营销拓客方案

方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 较详尽赞同。请抓好执行。渠道拓客方案一、拓客团队组织架构渠道经理渠道主管拓拓拓拓拓客客客客客置置置置业业置业业顾顾业顾顾问问顾问问问小小小小小蜜蜜蜜蜜蜜蜂蜂蜂蜂蜂二、拓客策略及目标〔一〕、拓客策略先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市里居民、市场个体、行业圈层、动迁地域等进行派单、拜会、睁开经纪人、巡展等，同时对竞品热门楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周边的特别是萧县西部15个主要乡镇〔包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼〕进行辐射并做到全方向浸透，培养潜伏市场，深度发掘客户。〔二〕、拓客目标按整年380套任务计算，当前达成220套销售，仍旧有160套任务需要达成，按渠道成交30%计算，渠道还需要达成50套的销售量，按10:1的比率，需要拓客来访500组有效客户，2021年还有7个月，每个月70组的拓客带访基础量，小蜜蜂每个月50组，拓客专员25组，此为基础任务。1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每个月10组带访，拓客置业顾问每人每个月5组带访；2、派单基础指标：每人每个月3000份派单，住所2000份，商业1000份；3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每个月1套〔包含小蜜蜂及经纪人带客成交〕；注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增添量，成交集中时期成交任务适当增添；三、工程拓客总方案及时间安排第一阶段：以市里为第一阶段，依照工程总拓客方案，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客方案，为期3个月〔3--5〕。第二阶段：周边乡镇前来市里买房的意向客源许多，考虑到工程产品升级新品下半年推出，对乡镇睁开辟客执行工作，大批扑捉目标乡镇的意向客源，填充城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充分时间保护并有效追踪意向客源，故把周边乡镇定为第二阶段拓客方案，为期3个月〔6--8〕。第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，公布新品信息，并进一步灌输工程优势和购置价值，对存储客源进行过滤，经过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，发掘市场潜伏客户，提高客户购置忠诚度，大批存储客源，为新房源能热销全城做好最为要点的一步，周期1个月〔9月〕。第四阶段：对市里结合古会做好拓客宣传，强销带动，县区拓客结合乡镇市集拓客，灌输产品优势和热销气氛；进行客户导入。-1-4---6月7---8月9--10月11---12月城区乡镇乡镇和城区交织城区四、城区拓客方案及时间安排城区拓客为主，周边乡镇为辅，经过行销方式，以DM单全城派发及圈层拜会和竞品截客为主，搭建销售员与潜伏客户的沟通平台，并提高工程在城区市场的有名度及影响力，以登门拜会大批扑捉社会散户和经纪人。行销动作主要分为市里地推拓客、DM单全城派发、圈层客户登门拜会、要点地域巡展、乡镇拓客、经纪人和老业主发掘、活动拉动、展会拓客、洽商门店广告植入9大动作。