[中学]苏宁与国美

[中学]苏宁与国美 苏宁与国美 国美的股权争夺战于竞争对手如苏宁而言，著名财经评论员叶檀则认为，这是竞争对手所乐见的。在她看来，一味争夺股权会让国美的业务停滞不前，这对公司的发展必然会产生致命的伤害。来自中国连锁经营协会的调查数据亦显示，苏宁销售额去年超过了国美跃居连锁百强冠军。 但有专家亦对此论述 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示不同意见。国美内乱并不会像公众猜测的那么简单，竞争对手会拍手称快。国美与苏宁作为中国家电行业两大连锁渠道，其商业模式与发展道路皆有着许多相似与效仿。两者不仅是竞争对手，在很大程度上也是盟友，在应对外界的质疑与批评时，双方必然并肩作战，共同抵御外界讨伐。缺少了国美的中国家电连锁业态，苏宁的发展也因失去了对手而变得更加危险与孤单。 黄光裕与陈晓的激烈争夺使国美股价走低，国美势力的衰退、销售能力的下降对家电企业与整个家电行业来讲势必造成重创。中山大学岭南学院副教授蔡荣鑫表示，股价的大跌反映了投资者对国美发展的担忧。股权之争势必影响到国美的供货质量和后续服务，消费者转而去其他卖场消费。如此一来，消费者的另谋他处必然会影响到供货商的利益而使家电上游蒙受损失。从上游到终端整个产业链因产品滞销而恶性循环对家电行业整体遭受打击。 另外，国美的此次争斗所引发的对家电行业控制力的衰退对新近兴起的网商以及其他家电连锁企业扩大发展必然形成难得的机遇。整个家电连锁业态出现新一轮的涌动潮流，迎来再次洗牌的热浪。武汉工贸、江苏汇银等发展蓄势待发，国美的这场内乱无疑制造了巨大的发展空间。 为了控制国美，陈晓称黄光裕已不顾公司死活。可国美的这场战乱也影响着整个家电连锁行业的格局。竞争的短期得利使苏宁在暗自窃喜 之时，亦因失去昔日的盟友而孤单落寞，置身危险市场中如履薄冰。 日前，苏宁电器(002024)副董事长孙为民在接受《华夏时报》记者采访时明确表示，苏宁去年的开店数是408家，今年至少不会低于这个数字。而这一数字与国美的480家开店计划极为接近。不仅如此，在电子商务方面苏宁与国美的竞争也十分激烈，“不遗余力地支持”与“前所未有的高度”的较量只不过刚刚开始。 孙为民解读零供关系 无论国美还是苏宁谁都不肯在门店的增速上落后。 日前，国美电器高层曾经多次表示，计划今年新开门店数为480家，而且这个目标并不大。尽管在国美一季报中显示，国美上市公司在一季度新开门店37家，但是国美高层告诉记者:“加上去年四季度开的店，国美今年已经开出了150家以上的门店。” 而苏宁电器在一季度也交出了新开连锁店44家的成绩单，其中新开常规店39家、县镇店5家，置换/关闭连锁店7家，净增加连锁店37家，而且在4月份新开店63家。 苏宁电器副董事长孙为民在接受《华夏时报》记者采访时表示，苏宁今年的开店数肯定是400家以上。 “我们去年开了408家门店，今年不会少于这个数，从开店能力上来讲，我们是具有这样的能力的。”孙为民告诉记者，“但是否继 续大规模开，还要看实际检验的结果。” 另据记者了解，苏宁接下来还将严格审视门店的业态分化问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。今年4月重新装修开业的北京苏宁四季青店，店内单独开出两个“生活超市”，销售图 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 、体育用品、生活用品等，而6月份刘家窑店也将开卖百货产品。 “在业态分化的问题上，适合做大的门店将会越来越大，而不适合的门店将进行适度的分化，这包括一些商品的差异化，个别合适的地方会做百货。”孙为民告诉《华夏时报》记者，“但是并不是意味着苏宁就开始做百货了，主要是为了产品的延伸和关联。” 此外，对于近期连锁卖场收取进场费等问题，孙为民表示，零售渠道收摊位费，又要供应商派促销员，转嫁自己的劳动力成本，客观上是有这种现象的，但是作为零售商来说，肯定不希望这种现象存在。 “从成本上来讲，如果店面是自有销售人员，店面整体人员可以压缩50%~60%，这就会节约很多资源。