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重点客户跟进 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf .doc 重点客户跟进表 客户名称萦丰电子塑胶制品 厂(港资)第一次访谈对策第二访谈对策第三次访臭烘烘4/3/09 拜会彭生，谈46#液压油事宜，近期 内会购买在3桶46#液压油，需于明天报价明 及提供SGS认证。对策 >第一次报价第四次访谈对策第二次报价25/11/08 拜访注塑部彭广春主管，了解到其近 因彭生对之方面有 期内会打算购买46#液压油。该厂之前是用佐川 决策权，需进一步 的和欧迪牌子的，有27台注塑机，经常加油。认 与彭生沟通。 识了罗经理 27/11/08 拜访采购陈容小姐有，了解到该瓮生 产什么时候产品，设备情况，润滑油和清洗剂的 待下周送样后跟进 用量。乳化液，攻牙油，环保清洗剂先待下周送 结果，送样时了解 。还了解到该公司在12月份中旬采购一批润滑油 现场生产情况。 。 28/11/08 拜会生产部主管晏建强先生，了解到 该公司有冲床30多台及生产产品，主要用到润滑 待下周送样跟进了 脂及拉伸油，主要切SPCC材质，晏生要求下周带 解其采购负责人。 有防锈的拉伸油试样。 8/12/08 拜会采购黎玉平小姐，了解到该公司是 生产电子、电器五金配件，设备有线切割42台， 冲床90多台，共有设备160多台，主要用防锈油 先向生产部陈细友 及白电油，这种油大概用20桶/月。参观了生产 先生了解情况再报 车间，认识了生产部主管陈细友先生。黎小姐要 价 求先报价后送样，送样要求是小桶的，防锈油要 求防锈3到6个月。5/12/08 拜会彭生，送46#液压油，近 期内打算换一两台注塑机的液压油，但 电话跟进 担心水货太多，近段时间不敢购买。先报价及提供 5/3/09 46#液压油 200L SGS认证再跟进 1850/桶 。 12/2/09 陈容离职，拜访接手其工 作的杨雪英小姐，我们说明已送过 切削油，攻牙油样品，其中切削油 已报价。杨小姐表示会查看报价 单，有需要之再联系。柏安五金制品有限 公司(台资)17/12/08 第二次送攻牙油样品，陈容表示会 8/12/08 送攻牙油和切削油样品，陈 尽快安排试样。试样OK的切削油可报价，年 容表示尽快安排。采购润滑油待年后再 跟进试样情况 后再作打算购买。现用的是18L/桶，用4桶/ 作打算。 月，价格是200元/桶。继续跟进攻牙油 试样情况，切削 18/12/08 水性切削油 油报价后再续跟 18L/桶 260元 进。待电话多作 沟通，把攻 牙油的价也 报过去。19/2/09 切削油 18L 260元/桶;油 性攻牙油 18L 290 元/桶永特五金塑胶制品 有限公司(内资)22/12/08 上次试样不OK，粘度不够，再送样 2/12/08 送拉伸油样品交晏生，其表 电话跟进试样 品给采购吴君珠小姐，吴小姐口头咨询了拉 示今天会安排试样，试样通过的会联系 跟进试样结果 情况 伸油的价格，我们报上是大概200L/3600元/ 我们。 桶，其表示试用后会给我们结果。24/12/08 拉伸油 200L/3600元/桶给生产部晏 30/12/08 拜会采购吴君珠，其称 建强电话， 我们的拉伸油效果不好，浓度高， 争取第三次 比其它的供应商还差。 试样精锐电器五金厂 (港资)31/12/08 拜会负责采购润滑油的先小 姐，其讲明送货问题，一般较急，上午 下单，下午就要收到货。贵司一般用防 锈油，锂子基，68#抗磨液压油，6#白 电油，先小姐表示先报价后送样。9/1/09 送6#白电油样品，先小姐表示年前会 电话跟进试样情 18/12/08 6#白电油 帮我们试样。 况 200L/1000元/桶18/2/09 拜会先小姐，向其咨询6# 白电油情况，因其表明需降价，我 明天报价再 们报上200L/950元/桶，其表示可 作跟进情况 接受，会先买一桶试用。19/2/09 6#白电油 200L/950元/桶谦华五金厂有限公 司(港资)4/12/08 拜会生产部王副总，了解到该公司是生 产家具钢管的，一般是用油性防锈油及乳化液， 产品是涂上乳化液生产出来再涂上防锈油，王生 待下周送样再续和 带我们参观了现场，了解有12台钢管机，一般开 王副总沟通 7台生产，现用的是樟木头的博奥防锈油，仓存 防锈油大概12桶。