某保健品整合营销传播策划(doc 240页)

北京叶茂中营销策划有限公司YEMAOZHONGMARKETING－祛斑类保健产品市场环境近几年来，由于国家在住房、医疗、保险等领域一系列改革政策的实施，使城市居民在消费心理上发生了根本性变化。居民储蓄日益增加，相对市场购买力却不断下降，加上98年亚洲金融危机和国内水灾使消费疲软现象更加突出。在祛斑产品市场，98年北京、成都两城市与97年相比，居民消费支出基本持平。98年北京祛斑产品市场容量大约为2.4亿元，成都为1.8亿元左右。98年底至99年初国家相继出台了一系列拉动内需的政策，预计今年我国祛斑产品市场容量会略有上升。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场 调研报告 关于民族工作的调研报告关于就业的调研报告XX公司人才现状调研报告XX村综治维稳工作的调研报告干部职工思想状况调研报告 》对脸部皮肤状况是否满意（%）调查显示，被访对象对自己脸部皮肤不满意的比率最高，为46.2％；认为一般的也占相当大的比率，为35.9％；回答满意的只占16.1%；无所谓的仅有0.6%。表明多数女性居民对目前自己脸部的皮肤状况是不甚满意的,且对此十分重视，希望通过一些有效的方式加以改善。据有关资料统计，80%的成年女性在美容方面最关心的问题是容面上的色素斑、雀斑及皱纹的消除。可见，欧美亚中心的“小医生消斑斑”产品在客观上有广泛的市场需求。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 》脸部皮肤状况比两年前有何变化如图，被访对象认为脸部皮肤比两年前差的人数最多，占总样本的38％；其次为无变化的占32％；比两年前好的比率为30％。总体而言，此项调查结果对小医生消斑斑产品的销售是有利的。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》消费者对祛斑类保健产品的认识对“现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”观点的评价（%）本题的调查目的是对北京、成都两城市的女性居民在科学祛斑理论方面，做一次概念测试。结果显示，持非常赞同和赞同态度的比率占被调查对象总人数41.1％；回答不好说的占35.4％；不赞同的占17.7％；非常赞同的只占4.6％。“对现代营养、保健科学在脸部祛斑方面发挥积极作用”持肯定态度的女性居民无疑是“小医生消斑斑”产品的主要目标市场，但如何做好持中立态度35.4％的被访对象的营销工作，对该产品销量会产生较大影响。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用过的内服祛斑产品的品牌数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》品牌Brands总体Total排名百分比BrandRankingPercent北京Beijing排名百分比BrandRankingPercent成都Chengdu排名百分比BrandrankingPerent朵而胶囊Duoer124.5126.9222.0太太口服液Taita222.0317.9126.0排毒养颜胶囊CapsuleforWasteDischargingandYouthKeeping320.7222.4319.0百消丹ChangJiaBaiXiaoDan413.0411.9511.0其他Others57.581.568.0美肤冲剂65.5414.0力诺活力素Lino74.558.9双鹤VECShuangHeVEC81.567.5化淤祛斑胶囊90.873.0数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用过的祛斑产品形态（内服）北京、成都两城市女性居民内服祛斑产品中，形态最多的是胶囊，占42.3％，其次是口服液占35.0％，排在第三、四位的是药丸和冲剂，分别占8.9％和5.8％，胶囊和口服液的比率要远高于其它产品形态，这与目前朵而胶囊和太太口服液在两城市的市场占有率相吻合。同时也表明，内服祛斑产品的消费者对胶囊、口服液这两种产品形态的认可。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用内服祛斑产品的累计时间内服祛斑产品的累计时间主要集中在21－60天之间，占50.8％；累计服用过3－6个月的占17.6％，可以反映出，被访对象在脸部祛斑方面态度是积极的，愿在这方面做较大的投入。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》对用过的祛斑产品效果的评价（％）可以看出，多数消费者对目前市场上销售的祛斑产品的效果是不满意的。认为效果一般的占52.4％；认为不好和很不好的两项合计为21.9％，但同时也有25.7％的被访对象回答，用过的祛斑产品效果很好或好。认为效果好的消费者回答，用过祛斑产品后，斑点明显减少，皮肤也变的光滑，其原因可能是该产品比较适合自己的皮肤。认为效果不好的消费者回答脸部的斑没什么变化；个别消费者还说，用过祛斑产品后，不但没消掉斑，皮肤反而变得敏感了。认为效果一般的消费者回答是，用的时候效果较好，后来停用后，会出现反弹现象。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》现在使用的祛斑产品的品牌品牌Brands总体Total排名百分比BrandRankingPercent北京Beijing排名百分比BrandRankingPercent成都Chengdu排名百分比BrandrankingPerent其它Others138.6156.4123.0艾丽碧丝213.938.6219.3太太口服液Taita312.347.8316.8朵而胶囊Douer410.2211.249.2百消丹ChangJiaBaiXiaoDan56.365.167.5资生堂65.473.676.7排毒养颜胶囊CapsuleforWasteDischargingandYouthKeeping74.255.593.2美肤冲剂83.857.6柔迪93.581.884.0玉兰油101.8102.5数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》北京、成都两城市的消费者使用祛斑产品排名前三位的品牌分别是艾丽碧丝（占13.9％）；太太口服液（占12.3％）和朵而胶囊（占10.2％）；再往下依次是百消丹（6.3％）；资生堂（占5.4％）；排毒养颜胶囊（占4.2％）；美肤冲剂（占3.8%）。