〔一、〕竞品楼盘截客拓客内容流动外展点拓客内容〔平常〕执行时间选址地址拓客方式所需物料人员架构平常柏星碧水星城小蜜蜂在目标地址定点蹲1单页小蜜蜂人守派单并拉客；平常盛达新城小蜜蜂在目标地址定点蹲1单页小蜜蜂人守派单并拉客；平常万基大观天下/〔派单时调岗〕小蜜蜂在目标地址定点蹲单页小蜜蜂1人守派单并拉客；平常蓝石+丽景广场小蜜蜂在目标地址定点蹲单页小蜜蜂1人守派单并拉客；平常香格里拉小蜜蜂在目标地址定点蹲1单页小蜜蜂人守派单并拉客；备注依据季节安排截客时间，其他上班时间安排派单，进行拉访指标核查和平常督查，每周进行地址轮换〔二、〕、流动外展点和派单拓客内容〔巡展结合派单〕流动外展点拓客内容执行时间选址地址拓客方式所需物料人员架构6月1日---6月10日老社区内或必经路口巡展桌子1张、展架1个单页500张、拓客专员2名+1名小蜜蜂6月10-6月20商场门口派单派单，展架、每个商场1名小蜜蜂6月21--6月30日学校派单+举牌单页+举牌+礼品2个拓客专员7月1日-7月6日医院派单单页5000份1个派单专员7月7日-7月15日车站〔主要西站〕派单单页2000分、小蜜蜂7月16日-7月20日早饭点派单单页1000份、1个拓客专员+1个小蜜蜂7月21--7月31日专业市场派单、巡展单页5000份、2个小蜜蜂+2个置业顾问8月1日---8月10日公交站台派单单页3000份、1个站台1人8月11日--8月20日沿街门面派单单页10000份每条街道1人9月1--9月20日主要街道派单、叉车单页50000份每条街道1人7--8月市集日乡镇市集路演+派单广告车+单页+桌子1张9月1日--9月20日商场门口派单单页5000份9月1日--9月20日中心街口派单单页5000份8月21--8月31日菜场农贸市场派单单页5000份清早-2-9月20--9月31日加油站派单+单页+广告单页8月15日-8月31日要点商家广告植入展架+单页人员按期保护6月20日--8月31日拆迁地域派单+广告单页+海报+条幅必需时巡展2人1组7月1日--8月31日 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 机构派单+广告植入单页+展架物料总计〔三、〕门店广告植入商家洽商广告植入名单及执行时间执行时间行业种类所需物料场所租金〔月租〕所需人员银行中国银行〔商贸城〕单页500份、折页200份、X展架1个销售员1名，〔负责农业银行〔商贸城〕单张500份谈与签订租借协议农业银行〔柏星〕单页500份、折页200份、X展架1个跟进物料派送，及徽商银行〔商贸城〕单页500份、折页200份、X展架1个回复物料派送情徽商银行〔柏星〕单页500份、折页200份、X展架1个况〕工商银行〔商贸城〕单页500份、折页200份、X展架1个面包车1辆建设银行(商贸城)单页500份、折页200份、X展架1个建设银行〔县医院南〕单页500份、折页200份、X展架1个7月邮政存储〔公安局〕单页500份、折页200份、X展架1个工商银行〔西菜市北〕单页500份、折页200份、X展架1个建设银行〔虎山农贸单页500份、折页200份、X展架1个市场〕人民银行〔东环路〕单页500份、折页200份、X展架1个农商行〔公安局对面〕单页500份、折页200份、X展架1个中国银行〔金街〕单页500份、折页200份、X展架1个农业银行〔金街〕单页500份、折页200份、X展架1个酒店餐饮类6月汇源酒店〔公安局对200份、X展架11名，〔负责面〕单页500份、折页个销售员谈与签订租借协议骆马湖〔丰收路〕单页500份、折页200份、X展架1个跟进物料派送，及面疙瘩〔丰收路)单页500份、折页200份、X展架1个回复物料派送情后厨