巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏广告策划
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李明慧
目录
一、 广告目的
二、 市场分析
三、 广告重点
四、 诉求对象
五、 诉求地区
六、 广告进行方法
七、 广告预算分析
八、 效果预计
9、促销活动
一、 广告目的
加强巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏在柳州市场上的知名度,让巴黎欧莱雅飞翘睫毛膏在消费者的心中有一个良好的印象。
二、 市场分析
(1)营销环境分析
宏观经济条件下,化妆品迅速发展。高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。
国内化妆品生产企业已达2500家,品种3万余种,市场总额居亚洲第二位,在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。
柳州当地的化妆品睫毛膏产品有:
1.美宝莲:40----139元
巨密睫毛膏:89元---史上最大刷头+胶原蛋白配方,打造巨密超乎想象。
倍延睫毛膏(滋养黑亮型)109元---睫毛膏+维他滋养,魔幻长睫更强韧更浓黑。
2.蜜丝佛陀(Max Factor):57—138元
浓密丰盈睫毛膏 118元---蜜丝佛陀销量第一的睫毛膏,2008年米兰时装周指定睫毛膏。
丰盈睫毛膏 109元---纤长美睫丝丝分明,浓密丰盈。眨眼间,心动瞬间。
3.蓝秀:125元
SCE01_超长旋翘睫毛膏 104元--创新的刷头科技,让平整睫毛卷出最大弧度,轻松塑造超长卷翘美睫的动人双眸。
SCF01_浓密旋翘睫毛膏 83元---是时尚的魔法棒,只要轻轻一挥,瞬间拥有最令人惊艳的梦幻浓睫。
4.卡姿兰睫毛膏 26—249元
大眼睛浓卷丰1+2双效睫毛膏 129元---一次满足所有需求:浓密、纤长、卷翘、持久,根根分明,美睫无限诱惑“浓、卷、丰”!
魅眼纤卷睫毛膏 59元---独特纤长塑形配方,迅速定格卷翘睫,持久释放眼睫魅力。
大眼睛广角睫毛膏109 元---“密齿刷”极度贴合睫毛,完美定格睫毛形状,优雅上扬,极致浓密,不再需要假睫毛!
5.查理一猫:9.90---39元
查名一猫防水防泪睫毛膏18元---时尚的派对,卷翘的睫毛,完美的眼线,媚惑的眼神让你在派对里成为聚光灯焦点。
查名一猫旋翘立体睫毛膏 13.9元---只要轻轻一刷,便可尽情展现自然且纤长无比,根根分明,不结块的睫毛,营造动人的神韵。
6.资生堂:40-150元
ZA俏翘睫毛膏52元---纤长、丰盈,如羽毛般的美丽睫毛!卷翘的睫毛,使眼睛更大更迷人!
恋爱魔镜第三代的新款浓密睫毛膏 99元---漆黑而且有光泽,感光性是非常好的。
资生堂卷曲睫毛膏 139元--卓越的效果,缤纷的潮流色彩,反映出女性们所追求的理想美容商品。
据分析,发现150元的价格在柳州众多的睫毛膏里是属于中等价格。飞翘睫毛膏是我们独特的优势,在柳州没有飞翘系列的睫毛膏。
(2)产品SWOT分析
优势:睫毛膏里含有可以滋养睫毛的胶原蛋白,帮你打造浓密丰盈妆效,同时也含持久卷翘因子,让你的睫毛向上卷翘一整天。独特的S形卷翘塑性双面刷头,专为亚洲女性眼形
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
,没有晕染,用温水轻易卸妆 。
劣势:睫毛膏市场饱和,各种类型的睫毛膏层出不穷,会使消费者的注意力分散。
机会:在柳州市场上有很大的发展空间,彩妆的繁荣发展可以为睫毛膏带来销售风潮。
威胁:据中国经营网的报道分析,欧莱雅的睫毛膏“Bare Naturale”含有砷、铍、镉、镍、铅和铊6种有毒物质。尽管部分化妆品含毒的公司
表
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示,在中国销售的产品均安全合格。不过,从引发的讨论来看,这显然平息不了此事给消费者带来的担忧。
三、 广告重点
“飞翘睫毛膏,持久绽放你的睫毛。”为广告的主题,并配合展示女生浓密卷翘的美睫毛的图片,充分展示使用后的效果,以求吸引消费者的注意力。
“绝不能错过的美丽,巴黎欧莱雅。”为广告副题,点明品牌。
第一月的广告主要投放在四大媒体上面。第一月过后可以投放在网络等其他媒体。
四、 诉求对象
购买睫毛膏的年龄段中,18~30岁阶段的女性最多,其中23-25岁的女性收入是5000元以下,其中老师1500--3000,医生2000---5000(红包无上限),会计1500左右。营业员800左右,文员1000左右。银行2000以上。她们多数在超市专柜购买睫毛膏,可以接受的价格一般在150和200元以上。她们选择睫毛膏的首要选择是价格到品牌到睫毛膏的类型。还有她们偏爱弧形螺旋型的刷头。
五、 诉求地区
主要是打入柳州市场。次要在柳州市周边的县城。
六、 广告进行方法
杂志:《锋尚》, 每周四出版,一个月2期。采用大标题,少正文文案,重点性附文方式,删繁就简,突出定位,以体现主体品牌形象的气势和形式吸引力。
电视:柳州电视台《科教频道》:生活资讯,时间:20:15播报插,广告时间:15秒,价格: 7700元。
七、 广告预算分析
杂志
版面
价格
次数
总价
《锋尚》
内页半版 250mm乘以350mm
13000元
一个月2期
26000元
电视
栏目
时间
广告时间
价格
次数
总价
柳州电视台《科教频道》
生活资讯
20:15播报插
15秒
7700元
每个星期3次,一个月12次。
92400元。
锋尚杂志+柳州电视台《科教频道》26000+92400=11,9400元
八、 效果预计
在柳州消费者的心里留下深刻的品牌形象,在第一个月里销售额提高25%,然后慢慢地提高从而逐渐趋于稳定。
九、 促销活动
可以定期举办彩妆活动,通过免费帮消费者化妆和购物送礼等活动来促使消费者在店里消费。