广告公司成立策划书

计划书。2欢迎下载1精品文档广告公司创业计划书精品文档第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是××广告公司与众不同之处。我们的广告公司既向市场推出广告类服务。我们把××广告公司投入商业运作，不但以赢利多少为创业目的，且能够在社会实践中有所获得也是我们的追求。第二章公司描述（一）公司名称*******广告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意设计、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标打造专业化、企业化广告传媒团队。（五）创业理念××广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合公司，在建水本地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是××广告公司发展的关键。（五）公司服务1．专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴，代理和买入媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。．业务服务——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。——代理联系举行活动所需 礼仪 关于商务司机的礼仪须知经典商务礼仪礼仪中的美术巫鸿教师职业形象与礼仪文明礼仪主题班会 小姐。．为客户提供准确、科学的市场调查——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务．其他——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，。3欢迎下载精品文档做到真正的优质价廉。第三章市场分析（一）市场描述建水目前广告公司按业务主向大体划分为:市场形象推广/品牌营销类,此类别公司主要客户定向于正规化企业及政府部门等,通过如各类户外大型广告牌、网络、公交车站广告位、各种街道灯杆广告位、小区广告位为媒介载体实施发布，推广告，当然其中不缺乏各式单页、POP、传发式小物件等方式；其次是以输出制作安装为主要经营方式一类，主要以大型喷画及各种广告方面物料制作、户外安装为主要作业，相对来说这一类别公司客户无主要针对性，客户多且杂，说简单点就是能做的能赚钱的都属其业务范围，在本县第一种类别公司也大多需要这部份以输出制作为主的部门作为商业合作伙伴；第三类集中体现在各种图文制作门市、印刷厂，此类别同样承载着各式各样变像的广告制作及发布，例如户外彩旗刀旗、各种宣传彩页折页等印刷品。通过以上三个方面的大致分类可以看出：利润相对较高，且更趋向于广告市场正规化经营运作的属第一种类别公司，其业务在实际运作中也涵盖了第二类、第三类别的几乎所有业务项目，且在单价赢利上有着很大区别，胡乱打个比方如图文店叫打字复印，广告公司则称其为文字录入与资料归档。再来列举一下本地市场下此三类公司的人员划分：第一类：总经理-业务经理-业务员-设计师-财务-其他人员第二类：总经理-设计师-机械操作员-安装人员-其他人员第三类：总经理-设计师一般来说，建水广告市场上二类三类经理也就投资者，要身兼数职，要做业务，有条件的设计安装包括机械操作也是一并做的，由此可见他们的时间并没有太多去观察整个市场的运作，或者说无暇去顾及更大的市场以及更广阔的利润空间，所不同的是第一大类同样是经理也可以是投资者，只是他的分工很明确——跑关系、思考更先进的，更能挣钱的经营理念，然后布置详细的工作要求给其下属，其中一个工作要求，也就是技术支持与硬件支持更多的也就交给了第二类与第三类部门，形成一个良好的循环。此类别公司在建水诸如：新世纪广告公司、洪波广告公司、鸿鹄广告公司、红城广告公司、川宏广告公司等。终上所述，结合我们自身条件，就是我们的优势：1、拥有第二第三种技术支持;而更重要的2、我们拥有自己的一批潜力客户，潜力关系的存在；3、清晰明确更高价值的广告业务,有哪些路子,怎么走下去；4、有能力有条件制定出一套属于我们自己的广告市场企划，我们有自己更独特的经营理念。所以我们一致认为，在现今本地的发展趋势下，成立XX广告公司也同为一种趋势，只要努力去做，定会有自己一片天地。（二）目标市场我们把创业初期目标市场分为四类：1、政府相关部门；2、大中型企业、房地产商等具备经济实力对象；3、主要商业区、待开发区，各大商场、超市等；4、分散型客户，创建新型传媒平台，如商业性传媒网站，购物网站等，打造拥有我们XX广告独特风格的客户群体。1、政府机构：主要集中表现在定期或不定期相关精神文明、物质文化等的传达、宣传，按地域效果表现有对县外或县内的相关广告宣传。实质性做法主要有：户外大型广告牌制作、墙面大幅喷画广告、宣传性标语、手册书刊、折页或某类别纪念品的制作。2、大中型企业、房地产类：主要集中表现在企业文化内涵传达、商业活动造势、新型产品广告宣传活动等。实质做法：户外广告发布（如跨街广告、报栏广告、灯杆广告等）、。4欢迎下载精品文档车身广告、现场造势活动、手机平台短信宣传、宣传手册、宣传单页，各种室内外pop广告的制作。3、商业片区、商场超市：商业片区主要集中在开发末期的热场造势，通过户外各种类别广告的发布、印刷品等相关手段达到宣传效果；商场、超市则主要集中于各种节假日，打折商品促销等一系列活动的广告制作，当然也包括适期对商场超市等实体店面的广告装饰及相关宣传。