我特地来拜访您，只需花上十几分钟就可以了解保险，成为我所要服务的一位准客户。（4）你很忙，全身心投入你的事业，我来打扰你是想让你在百忙之中用一点时间来关心家庭。24、我不会出事。（1）不出事最好，谁也不希望谁会出事。但谁也不能预知未来，也不能下绝对结论肯定会出事或不出事。重要的是，你买保险也不是为了出事，而是对你生活提供保障。（2）你不出事最好，但你是否担心出事呢？可能有一点吧，所以你为房屋装了防盗门。（3）你当然不会出事，可是你的朋友去游泳你总嘱咐他们带上游泳圈，亲人出门你总祝他们“小心、一路平安”你的目的是以防万一呀。25、流动大，随时有可能回家。（1）这没有关系，因为公司在全国省市县甚至乡都有分支机构，如你回家，可以转回去，手续很简单，只要你通知我们，其他的事情交给我来为你做。（2）风险无处不在，动荡的生活更应该找个安全保障，即使你回到老家，也需要安全保障的，在那里也有我们的分支机构为你提供服务。（3）一、二年后，我们公司的电脑系统将实行电脑联网运作，并与有关银行（网络）联接，因此，在国内任何大中城市，都可实现银行转帐付费或接受保险金。26、我公司人员流动太大，你公司又不能变更受益人。（1）正因为你公司人员流动太大，才更需要保险。把保险作为福利，贵公司的员工会认为你是个处处为员工利益着想的好老板，他们定会留在公司的。再说投保人如果提出书面申请的话，受益人可以变更的。（2）假如你离开公司，继续交保费，保单一样生效呀！受益人随时可以更改的。27、我现在能交得出保费，十年、二十年我不能保证能交得起保费。（1）先生（小姐）：你的想法很实在，那交不出保费有几种情况呢？是意外吗？是工作变换吗？那不正是我们保障的范围吗？如果你认为要为家庭做保障就要事不宜迟了。（2）先生你有这个能力坐在这个位置上，以后的事业很可能是越来越好，现在能付得起保费，以后我们保费不会增加，你的压力只会越来越轻。（3）我们有保费垫付和保额降低等技术处理方式为您解决难题。如果买××等还本增值型险种，×年以后的保费您可以直接用返还部分交付。（4）很多人缴不起保费是因为他们把保险排在第二或第三位，如果把“家庭责任”摆在第一位的话，那么自然不会有缴不出保费的问题，因为疾病、意外等种种问题不会等到我们有能力应付的时候才会降临。解决方式：有变更缴费方式：降低保额（保费减少）；保险费可自动垫缴（二年以上）。（5）看您生意做得这么好，绝对不会付不起的，但若是有一天发生困难时，没有关系，您来找我，有三个途径，第一、贷款：保险满2年以后即可贷款；第二、解约：我比较不赞成客户解约，因解约后就没有保障。第三、缴清保险就是20年的保单，假设每年保费5万，付5年，共25万，则算剩下15年保费多少，但保额可能由原先200万，缩减为100万或50万，不须再缴保费，但在保险期限内仍可理赔，只是保障较少，满期时仍可领满期金，所以保险绝对不会吃亏的。（6）无法缴费有很多状况，永远不想缴了，一次付清、缩小保额。暂时不想负担这么重——转换保障型保单。保留权利二年，以后再复缴，前面所缴保费也不会浪费掉。（7）您真会说笑，那是不可能的，正常我们的收入都是一年高过一年，不过到时候真有这问题，至少有三种以上的方法可以解决，您不用担心。28、我买了社会保险和工伤医疗保险，不需要其他保险。（1）先生（小姐）看来你是位很有远见的人，不过你买的保险有几种缺点：自然死亡不保，不是工作时间不保，还有很多这样或那样的限制，所以你为什么不作一个长期打算，购买我们的综合保障计划，保证你不论生存、死亡、健康、生病均可从我公司获得给付。（2）先生您已经买了这么多保险，表示您对保险相当有概念喔！