以上七种祛斑产品是小医生消斑斑胶囊的主要竞争对手。被访者现在使用的其它祛斑产品主要有同仁堂、柔迪、兰贵人等数十种祛斑产品，其中外用产品占绝大多数。通过北京、成都两城市的比较，不难发现，成都主要祛斑品牌的使用率要明显高于北京，表明北京消费者使用祛斑产品的种类要高于成都，而且两城市该类产品的排名也有较大差异，如朵而胶囊在北京使用率排在第一位，在成都排在第三位，落后于艾丽碧丝和太太口服液。另外，在成都美肤冲剂的使用率要高于百消丹和排毒养颜胶囊，排名第四位，使用率达7.6%，而在北京市场上见不到美肤冲剂的销售。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》最吸引消费者购买上述品牌的主要原因是朋友介绍和广告效应，排在第三位的原因是用过效果好，再重复购买，进而成为该品牌的忠诚使用者。在问及现有祛斑产品需做哪些改进时，消费者回答的主要内容有：1、缩短疗程；2、提高产品质量，增加效果；3、用后不反弹；4、尽可能降低产品的价格等。在本次调查中，被访对象记忆最深的广告仍是几种知名品牌所做的广告。如艾丽碧丝、朵而、太太、百消丹等。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用上述祛斑产品的原因在本次北京、成都两城市祛斑产品的调查中，发现一个主要的特点是，家人或朋友推荐对使用该类产品影响最大，如图，家人朋友推荐占使用祛斑产品原因的第一位，为31.8％，超出广告影响的24.6％，其它原因要远远低于上述各项。绝大多数女性居民对自己皮肤状况都非常重视，担心使用某种产品的安全性，担心会给皮肤带来副作用，希望别人使用过，其效果好后再使用，这是美容类产品消费者的心理共性。因此，欧美亚中心做小医生消斑斑产品宣传时，一定要注重实例效应。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》使用祛斑产品的目的本题的调查原因在于细化消费者使用祛斑产品的目的，以便使“小医生消斑斑”产品的广告诉求更具有针对性。调查结果是增加气质排在首位，占40.1％；其次为减缓衰老，占25.9％；再次为工作需要，占11.7％。根据该项调查结果，在“小医生消斑斑”产品今后的宣传中，可参考增加气质、减缓衰老和工作需要三方面来作广告诉求和画面定位，让产品和消费者的心理更接近一些。对于一个成功的品牌来说，不仅要让消费者做到“我的眼里只有你”，更要让消费者做到“我的心里只有你”。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》购买祛斑产品的费用支出1997年购买祛斑产品的支出1998年购买祛斑产品的支出（%）从综合图中不难看出，97、98两年，消费者在购买祛斑产品上的费用支出，最多的都是101－200元之间，比率分别为32.5％和25％，且消费者购买该类产品以300元以下的居多。98年与97年相比，消费者的费用支出基本持平，这与亚洲金融危机和98年我国三江流域的特大水灾造成的消费势头不旺有关。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》北京与成都的主要差异是，北京消费者购买祛斑产品年费用支出在100元以下要多于成都，但同时年费用支出在500元以上的比率明显高于成都。按国家统计局1998年的统计数字，北京市16－55岁的女性人口大约为400万，成都市为300万。本次调查使用过祛斑产品女性比率为30％左右，按北京120万、成都90万，北京平均每人年消费250元，成都平均每人年消费为200元计算，98年北京祛斑产品的市场容量为3亿元左右，成都市为1.8亿元左右。随着99年国家一系列刺激消费政策的出台、实施，预计99年市场购买力较98年会有所增长，祛斑产品市场也会受其带动，呈上升趋势，但销量仍不会增长太快。数据来源：北京叶茂中营销策划有限公司《祛斑类产品市场调研报告》“小医生”目标人群特征描述祛斑保健产品消费心理祛斑保健产品购买形态竞品分析祛斑保健产品市场发展趋势机会点与问题点营销战略总战略营销目标近期目标（2000年）：借助欧美亚企业形象，促进小医生的销售增长迅速提升小医生品牌知名度使小医生成为祛斑养颜保健食品市场的第一品牌，获取利润远期目标（2000－2003年）：提升欧美亚企业形象不断推出新品牌、新品种拉长小医生的品牌成熟期，淡化祛斑功能诉求，成为专门养颜、美容的女性保健品企业与品牌形象品牌战略关于小医生品牌延伸目标市场战略市场区隔目标消费者定位战略通路组合战略营销策略产品策略特别提醒产品包装策略产品开发策略价格策略建议：部分地区可测试3瓶装，180粒零售价为：296.90元销售政策原则价格政策产品名称规格批发价建议零售价小医生消斑斑60粒╳3瓶160元196．90元注：以上价格如有变动，以厂家书面通知为准。批发价定为160元/盒。厂家或分销商向终端买点的结算价，原则上遵守批发价。但厂家直营的A类店（如北京的同仁堂，白塔寺，王府井医药器械等）可做适当折扣，但最低不低于90P，即不低于144元/盒。厂家与分销商的结算价，以批发价为基础，视不同情况（资信资金，网络，结款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。建议全国统一零售价为196.90元/盒。