4、分散型客户：此类对象为各种中小型公司，多以实体性商品销售为盈利方式，其特点也大多具有本地特色，如紫陶、各种特产、农业种植等等，其广告运用手段较为散乱，多为模仿以上常见广告方式。（三）目标客户目标客户初期主要定位在如政府相关部门相关负责的宣传科、股室；各种企业相关营销部门，负责人；商业片区或待建片区相关负责、筹划组织，商场超市的市场营销部门，负责人；了解热门商品信息（来源、销售走向），并寻求结识相关人士，并与之合作。（四）建设进度××广告公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中作为基本的各种物料设计、制作平台、安装队伍需三到五个工作日联系洽谈，达到合作伙伴关系；其次为公司资金筹集、计划，相关手续办理；然后公司地址选择、室内外装修装饰设计制作、各种软硬设施配备，包括各种前期的宣传物料的设计制作，手册、折页、名片等等（一个月）。在以上必须条件具备之后则为二十天的试运营，包括检验场地软硬件职能、工作人员务思维方向、务实能力，各种前期宣传工作的投入，以及小结议程，最后正式营业。（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年)1．我们初期阶段的发展模式可以考虑—— 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 （1）：运用现有准客户，非准客户关系力量，寻求一切可能的合作，以热情周到的服务态度、具有较高水准的设计水平、高质高效的全程服务模式，竭尽全力营造出在本县内的知名度。方案（2）：我们初期要立足于现有固定客户的业务，所熟悉的人脉上：1．联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍××广告公司。2．游说各种市场对象，将××广告公司作为其的广告代理。3．寻找广告制作稳定供应商，确保出货渠道的服务与质量。4．与建水现有网站资源建立友情链接，在网上宣传介绍××广告公司。5．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。．设计建立自己的一套视觉形象系统，以期提升市场竞争力。．设计制作、发布自身广告。创业发展阶段（第二、三年）××广告公司在发展初期的 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 运营中积累了相当的经验，在建水市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立××广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标更多的发展到大中企业。1．在建水主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2．初步建立一个稳定的客户群。能够在建水主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个建水地区覆盖。。5欢迎下载精品文档3．把××广告公司向建水以外各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：．市场服务：市场调查。客户服务。．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。（二）经营策略1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4．善于从投资企划中挖掘隐藏的利润增长点。（三）成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为元。公司人员经过竞争选拔定为4——6人。场地面积：平方米以上。（四）经营障碍1．资金不足导致公司基础建设落后。2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3．公司团队整体实力需要作进一步提升。4．知名度不高。第五章公司管理（一）组织结构由于××广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个现有投资者的各方面优势资源。管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。2-3人技术部（管理部兼任）：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。2人市场部（管理部兼任）：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。2人。6欢迎下载精品文档信息部（业务员）：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。1-2人财务部（拟设）：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。1人培训部（拟设）：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部（外挂合作伙伴）：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部（拟设）：负责完善××广告公司的人事制度。