〔丰收路〕单页500份、折页200份、X展架1个况〕徐州府〔世纪大道〕单页500份、折页200份、X展架1个面包车1辆凤山国际〔瑞豪对面〕单页500份、折页200份、X展架1个九龙国际〔世纪大道〕单页500份、折页200份、X展架1个俞湘馆(商贸城〕单页500份、折页200份、X展架1个俞湘馆〔安粮〕单页500份、折页200份、X展架1个上岛咖啡〔金街〕单页500份、折页200份、X展架1个迪欧咖啡〔安粮〕单页500份、折页200份、X展架1个两岸咖啡〔嘉楼〕单页500份、折页200份、X展架1个福禧楼〔赫店路口〕单页500份、折页200份、X展架1个汪家羊肉馆〔东环路〕单页500份、折页200份、X展架1个-3-圣泉寺全羊(圣泉寺〕单页500份、折页200份、X展架1个卖场类8月大润发〔金街〕单页500份、折页200份、X展架1个销售员1名，〔负责联华〔柏星〕单页500份、折页200份、X展架1个谈与签订租借协议老联华〔上岗节北头)单页500份、折页200份、X展架1个跟进物料派送，及回复物料派送情联华〔凤山花园)单页500份、折页200份、X展架1个家乐福〔金街对面〕单页500份、折页200份、X展架1个况〕尚都〔新华书店楼下〕单页500份、折页200份、X展架1个面包车1辆万尚城〔金街〕单页500份、折页200份、X展架1个新联华〔商贸城〕单页500份、折页200份、X展架1个医院类10月县医院〔健康中路)单页500份、折页200份、X展架1个中山医院〔龙霄公园〕单页500份、折页200份、X展架1个西山医院〔交通西路〕单页500份、折页200份、X展架1个拍照馆9月绝色拍照〔金街〕龙拍照〔家乐福〕皇室经典〔商贸城〕9月时髦芭莎〔好声音楼下〕单页500份、折页200份、X展架1个销售员1名，〔负责今生缘〔金街北〕单页500份、折页200份、X展架1个谈与签订租借协议天马拍照(交通中路〕单页500份、折页200份、X展架1个跟进物料派送，及圆梦婚纱〔西山饭店〕单页500份、折页200份、X展架1个回复物料派送情菲林国际〔商贸城)单页500份、折页200份、X展架1个况〕面包车1辆足浴类11月江南足道〔金街〕单页500份、折页200份、X展架1个足之道〔巴黎商街〕单页500份、折页200份、X展架1个综合类10月城市之家酒店单页500份、折页200份、X展架1个罗马假日酒店单页500份、折页200份、X展架1个格林豪泰单页500份、折页200份、X展架1个交通旅店单页500份、折页200份、X展架1个7天酒店单页500份、折页200份、X展架1个双七快餐单页500份、折页200份、X展架1个有意思单页500份、折页200份、X展架1个新华书店单页500份、折页200份、X展架1个9月学校类销售员1名，〔负责一中单页500份、折页200份、X展架1个谈与签订租借协议梅村中学单页500份、折页200份、X展架1个跟进物料派送，及东鹏程中学单页500份、折页200份、X展架1个回复物料派送情况〕实验中学单页500份、折页200份、X展架1个面包车1辆实验小学单页500份、折页200份、X展架1个-4-南鹏程单页500份、折页200份、X展架1个华美学校单页500份、折页200份、X展架1个机关幼儿园单页500份、折页200份、X展架1个凤山中学〔四中〕单页500份、折页200份、X展架1个小神童单页500份、折页200份、X展架1个金贝贝单页500份、折页200份、X展架1个红黄蓝单页500份、折页200份、X展架1个物料总计租金总计〔四、〕大客户拓客内容或企业团购1、方案找寻目标企业、学校、工厂、医院等意向单位，找寻各企业第一对接人，建立优秀关系，经过间接性追踪，对意向单位进行摸底并挑选〔挑选结果以实质追踪状况确立〕，发掘最后购置企业名单。