不过没有关系，您看我们公司的险种，如果您认为不错，也可以介绍您的朋友来购买呀！（3）真了不起，您有这么好的保险观念真令人敬佩，您以前买的保险可能有些已无法满足现代人的需要，就如同电视一样，以前是14英寸黑白的，然后一直研究开发新的商品，到如今已进步到多媒体家庭影院才能满足人们的需要，而保险也是一样，以前是生和死的保险，至于重大疾病的灰色地带就帮不上忙了，我现在要推荐给您的是终身重大疾病保险，这也是欧美现在最流行的。29、保险公司来了很多人，你把名片或资料留下，如果需要，我会打电话给你。（1）我知道来过许多同事，久闻你的大名，也听说你对我们的保险还有一些顾虑，你能谈谈你的想法吗？（2）是吗？很高兴有很多人找过你，不知道他们都与你介绍了什么？（3）既然是来了很多人你都未买，说明你考虑问题很周详，或者是因为有不清楚的地方，不如我们坐下来和你好好地研究一下，有问题能及时解决，你看好吗？（4）就需要而言，我认为每个人都需要，只是大小的问题，我想你也不例外，我们现在能坐下来谈一下吗？30、公司经济危机，往往现金周转不灵。（1）如果真有这么严重，那就该认真考虑是否需要稳定人心，留住人才，给职工一种安全感，只有这样才能团结职工一起度过难关，而保险可以助你一臂之力。（2）那也没关系，你先了解一下，等有了钱再买也行，希望你们早日度过经济危机。（3）是吗？先生，所以你必须要考虑了，考虑你今后怎么办？难道公司出现危机，你也跟着有危机吗？我们公司的递增养老金保险和××险种，完全可以解决你今后由于公司危机而带来的麻烦，难道你不事先考虑一下吗？31、现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦。（1）是吗？太太，你真是一位贤惠的妻子和非常伟大的母亲，要知道在我客户中你是第一位，而且这样看来你家里是很有钱的，不知道您想过没有，当你退休后，你还想过这样花钱很自由很宽松，就像现在一样，不用问丈夫要钱用，更不用你孩子的钱吗？如果就凭现有的存款和福利金，到时会不会影响您的生活品质呢？（2）既然你已经在股海里和生意上拼搏过，你应该知道什么是风险，风险并没有因为你老公和儿子有保险而放弃对你的“照顾”。（3）保险不怕买得多，就怕一份都不买，如果真的等到有事的时候再买，那恐怕我们××保险公司就帮不上你的忙了。（4）是这样的，我没有让你将所有的钱都投在保险上，只是建议你将一部分资金做一下保险支出，我想这不会影响你正常的生活吧，这也比较符合国际通行的个人投资法则：三分法即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。32、保险期限太长。（1）保险期限其实有长也有短，我现在先让您了解一下保险，如果你觉得保险期限太长了，我们再仔细研究一下。（2）买保险就像买房子一样，要慢慢投资，终身受益。（3）如果让你的一生都生活在安心快乐的环境中，难道你不乐意吗？33、等满期再说。（1）如果是预算的问题，我建议您可从现有保单中贷款出来让新的保障即时生效，而多出这份保单，您仅仅用一点利息您就获得，这不是一举两得吗？（2）像您观念这么好的人，一定会算，等满期后再保，您每年要多花多少保费。34、我看以后再说吧。（1）如果您能预知明天或未来的生老病死，那可以！（2）先生，我知道您忙，可是今天既然我来了，就利用10分钟的时间和您聊聊保险，您再来决定是现在办比较好，还是以后再办。35、我要移民。（1）从现在到您要移民的时间，大概还要一、二年的时间，今天既然我来了，就先让您稍微了解一下保险，就算是增加知识也很好呀。（2）移民并不代表打算将所有的资产都变现带到国外，或许国外住不习惯等等，更何况我们的理赔是世界性的，只要检附收据我们同样理赔。