培训公司内部人员。（二）人力资源以现状分析，公司现具备管理、市场营销、设计这三方面人员，而在信息业务、后期安装投放及正规财务人力资源暂缺，后期安装制作可外挂专业安装团队，而业务人员需在建水县内通过信息部等方式招聘，或暂由管理部人员兼任。（三）风险分析1．外部风险——有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。．市场风险——市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。——市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托××广告公司为之服务，困难还是比较大的。——*备：寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性建水其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们××广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3．合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为建水本地以及州边县市的市场的需求，而本身投资者具备了做为广告业的经营理念以及必须的社会关系，也同时拥有即将做为一个广告人所必需的市场眼光；其次优势，作为投资者本身，拥有扎实的底层基本技能，同时拥有大量实践经验（从业者拥有专业印刷、广告设计输出、数码图文制作、装饰装璜）以及较高水准的设计水平，这是其他建水大多各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而建水的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。。7欢迎下载精品文档第六章财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资元人民币，其中。形式：（1）中短期融资，限期分红。2）合资、合作、股份制。（二）方案及回报1．内部收益率40%，投资回收期2-3年。2．以xxx\xxx为投资、合作方：（三）投资风险投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证回收投资资金的可靠来源。（三）融资金额较小，为万元左右，且是基本较大支出需有项目工程为前提。（四）计划费用固定投资（单位：元）公司租赁费用元（一年）刻字机6000扫描仪、打印机、复印机（已备）电脑2-3台12000元活动庆典广告装饰用品（按需设制，可暂租用）公司装修费用（按场地）元对外宣传广告费（小件）3000日常经费10000其他5000合计元每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）1000——3000电费、电话费500税金。8欢迎下载精品文档设备维护及修理费200业务经费300员工培训费用300合计（五）公司收入收入将来自（初期）户外媒体发布支出点:媒体租用费硬件实体制作投入(材料人工)画面设计制作安装费用宣传费用利润点:客户投放广告费用减去以上费用及税收例:广濨湖一号小区(门口报栏式广告)投放投放对象:浪度家私投放费用:3200-4500元/年成本费用:广告位租凭,洽淡费用报栏式广告位实体制作画面设计制作安装费用2．广告喷绘收入(招牌、灯箱、路牌)喷绘底价:7.5元/平方写真:12元/平方利润:画面制作差价创意设计费．广告庆典利润点:活动策划场景布置相关物料制作．相关设计业务(平面设计三维设计等)设计费输出费用广告插画类户外广告元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报杂志广告元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元车体广告POP。9欢迎下载精品文档元/小时公司介绍户内广告出版物插画挂历元/小时●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。台历装饰画书籍封面5．互联网广告(网站开发)（1）Banner（旗帜广告）：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）（2）Button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）4）OpeningWindow(弹出式广告)：网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金报刊杂志广告代理费收入。10欢迎下载精品文档世界很大，风景很美；人生苦短，不要让自己在阴影里蜷缩和爬行。应该淡然镇定，用心灵的阳光驱散迷雾，走出阴影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的风景！人们在成长与成功的路途中，往往由于心理的阴影，导致两种不同的结果：有些人可能会因生活的不顺畅怨天尤人，烦恼重重，精神萎靡不振，人生黯淡无光；有人可能会在逆境中顽强的拼搏和成长，历练出若谷的胸怀，搏取到骄人的成就。