销售人员工资待遇及销售提成
管理制度
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方案
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云南龙升医药科技有限公司
业务人员工资待遇及营销提成管理
制度
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方案 一、 目的:
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围:
本制度适用于云南龙升医药科技有限公司所有产品，不属公司范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为1500元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动
合同
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之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核:
单位:元
销售人员 试用期工资 绩效工资
1500
六、 提成制度:
1、提成结算方式:当月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收;
完成销售任务的比例设定销售提成比例; 2、提成考核:本销售提成制度按
3、提成计算办法:
销售提成=售额金额×销售提成百分比
4、 销售提成比率:
(一)销售人员:
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
100,以上 10,
50,,99, 7,
50%以下 5,
(二)副总监销售提成:
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
销售副总监 100,以上 5,
销售副总监 50,,99, 4,
销售副总监 50%以下 2, (三)销售总监提成:
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比
销售总监 100,以上 5,
销售总监 50,,99, 4,
销售总监 50%以下 2,
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20,比例制作。
(四)销售人员管理区域划分:
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、 低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情
况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成:
(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:
代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润
业务人员提成比例:净利润*30,=销售人员实际提成
七、 激励制度:
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，
创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300
元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以
上)
、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给2
予800元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到
90%以上)
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
2000元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%
以上)
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员
未工作到年底奖金不予发放)
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩
罚，从当月工资中扣除。
8、其它福利:包括知名培训机构的学习机会、生日蛋糕、淡季的外出旅
游、月度聚餐等等。
八、 实施时间:
本制度自2015年1月1日起开始实施。
九、 解释权:
本制度最终解释权归公司总经办所有。
注:以上红色部分请领导仔细查看
等待批复～～～
如有修改请指教～～～
拟稿人:李海燕
2014年11月10日
浙公网安备 33021202002483