返利政策在价格政策稳定的基础上，原返利政策可执行：年终销售返利政策（分销商，A类店）1、年度回款100万－150万，奖总回款的3%作为奖励。2、年度回款150万－200万，奖总回款的4%作为奖励。3、年度回款200万－250万，奖总回款的5%作为奖励。4、年度回款250万－300万，奖总回款的6%作为奖励。5、年度回款300万以上，奖总回款7%作为奖励。奖励政策各通路（批发商、药店、大型商场、超市等）做到以下几点，可获奖励：严格执行和维护小医生市场价格政策无冲货现象有好的、有效的促销方法在宣传上对小医生带来正面影响控制政策各通路（批发商、药店、大型商场、超市等）有以下行为的应视其行为给予惩罚：未能严格执行市场价格政策，扰乱市场价格向外地市场冲货或以其它手段冲击市场的违规做法惩罚内容视其情节予以扣除部分或全部年终返利取消奖励情节严重又拒不悔改者，取消小医生销售资格图解：117倒扣27P分销商结算底价128倒扣20P批发价顺加25P建议全国统一零售价196.90厂家的毛利＝117—成本其中含：广告投放费、促销推广费、销售费用、利润。通路策略美容院做为一个替补渠道要树立形象权威药店工作要做得细致，争取不漏掉一家药店在战略市场有必要打一场人海战加强终端管理与资信好、网络力量强大的代理商联合通路结构图通路原则各通路相互配合主次分明各市场在正常情况下均应以小医生直营店为通路重点管理，以稳定价格直营店销售柜台展示效果一定要好完善终端管理配合经销商做好市场及网络建设工作各通路应有严格的职责范围，严格禁止通路交叉销售行为，外埠与本地，直营店与代理商之间广告与促销策略广告对象影响消费者购买小医生的因素广告诉求点广告关键语广告气质小医生品牌形象及载体品牌发展过程忠诚试用重复购买喜好或推荐购买兴趣认知广告的任务忠诚试用重复购买喜好或推荐购买兴趣认知媒体分析及投放策略媒体策略促销策略促销目的促销主题之一之二之三之四促销格调公关策略公关目的公关主题之一之二之三行动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 电视广告专题片3分钟报纸广告广播广告杂志广告售点广告户外广告产品包装说明促销主题一促销主题二附一：寻找渴望“下斑”的女人附二：回音卡附三：合同附四附五附六附七附八附九附十附十一条幅促销活动之三条幅促销活动之四公关活动之一附一附二附三之二约会小医之三售后服务软性广告运作“小医生”美容日记1999年3月6日星期六晴第三天了，还是没感觉，我有点心虚了。他说如果五天还没有，就给他打电话。他，永远是我的靠山，让我放心得甚至忘了这世界上还有风雨，还有痛。小苑妹妹说，她宁愿没有男朋友，要有就要有一个象他那样的。我满足了。“小医生”是为他吃的。虽然他用“伶俐”来形容我脸上的斑，可我不愿因为自己而给他带来哪怕一点点的不快。“小医生”是因我的一句话买的，小苑妹妹向我推荐了无数次，说“奇了”。可我都吃了三天，真让人着急。三月的傍晚，乍暖还寒。对镜一笑，忽然发现鼻子周围、颧部微微有些发红，是想他太专心了？竟然还有一丝麻麻的感觉，不会是内部有什么反应了吧？管它呢，如果真的“奇了”，总不会一点反应也没有。我只希望能给他一个全新的自己。对了，还要让办公室里那些家伙们大吃一惊！1999年3月8日星期一阴一早，就被电话铃吵醒。“‘小医生’吃了吗？已经第五天了。想你！”一阵暖流从心底涌出，蔓延至全身每一个缝隙。感动和爱，真是这世界上最美妙的东西。如果没有爱的海洋，满身缺点的我说不定早被自卑吞噬得体无完肤了。而我现在所有的快乐、达观、自信与美丽，都是父母、他和朋友所给予的。同事说我的脸比从前红润了，我有些将信将疑，脸上微微有麻丝丝的感觉。听小苑说这是正常反应，“小医生”独有一种色素裂解因子和防晒因子，还有一套独特的“三步阶梯祛斑理论”和“两步防斑法”。这么专业！我拿出包装盒里的“小医生专业祛斑色卡”试了一下，竟然真对上号了。“小医生”说“15天给你好脸看”，我郑重其事的和他约好15天不见面，现在想想，自己真傻，为什么不让他和我一起分享这份快乐呢？夜又深了，灯光似乎也有点倦了。赶紧睡觉吧，这个甜蜜的小傻瓜。良好的开端是成功的一半，我等待着15天后的惊喜！1999年3月10日星期三晴见风起风了，北京的风很执着，永远都不会停下来。皮肤干干的，该擦点润肤露。又想起上大学时爱美心切，曾用过一些祛斑霜，结果，斑没祛掉，脸上倒整天红一块白一块的。有一句话说，任何承诺和誓言都可能是假的，只有行动才能证明一切。说这句话的人绝对深有感触。就象他把他的爱寄托于“小医生”传递给我，这就是能证明一切的行动。应该给他打个电话，告诉他别人都说这两天我颧部的色斑变淡了。悄悄用色卡对照一下，卡号竟然从原来的70变成了50！不过才七天，“小医生”真的有感觉哎！今天心情分外地好，精神特足，脸上的微笑冲着谁都绽放。能象别的女孩一样，拥有光洁如玉的脸庞，是我二十多年来的一个心愿，可从十六岁开始，脸上却长起了色斑。如今，这个心愿就要实现了，我祈祷这一天的到来！就象我祈祷我们的爱天长地久一样。1999年3月15日星期一晴今天一上班，同事林姐就象不认识我一样，进来出去，看我的眼神里总带着一丝怀疑。我哪儿不对劲了？对着镜子，仔细端详自己。咦？我的脸竟然亮起来了？色斑也变淡了许多。看起来，精神比从前充沛了一倍！用面巾纸轻轻擦试，纸上竟然留下淡淡的黑色。已经第12天了，我知道，这是“小医生”在清除我皮肤深层的黑色素。再有几天，我一定可以让她们震惊一下。回到办公室，林姐悄悄问我遇上了什么喜事，脸色这么好看？我把15天的秘密告诉了她。柯大姐满脸惊奇，她用略带怀疑又满怀兴奋的眼神看着我，那种眼光让我仿佛看见多年以前破灭的希望突然找到一丝光明。果然她开始跟我讲述十多年来祛斑的种种经历……如今，她脸上的色斑早已到了退休年龄，而她已不抱什么希望了。我才发现原来林姐每天化着浓妆，妆扮得精致得不能再精致，竟然也是因为要掩饰讨厌的色斑。女人连烦恼也相似的近乎一致。我还能说什么呢，我只等事实来证明一切。临走时，林姐对我说，她决定试试“小医生”。我真替她高兴。她除了希望什么也不缺。1999年3月18日星期四晴我的变化终于成了公开的秘密。