营销企划进度表

sheet1 佑林·泰极○一期营销企划进度表(2007年3月--2007年8月) 2007-3-5新吉阳制 期别 合计 酝酿期 开盘强销期 销售延续期 销售延续期 销售延续期 时间 39142.0 39173.0 39203.0 39234.0 39264.0 39295.0 项目 一期预计费用（元） 07年5月前预计费用（元） 3/5-3/11 3/12-3/18 3/19-3/25 3/26-4/1 一期预计费用（元） 当月预计费用（元） 4/2-4/8 4/9-4/15 4/16-4/22 4/23-4/29 一期预计费用（元） 当月预计费用（元） 4/30-5/6 5/7-5/13 5/14-5/20 5/21-5/27 5/28-6/3 一期预计费用（元） 当月预计费用（元） 6/4-6/10 6/11-6/17 6/18-6/24 6/25-7/1 一期预计费用（元） 当月预计费用（元） 7/2-7/8 7/9-7/15 7/16-7/22 7/23-7/29 一期预计费用（元） 当月预计费用（元） 7/30-8/5 8/6-8/12 8/13-8/19 8/20-8/26 8/27-9/2 一期预计费用（元） 当月预计费用（元） 主题 0.0 0.0 现场售楼处完工 开盘引爆 现场售楼处 LOGO墙 $2,000 $10,000 ○设计 ○确认 ●完成 $2,000 $10,000 2,000.00 销售展板等 $12,000 $60,000 ○设计 ○确认 ●完成 $12,000 $60,000 12,000.00 沙盘模型 $16,000 $80,000 ○发包 ●完成 $16,000 $80,000 现场围墙 0.0 0.0 精神堡垒 $10,000 $50,000 ○设计 ○确认 ●完成 $10,000 $50,000 指示牌 $2,000 $2,000 ○设计 ○确认 ●完成 $2,000 $2,000 罗马旗 $10,000 $10,000 ○设计 ○确认 ●完成 $10,000 $10,000 电话、音响等 $2,400 $12,000 ●完成 $2,400 $12,000 2,400.00 杂支费 $25,000 $20,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 25,000.00 不可预见管理费 $35,000 $35,000 $10,000 $10,000 ●完成 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 $5,000 35,000.00 合计 $114,400 $279,000 $10,000 $10,000 $64,400 $234,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 $10,000 销售道具 案名、Logo 0.0 0.0 提袋等CI应用 0.0 0.0 销海 0.0 0.0 楼书 $35,000 $35,000 ○设计 ○确认 ●完成 $35,000 $35,000 效果、鸟瞰图等 $1,000 $5,000 ●制作 ●完成 $1,000 $5,000 合计 $1,000 $5,000 $1,000 $5,000 媒体广告 软文 0.0 0.0 NP $721,500 $817,500 ●昆山日报整版×1;上海新民晚报半版×1 ●昆山日报整版×1; ●上海新民晚报半版×1 $144,000 $240,000 ●昆山日报半版×1 ●上海新民晚报半版×1； ●昆山日报半版×1 ●上海新民晚报半版×1 $225,000 $225,000 ●昆山日报半版×1 ●上海新民晚报半版×1 ●昆山日报半版×1 ●上海新民晚报半版×1 $225,000 $225,000 ●上海新民晚报半版×1 ●昆山日报半版×1 $112,500 $112,500 ●昆山日报半版×1 ●昆山日报半版×1 $15,000 $15,000 721,500.00 817,500.00 航空杂志广告 $100,000 $100,000 ○设计 ○发包 ●刊登4月号 $50,000 $50,000 ○设计 ○确认发包 $50,000 $50,000 ●刊登5月号 100,000.00 昆山楼市 $12,000 $12,000 $12,000 $12,000 12,000.00 沪宁高炮 0.0 0.0 415,000.00 昆山市内看板 $125,000 $125,000 ○设计 ○发包 ●完成 $125,000 $125,000 125,000.00 DM 0.0 0.0 40,000.00 框架广告 $12,000 $60,000 ○VCR制作 ○初稿讨论 ○修改 ○确认 $12,000 $60,000 ●投放 0.0 0.0 ●投放 0.0 0.0 ●投放 0.0 0.0 ●投放 0.0 0.0 12,000.00 合计 $618,000 $1,114,500 $175,000 $175,000 $206,000 $350,000 $237,000 $237,000 $225,000 $225,000 $112,500 $112,500 $15,000 $15,000 970,500.00 开工仪式 0.0 0.0 开盘典礼 $20,000 $20,000 ●完成 $20,000 $20,000 房展会 $200,000 $200,000 ○设计 ○确认发包 ●执行 $200,000 $200,000 合计 $220,000 $220,000 $220,000 $220,000 总计（元） $953,400 1623500 $185,000 $185,000 $271,400 $589,000 $467,000 $467,000 $235,000 $235,000 $122,500 $122,500 $25,000 $25,000 备注： 1、该表格以月为单位，作即时修正和更新 2、預算內容因涉及不同媒體報價和折扣均有所不同，此处以对外普通报价計算。 3、本费用表内不含开工仪式费用花莲路新高炮，此处的价格暂以原报价作者:1、利用户外广告接待来人来电。1、对内部认购客户进行详细的分类登记，为开盘后的签约工作顺利打下基础。2、现场售楼处完工，为进驻现场做好准备。3、准备五一房展会相关工作。1、利用五一房展会进行认购并对本案作最后宣传冲刺，为开盘创造良好的销售环境。2、正式开盘公开强销，各项媒体强势刊登，加快销售节奏。3、造势及促销营造大盘格局。4、开盘后内部认购及大定客户转签约工作。1、对现有销售策略进行调整与完善，达到销售的目的。2、各项媒体突出产品的规模性及在周边地区的稀有性3、通过媒体吸引大量来人强力销售4、落实预约客户的成交率5、实行现场销控提升现场销售成交比6、对客户反映进行统计分析，媒体反应检讨，困难产品突破，未成交客户的追踪。1、持续销售，进一步强化现场管理并针对每位销售人员的业务情况作自我检讨2、对价格、市场、客源等逐一检讨3、完成大定客户的签约工作4、利用促销对剩余房型进行去化1、完成后期的签约、付款等一系列工作。2、通过十一房展会进行销售上的最后冲刺3、继续跟踪一些意向客户进行最后冲刺。4、为二期销售做准备工作。