汽车销售瑞虎活动方案计划

销售一部2010年3月瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠——终端执行手册AIRINTERNATINALGROUPLIMITED**销售一部FirstMarketingandSalesDepartment 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 *销售一部FirstMarketingandSalesDepartment背景目的背景与目的*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment目录*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment活动节奏 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 3月4月5月瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠6月促销虎年购瑞虎全系同享购置税优惠（必做）全能体验对比试驾会（必做）物料植入休闲场馆（必做）开展羽毛球赛（选做）*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment目录*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment对比试驾会活动内容概要：瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会 活动时间 周末 车型选择 可选择凯越、伊兰特、骊威等1.6L车型与瑞虎1.8L进行比较 选择原因 通过1.8L车型与竞品1.6L对比可突出高排量车型的经济油耗；同时1.8L排量在动力上远远超过竞品1.6L车型。通过上述比较提升突出瑞虎的优势，促进客户成交。 参与人员 媒体、瑞虎老车主、意向客户等（其中意向客户不低于50%） 活动形式 以自驾游途中的比赛和固定场地的场地赛为主要形式；根据瑞虎与竞品参数配置表的对比，制作现场展板，比较出瑞虎优于竞品的特性，并将其特性规划为可以实施对比试驾的三个比赛项目；通过各种路况和场地的对比试驾活动，得出与竞品对比的实际数据，体现瑞虎优于竞品的功能。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment对比试驾会竞品车型基本参数对比（现场制作展板）：瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会设置三项比赛：节油赛+空间赛+加速赛。 车型名称 瑞虎 骊威 凯越 伊兰特 排量(L) 1.6 1.6 1.6 1.6 最高车速(km/h) 160 180 180 180 官方综合路况油耗(L) 5.3 6.2 8 6.4 轴距(mm) 2510 2600 2600 2610 最小离地间隙(mm) 190 150 125 160 油箱容积(L) 57 52 60 55 行李箱容积(L) 520 383-1548 405 368 最大功率(kW) 80 77 78 82 最大功率转速(rpm) 5800 5200 6000 6000 最大扭矩(N·m) 147 150 146 143 最大扭矩转速(rpm) 4300-4500 4400 3600 4500*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment对比试驾中基础话术（详细话术见附件2）瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会Q1：瑞虎全能体验行活动主要体验什么？A1：瑞虎是一款绝对经典的城市SUV轿车，它将SUV的通过性、大空间、操控性和轿车的舒适性、燃油经济性融合在一起，形成一款集SUV、轿车优势于一体的全能轿车；我们这次全能体验主要体验的就是瑞虎的通过性、大空间、舒适性、燃油经济性等，与轿车进行全方面的对比。Q2：为什么选用瑞虎1.8L的车型？这样与骊威、凯越等的1.6L车型不就缺乏可比性吗？（是不是瑞虎1.6L的动力不行啊？）A2：之所以选择瑞虎1.8L车型，是为了向轿车的低油耗发起挑战，如果我们瑞虎1.8L车型油耗都优于轿车或与轿车相差无几，那么就证明瑞虎1.6L的油耗也就更加令人满意；至于动力嘛，瑞虎1.6L肯定是没有瑞虎1.8L的强劲，但从官方的动力数据上面可以明显的看出，瑞虎1.6L的动力与凯越、骊威、伊兰特（1.6L）相比是有过之而无不及的，所以根本不需要担心瑞虎1.6L的动力不足。车型 项目 瑞虎1.6L 瑞虎1.8L 骊威 凯越 伊兰特 排量（ml） 1597 1845 1598 1598 　1599 最大功率（KW/rpm） 80/5800 97/5750 77/5200 78/6000 82/6000 最大扭矩（N.M/rpm） 147/4300 170/4300 150/4400 146/3600 145/4500*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment对比试驾会比赛形式瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会 场地选择 自驾游途中的城市路况、城郊路况、途中山路和土路以及高速路段。