2、拓客方案及时间安排城区跟进大客户拓客工作方案表大客户拓展执行时间执行目的锁定目标执行方式所需物料所需人员8月发掘企业客户、宣传员工和企业领导人经纪人拜会+巡展+广告植入单页+展架+桌子+礼品2人大客户追踪并挑选执行时间执行目的锁定目标执行方式所需物料所需人员9月为新房源进行累积客户和活动〔五、〕DM单全城派发DM单全城派发时间方案与工作内容执行时间派发地址拓客方式所需物料人员架构8月--9月老城城南〔包含街道、综合市场、小区三大类〕城市主要入住DM单3万份销售员2名街道类：小区、插车、城小蜜蜂2名海报200份市场类：区街铺扫荡、综小区类：合市场等；小区及街头巷尾贴海报；意向客户做好登记8月--9月老城城北地域〔包含街道、综合市场、小区三大类〕城市主要入住DM单3万份〕销售员2名街道类：小区、插车、城小蜜蜂2名海报：200份市场类：区街铺扫荡、综小区类：合市场等；小区及街头巷尾贴海报；意向客户做好登记8月--9月老城城西地域〔包含街道、综合市场、小区三大类〕城市主要入住DM单3万份〕销售员2名街道类：小区、插车、城2名海报：200份小蜜蜂市场类：区街铺扫荡、综小区类：合市场等；小区。及街头巷尾贴海报；意向客户-5-做好登记8月--9月老城化中心地域〔包含街道、综合市场、小区三大类〕城市主要入住DM单3万份销售员2名街道类：小区、插车、城小蜜蜂2海报200份名市场类：区街铺扫荡、综小区类：合市场等；小区及街头巷尾贴海报；意向客户做好登记8月--9月新城地域〔包含街道、综合市场、小区三大类〕城市主要入住DM单3万份销售员2名街道类：小区、插车、城小蜜蜂2海报200份名市场类：区街铺扫荡、综小区类：合市场等；小区及街头巷尾贴海报；意向客户做好登记共计DM单万份，海报份五、乡镇拓客方案将以周边乡镇平常赶集为时间节点，在周边15个重要乡镇睁开辟客，1个乡镇2次路演，划分2个小组分别进行，具体事项以下：周边乡镇拓客拓客方案及时间安排执行时间拓客地址拓客方式所需物料人员架构7月杜楼镇流动外展点拓客、DM单全镇2个、桌2名，兼职3名背景架2个、展架销售员赵庄镇派发、海报张贴，马路中间挂销售员2名，兼职3名椅2套、帐篷1个、单张10000马井镇条幅销售员2名，兼职3名份；折页500份，海报250大屯镇份销售员2名，兼职3名王寨镇销售员2名，兼职3名8月阎集镇流动外展点拓客、DM单全镇2个、桌2名，兼职3名背景架2个、展架销售员张庄寨镇派发、海报张贴，马路中间挂销售员2名，兼职3名椅2套、帐篷1个、单张10000丁里镇条幅份；折页500份，海报250销售员2名，兼职3名白土镇份销售员2名，兼职3名工业园销售员2名，兼职3名9月黄口镇流动外展点拓客、DM单全镇2个、桌2名，兼职3名背景架2个、展架销售员官桥镇派发、海报张贴，马路中间挂销售员2名，兼职3名椅2套、帐篷1个、单张10000酒店镇份；折页500份，海报250条幅、销售员2名，兼职3名圣泉夏天电影份销售员2名，兼职3名祖楼镇销售员2名，兼职3名10月孙圩子销售员2名，兼职3名新庄销售员2名，兼职3名杨楼销售员2名，兼职3名永固销售员2名，兼职3名庄里销售员2名，兼职3名物料总计-6-六、展会+商家联动：房展会、古会，展会时进行派人员举牌+派单+巡展，2人巡展，5人派单+6人举牌七、编外经纪人和老带新：平常做好管理和保护，把制度定好，报备制度；八、活动及夜场看房：夏天举行啤酒龙虾节活动，夜场电影等活动。九、书画、文玩、拍照、建材等协会进行圈层营销组织，以专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 活动进行拉进现场，带动客户到访。