利润倍增
心得
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体会追求高额利润，获得高额报酬，是目前每个公司都想得到的东西，当今市场竞争比较激烈的情况下，而不知道如何去管控本公司成本，这也是目前很多公司最头痛的问
题
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。只知道增加自己的销售收入，来提高自己的利润空间。而没有去想个如何降低公司制造成本，来提高自己的利润空间，也许想到而在管控过程中效果不是很明显。当我看了利润倍增这本书后，才发现增加公司利润的空间和方法太多，而我以前只知道用最少的人力、物力、财力去生产出客户满意的产品就是公司利润。根本上不能够正确明白利润与成本之间的相互相连的关系。忽略成本管控方法与手段。其实公司利润的增加与减少从销售开始就能够决定，我们在增加销售的同时，就要看我们的谈判技巧与沟通方式与方法。我们能不能够主导客户自愿来增加我们利润非常关键。也就是利润倍增里讲到价格--你丢在桌上的金钱。往往有时我们不敢去提高我们自身的价格，怕丢失我们的客户，我们应该卖出这一步，试探着提高我们的价格，让我们得到主导作用，从而可以提高公司的边际利润。实际很多公司目前都同样面临着，如何去削减公司内部成本控制，每个公司的内部成本是一个庞大的无形数字，里面稳藏着很大的利润空间。也是每个公司最容易忽略的地方。每个员工的一举一动他也直接影响公司利润，他是无形的杀手。以前觉得员工怎么能够影响公司实际利润呢？而没有想到我们生产损耗增加、效率的低下、重制产品增加、生产安排不合理化、程序操作不
规范
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化、人员技能不熟练化等这当中每个步骤都会直接影响公司利润。其实利润就掌握在我们手里，这就要求我们在生产操作过程当中怎样去控制、怎样去避免问题发生，减少无形成本的增加，而使公司边际利润增加。那就要求我们员工整体素质提高、让员工了解公司企业文化，让员工成为公司主人。使员工意识、行为、心态、习惯、结果得到改变。管控成本我们要从细节抓起，细节决定成败，全方位从细节入手，多去想想有没有更好的
办法
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能够使我们成本减少。其实我们公司已经卖出了很好的一步，在全公司所有人参与到本部门的自主改善，从而也很大程度减低了公司成本，无形在提高公司边际利润。这也是成本与公司企业文化息息相关。公司企业文化也在逐渐影响到公司边际利润的增加。也就是利润倍增所讲到的策略性与非策略性成本。每个公司都应该去分清楚策略性与非策略性成本包括其策略性时间与非策略性时间。让企业文化变成行动，正正起到鞭策企业利润的作用。从生产角度来看利润倍增，要实现利润倍增并不是以很难的事情。最为重要一点要理解和掌握好其方法与方式。正正用心投入到实际工作当中去，从细节入手、从小事做起。全员参与就像我们提高产品质量一样人人动手。当然也必须建立好的激励机制如增设超产奖、节约奖、创新奖，从而提高参与积极性。在公司内部进行大量宣传活动或动员活动，让员工知道我的没个动作都会影响公司利润，使员工能够清醒认识到我创造利润多少与我所得到的是成比例。也许我对利润倍增的看法目前是片面的，但我以后将不时在看一遍。使我更深一层去了解利润倍增，了解我每天是不为公司创造利润了，在那一些方面做得还不够细致，需要得到更加完善。我相信只要努力努力再努力，没有达不到的目标。熊华峰2010年7月30日
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