（说明：在自驾游途中的线路要事先进行排查 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 ，以便充分体现瑞虎在通过性、经济性、动力性、空间性和舒适性方面的优势） 项目设置 节油赛、空间赛、加速赛 比赛规则 按照三个项目在规定路段或场地分别进行比赛；试驾者均为瑞虎车主、意向客户、媒体等 操作流程 每组有2名工作人员随行，分别进行技术指导和成绩 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ；将每个项目的试驾结果记录后，最后汇总，并根据成绩得出结论；原则：向瑞虎优于轿车的方向引导消费者和媒体，并在最后正式公布与活动初衷一致的活动结果（即瑞虎在3个方面都优于轿车）。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会对比试驾会活动流程 时间 内容（以苏州至无锡为例） 备注 周六 8：00－8：15 签到、签署安全确认书 4S店内 8：15－8：16 主持人宣布活动开始 4S店内 8：17－8：20 销售服务商致辞 4S店内 8：21－8：40 主持人讲解比赛目的、车型参数讲解、比赛规则、活动安排等 4S店内 8：41－8：50 发车，到达加油站加油 加油站 8：51－11：10 自驾游前往目的地（途中开展节油比赛） 目的地 11：11－11：59 到达目的地加油站加油、公布节油赛成绩 目的地 12：00－13：00 办理入住、午餐、休息 目的地 13：01－18：00 开展空间赛及加速赛 目的地 18：30 晚宴，颁奖，休息 目的地 周日 8：00 早餐 目的地 9：00 风景区游玩 目的地 12：00 午餐 目的地 12：40－13：00 返程，活动结束 出发地*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment对比试驾会活动流程项目介绍——节油赛瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会 名称 内容 项目名称 节油赛 比赛用时 根据路线设计情况来设定 比赛规则 比赛开始前首先由工作人员将油箱加满；参赛车辆在工作人员的号令下开始比赛（每隔三十秒发车一辆）；比赛终点为目的地加油站；在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。在赛程结束后，由工作人员再次将比赛车辆油箱加满记录本次加油的数值（本数值为本次比赛车辆油耗），并抄录比赛车辆里程表显示公里数。然后通过计算得出百公里油耗数据；油耗计算公式：100公里÷比赛公里数×本次比赛车辆油耗﹦百公里油耗*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会对比试驾会活动流程项目介绍——空间赛 名称 内容 项目名称 空间赛 比赛用时 预计半小时 比赛规则 比赛时每位参赛选手单独进行，边上配一名工作人员；准备瑞虎及竞品车辆，打开后备箱，将可折叠座椅进行折叠，以腾出最大车内空间；根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始往车的后备箱装等量大小的箱子或卷纸或其它能测量空间且方便装卸的轻量化物品；装满后，所有参赛选手停止装箱，计算车型后备箱中的箱子容积，装载多的获胜。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment对比试驾会活动流程项目介绍——加速赛瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会 名称 内容 项目名称 加速赛 比赛用时 预计半小时 比赛规则 比赛时每位参赛选手单独进行，同时副驾位置上安排一名工作人员；设置0-100米路段作为比赛路段，设置起点及终点；根据发令员比赛开始的号令，参赛选手开始发车，同时随车工作人员开始计时。当行驶至终点时，随车工作人员根据终点线工作人员的撞线示意停止计时；当所有参赛选手都比赛结束后，工作人员排序并登记本场比赛选手所得积分。（积分规则与积分登记表见后）*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment 通过比赛，得出三项比赛的实际数值，展示瑞虎特性，在展厅内文化墙将活动现场照片和比赛结果制作成KT板或海报进行展示。