现在大量的管理人员所管理的事情不是店面经营，而是让不同厂商之间不要互相诋毁，好像变成了司法监督员，不符合零售的本质规律。有时候如果不让厂家派人，对方就不进去，促销资源就减少很多。”孙为民向记者透露，现在的一个变化是，随着苏宁向三四级市场大量渗透，厂商派人有所减少，我们自己就可以推进。 不做 “烧钱”的电商 也许正是看到了连锁卖场存在的问题，苏宁又在苏宁易购上发力 了。 近日，苏宁易购推出“安心购”服务计划，其将在年内分批实现100个城市半日达，220个城市次日达，而且南京全自动化仓库已建成并投入使用，北京、上海、广州、深圳等9个城市的自动化仓库也在规划建设中。 在孙为民看来，从投资角度看，现在很多电商做了很多的事情，但烧了大把的钱却只混了个“脸熟”。“现在电子商务融资并不困难，但很多资本都拿过来用于烧品牌，有可能成功也可能不成功。即使是成功了，形成一定品牌号召力，但仍然很难盈利或者仅仅是微利，与投入完全不对等，靠融资和价格战不是长久之计。”孙为民说。 苏宁易购总经理凌国胜在接受《华夏时报》记者采访时表示:“苏宁从来不畏惧打价格战，但我们不愿意看到电子商务企业过度使用价格杠杆，而忽视本行业所应具备的以优质服务为特征的基本属性。我们更看重的是，要为用户提供更好的购物体验和服务，苏宁要打长期的价值战。” 据苏宁内部人士向记者透露，苏宁易购目前已经实现赢利，但是毛利率要比苏宁实体店略低。“毕竟苏宁易购还处于发展初期和投入期，毛利低一点也是很正常的。另外，苏宁由线下转到线上，资本投入比单纯的电子商务网站要少很多。” 或许正是看到了苏宁易购目前的情况和家电本身的低毛利，苏宁易购开始了“没有禁区的品类拓展”。 凌国胜告诉记者，百货类商品是未来发展的重要方向，其销售占比将会占到苏宁易购的50%，“而服装销售将会是百货当中最重要的一类商品，因为其毛利相对较高，我们将会一步步地和知名品牌商进 行合作”。 而对于近期关于苏宁易购与当当网开展合作的传言，凌国胜也并未否认:“当当网知道我们正准备在线上销售图书，他们愿意提供帮助，同时它的流量也可以对我们发展B2C形成一种无形的广告，只要是对双方有利的可能性都会存在，但是目前还在交流和沟通的过程当中。” 苏宁与国美的不同战略 在电子商务的积极性上，苏宁、国美两大传统连锁巨头形成了空前的一致。 国美副总裁何阳青表示要把国美电商提高到“前所未有的高度”，孙为民则称要对苏宁易购“不遗余力地支持”，而两大巨头也都给予了线上销售最大的货源支持，用实体店“哺育”网店。 苏宁更是进行了大力度的人员调整。今年2月，原华东大区总裁凌国胜转任苏宁易购总裁，近日华北大区执行总裁范志军也在数日前调回南京总部，担任苏宁电器运营总部执行副总裁。 然而，一位家电业界人士对《华夏时报》记者分析，两者所要搭建的平台却几乎完全不同。“苏宁所要建立的是平台化的‘易购’，国美想要搭建的是专业化的‘电商’，两者的路线不同，苏宁的风险是如何拓展其不熟悉的领域，国美的挑战是单一化路径的持久性。不过，现在很难下结论说未来谁会成功。” 国美电商一位内部人士告诉记者，目前的定位就是要做中国最专业的家电及3C网上平台，“我们的重心都集中在信息化系统的建设 和物流网络的搭建上，先把强项做好，再考虑其他问题。” 苏宁相关人士表示，2010年苏宁易购的销售收入为20亿元，一季度实现销售收入12.9亿元，今年整体的销售额定标80亿元，力争突破100亿元。 而国美电商则对今年的销售目标讳莫如深，仅表示:“要在两三年内达到整个集团销售额的10%，同时占据家电整体网上销售的20%。” 相比国美电商的低调，其经营上更为灵活的“兄弟”库巴商城的目标却很明确。 库巴商城副总裁彭亮告诉《华夏时报》记者，今年的销售目标锁定在15亿~20亿元。“我们也会做一些产品的延伸，主要集中在汽车用品和户外用品上，这与我们的整体定位相关联。” 家电专家刘步尘在接受《华夏时报》记者采访时表示:“国美有库巴商城和自己的电子商务两个平台，而苏宁仅有一个苏宁易购，这在一定意义上也可以对苏宁形成双重压力，未来国美、苏宁的竞争将在实体店和网上销售两个渠道进行。”