渠道经理利用关系进行洽商联系，筹办进行植入活动。渠道拓客专员进行客户邀约参加。十、拓客工具展架依据需要展板背景依据需要桌子依据需要凳子依据需要礼品依据需要单页依据需要车辆依据需要折页依据需要海报依据需要条幅依据需要T恤衫依据需要举牌依据需要十一、拓客人员安排及管理〔一〕、人员安排渠道部现有销售人员5人，小蜜蜂5人。由渠道经理拟定和安排拓展方案；行政专责按日/周做好拓客监控、成就统计和公布；营销总监负责兼顾和协调。〔二〕、岗位职责总兼顾：徐磊负责拓客团队的组建，培训，执行过程的整体管控等总协调工作及总兼顾。负责整体拓客目标的拟定及拆分；负责客户地图的拟定负责直接收理渠道队员，并对团队平常管理，考勤纪律等方面进行巡检督查和整体管控负责解析并办理每日拓客数据的汇总信息负责办理拓客过程中的要点难点梳理对整体拓客见效负责组长：单彦东负责小构成员的平常考勤，纪律方面的直接督查及办理负责负责小构成员拓客工作的状况 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 集督查，统计奖罚状况按期汇总负责每日本组拓客见效的数据汇总及整理组长有权提出对本构成员进行跟换或裁减遵从总兼顾人安排，对本组拓客见效及团队管理负责组员：负责拓客任务的实质执行-7-遵守上下班及拓展中的各项工作制度接受组长分配和督查，达成自己的拓客任务依据个人每日达成状况及平常表现，获取奖励或处罚每日统计任务达成状况，并交由组长汇总上报组员有权在每日拓客会议前对组长工作方式向总兼顾人进行上诉遵从总兼顾人安排，对个人拓客见效负责〔三〕、拓展数据解析1、当天拓展达成后汇总相关资料，含拓展点植入性广告的现场照片、拓客地图、意向客户登记表等，做好工作日记、客户解析报告及客户信息一同提交客服专员；2、拜会客户后，重视客户关系维系，对客户意向度进行分级管理，并分级拟定后续维系方式，挑选有效优良客户库；3、行政按期对客户进行抽检，回访和核实，进行拓客质量督查和核查。〔四〕、平常工作及例会制度1、要求所有拓客工作时期一定穿上一致的工作服，禁止穿拖鞋上班。、经过阶段性的培训，提高销售人员和兼职人员的业务能力，效力能力，竞争力；、每日晚长进行拓客工作总结，分享拓客经历；、每个销售顾问依据销售方案定拓客目标；、每日晨会玩个小游戏，提高同事当天工作的精神；、每周例会学习、分享拓客经验，销售技巧；、每周进行核查，包含但不限于拓客状况、公共事务的工作效率等。、为保证销售顾问一线效力真切落实到实处，营销总监、渠道经理进行督查，禁止时、不定方式抽查。十二、奖罚及竞争体系时期内实行以下制度：原那么：奖优罚劣，奖勤罚懒，优越劣汰；阶段评估，即时奖惩。正鼓舞：1、每个月对拓客的数目和成效进行评估，评选优秀拓客专员，奖励100元。2、小蜜蜂每个月评选一名表现突出的组员，奖励200元。3、对销售和小蜜蜂采纳带客奖励，每带访1组奖励20元；负鼓舞：1、以周为单位，拓客数目最少的销售人员，需做出小周拓客工作调整方案，保证下周达成拓客目标。2、连续2周没法达成拓客目标的组别和个人撤消评奖评优资格，并重新调整拓客方案和保证达成。3、连续3个月完不行带访组数人员裁减。4、带访完不行基础任务扣罚20元/组；十三、后勤保障事项细那么总估量餐费补助因为拓展工作范围较广，下乡时申请餐费补助，20元/天/人团队活动经费加强团队凝聚力，于拓客时期每个月组织一次聚餐及集体活动，500元/次高温补助用夏天在外拓客7--9月份，10人*300元十四、会议管理、每日晨会时间：上午8：10，要求连续不超出10分钟；议程：早会问好，知识分享，今日要点工作部署；-8-2、每日晚会时间：下午17:30，原那么上连续不超出30分钟；议程：当天工作总结，当天工作解析，第二天工作安排，盘客；3、每周周会时间：每周五下午17:30，依据高效原那么；议程：上周数据统计核查，上周工作回忆，下周工作梳理；4、专题会议时间：视节点安排，依据高效原那么；议程：专题介绍，脑筋风暴，形成决议。