对比试驾会活动比赛结果记录及运用瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会 比赛记录登记表 项目设置 参赛人员姓名 得分 瑞虎 伊兰特 凯越 骊威 节油赛 张三 6.37L/百公里 7.8lL/百公里 　 　 李四 6.82L/百公里 7.21L/百公里 　 　 XXX 　 　 　 　 XXX 　 　 　 　 空间赛 XXX 　 　 　 　 XXX 　 　 　 　 XXX 　 　 　 　 XXX 　 　 　 　 加速赛 XXX X.X秒/100米　 　 　 　 XXX 　 　 　 　 XXX 　 　 　 　 XXX 　 　 　 　*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会对比试驾会活动比赛奖项设置 奖项 内容 一等奖 获得1000元瑞虎全能体验对比试驾基金 二等奖 获得500元瑞虎全能体验对比试驾基金 三等奖 获得300元瑞虎全能体验对比试驾基金*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment1、横幅（店面及活动当天使用）2、背景板（店面布置）3、海报（店面布置）4、易拉宝（店面及活动当天使用）瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会对比试驾会活动物料规划*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment横幅瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment背景板瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment海报瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment易拉宝瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠--对比试驾会*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—物料植入 植入时间 2010年3月-6月 植入地点 羽毛球场馆或健身俱乐部挑选规模中等并且地段较好、人流密集的场馆 植入目的 2009年终端物料植入场馆，提高了瑞虎的终端关注度和到店率，为瑞虎的形象传播奠定了基础；瑞虎车主具有较强的休闲体育精神，爱好体育活动，羽毛球场馆和健身场馆是其经常光顾的地方；经销商通过物料植入羽毛球场馆和健身场馆，能够广泛吸引瑞虎的准车主了解瑞虎的产品卖点，通过“走出去传播”这种最直观的方式扩大瑞虎的知名度，促进销售。 植入形式 可以通过与羽毛球场馆资源交换的形式进行谈判，如：场馆会员购买瑞虎可获得一定程度优惠，或通过购买一定量的场馆使用时间作为羽毛球赛固定场地等方式，进行羽毛球场馆的冠名、物料的植入等；*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—物料植入 物料规划 备注 背景板 羽毛球馆内摆设 产品单页 羽毛球馆内摆设*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment背景板瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—物料植入*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment产品单页瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—物料植入*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—文案 ANNCR SFX (咚、咚、咚、咚——)男：春风吹，战鼓雷，天下轿车谁怕谁？即日起，“瑞虎全能体验行全系同享购置税”活动全面启动！比配置，比性能，比省油，比价格！不怕不识车，就怕车比车，欢迎各路英豪前来过招！详询奇瑞经销商。 鼓声响动激情的背景音乐*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—文案 ANNCR SFX （虎啸挑衅引擎轰鸣：）“啊唔……”“嗡嗡……” 虎啸声、引擎轰鸣 女：谁才是真正的王者？男：“瑞虎全能体验行全系同享购置税”进行中，以自驾游、各种路况、场地的试驾，得出配置、性能、油耗等实际数据，与轿车数据一决高下。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球赛的年度王位之争也已开始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您场上见！详询奇瑞当地经销商。 轻松的背景音乐 “啊唔……” 虎啸声*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—文案 ANNCR SFX 男：不怕不识车，就怕车比车！“瑞虎全能体验行全系同享购置税”激情开演！欢迎各路英豪前来过招。详询奇瑞经销商。 激情的背景音乐*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—文案 ANNCR SFX （虎啸挑衅引擎轰鸣：）“啊唔……”“嗡嗡……” 虎啸声、引擎轰鸣 女：谁才是真正的王者？男：“瑞虎全能体验行全系同享购置税”进行中。同期，瑞虎杯都市精英羽毛球赛的年度王位之争也已开始。