王副总要求先送样到品保部， OK的话再谈价格，油性防锈油防锈期为两个月。9/12/09 会见我们的是品保部彭胜荣 经理，我们送上两种不同颜色的防锈 油，彭生对些疑问，我们表示此前是根 拜会品保部彭生，我们表明再重新报一次低 据王副总对防锈油的要求向 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 师说 价乳化液1600元/桶、防锈油1900元/桶，彭 明，工程师调配出来的，成份有何不同 电话跟进彭生 生话价格还是高，上一次报的已和其他供应 待后工程师了解何再作回答。彭生表示 商报价呈上给总经理签批下了，我们只能够 须对这两种样品作测试才可答复。其问 下一次合作。 到防锈油的价位，问到我们有无做乳化 液，是否含有防锈效果，现厂里用的乳 化液调水比例是1:30。放弃乳化液 200L/1850元/桶; 防锈油 200L/桶/1900元永安五金制品厂 (台资)18/12/08 拜会冲压部罗先文副理，了解到该公 司是生产户外烤炉，煤气钢瓶。冲压机、油压机 都是台湾进口的，问到拉伸油情况，该公司做的 电话约访施副理 是铁板、法兰板拉伸，厚度0.8mm-200mm。产品 清洗是给外面承包，罗副理表示关于合作方面需 找采购台湾副理施先生。 10/2/09 拜会采购王杰小姐，了解到该厂刚从惠 州迁到，很多物料需开发新供应商，主要生产机 查询BT清洗剂成 箱、钣金加工、五金冲压;用到攻牙油、6#白电 份，届时送样品 油、洗面水、BT清洗剂。可送清洗剂样品。荣胜塑胶五金有限 公司17/2/09 拜会采购王杰，送6#白电 油 送样品跟踪6# 样品。王小姐说现较急请购的有线切割 白电油试样结 乳化液、防锈剂、脱漆水，可送样品 果 24/2/09 拜会采购叶武军经理，叶生 开门见山说了所用的油品及要求，让我 们报价即可，比价后我们价格低才有机 明早报价待跟 会合作。主要用:1、油性防锈油;2、 进 冲剪油(带防锈效果);3、线切割乳 化液;4、空压机油(螺杆式、往复 式) 25/2/09 磨床液压 油 200L/1800元/ 桶;油性防锈油 200L/2100元/桶; 挥发性冲压油 200L/2000元/桶 0#润滑脂 18L/260 元/桶中艺五金塑胶模具 制品厂12/1/09 拜会冲压部刘业 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 主管，现用较多的是 防锈油、冲压拉伸油。关于合作方面需找采购叶 电话约访叶生 武军经理。25/2/09 磨床液压油 200L/1850元/桶;油性防锈 油 200L/2300元/桶;挥发 性冲压油 200L/2200元/桶 0#润滑脂 18L/260元/桶金富运五金制品有 限公司(台资)13/2/09 拜会生产部课长 颜舟勇先生，了解到 该厂主要生螺丝、汽车配件，自动车床有60多 台，一般用普通油性切削油，切不锈钢，切铜要 求就高一点;清洗用煤油、去质油清洗。现油品 供应商由对面莱斯全做了，暂不打算更换供应 商，过段时间再说。 天和五金制品厂18/2/09 拜会生产部 林钢经理，了解到该公司 主要做车床配件，CDC车床有30余台，自动车床 100多台，一般是用1、水性切削油，切303不锈 钢、45#不锈钢;2、白矿油切铜;3、油性防锈 油，用于45#钢。需于明天报价。 26/2/09 拜会机械部谭文青先生，了解到该公司 生产螺丝、螺母及机器，主要用螺帽成型油，一 个半月换一油，其让我们取了样品回来，届时可 待送样品再续沟通 送样品给他，其称报价时可先传给他，他再呈上 给陈厂长。25/2/09 水性切削油 2100 元 200L/桶;白矿油 1700 200L/桶 切削油 1950元/ 桶淞威机器五金制品 有限公司(台资)3 第五次访谈对策第六次访谈对策下单5/2/09 拜会生产 部晏生，现还是用 机油冲压，因有一 百多万的订单，所 以近期内还是会购3/3/09因第三试 和钟经理电话沟 样， 钟经理说冲出 向段组长第一时间 通，再向晏生商讨 来的产品过热，起 了解使用结果，后 试样日期。 毛刺，其提出为避 再作联系。 免麻烦先送小桶过