慧眼识珠
“这是我带来的客户!”“别理他,跟我走,优惠更多。”上周末,坦洲楼盘门口,两个地产中介冲冠一怒为大妈,幸好有保安强力化解。
在我踩盘的过程中,从楼盘到路口不足100米的路上,就聚集着十好几拨地产中介,举着宣传单要么拦人要么拦车,“看房吗我这里有独家优惠。”“内部渠道留个号码吧。”初入行业的我后来才知道,这种方式还是有个统一称呼的———打街霸。
就因为停下聆听,一个体瘦眼圆的年轻中介跟着我从界狮南路一直走到坦洲环南路,谈话间各种逻辑混乱风吹草倒。哎,我真想对这个小伙子说,人不是这个拉法,瞧瞧金庸小说里的几个打街霸,水平才叫那个杠杠滴。
首先,要绝对相信组织。
我说你,刚提了几句你们公司名不见经传刚还跟另一伙人干架,你就连忙表示大伙都为混饭吃。你应该知道《鹿鼎记》里韦小宝冒险神龙岛这事吧,神龙岛有个叫陆高轩的高手,他对神龙教没啥忠诚度,通常就和和稀泥吐吐槽,结果神龙教快散时被洪教主重重一掌,打得“双目突出,气绝而亡”。
反观《天龙八部》里的南海鳄神,虽然身处“四大恶人”组织里,但他绝对相信和尊重老大,时刻宣传和维护组织。虽然开始时拉主角段誉入伙时困难重重,最后不仅得到了段誉的信任,还为广大读者所喜爱,连带他所在的恶组织评价也亦正亦邪了不少。
其次,目标受众要明确。
信任组织,底气才足。如何高效率的创造价值,得考验另一项功力。你就不行,像我这种衣服印着美X邦威的黑矬穷像是能一口气拿下111平方米三房的客户吗?我说说你就信了?
这等功力还是得学学韦小宝。
“天地会青木堂香主,皇帝前的韦爵爷,神龙岛的白龙使,五台山小庙的住持”,这些矛盾而神奇的称号,与韦小宝牛逼的识人功力分不开。你看,总舵主陈近南遭遇冯锡范伏击,韦小宝巧计相救,获得大靠山;沐王府美女方怡宫中行刺受伤,韦小宝冒险相救,捞回一个老婆;被瞧破“小太监”真身,接近打闹,成为康熙心腹;勾上神龙教主夫人,挑内乱,灭神龙岛……每一步都是先精准好受众,再利用时机大获成功。
最后,“义”字当头。
既不要满嘴跑火车,也不要做墙头草,要守信用。当我反驳说某楼盘采光不行时,你立马推翻之前的溢美之词,“门前有高压线墙壁易脱色”等贬词翻转而出,让人如何再信你口中的言语?
你看,南海鳄神岳老三最后虽然被大哥段延庆一拐杖打死,但他是为信守承诺而死,所以仍然为段誉和读者所喜爱。韦小宝虽然满腹心机小节有亏,但会抛弃高官厚禄救天地会一干英雄,会拒绝天地会加害康熙的要求,还是做到了“大义”,结局是皆大欢喜。
而《天龙八部》里的慕容复,就是个失败的打街霸,为复国忽悠成性墙头摇摆,世人皆恶众叛亲离,最后“在一座土坟之上,头戴纸冠,神色俨然”,得到小孩们的朝拜后“面南而坐,口中兀自喃喃不休”。
好了,你知道打街霸该如何炼成了吧?
有人曾问:勤奋和天赋哪个更重要?殊不知,勤奋才是最大的天赋。
他的客户80%都来自打街霸
刚来碧桂园柏丽湾,李坤的客户积累处在零的状态。“谁都不认识,什么也没有,接待客户没经验,连话都说不好。”面对困境,勇于突破的他,开始执着于最简单,也是最累的一种拓客方式——“打街霸”,一打就是一个月。
7月到8月,“我天天都在打街霸,一站就是一天,脚上全都起泡,全烂了。但我是新人,没有资源,不懂技巧,轮岗机会少,只有打街霸。有时候实在累了,我就举着牌子,在厚街、沙田的商圈、人多的地方逛。”,
“因为我没有客户,要想尽办法去找客户。我就在网络上注册了地产经纪人,只要项目有最新的动态,我就及时更新,上传图片。在高人气的地产论坛中,我也频繁发帖,推广柏丽湾的房子。”
经过一个多月辛苦的打街霸和网络发帖之后,李坤慢慢有了客户,有了成交,人也开始变得精神起来,心里越来越有底气,连人都变帅了。
尖胆大脸皮厚,死缠烂打不放手
眼尖:找准客户,你要做一个基本的分析,找出来买的起房的人,比如开好车的,穿着打扮不凡的等等
胆大:认准了就上,别怵,很多人过不了自己那关
脸皮厚:贴上去跟紧了对他讲项目优势分析买点等等这个很能锻炼人,
本文档为【慧眼识珠】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483