2+2销售竞赛方案
为了完成公司2+2销售竞赛的任务,(即每人每天增加2个交易次数,每个交易次数增加20员的客单价),我店从以下几方面入手:
一、 增加入店率:
(1) 提高形象力:店外,招牌要保持醒目清洁,灯光明
亮具通透性,门面要整洁有序,员工要检查一遍仪
容仪表,包括工牌、口红、淡妆、发夹、领带,精
神面貌等。
(2) 加强服务力,每天上班前要互相鼓励,保持最好的
笑容,象啊庆嫂一样,热情接待每一位顾客,培训
员工使用标准话术,对一些缺货、断货的商品尽量
满足顾客的需求;店内每周培训一次,小组培训一
次,主要是专业知识,营销技巧及一些高毛利商品、
自有品牌的产品知识,增进员工之间的交流。建立
顾客档案,主要对象是一些老顾客、重点顾客,慢
病顾客和新增的会员朋友,定期进行回访,力争他
们成为我们的忠诚顾客,每位员工至少要拥有20名
以上能叫出名字的老顾客。
(3) 提高营销能力,培养1—2名员工写POP,要写得
富有创意及吸引顾客,把一些新的东西告诉顾客。
每次主题活动的DM单要提前派发到社区,店长带
头,活动开始前一天要派完80%以上。多联系厂家
搞店外促销,如香雪、叶之缘等,争取每周搞一次
活动。
(4) 开发新会员,每人每天3张的任务,并要向会员详
细说明会员拥有的实惠。每周六下午要发信息给会
员,提醒周日是会员日可以享受88折优惠及其他的
活动。
二、 增加入店购买率
(1) 对于公司销售前1300位商品在公司规定期限内补
齐
(2) 对高毛利商品,自有品牌,品牌商品,主题促销商
品进行重点陈列,保证其库存。高毛利商品销售占
比要达到25%以上,自有品牌要全员促销,季节性
商品集中陈列,吸引购买。
(3) 对于一些滞销品种,敏感品种可以给以适当的折扣
优惠
(4) 买满50元以上的顾客可以适当地送上一份小礼品,
答谢顾客
三、将销售任务分解到每人每天,周一到周五:早班550晚班1150,周六早班600晚班1200,周日早班650晚班1300。高毛利、自有品牌和主题促销任务也是分解到每人每天,每周五进行统计,并将结果公布,表杨先进,鞭策
后退。
岗厦分店
廖小静
06年8月 附5W工作表
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