15天，我感激“小医生”给我的一切。换上大大的休闲毛衣，披上长长的黑色外套，怎么穿都比以前自信多了。现在，――就等着下班了。想起见到他吃惊的样子，我就忍不住一个劲儿地想笑。岁月很细心，每一分每一秒，从不肯懒惰。可我的心早已飞出窗外。林姐说我身上多了一样东西，她叫“气质”。现在她已毫不怀疑。我相信，那是爱的力量。因为他不只一次对我说，我的快乐就是他的快乐。我觉得此刻我就是天下最幸福的人了。“铃――”一阵急促的电话铃声把我唤醒。好久不见，竟然是静。还没请我们喝满月酒，人倒躲着不见了。没等我开腔，只听她劈头盖脸就向我哭诉起来，原来生完宝宝以后，出现了许多妊娠斑，现在都快没脸见人了。我一惊。难怪静有如此强烈的反应，我眼前又浮现静顾盼生辉，红润、亮泽的脸庞来。把“小医生”给我带来的奇迹告诉静，相信静也会有奇迹。1999年3月23日星期二晴今天，接到“小医生”总部欧美亚博士工作中心的电话，小姐的嗓音甜甜的，询问我服用“小医生”的情况，并提醒我平时要注意饮食，保证睡眠，还要保持乐观的心态。我欣喜地告诉她，我对“小医生”很满意，非常感谢她们善始善终的关怀。我们谈得很投缘，后来还留了地址，做了朋友。我相信，有“小医生”这样的好产品，有如此充满爱心与专业的工作人员，欧美亚博士工作中心是值得信赖的。“小医生”目前正在进行“美丽工程”，购买一定数量的“小医生”，就能成为“小医生会员”。现在，我已经荣幸地成为它的五级会员，我还要让更多的朋友与我一起分享“小医生”的喜悦。记住，越早越好啊！附：气质女人培训教材1、举止宝典举止是一种不说话的“语言”，它反映了一个人的素质，受教育的程度以及能够被人信任的程度。有些人尽管相貌一般，甚至有生理缺陷，但举止端庄文雅，落落大方，也能给人以深刻良好的印象，获得他人的好感。哲学家培根有句名言：相貌的美高于色泽的美，而秀雅合适的动作美又高于相貌的美。这是美的精华。举止是展示自己才华和修养的重要的外在形态，恰到好处的举止，能够帮助一个人走向成功。（1）正确站姿的5大要素：正确健美的站姿会给人以挺拔笔直，舒展俊美，庄重大方，精力充沛，信心十足，积极向上的印象。1、头正，双目平视，眼神集中看着对方，嘴唇微闭，下颌微收，面容亲切自然。2、双肩放松，稍向下沉。人体有向上的感觉。3、躯干挺直，挺胸，收腹，立腹。4、双臂自然下垂于身体两侧，中指贴拢裤缝。5、双腿立直，并拢，脚后跟相靠，两脚成60度。切忌在站立时过于随便，不要探脖，塌腰，耸肩，又腿弯曲或不停地抖动。在庄重场合更不可将双手放在衣兜里或插在腰间，这些站姿会给人留下不良印象。（2）正确坐姿的8大要素：坐也是举止的主要内容之一，生活中无论是伏案学习，参加会议，会客交谈，娱乐休息都离不开坐。坐，作为一种举止，同样有美与丑，优雅与粗俗之分。正确的坐姿要求端正，舒展大方。1、入座时要轻而稳。走到座位前，转过身后，轻稳地坐下。着裙装的女子入座时，应用手将裙稍稍拢一下，不要坐下后再站起来整理衣服。2、嘴唇微闭，下颌微收，面容亲切自然。3、双肩平正放松，两臂自然弯曲放在腿上，亦可放在椅子或沙发扶手下，掌心向下。4、坐在椅子上，要立腰，挺胸，上体自然挺直。5、双膝自然并拢，双腿正放或侧放，双腿并拢或交叠。6、坐椅子时，应坐潢椅子的三分之二，脊背轻靠。7、离座时，要自然稳当，右脚向后收半步，而后站起。8、谈话时可以有所侧重，此时上体与腿同时转向一侧。坐时不可前倾后仰，或是歪歪扭扭。两腿不可过于叉开，也不可长长地伸出。坐下后不应随意挪动椅子，也不可以将大腿并拢，小腿分开，或双手放于臀下，腿脚不可不停地抖动。（3）正确步态的6大要素：步态属动态美，凡是协调稳健，轻松敏捷的步态都会给人以美感。从大的方面说，社会成员的步态，代表着一个社会的精神风貌；从小的方面看，正确的步态可以表现出一个人朝气蓬勃，积极向上的精神状态，展现出一种健美，会给人留下美好的印象。1、双目向前平视，微收下颌，面容平和自然。2、双肩平稳，双臂前后自然摆动，摆幅以30度－35度为宜，双肩不要过于僵硬。3、上身挺直，昂首挺胸，收腹立腰，重心稍向前倾。4、注意步位，两只脚的内则落地时正确的行走线迹是一条直线。5、步幅适当，一般应该是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长，但因性别不同和身高不同会有一定差异。步幅与服饰也有关，如：女士穿裙装（特别是穿旗袍，西服裙，礼服时）和穿高跟鞋时步幅应小些，穿长裤时步幅可大些。6、迈出的步子应是全脚掌着地，膝和脚腕不可过于僵直。停步，拐弯及上下楼梯时，应从容不迫，轻松自如。感谢欧美亚博士工作中心给我们一次缔造传奇品牌的机会！结束（THEEND）小医生消斑斑：高品味、高品质、效果显著、安全、朋友乐意推荐的、价格不菲的，亦是能满足女性爱美心理需要的一种产品。小医生目标消费者：16－45岁收入中等或以上注重仪表、社交广泛注重品牌、时尚潮流受广告影响大，容易接受新鲜事物乐意使用朋友推荐的产品胶囊色彩用金色或银色，颗粒型号小一些并印上英文字显得很精致。小医生消斑斑整合营销传播策划北京叶茂中营销策划有限公司一九九九年十月小医生的品质是最值得信赖的。小医生美容日记总目录营销环境机会点与问题点营销战略营销策略行动方案分目录营销环境国内祛斑类保健品市场环境消费者对祛斑类保健品的认识“小医生”消斑斑目标人群特征描述祛斑类保健品消费心理与购买形态竞品分析祛斑保健品市场发展趋势机会点与问题点机会点／问题点营销战略总战略营销目标企业与品牌形象品牌战略产品组合战略目标市场战略目标消费者定位战略通路组合战略营销策略产品策略价格策略通路策略广告与促销策略广告策略――广告诉求对象――影响消费者购买祛斑保健品的因素――广告诉求点――广告关键语――广告气质――品牌形象建树及形象载体选择――媒体策略促销策略公关活动策略行动方案整合营销传播――电视广告――报纸广告――广播广告――杂志广告――售点广告――户外广告――产品包装说明――促销活动――公关活动――软性广告运作――消费者资料库营销环境小医生整合营销传播目标群体分类患者销售力量A有使用经验者B无使用经验者A1青春期A2妊娠期A3更年期C批发商D大