十五、客户来访招待1、每日留1--2地址业顾问招待渠道来访客户，来访客户招待追踪招待后晚会解析及交由相关拓客专员；2、置业顾问招待过程中，达成渠道客户到访表；3、客户达成看房流程，做好详尽记录，便于相关拓客专员的追踪。4、招待全程执行严格的礼仪标准。十六、客户界定所有带访客户一定登记，填写?来访客户登记表?并所有录入电脑系统；经纪人介绍客户需要提前分钟进行报备。带访客户只要在60天之内无到访登记，即可算作拓展新客户，拓客登记核查以家庭为单位登记，如发现弄虚作假，那么扣罚100元/次。客户应在登记完当天内确认结束而且拓客员签字，一旦过期有任何问题，不做赔偿。十七、督查核查体系建立行销督查组，由营销总监、销售经理、渠道经理、案场经理、客户专员构成督查核查小组，不按期至少每周一次对渠道工作进行检查和平常督查。1.不得擅自离岗，假设在抽查过程中超出10分钟未到达指定地址，那么按20元/次，挨次累加进行处罚。超出三次者那么一律劝退；2.保持畅达，遇事及时沟通，任何异动前，需主动向上司报告,假设不及时报告，被发现按擅自离岗论处，处罚50元/次；3.拓客过程中禁止与客户发生争执或轻浮等不良行为，不得谎报，虚报，出现“乱承诺，瞎承诺〞，假设虚假承诺那么一次处罚100元。4.群里重要 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 涉及相关责任人一定看见第一时间回复，管理人员在发送工作指令的同时，需以或微信形式传达下级，确认收到。假设因传达不到位，那么处罚相应责任人，50元/次；工作报告和工作表格等重要内容，一定及时发送，禁止报告不详和重复，工作的总结和安排一定可-9-执行，详尽落实到点和人。假设违反那么处罚管理人员50元/次；分布不利于虎山壹号工程的不利信息，一律开除；采纳早会、晚会制度，早会重申本周活动内容和当前销售产品、现有折扣当前销售政策，对当天的任务和工作、每人今日带访任务下指标，晚会由组长汇总每组数据，并在会长进行工作总结，并对第二天的工作内容进行安排，渠道经理监控整个过程，传达营销总监下达的任务和发文。人员离职一定提前3个工作日提交离职申请，经两方协商赞同后，交接完相关物料，办完离职手续方可正式离职，否那么不予发下班资。9.外拓人员除在“带访登记表〞上署名外不得填写任何信息，息，不得乱涂乱画，不得篡改别人登记信不得擅自判断客户有效性，一经发现，视情节轻重予以50-100元现金扣罚。全体渠道人员一定遵从管理层的一致管理，对于管理层安排的人员分组、分工状况有异议者可单独提出，但不得擅自更换，否那么予以50元以上处罚。严重者不听指挥直接开除。11、发现用水客充有效客户轻者5倍扣罚客户来访奖励，重者直接开除；、歹意扔单页者直接开除。十八、考勤管理1.每日8:00前全体组员一定打卡、签到达成，否那么视为迟到，8：10准时渠道早会会集，8：10-8：为早会时间。2.对于8:20备以后未签到打卡人员视为迟到，迟到人员须提前向负责人报备并扣罚50元、未报100元，迟到30分钟以上且未报备那么按旷工一天办理；一个月累计4次迟到者那么劝退；3.未到午睡时间或下班时间无故早走者，扣罚100元/次。每人每个月休息四天，休息时间原那么上为周一至周三，周四至周日四天要求全员在岗。特别状况需提前一天向组长告假，填写告假单，经工程负责人签字赞同方可休息，违者当旷工办理。累计2次旷工，予以辞退。组长及渠道经理告假、休息，需提前一天报备工程负责人并交接好工作，无故告假休息那么扣罚元/次；-10-