家族化企业面临的七大营销难
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快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
春节过后，笔者的三个在家族化企业担任营销总监、市场总监的朋友，几乎不约而同地先后从所任职的企业辞职，印证了家族化企业与职业经理人蜜月期一般不超过半年的预言。其实，类似的情景，在我们身边不断地发生，那么，家族化的企业营销到底是一种什么样的现状，它们的困惑又在哪里？究竟怎么样来去突破，从本文开始，笔者想跟广大营销同仁一道陆续进行探讨，以给家族化企业的营销带来一些启发或借鉴。
案例1：某一枣制品公司，系一家族化企业，老公担任董事长兼总经理，老婆为财务总监。由于行业增长的影响，这家公司的业务也得到了快速发展，从几百万到几千万，一直到突破亿元。这个时候，企业的问题出现了，随着行业进入者越来越多，竞争越发激烈，依靠老板兼业务员这种粗放营销模式，越来越觉得市场提升的困难，以前属于没有章法：谁想代理产品，就让他代理，不管一年能销多少，既有省代，也有地代，还有没有省代、地代，只有孤零零几家专卖店的，后来看到行业一线品牌走专卖加盟模式，也进行效仿，但不管给多少钱，私下都让加盟，但老板发现，企业遇到的麻烦越来越多：窜货、乱价、政策不一招致的抱怨与退出等等。此时，老板意识到，短营销，长生产，已经严重阻碍了企业的发展，企业必须要突破当前的瓶颈，改变目前仅靠家里人做事的企业经营风格，从外部聘请职业经理人。后来，在董事长参加的一次论坛上，一位优秀的女职业经理人进入视线，经过洽谈，一方想找一位优秀的高管进行改革，一方想找一个好的平台予以施展，双方交流后决定进行合作，由这位女士担任总经理，并答应予以授权。上任后，这位总经理板刀阔斧，搭建营销管理平台，招聘、培训营销人员，打造营销团队，后来，又策划了一场新品推介和订货活动，现场订货近二千万元，老板高兴得合不拢嘴。但此时，新的问题也出现了，一个新员工是董事长当地的一个政府官员朋友介绍过来的，此人几乎吃喝嫖赌五毒俱全，经常违规违纪，弄的公司乌烟瘴气，这位总经理对这位员工做出了留企查看的处理，但这位员工却借一次喝酒，把总经理给打伤住院了，虽然后来也赔钱疗伤，但这位员工却利用这个难得的机会，到处造谣，说总经理跟董事长有不正当关系，老板老婆介入进来，在公司大吵大闹，非要跟董事长分割财产、离婚等，万般无奈之下，这位上任不到三个月的总经理辞职了，原先制定的很多规划与制度等，沦为空文，企业又回归到以前。
案例2：红山公司（化名）是一家工程材料公司，董事长是位女强人，厂长是其老公，属于典型的女主外，男主内，由于产品质量稳定，研发能力强，从年销售额几百万一直到千万，再到几千万，企业发展顺风顺水。董事长是一个爱学习的人，在不断参加各类培训当中，尤其是接触到很多上规模的企业老板之后，不甘现状的她决定做些改变，她先是从上海聘任一位营销顾问，在顾问的指导下，做了一些基础性的提升工作，比如，重新完善、优化了组织
架构
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设计
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了工作流程，制定了一些规章制度，此外，在董事长的要求下，该顾问还为这家公司推荐了一位销售总监，这位新来的总监应该说还是很有能力的：招兵买马，开发、指导市场等，但唯一的缺陷是这位总监喜欢拉帮结派，由于一些营销人员是他招聘或介绍过来的，而老员工是董事长亲自带出来的，结果，公司就分成了两帮，一方是老板系，另一方是总监系，由于公司小，董事长喜欢事无巨细，并且总是担心失控，时而参与进来，于是，双方或明或暗，冲突不断，仅仅一年多的光景，双方就不欢而散，虽然这位老板比较仁义，也没有少给这位总监薪资，但这位总监走了之后，却自己做起了老板，委托一家小厂为其代工，采取冒牌的方式，来挖老东家的经销商及终端客户，企业苦不堪言。
更让董事长闹心的是，作为厂长的老公，经常插手销售，比如，直接指示销售人员去做事情，抱怨销售人员老是要政策，对市场上不好销售的产品，总是不愿调换等等，弄得销售人员手足无措。
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