型商场、超市、食品店、便利店E药店F美容院目标人群A1：有使用经验者／青春期年龄在16―25岁之间经济能力对消费不构成威胁注重仪表，社交广泛有丰富的其他品牌使用经验喜欢看电视，容易接受新鲜事物对品牌忠诚度不高，追逐时尚潮流广告影响大急迫需要解除因祛斑带来的工作、交友的烦恼一种功效确切显著的，安全、有品味的、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推荐）药店（营业员推荐）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道目标人群A2：有使用经验者／妊娠期年龄在25－35岁之间经济能力中等或以上社交广泛，注重品牌有丰富的其他品牌使用经验注重形象、气质关注电视，受广告影响大对口碑好的、朋友推荐的产品更感兴趣急需恢复从前的外表一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推荐）药店（营业员推荐）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道目标人群A3：有使用经验者／更年期年龄在35－45岁之间购买形态趋于理性经济能力中等或以上注重形象，亦注重实惠不轻易相信广告，更相信实验和口碑宣传关注电视，与亲戚朋友经常来往品牌忠诚度较高有丰富的其他品牌使用经验一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推荐）药店（营业员推荐）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道目标人群B：无使用经验者年龄16－45岁中等或以上收入注重仪表，社交广泛潜在目标人群比较容易相信广告，朋友推荐和口碑的影响随机性购买比较强一种功效确切显著的，广告宣传大的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推荐）药店（营业员推荐）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道目标人群C：批发商以赚钱为目的消化量比较大，有自己的渠道，且客源稳定面对终端消费者的一个窗口以利润最大化为追求目标，其次是有知名度，价格适中与他们沟通市场行销／宣传 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 销售目标的设定、奖励政策分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反馈的分析参与促销活动策划、奖励活动执行成功者售后服务支持人群描绘需求激励方式目标人群D：大型商场、超市、食品店、便利店以赚钱为目的消化量在所有目标人群中最大，且客源稳定注重品质、品牌与价格影响、覆盖率最高赢利和知名度并重，品质优，价格适中电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道目标人群E：药店零售商，以赚钱为目的销售量分散，但总量大面向终极消费者的一个窗口销量好，利润高，其次是知名度，价格适中与他们沟通市场行销／宣传计划销售目标的设定、奖励政策分销技能培训销售人员手册售点广告支持参与顾客意见反馈的分析参与促销活动策划、奖励活动执行成功者售后服务支持人群描绘需求激励方式目标人群F：美容院样板购买试用率较高，推荐权威性较强注重质量、信誉、价格及售后服务受广告影响大面向终极消费者的又一个重要窗口知名度高，质量好，能提升美容院美誉度的产品，其次是利润电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）药店（营业员推荐）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道G患者朋友目标人群G：患者朋友20―45岁患者亲戚、朋友、丈夫、情侣、父母收入中等或以上关心患者一种功效确切显著的，安全、专业、不反弹的祛斑、养颜、美容产品电视（激发兴趣、品牌知名度）报纸（配合新产品上市、推介和促销活动）时尚杂志（长期的广告效果）售点宣传（人海战术、宣传折页、各类POP、小报）户外（路牌、灯箱、车体）美容院（美容专家推荐）药店（营业员推荐）朋友推荐（口碑传播）人群描绘需求沟通渠道祛斑保健产品消费心理：安全性：我想要一种无毒副作用，用后不反弹的产品功能性：我想要一种效果显著，祛斑养颜，并能增添气质的产品时间性：我想要使用周期较短（1个月以内）的产品品牌感：我想要一种有档次的，有品味的，值得信赖的产品专业性：我想要一种针对性强，专一祛斑的产品方便性：我想要一种方便购买，方便携带的产品权威性：我想要一种有足够的实例证明，专家或朋友推荐的产品经济性：我想要一种物美价廉的产品小医生：一种高品味的祛斑产品，绝对可以信赖一种安全、效果显著且周期较短的专业祛斑产品满足女性爱美的需求，增添气质现代时尚潮流祛斑保健产品购买形态推荐式购买确切了解：品牌、口碑、推荐、功效、广告、价格、服务承诺小医生：推销祛斑产品是在推销一种效果显著、安全可靠的专业祛斑产品是在销售一种为女性解除烦恼、增添气质、爱美的心理需要优势劣势百消丹知名度较高包装次有一定广告投入服用不方便进入市场早不卫生功能多，疗效好品牌效应相对滞后排毒养颜类别名称知名度较高包装档次不高有一定广告投入有副作用（吃完泻）功能诉求准确创造独特概念美肤冲剂有一定区域广告投入区域性局限地方品牌知名度高难以形成全国品牌促销形式多样优势劣势朵而知名度较高价格高广告投入大效果不明显创造新颖概念贴近消费心理格调品味高雅太太知名度较高价格高广告投入大效果缓慢包装新颖名人效应口碑好竞争对手A1：同档次内服祛斑养颜产品朵而、太太竞争对手A1：同档次内服祛斑养颜产品百消丹、排毒养颜胶囊、美肤冲剂优势劣势化瘀祛斑胶囊价格低廉品质不稳定双鹤VEC有一定广告投入口碑差力诺活力素低档品牌定位驻颜口服液有一定广告投入难以发展高档产品竞争对手A2：低档次内服祛斑养颜产品