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业务员考核方案

业务员考核方案.销售人员查核一、目的为实现预约的销售目标，提升销售人员的工作踊跃性，规范销售业务的展开，使查核公正、公然，进一步完美查方法。二、合用范围此方法合用于康世源销售条线的有关人员。三、营销人员考查方法销售员推行分级底薪制，底薪与销售业绩挂钩。依据销售业绩评定销售员级别并确立业务员底薪。（一）销售员荣膺、降级1）A级销售员（基本岗位底薪____元/月）年销售指标为销售金额万元，可享受行政上相当于部门副经理级其余有关待遇；2）B级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额万元；3）C级销售员（基本岗位底薪为_...

.销售人员查核一、目的为实现预约的销售目标，提升销售人员的工作踊跃性，规范销售业务的展开，使查核公正、公然，进一步完美查方法。二、合用范围此方法合用于康世源销售条线的有关人员。三、营销人员考查方法销售员推行分级底薪制，底薪与销售业绩挂钩。依据销售业绩评定销售员级别并确立业务员底薪。（一）销售员荣膺、降级1）A级销售员（基本岗位底薪____元/月）年销售指标为销售金额万元，可享受行政上相当于部门副经理级其余有关待遇；2）B级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额万元；3）C级销售员（基本岗位底薪为____元/月）年销售指标为销售额万元；4）销售员可依据销售指标及业绩，一般在每年年中或年末申请晋级；销售业绩按月查核，按季结算，级别半年调整一次。5）月基本薪资中的500元作为绩效查核，按达成率结算后实质数额予以发放。word资料.（6）新进业务员三个月试用期，试用期营销人员的底薪为，试用期内没有提成奖金。试用期结束合格录取者，暂定C级业务员考核。试用期表现优异的，能够提早转正，并赐予必定奖赏。（二）业务查核和业务提成奖金1、月度查核业务员月度业务指标的拟订业务员每个月都应当拟订自己的业务计划，销售部门经理，依据公司本月的营销目标，确立本月度每个业务员的基本业务指标。提成业务奖金=月销售额*_________(花费计提百分比)*目标任务达成率2、季度查核季度查核主假如将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每个月业绩和总的业绩，确立营销人员的查核成绩。季度内三个月都超额达成的，评定为优异。季度内三个月都达成基本指标的，评定为优异。季度内三个月有一个或两个月未达成，但整体达成的，评定位合格。季度内三个月都未达成的，评定为不合格。公司对不合格营销人员，将予以处分。对优异和优异等级业务员予以奖赏。奖赏方法另定依据详细的业务达成量，确立获取“季度明星营销人员”荣誉的人选。赐予奖赏word资料.3、年关查核年关查核是总结一个年度营销工作展开的重要工作。年关查核主假如在季度查核的基础上，综合今年度四个季度的查核状况，联合营销人员的其余表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年关提成和奖赏的主要依照。4、新客户开发奖关于销售员开发新客户，并成功提货，奖赏_______元，关于连续三个月提货并提货金额不低_______元的新开发客户，再此外追加奖________元。5、销售员激励举措公司依据不一样时期，销售状况及业务员业绩表现，拟订业务员激励举措。6、计提奖金发放方式（1）依据公司查核基数，一般每个月发放查核奖金的50%，季度发放节余部分的50%，年末总结算。（2）每次/年发放奖金额一般不超出应发奖金总数的90%，其余10%作风险抵押金，累计额满10万此后，发放所有应发奖金额的100%。（3销售员因货款未结清而私自辞职者，公司有权扣押风险抵押金，直到结清所有帐目（风险抵押金不足抵充应收货款的公司保存进一步的追索权益，直至法律诉讼）。（三）业务花费计提和使用word资料.1、新进试用期人员，业务员花费依照公司规定报销标准，进行实报实销。2、正式业务人员，业务花费在计提方式。业务花费=月销售额*__________(花费计提百分比)3、销售员的差旅费、社交费、汽车交通费等从业务花费中支取，销售部门自行成立台帐，对花费发生进行管理。业务员在花费计提数额范围内依照自己的实质支出的花费进行报销。4、花费盈利，即依据实质状况，提取结余花费50%作为销售奖励，于年关方法；若有超支，能够经过经理同意，花费台账挂负账，年关一并结算。（四）、业务内容查核1、货款回笼A、货款回笼一般以现结为主、款到发货。已订立赊销合同的业务货款回笼率也一定达到100%以上，均匀货款回笼限期天（特批订单另计。货款回笼期发货之日起算）。B、因特别原由（如质量问题等，但一定由质量部门供给足够的凭证与结论）造成货款回笼推迟的，应报公司各级批核，确立延伸的回笼期；在同意的回笼期内，不对货款回笼进行扣罚或提奖。C、如非特别状况并经财务总监或总经理同意并受权（以书面确以为准），销售员自己不得以任何原由收取现金货款。2、税票管理word资料.增值税票领取和传达一定按规定办理签收传达手续，未按规定进行传达造成税票没法抵扣或丢掉按公司财务税票管理方法予以处理。3、坏帐A、自产品发出之日起，应在查核期内回收货款，对应收帐款每月进行对帐；每季末的一个月，财务部一定开出对帐单，销售部门负责传达客户进行对帐确认，并要求一个月内实时回收拖欠货款；。B、应收货款自觉票开出之日起算，逾期满半年未回收者，即视作坏帐；业务员应写出版面报告上报总经理，书面报告中一定明确业务员自己的办理建议及部门建议和分管副总经理的办理建议，总经理依据坏帐金额、造成原由及办理建议，最后确立花费分摊之办理建议。C、因业务职工作渎职，欠款超出二年失掉上诉时机的业务，由业务员担当所有损失。4、客户投诉出货产品发生客户投诉问题，由业务员提出办理建议（部门经理、分管副总经理署名为准），质保部鉴定，报总经理审批。确认非销售问题，所有办理花费由公司责成相应部门担当责任；属销售问题，则由部门责成相应人员担当。5、销售价钱产品结算价高于销售指导价钱2%（含）以上的，依照超出部分的50%给与高价奖赏，所有高价奖赏均需在达成当月个人指标90%的基础上方可兑现，所有高价奖赏额均以扣除增值税后的超出部分。产word资料.品低于指导价钱时，需销售员申请（写明价钱低于指导价的原由和理由）经部门经理签订建议报总经理审查同意后推行。四、营销人员作息考勤管理及其余1、营销人员应严格恪守公司的各项规章制度，也是年关查核的依照之一。2、营销人员作息时间的规定业务员在公司上班时间依照公司作息时间规定履行。出差时间，出差前提出出差申请，销售经理同方才意后，向考勤人员存案。出差结束返回后，向考勤人员说明，内勤人员依照正常作息时间予以考勤。五、营销部有关制度1、销售会议制度每周一次晨会，每日八点半到公司报到后即由营销经理组织召开，简单沟通上一周的工作状况和本周的销售汇款计划。每个月一次工作总结会，总结当月工作，鉴定营销业务的达成状况，制定下月计划，针对销售问题共同商议，制定促销方案。针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，商讨攻坚战术。2、营销人职工作计划及总结制度每个营销人员都应真切记录自己每日的工作状况，每个月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。word资料.3、客户信息汇总制度营销人员在公司工作时期开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司存案。word资料

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