女：虎年2010，3月到6月每周六，瑞虎邀您场上见！详询奇瑞当地经销商。 轻松的背景音乐 “啊唔……” 虎啸声*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment不怕不识车，就怕车比车！即日起，“瑞虎全能体验行全系同享购置税”激情上演！欢迎各路英豪前来过招！“瑞虎杯都市精英羽毛球赛”同期开战，详询当地经销商。瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—文案*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—羽毛球赛 活动时间 2010年3-12月（每周周六） 举办方 以经销商为主，联合车友会进行活动 活动概述 比赛以经销商为主进行选手的招募和比赛场馆的确定等，同时在比赛场馆洽谈进行瑞虎宣传物料的植入，可作为购买场馆一定使用时间的交换条件；3到12月份为比赛进行时间，采用擂台赛形式，进行瑞虎羽毛球赛。于3-6月选择周末的一天开展一次，决出周擂主，获得周擂主大奖；获奖选手可以参加瑞虎对比试驾会。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment报名资格及奖励办法瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—羽毛球赛 报名资格 凡年龄在18-50岁之间的羽毛球爱好者，均可报名参加；报名时凭身份证复印件，可任选择当地一个瑞虎销售服务商报名参赛；参赛者必须身体健康，自行购买“意外保险”，比赛期间如发生意外伤亡事故，一切责任自负； 奖励办法 周冠军可得到价值200元的羽毛球馆代金券礼品，参与瑞虎全能体验行自驾游，含免费就近旅游城市一日游活动，可以在免费郊游娱乐的同时体验瑞虎的特性。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment活动流程瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—羽毛球赛 时间 事件 备注 8：30-9：00 人员签到 笔、签到本 9：00-9：10 销售服务商领导讲话 麦克风 9：10-9：13 宣布羽毛球赛启动并公布赛制 比赛相关资料发放 9：14-9：25 比赛抽签 抽签盒、抽签条 9：26-11：50 羽毛球比赛 按照抽签进行前几轮预选赛 11：51-13：00 午餐时间 销售服务商组织用餐 13：00-14：00 休息时间 可安排嘉宾试乘试驾，并赠送精美小礼品 14：01-16：00 继续羽毛球比赛 接着上午场次进行比赛，最终决出名次*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment现场规划——比赛规则瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—羽毛球赛 比赛规则 比赛执行国际羽联、中国羽协公布的2007年羽毛球竞赛规则；根据比赛的实际情况，比赛每球得分制，每局15分。当每局双方赛至14分平时，则连续得2分的一方胜该局；双方赛至19分平时，则先到20分的一方胜该局，局与局之间有不超过120秒间隙时间；采用3局2胜单淘汰制比赛，以周为单位各项决出男单、女单周冠军；参赛者必须按照已编定的比赛日期、场序到指定的场地参加比赛，迟到20分钟者以弃权论处；所有比赛均设临场裁判员，比赛结果以裁判公布为准，并第一时间报裁判组记录。 抽签方式 根据选手到场报名先后顺序发放抽签次序号牌，先到者号小，从1到N排序；将与选手人数相等的标有数字的号牌放入抽签箱，请选手按照抽签号顺序抽取比赛号，比赛号奇偶配对进行比赛，即1号选手与2号选手进行比赛，3号选手与4号选手进行比赛，依次类推。如果参赛选手人数为奇数无法完全配对，则抽中最大比赛号的选手直接进入下一轮比赛。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment前期准备——选手招募瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—羽毛球赛 照片 报名信息卡 姓　名： 性　别：年　龄： 通信地址： 手机号码：其他联系电话： 身份证号： 我愿意遵守本次活动相关的一切规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。签名： 邀请方式 销售服务商提前5天通过电话方式通知新老用户，确保参赛规模；新用户购车交车时进行邀请；对参赛人员做好资料登记，并与活动举办前1-2天再次电话确认；邀请当地关系较好的媒体到现场进行报道。*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment物料规划及摆放瑞虎全能体验行全系同享购置税优惠—羽毛球赛 销售服务商于活动前将物料进驻羽毛球场馆 物料规划 广告牌、背景板、易拉宝、单页（参照植入场馆）*销售一部FirstMarketingandSalesDepartment谢谢！AIRINTERNATINALGROUPLIMITED*