化瘀祛斑胶囊、双鹤VEC、力诺活力素、驻颜口服液优势劣势效果直接会反弹价格低廉不安全广告投入使皮肤容易敏感名人效应（艾丽碧丝）竞争对手B：外用祛斑产品：艾丽碧丝、资生堂、柔迪、同仁堂祛斑增白面膜、同仁堂美容祛斑霜内服与外用相结合消费者日趋成熟，使得理性消费占上风市场竞争加剧环境污染日重，生活质量提高使得女性养颜、美容需求增加产品生命周期缩短，产品淘汰速度加快，更新周期缩短机会点：生活水平的提高带动女性爱美需求的档次越来越高随着国家有关部门打击假冒伪劣产品的不断深入，保健品市场在一定程度上得到净化，知名品牌保健品市场信任度进一步提高，消费者购买由小心翼翼变得比较放心环境污染日益严重，女性对皮肤保养重视度越来越高，祛斑养颜产品市场会略有上升消费者普遍对皮肤现状不满意欧美亚推销白领的成功已在业界树立良好的企业形象内服祛斑产品市场各品牌所占份额都不大，整体呈诸侯割据状况，绝对强势品牌还未出现欧美亚强大的企划能力领导者的决心问题点：受政策和大环境影响，消费支出普遍受限并相对集中个别强势品牌已经先入为主占领市场，使得竞争加剧低价位产品快速掠夺市场欧美亚：树立良好的、实力雄厚的企业形象借助企业形象不断推陈出新小医生：抢占祛斑养颜保健食品市场第一品牌但它只是一短线品牌追求利润最大化对“小医生”品牌延伸的思考：由于保健品市场的特殊性，单一品种在市场上一般是“各领风骚三五年”，用一个即将衰退的品牌延伸新品种，会给消费者以不信任的感觉，这就决定了小医生只能成为单一品种的品牌名称。品牌延伸应以“欧美亚”做为延伸基点，这样既能保证单一品种的利润最大化，又能巩固欧美亚企业形象。欧美亚企业名称应体现的形象：不断推陈出新高品质、高品味规模性、实力雄厚可信赖的小医生品牌应体现的形象：专业的有品味的安全的可信赖的单一的有气质的任何一个广告都是对这个品牌的长程投资。今后最激烈的竞争不是国家与国家，产品与产品之间的竞争，而是品牌与品牌之间的竞争。小医生应该是：高品味、高品质、效果显著、安全、朋友乐意推荐的、价格不菲的，亦能满足女性女性爱美心理需要的一种产品。小医生市场结构寻找战略性市场，精耕细作，做深做透。集中优势兵力、财力，做一个市场成就一个市场。重点市场与非重点市场形成有机、合理的组合。大型商场、超市、食品店、便利店将是最主要的销售渠道直营与代理制并驾齐驱美容院作为一个替补渠道，有其优势和权威性在内，并可与促销紧密结合保健专柜、药店是消费者的另一个重要接触点，不容忽视一级市场（集中优势资源主攻）北京成都上海沈阳哈尔滨二级市场（有发展潜力的市场）三级市场（一、二级市场以外的市场）产品品质是我们所能卖给消费者的，最长久、最有价值的东西，是一个企业生存、发展的根本之根本！小医生谜底大追踪8、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从11－12－13－14－15旁白：强力祛斑叠字幕：十五天后时钟背景里肤色接近正常斑点变得非常细小，几乎看不见9、女人扇子“啪”的一收白玉无瑕晶莹剔透的脸庞出现微微一笑叠字幕：女人的美丽只在解决几点问题10、产品标版旁白：小医生消斑斑强力祛斑，不反弹5、小医生消斑斑切入画面旁白：小医生消斑斑叠字幕：强力祛斑，不反弹强力祛斑，不反弹6、小医生消斑斑压在一时钟背景上时钟嘀哒嘀哒声时钟背景里肤色偏红时钟的指针不停地旋转从0－1－2－3－4－5叠字幕：五天7、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从6－7－8－9－10叠字幕：十天时钟背景里肤色变淡了一点斑点变小了，少了一点小医生消斑斑30秒CF创意《女人掩面篇二版》画面声音1、青花浅底字幕：一个女人和几个斑点的故事2、画面字幕淡出，只留下“斑点”两个字蹦！蹦！蹦！斑点两个字变幻成若干形状各异的斑点旁白：这些斑点，如果长在脸上3、一个女人的脸孔慢慢淡出若干形状各异的点向女人的脸孔接近女人略一皱眉4、在女人的脸孔即将清晰之前一把青花瓷扇“啪”的一声打开掩住女人半边脸庞成立专门产品开发机构，通过追踪调查表及回访信息收集消费者资料，收集行业资料，包括目前领导者资料，竞品资料，情报资料进行分析，针对各地不同地域特征，开发研制出适合当地的新产品，标明“北京版”“上海版”，如可开发核酸美容产品，祛斑美白装，祛斑防皱装，祛斑防晒装等等建立科学的、完善的、分门别类的数据库资料在产品进行市场测试之后再投入市场追踪消费比引导消费更重要大胆把竞争对手好的东西融入自己的新产品中放弃小包装，主打一种包装。原因一：小包装疗效不明显，在无法到达消费者“感觉阈限”情况下，容易造成“浅尝辄止”。对品牌造成不信认感原因二：小包装价格不宜制定，会引起正常通路价格混乱外盒 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 逆向思维，走理性线路突出“小医生”，贯穿“三步阶梯”设计风格。包装内页附“小医生祛斑机理示意图”，专门配置“小医生特制祛斑色卡”和宣传折页信息含量要大突出“专业祛斑，质量保证”、“来自欧美亚博士工作中心高科技成果”、“十五天给你好脸看”、“专为亚洲女性研制”、“中国太平洋保险公司质量信誉保险”等密封式包装瓶不易交叉感染，鸭嘴式挤压，每一次出来一颗包装印刷力求高级、精致、有品味内盒采用阶梯摆放，强化“三步阶梯祛斑理论”，增加消费者信心每盒包装内附“宣传折页”，一方面增加包装体积，另一方面促进宣传力度，引导口碑宣传与推荐购买15、女主角甜美而自信、开朗的笑容；哈……16、欧美亚博士工作中心标版；“小医生”消斑斑专业祛斑，质量保证！17、“小医生”包装及标版和广告语“小医生”消斑斑15天给你好脸看！吸引消费者关注并参与短期促进销售提升品牌知名度寻找渴望下“斑”的女人与您面对面整合营销传播电视广告报纸广告广播广告杂志广告售点广告户外广告产品包装说明促销活动公关活动软性广告运作消费者资料库电视广告报纸广告广播广告杂志广告售点广告户外广告（路牌、灯箱、车体）产品包装说明促销活动公关活动软性广告运作消费者资料库约会小医生专业的、安全的轻松幽默、有亲和力的独特个性、与众不同时尚潮流、有品味的值得信赖的、乐于推荐的大气的、明朗的价值感北京、成都两城市综合比较，朵而胶囊在被访对象中使用率最高，为24.5％；其次是太太口服液，为22.0％；紧接着是排毒养颜胶囊，占20.7％；百消丹以13.0％的使用率排在第四位。