商业计划书参考(20页左右)
2010年2月13日
一、拟成立公司简介及核心团队介绍
1、公司拟注册资本
2、公司定位
3、核心团队介绍(对每个核心团队成员在学习背景、技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍)
二、业务介绍
介绍公司的产品/业务,主要回答如下五个问题:
1、产品与服务
在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍必须要回答以下问题:a)产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;b)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? c)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品? d)企业为自己的产品采取了何种保护
措施
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,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? e)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品? f)企业
采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
2、盈利模式(公司如何运作?,向谁收钱?怎么收钱?为什么能收钱?)
3、公司的主要支出在哪里?
4、风险分析(为什么公司能成功? 主要风险在哪里?)
5、行业的进入壁垒有多高?技术优势,市场优势还是行业优势?
三、业务开展现状
1、对目前产品研发、生产、销售进度描述,对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述
2、财务数据
3、产品/业务里程碑
4、核心客户和合作伙伴
5、奖项
四、行业状况、市场分析及竞争对手分析
1、对行业状况、政策影响的分析。
2、对市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为进行分析。
3、国内和国外有哪些竞争对手?他们目前在做什么?他们的业绩
表
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现怎样?同我们的差别在哪里?
五、市场营销策略
营销策略应包括以下内容:a)市场机构和营销渠道的选择;
b)营销队伍和管理;c)促销计划和广告策略;d)价格决策等等。
六、财务预测
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中包括现金流量表和损益表的制备。
七、融资计划
未来阶段性的发展需要投入多少资金,创业团队能提供多少,申请基金多少。
1、融资要干什么?(钱要花在哪些地方?)
2、要达到怎样的效果?
编制者:马晓山
编制日期:2010-2-21
修改日期:
浙公网安备 33021202002483