阐述出口模式。答：出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式，这是一种传统的企业进入国际市场的方式，也是目前进入国际市场普遍采取的一种方式题型描述：案例分析某公司于1995年以8000多万元的投入，参加某电视台晩间新闻后黄金时段的广告投标，一举中标而成为“标王”，为该公司的一个白酒品牌打知名度，顿时扬名全国；公司当年白酒销售收入直线上升，达10亿多元。1996年该公司又决定再度投标，准备以2亿多元的广告投入，争取成为新的“标王”，希望通过广告投入，进一步拓展市场，以扩大生产规模，实施高速发展战略。当公司领导层正在进行研究时，各职能部门管理人员议论纷纷。有人提出，钱都花在广告上，其他营销工作要不要开展?这些工作也需要投入，靠什么投入?还有人提出，这么大的广告投入，即增加了2亿多元成本费用，要销售几万吨酒才能收回成本，而目前公司生产能力不足万吨，如何加这几万吨白酒的生产规模，投资从何而来，有人提出买原料酒来进行勾兑，增加产量，确保销量。这个主张又遭到一部分人的反对，认为这么短的时间进行勾兑，不能保证白酒质量，到时会影响销路。还有的同志提出，日前国家已明确地制定了限制白酒行业进一步扩大总体生产规模的产业政策；市场对酒饮料的需求趋势是：果酒的需求上升，白酒的需求将下降，一个企业要增加几百万吨的产销量，能取得成功吗?如果不能从新的需求上找出路，只能从现有的上万家酒厂已占领的市场小争夺部分市场，作为一个刚有名气的公司，有这么大的竞争实力吗？一些员工建议公司领导是否考虑在其他产品上做文章.如开发和生产果酒饮料、矿泉水，或果汁饮料等。该公司领导层最后仍决定以2亿多元竞标，夺得1996年度新的标王。但最终事与愿违，该公司1996年到2000年，连续5年白酒销售量下降，企业陷入困境。现在请你根据提供的案例资料，进行分析1、为了使该公司摆脱困境，你认为该公司应选择和实施什么样的经营战略？答：要按照国家的产业发展政策，根据市场面需求状况，调整产品结构，改变传统单一的产品结构，控制白酒的现有产量，开发健康、绿色、市场广宽、密切联系大众生活的的果料饮品，保健饮品、儿童用饮品，走出单一的发展模式。2、该公司领导层决策失误的原因在哪些地方？答：该公司没有按照国家酒类企业发展政策，作出企业发展规划，是错误码的；投入大量资金，购买电视台黄金时间的广告权，以通过广告的狂轰滥炸，来宣传、吸引顾客，结果事与愿违，导入企业经营困难，难以为继，是错误的决策，题型描述：论述题什么是进入壁垒，其主要影响因素包括哪些方面？答：进入壁垒可以理解为打算进入某一产业的企业，而百已有企业所必须的一种额外的生产成本，进入壁垒的高低，既反映了市场内已有企业的优势的大小，也反映了新进入企业所遇障碍的大小，可以说，壁垒的高低是影响新行业市场垄断和竞争关系的一个重要因素，同时也是对市场结构的直接反映。其主要因素如下：1、规模经济2、产品差异化3•资金需求4•与规模无关的成本劣势5•获得经销渠道6•政府政策题型描述：论述题阐述在面对成本压力和当地市场反应压力，企业的国际化战略可以划分的类型，并做出详细的解释。答：企业国际化可划分的类型有；全球化战略：是指向世界市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动。由此形成经验曲线和规模经济效益，获得高客利润。国际化战略：企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略，通常将在国母国所开发的具有一定差异的产品转移到海外市场来创造价值。跨国化战略：在全球激烈竞争的情况下，考虑到低成本为形成的经验为基础，的成本效益和区位效益，同时注意当地产品的差异性和本土化的经营战略多国化战略：是指企业将战略和业务的决策权分权到各个国家的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的新产品。题型描述：简答题企业的组织结构形式主要包括哪些方面？答：企业组织结构形式主要人1•直线型，2•职能型，3•矩阵型，4事业部型题型描述：简答题简述成本领先与价格战的关系。答;“价格战”指企业之间通过竞相降低新商品的市场价格，展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动型，成本推动型和技术推动。上报是打压竞争对手，占领更多市场份额。消化库存等成本领先战略是当成本领先的企业的价格，相当于或低于其竞争厂商时，它的低成本地位就会转化为高效益，依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势任何企业都可以运用价格战，策略，去争取更大的市场份额，成本领先企业不一定会挑起价格战”，但成本领先的企业在应对“价格战"时占尽竞争优势题型描述：论述题论述价值链和价值网的区别。生产成本上升、原材料成本上涨，用人成本抬高企业经营困难，企业优势丧失，成本上升，营收和利润双双下滑，不少企业仍然坚持成本领先和价格战，不断地压柞价值链条中的最弱的企业在价值链理论指导下陷入困境。在网络时代，产业已经形成关联网，价值链理论不再适应企业发展要求，在产业关联网中，众多产业的价值链条关联在一起，也就自然形成价值网。什么是多元化战略？它有那些利弊？多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。优点：1.分散风险，出现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。2•能更容易地从资本市场中获得融资。3•在企业无法增长的情况下找到新的增长点。4•利用未被充分利用的资源。5•运用盈余资金。6•获得资金或者其他财务利益，例如累计稅项亏损。7•运用企业在某各产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。缺点：1.来自原有经营产业的风险。2•市场整体风险。3•产业进入风险。4•产业退出风险。5•内部经营整合风险。题型描述：论述题在不考虑产业的其他特征的情况下，从生命周期的角度分析一个产业从分散到集中的演化过程。幼稚期，成长期，成熟期，衰退期题型描述：论述题阐述在面对成本压力和当地市场反应压力，企业的国际化战略可以划分的类型，并做出详细的解释。跨国战略，全球标准化战略，多国战略，国际战略国际化战略。当企业面临的降低成本的压力低，快速响应当地市场的压力也低时，企业适合采取国际化战略题型描述：简答题面对动态的竞争环境，企业如何才能保持其竞争优势。在动态环境下的竞争优势是一个持续的连续系统，只有可持续竞争优势才是真正的竞争优势，在动态环境下企业通过实施“远见-资源-方式”创新模式和实现企业间动态联盟来建立企业的持久竞争优势题型描述：论述题论述价值链和价值网的区别。价值网理论代替价值链理论是不可逆的走势，对企业发展而言，价值链理论与价值网理论的差别在于：价值链理论是独立产业思维，价值网理论是网状经济思维。价值链理论中最后一个环节面向顾客，为顾客提供单一价值；价值网理论中所有价值环节都直接面向顾客，为顾客提供一体化的综合价值
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