两城市对比有一个明显的不同是，在成都，美肤冲剂的使用比率为14%，超出百消丹的11%，排在第四位。排毒养颜胶囊在北京市场使用率较高，以22.4%的使用率排名第二位，超出太太口服液近5个百分点。两城市排在前五位的产品中，除百消丹和美肤冲剂主要功能是祛斑外，其它三个排在前三位的产品，其功能主要定位在养颜、美容方面，因其知名度较高，对部分使用者产生了一定的祛斑作用而被消费者接受。可以说，目前国内市场上还没有一种专业祛斑的领导品牌，这个空缺，正是欧美亚中心“小医生消斑斑”产品的市场机会点。差异化价格策略高价位切入白领市场，体现高品质，高价格3瓶装，180粒建议全国统一零售价为：196.90元低价位打入农村市场，做为第二梯队的一记重拳。体现中品质，低价格。可以把成份中体现价格而非主要作用的元素如灵芝等去掉从而降低成本研究产品的附加值。所有促销活动应符合小医生品牌形象要求促销活动应讲求价值感，坚决回避直接的减价或打折促销应讲究区域性策略，根据各区域市场竞争状况而定每一次促销活动都应有合理的理由和概念与广告及其他各类宣传相呼应，形成相乘累积效应促销品一定要讲究品质、创意性促销活动不一定多，但一定要精，打响知名度公关活动要讲究主题性等小医生星级经销商评选活动∮高雅∮大气∮现代气息∮社会效应∮有价值感∮易参与∮有品味∮有格调∮串连点十五天给你好脸看三步阶梯祛斑理论二步防斑法让色斑从楼梯上跑下来专业祛斑质量保证不反弹小医生消斑斑30秒CF创意《女人掩面篇一版》画面声音1、青花浅底字幕：一个女人和几个斑点的故事2、画面字幕淡出，只留下“斑点”两个字蹦！蹦！蹦！斑点两个字变幻成若干形状各异的斑点旁白：这些斑点，如果长在脸上3、一个女人的脸孔慢慢淡出若干形状各异的点向女人的脸孔接近女人略一皱眉4、在女人的脸孔即将清晰之前一把青花瓷扇“啪”的一声打开掩住女人半边脸庞5、小医生消斑斑切入画面旁白：小医生消斑斑叠字幕：专业祛斑，不反弹专业祛斑，不反弹6、小医生消斑斑压在一时钟背景上时钟嘀哒嘀哒声时钟背景里肤色偏红时钟的指针不停地旋转从0－1－2－3－4－5叠字幕：五天7、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从6－7－8－9－10叠字幕：十天时钟背景里肤色变淡了一点斑点变小了，少了一点8、时钟的指针不停地旋转时钟嘀哒嘀哒声从11－12－13－14－15旁白：十五天给你好脸看叠字幕：十五天后时钟背景里肤色接近正常斑点变得非常细小，几乎看不见9、女人扇子“啪”的一收白玉无瑕晶莹剔透的脸庞出现微微一笑叠字幕：女人的美丽只在解决几点问题10、产品标版旁白：小医生消斑斑十五天给你好脸看小医生消斑斑15秒广播广告激越的、有节奏的音乐（女声）激动地：我坦白！激越的、有节奏的音乐（女声）激动地：我坦白！激越的、有节奏的音乐（女声）激动地：我坦白！音乐嘎然而止（男声）怀疑地：到底谁坦白了？舒缓的、悠扬的音乐（女声）深情地：看着我的脸――快乐地：色斑坦白了！（女声）欢快地：小医生消斑斑15天给你好脸看（男声）深厚地、磁性：欧美亚博士工作中心寻找渴望“下斑”的女人目的：引起消费者兴趣，打响品牌知名度利用免费试用，为形成日后良好的口碑传播打好基础收集消费者资料，为追踪消费建立数据库短期促进销售活动助成物：统一着装／工具桌／照相机／等等小医生宣传品／合同／追踪调查表／等等活动程序：筹备阶段：一个城市选四个大型商场，和商场主要负责人沟通活动目的、内容、形式，取得支持。确定活动接待地点，委派专人负责接待、咨询、拍照、填表、登记等工作。落实摄影师、拍摄地点、尺寸、人员。联络新闻媒体采访、摄像、发稿等炒作工作。联系广告发布。活动宣传品的准备。促销小姐的招募、培训工作。合同、追踪调查表的印刷、准备。工作人员服装准备。活动期间保证铺货到位，货源充足。执行阶段：在当地晚报、电视报、美容杂志、时尚精品上陆续（一周内）登出活动告知广告（附一）：寻找渴望“下斑”的女人！下方附“回音卡”（附二）。各售点宣传配合。条幅、展板、各类POP活动告知。设接待点、咨询台，专人负责解答消费者问题。一周后，在指定地点完成“小医生”消斑斑胶囊的领取工作。（凭填写完整的“回音卡”和身份证、以前服用过任一类祛斑养颜产品的空盒或医生开具的色斑病历均可免费领取一盒“小医生”消斑斑胶囊，只限前100名。）领取同时，厂家与其签定合同（附三），确定拍摄、刊发照片及后续事宜。填写并回收追踪调查表，积累消费者数据库资料。与各大商场联系，在保健品柜台前设大型展板、条幅、各类POP等辅助物，发布50名女性祛斑前照片。售点展示效果一定要醒目、大气。第二轮广告开始。在各大传媒刊登“15天后请你再看她”（附四）同期进行软性炒作和小版面报纸广告“三天过去了”（附五）“五天过去了”（附六）“七天过去了”（附七）“十天过去了”（附八）“十二天过去了”（附九）“十五天给你好脸看”（附十）。报纸发布同时，各终端销售点发布相同字样的条幅、POP等。15天结束后，组织这50名消费者凭空瓶再到原地点领取“小医生”一盒。同时拍摄服用后的照片并填写追踪调查表，销售人员配合把照片发布到各大商场等终端。形成祛斑前后鲜明对比的两组照片，配上文字介绍。同时在各“小医生”柜台前发放小报（证言广告）和报纸广告，标题为“100名女性告诉你――女人与女人的秘密”（附十一）。活动期间，每晚8：00开通“小医生”下斑热线，由专家解答各种祛斑养颜问题。活动期间，销售工作委派专人负责。活动结束，清理现场以上所有活动宣传都在活动结束后两周开始，以免时间紧迫、操作不及时。我们正在寻找，所有象您一样，为脸庞上挥之不去的斑斑点点而烦闷的女人；为尝试过许多没有感觉的方法而无奈的女人；为渴望恢复光洁重现自信而渴望“下斑”的女人……白玉也有瑕疵，太阳也有黑子,试试按照下面的方法做。