供应定位模型
概述：是一种分析产品、货物或服务的工具，用这种工具来确定采购战略战术，使采购团队得以在组织内部或供应链中运作，从而实现组织的目标。
1、 战略产品——战略关键
此范畴的产品对企业的成功至关重要，它们决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务，对企业的竞争优势、成本结构和营利性有重要的影响。
特征：高成本，高风险，可获得性限制：有限供应源、较长的前置期、技术复杂性
主要目的：检查和探求
管理的重点在于开发和管理与供应商的长期、紧密的关系，通过协作行为，寻求双方利益最大化。
该产品的采购
要求
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采购组织监控和评估现有供应商的绩效。如果供应商的绩效很好，最佳的采购战略可能是发展长期伙伴关系，集中精力不断减少成本和提高质量。如果供应商绩效不好，有必要用短期
合同
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为展示措施，或增加库存，寻找其他供应源，降低风险。
2、 瓶颈产品——战略安全
此范畴的产品成本低，对成本降低或利润提高几乎不起作用，但却可能使“工作停滞”，供应失败会带来破坏性的影响。可获得性限制：有限的供应源、较长的前置期、技术复杂。采购商的杠杆或谈判能力有限。
主旨：确保供应安全
管理的重点是寻求可获得性限制的最小化：
● 开发备选供应源或产品
● 将特殊产品变为通用产品
● 建立安全库存或寄销库存
● 发展紧密关系，提供更高的供应安全性
3、 杠杆产品——战术利润
此范畴的产品花费很大，但供应风险小，存在大量的备选供应源，采购商处于有利地位。供应商的绩效数据不是很重要，原因在于替换供应商很容易。
主旨：交易和利润驱动
管理的基础是从市场的竞争本质获得最大好处，重点在于和供应商的短期承诺，保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性。
战略：
● 是规格标准化，建立杠杆作用；
● 产品集中采购，建立谈判优势；
● 以控制采购的时间来适应环境和未来。
4日常产品——战术获取
此范畴的产品通常是大量的、低价值和低风险的，是多数企业满足日常运行的需求。一般都是标准的设计，可以从大量的供应源获得。
主旨：组织和放行
管理的重点是简化采购过程，从而减少其购置成本。采购部门安排，是客户与供应商进行日常交易。
方法
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：
● 采购卡
● 网络产品
目录
工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录
● 互联网
● 供应商择优/优化
● 框架合同
● 系统外包
● 订单支票
● 电子反向拍卖
供应定位分析中考虑的领域：
● 风险识别和管理
● 利益相关者的管理
● 关系机会
● 电子采购
● 制造、采购、外包
● 价格和成本控制
● 库存管理
● 采购过程和测量
● 人员配置和技能
● 时间分配
● 合同签订战略
使用供应定位模型分析采购组织可以得到哪些结果：
1. 清晰理解采购产品的相对重要性，从而将重要产品的关系管理与不太重要产品的关系管理有所却别。
2. 识别各项采购风险。
3. 理解制定产品对不同利益相关者的重要性。因为会对利益相关者的关系产生影响。
4. 考虑采购组织是否自制、采购或外包整个业务。
5. 认识采购战略，战略导致不同电子工具的使用，与供应商的关系不同。
6. 对于库存管理、采购过程、采购团队的人员配置和时间配置等的影响。
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浙公网安备 33021202002483