（3）先判断真假。真的：你的父母还在国内，基于孝心，为父母买一张保险，万一状况发生，父母在悲伤之余，不用再为后面的生活及庞大的医药费用担心。您移民后，理赔仍可以申请啊。真的您移民后，公司也有应变的方法，例如您不交保费了，把保障缩小。36、我没有结婚，买什么保险。（1）一般人都认为保险是保障家庭，如果还没结婚就不需要保险。但是保险最重要的是保障自己本身，所以先生您对于保险可能并不很清楚，等一下利用短短几分钟的时间，让我来向您解释一下，保险是如何保障自己？（2）您说得很有道理，除了结婚，您的父母和家人难道就不是负担吗？37、说得很好听，到时都不赔。（1）要不然，我们割个小伤口来试试赔不赔！（2）中间可能有什么事办得不好，让您有这样的感觉，既然您的朋友介绍我来，就是代表他对我的专业有信心，今天先了解一下保险，再看看您觉得怎么样。38、保险死了才赔，有什么用。（1）其实保险有好多种，例如有可以借钱的，也有身体不舒服住院可以赔的，也有癌症的……有多种保险，我利用一点时间让您了解一下保险到底有多少种。（2）您说得很有道理，谁也不愿意死亡，但谁又能幸免呢？既然“死”是自然现象，但死之后的各种经济难题呢？如果您是有责任心的人，您会怎么处理呢？（3）是的，一般保险是遭上帝召见时才赔，但是，保险也有其他用处哦，我们活得太长，保险也可以替您解决退休养老问题。39、保险 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 不好。（1）先生您的观念很先进，也在注意我们保险业的情况，以前保险公司的确有些作风让人不欣赏，可是现在都已经改进了，尤其是我们公司，强调专业的形象，既然您有这方面的问题，等一下我利用几分钟的时间让您了解一下，现在制度都不一样了。40、保险理赔麻烦又噜嗦。（1）昨天我去拜访一个老朋友，他也是和我说，前几天他去办理保险理赔时，由于原先向他承揽保险的业务员已经不做了，害他办理赔时觉得很麻烦，可是现在的人买保险都想要找专业的人士，您的朋友介绍我来，就为我对保险非常的专业，而且我做保险非常久了。以后您有任何问题只要打一个电话来，马上有专人为您服务。（2）如果理赔七天内下来，您认为麻烦吗？……（3）现在保险竞争非常激烈，又有哪家公司会因为理赔而砸自己的招牌呢？更何况理赔本身就是一种最好的广告，你说呢？41、若我有三长两短，太太可养家活口。（1）到时候，您想信他们活得和现在一样幸福吗？您希不希望小孩受到良好照顾和教育？（2）很恭喜您娶到一个能干的老婆，其实保险，是针对自己本身对家庭的一种责任，一种爱心，等您了解保险整个保障内容，再决定要不要买还来得及。（3）这只是预测而已，您认为目前对家庭尽责了吗？已能给这个家万全的保障吗？如果不能，您为何冀望您太太成为一个超人！（4）一了百了，倒也痛快，要是你眼睁睁地看着全家为自己所拖累，你觉得对得起他们吗？42、您的保险计划很好，但是我决定跟我亲戚朋友买。（1）我了解您的心理压力，但是有个两全其美的方法，各取二家优点，保费各1/2，我又较专业，如果对方不做了，我尚可帮您服务，也保障您的利益。（2）保险是一种长期契约及复杂的商品，需要专业的设计，再说我也不反对您跟亲戚朋友买，问题是他们是否专业以及卖您适合的险种，为了人情保险而丧失了您的权益，到时重买就划不来了。43、我刚买。（1）恭喜您，想信您的保险观念一定很新，今天我既然来了，就让您了解一下您在上星期买的保险和我们公司有什么不同，如果您觉得好也可以介绍您的朋友来向我买呀。（2）那太好了，您更了解保险，那给您介绍一种特别的保险，因为您刚买就介绍一下吧。