祛斑专家“小医生”――独创“三步阶梯祛斑法”和“二步防斑法”，愿为您解除烦恼，还你白玉无瑕的亮丽肌肤。小医生美丽工程请您认真填写“回音卡”，于月日之前在（地点）凭此卡（复印有效）和身份证，任一祛斑养颜产品的空盒或医生开具的色斑病历即可免费领取一盒小医生消斑斑胶囊（内含一个周期用量）。女人的脸面很重要，为了它，我们不见不散。记住只限前100名。赶快行动吧。本活动最终解释权归欧美亚博士工作中心。小医生热线咨询电话：＊＊＊＊＊＊＊＊广告口号：小医生消斑斑，15天给你好脸看。专业祛斑，质量保证。基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等姓名：年龄：职业：色斑种类：联系地址：联系电话：身份证号码：12、“小医生”电视广告片的女主角出大家好，现在让我用“小医生”专用现在屏幕前，亲切地向大家介绍，祛斑色卡，再给大家做一个试验吧…并将试验的过程以有趣的快速录我的皮肤偏黄色，所以用色卡的偏黄部制方式播放给观众；（一组）分，现在的卡号是70号。镜头上分别叠字幕：脸部微微发热，3－5天用面巾纸轻拭脸上的斑块，纸上竟然5－10天留下淡淡的黑色，10－15天斑区与其它部位的肤色已难以分辨。看，我的脸色是不是更红润了？哈……13、女主角略带顽皮的表情，给观众“小医生”消斑斑，就是这么有效！以信任；14、借“小医生”电视广告片中的表针只要15天，你脸上的色斑，就会跑转动的提示，将神奇的效果和15得无影无踪了！天的承诺，再次体现；9、“小医生”电视广告片中的片断：“小医生”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄美丽的脸；10、仍是电脑网址的界面，随着鼠“小医生”消斑斑是由欧美亚博士工标我们可以打开许多“小医生”作中心数十名美容博士，研究数万名消斑斑的秘密：欧美亚博士工祛斑失败的女性，借鉴国内外最新祛作中心、研究人员、成败分析斑美容成果研制而成。结论表、曲线图等等；11、叠字幕：通过人体试食前后对照跟踪调查，我们可以证明90％的试食者在服用“小医生”10天后色斑面积大幅度缩小，平均色斑裂解度58.46％；15天后色斑与肤色已难以分辨，SOD含量显著提高。总有效率达86。76％；6、“小医生”电视广告片中的片断：“小医生”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄美丽的脸；7、画面中出现“小医生”的电脑网现在让我们来揭开“小医生”消斑斑址的界面，随着鼠标的移动，我专业祛斑的奥秘。们看到电脑画面进入了一个“小医生”的电脑图象库；8、采用三维的制作方式，将各种“小医生”特有的黑色素裂解因子和“小医生”的特有因子，逐一转移降解因子，能定向爆破黑色素块，展示；（一组）并将黑色素转运降解之后排出体外，安全可靠，不反弹；“小医生”特有的PFC快乐因子能有效调节情绪，使面部红润有弹性，特有的防晒因子，为面部覆盖“双重防晒屏障”，从而有效地防止色斑再生。3、在同上的背景中，一位中年女性，人到中年，脸上斑点自然多了，我这个以她风韵依旧的动人表情，接受年纪对祛斑已不抱太多希望了，但服用采访，并绘声绘色的讲述“小医“小医生”后，朋友们都说我的脸看上生”消斑斑给她带来的那种自信去白净了，显得年轻多了，说心里话，……我没想到“小医生”真的管用……4、“小医生”电视广告片中的片断：“小医生”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄美丽的脸；5、仍在同上的背景中，一位年轻俊自从我脸上长了斑，自信心特受打击，美的女孩，散发着青春的活力，和他出去玩，觉得挺给他丢面子。说起话来眉飞色舞，语速特快，服用“小医生”后，我信心十足了。带有很明显的北京女孩的味道；“小医生”消斑斑电视专题片3分钟脚本画面声音1、在一处非常洁净的简单背景前，有了小宝宝，我感到十分幸福，可是一一位衣着得体的年轻妈妈，象直没有消失的黄褐斑，却令我很苦恼。在接受采访似的面对镜头，讲当我第一眼看见“小医生”就觉得她特述她对“小医生”消斑斑的一别专业；服用以后，真的感觉不错。些看法……2、“小医生”电视广告片中的片断：“小医生”消斑斑包装压在时钟背景上，字幕走到15天给你好脸看！15天，女主角抬起端庄美丽的脸；合同甲方：乙方：欧美亚博士工作中心甲方同意乙方使用其肖像权并配合活动期间各类宣传的开展，保证不发表与事实不符，有损欧美亚博士工作中心和“小医生”品牌的言论。甲方在第一个活动“寻找渴望下斑的女人”以后，有义务提供身份证号码，真实姓名及联络方式给乙方，并配合下面“与您面对面”活动的宣传开展（方案附后）。乙方保证不利用甲方资料进行任何不正当的宣传和活动。乙方支付元作为肖像权使用费给甲方。于合同签定之日起即一次性付清。合同有效期限为一年。从1999年月日至2000年月日。本合同双方共同遵守，如任何一方违约，另一方有权诉诸法律。本合同一式两份，双方各执一份。甲方：乙方：欧美亚博士工作中心（签章）（签章）代表人：年月日年月日15天后请你再看她月日以来我们一直在“寻找渴望‘下斑’的女人”。前100名送还回音卡的女性均已如愿免费领取到一盒小医生消斑斑胶囊。走的时候，大家都在说，15天就能见效！真有点不敢相信，15天真有好脸看吗？久顽不去的斑痕真的就要与我分手了吗？要给女人一个答案，要给自己一个惊喜！15天后（即月日），在（地点）“小医生”将邀请这100名女性讲诉自己15天的亲身感受，给所有渴望“下斑”的女人一个真实的答案。让女人告诉女人。15天，请您再看她。小医生热线咨询电话：＊＊＊＊＊＊＊＊广告口号：小医生消斑斑，15天给你好脸看。专业祛斑，质量保证。基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等三天过去了三天过去了。不知道怎么样了？记得去看看。小医生热线咨询电话：＊＊＊＊＊＊＊＊广告口号：小医生消斑斑，15天给你好脸看。专业祛斑，质量保证。基本元素：厂址，产品批文号，宣传批文号，电话，邮编等五天过去了五天过去了。真有点着急。打个电话去问