只有在磨难中成长和成功的人们，才更懂得生活，才更能体味出世态的炎凉甘苦，才更能闯出精彩的人生。阴影是人生的一部分。在人生的阳光背后，有阴影不一定都是坏事。我们应该感激伤害过自己的人，是他们让你的人生与众不同；感激为难你的人，是他们磨炼了你的心志；感激绊倒你的人，是他们强化了你的双腿；感激欺骗你的人，是他们增强了你的智慧；感激蔑视你的人，是他们警醒了你的自尊；感激遗弃你的人，是他们教会了你该独立。人生若要走向成功，有好多的阴影需要消除。必须消除自卑的阴影：自卑，是人生的一大阴影。我们要以一种平和的心态对待自己。不要总把注意力始终停留在自己的短处上，你停留的时间越长，自卑心就越重，灰色的阴影就越多、越浓。必须消除受挫的阴影：真正的强者，不但要学会在顺境中稳步前行，更重要的是学会消除逆境中的阴影。真正的强者，不会因幸运而沾沾自喜，固步自封，也不会因厄运而一蹶不振，昏昏庸庸，而应该从逆境中找到光亮，时时校准自己前进的目标和方向，一往直前，从从容容。必须消除贪婪的阴影：知足者常乐，不知足者能进取，知足与不知足都蕴涵着辩证法的哲理。贪婪的人永不知足，寡欲的人一身轻松。人世间，凡事都想求全，但凡事不可能求全；凡事都应知足，因为只有知足，才能开开心心，才能挣脱贪婪的缰绳。假如过于贪婪，只会加重人们的心理负担，使自己永远处于无尽的烦恼之中！必须消除无事生非的阴影：本来已经身家百万，你却奢求千万；本来已经儿女双全，你却奢求千金一对，成双儿男；本来已经事业有成，你还依然好高骛远。你贪欲无尽，你奢求无限；本是众人眼中的佼佼者，你却忧郁连连；本来圆圆满满，你却无事生非，庸人自扰，画牢自钻圈。你为何不能快快乐乐，阳光一点？！四季更替，不可改变；花开花落，顺其自然；月缺月圆，规律使然。若遇人生之阴影，要勇敢面对，积极消除。拥抱阳光，微笑向暖，你一定会快乐无限！。11欢迎下载精品文档著名专栏作家哈理斯和朋友在报摊上买报纸，朋友礼貌地对报贩说了声“谢谢”,但报贩却冷口冷脸，没发一言。“这家伙态度很差，是不是？”他们继续前行时，哈理斯问道。“他每天都是这样的。”朋友说。“那么你为什么还是对他那么客气？”哈理斯问。朋友答：“为什么我要让他决定我的行为？”每个人心中都有把“快乐的钥匙”,但我们却常在不知不觉中把它交给别人掌管。一位女士抱怨道：“我活得很不快乐，因为先生常出差不在家。”她把快乐的钥匙放在先生手里。一位妈妈说：“我的孩子不听话，让我很生气！”她把钥匙交在孩子手中。男人可能说：“上司不赏识我，所以我情绪低落。”这把快乐钥匙又被塞在老板手里。婆婆说：“我的媳妇不孝顺，我真命苦！”这些人都做了相同的决定，就是让别人来控制自己的心情。当我们容许别人掌控我们的情绪时，我们便觉得自己是受害者，于是，抱怨与愤怒成为我们唯一的选择。我们开始怪罪他人，并且传达一个信息：“我这样痛苦，都是你造成的，你要为我的痛苦负责！”这样的人使别人不喜欢接近，甚至望而生畏。一个成熟的人能握住自己快乐的钥匙，他不期待别人使他快乐，反而能将自己的快乐与幸福带给周围的人。。12欢迎下载精品文档生活，就是一种苦苦撑下去的历程，没有谁的生活一帆风顺，也没有谁的红尘一直岁月静好，有的是一路坎坷，一路磨难，和一路的成长。只是当你撑不下去的时候，请保留内心最真实的温柔。想起看过的一幅漫画，一个人从十楼跳下，当她经过每一层邻居的窗口，她看见了每一家、每个人不为人知的那一面，也看见了别人的不易和自己生活的幸福。可是，当她坠地，她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板。只是她的幸福已经完结，别人照样经历着各种生活的不堪和不幸。这个世界就是这样，你以为的幸福从来都是在别人的眼睛里，而每个人真正的幸福或者不幸，往往都藏在心里。或许，我们在外人面前光鲜靓丽，却在某个时候，会被一句话或一首歌打动了心扉，触动了自己内心深处的柔软，让你再也控制不住情绪的波动。或许，生活的艰难在某一刻让你泪流满面，却也会让你在哭过痛过之后，擦干眼泪依旧前行。人活在这世上，没有人能够真正体会你经历了怎样的生活、心灵的折磨，他们看到的只是一个人的表面。而生活的真实，却让你不得不一边崩溃着大哭，一边拼命地活着。是的，就是活着。一个人只有经历了生死之间的纠缠和折磨，才会懂得：活着，才是一种苦苦撑下去的坚持。没有人可以帮到你，只有你自己才是自己躲雨的那个屋檐。所以最难熬的日子里，你要学会一个人扛起所有的艰辛，一个人去面对生活所有的刁难，哪怕路途遥远，哪怕是一个个漆黑的长夜，你也要咬紧牙关地走下去，不负初心，不忘自己最初的本真你知道吗？有时候当你以为生活走到尽头的时候，总是会峰回路转；当你孤苦无依的时候，总有一个人默默地帮助你，帮你走出生命的关口，帮你走过那些泥泞的路途。所以，千万不要放弃，只要活着，一切皆有可能。疲于奔命的时候，多想想那些比你还困难的人；情感失意的时候，多想可能会遇上的幸福，曾经得到的温暖和爱；走投无路的时候，多想到这是人生另一种方式的拐弯人生没有重来的机会，生活却有让你重新选择活法的机缘。拨开乌云见太阳，最重要的是你要有坚持下来的信心、勇气和执着。其实，你只要有一颗坚持不懈的灵魂，你的脚下就有一片坚实的土地。那些难捱的时光，生活里过不下去的艰难，情感里滋生出来的失望，工作上无法摆脱的困顿，无论你怎样想放弃，你都要坚持走下去，走出生命的低谷，塑造出独一无二的自己。哪怕多年后提及，也要变成风轻云淡地过去。其实，人这一生的所有，都是一种坚持。坚持让自己快乐，坚持让生活变好，坚持让自己不断地提升，坚持让生命变得丰富，让心灵变得富足。13欢迎下载精品文档X。14欢迎下载