商务谈判案例分析题(十三个)

商务谈判案例分析题(十三个) 商务谈判案例分析题 案例一: 背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中～中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教～引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时～对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步～并一再流露撤出谈判的意图。 问题: ,1,案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面, ,2,这种障碍导致谈判出现了什么局面, ,3,应采取那些措施克服这一障碍, ,4,从这一案例中～中方谈判人员要吸取什么教训, 案例分析 1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、 这种障碍导致对方成员的不悦～不愿意与中方合作 3、 应该为此向对方成员道歉 4、 中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好～避免类似与此情况再次发生～正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二: 背景材料: 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合 炉～派一高级工程师与美商谈判～为了不负使命～这位高工作了充分地准备工作～他查找了大量有关冶炼组合炉的资料～花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始～美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格～使美商目瞪口呆～终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时～美商报价230万美元～经过讨价还价压到130万美元～中方仍然不同意～坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了～把 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 往中方工程师面前一扔～说:“我们已经作了这么大的让步～贵公司仍不能合作～看来你们没有诚意～这笔生意就算了～明天我们回国了”～中方工程师闻言轻轻一笑～把手一伸～做了一个优雅的请的动作。美商真的走了～冶金公司的其他人有些着急～甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说:“放心吧～他们会回来的。同样的设备～去年他们卖给法国只有95万卖元～国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料～一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格～美商又愣住了～没有想到眼前这位中国商人如此精明～于是不敢再报虚价～只得说:“现在物价上涨的利害～比不了去年。”工程师说:“每 年物价上涨指数没有超过6%。余年时间～你们算算～该涨多少,”美商被问得哑口无言～在事实面前～不得不让步～最终以101万美元达成了这笔交易. 问:分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因, 案例三 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时～比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为不满～花了很长时间来指责巴西代表不真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 遵守时间～没有信用～如果老这样下去的话～以后很多工作很难合作～浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏～只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿 耿于怀～一时间弄得巴西代表手足无措～说话处处被动。无心与美方代表讨价还价～对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑～匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后～巴西代表平静下来～头脑不再发热时才发现自己吃了大亏～上了美方的当～但已经晚了。 日本有一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时～急需找一家美国代理商来为其销售产品～以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时～日本公司的谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放～想要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退～于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了你的时间～但是这绝非我们的本意～我们对美国的交通状况了解不足～所以导致了这个不愉快的结果～我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了～如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意～那么～我们只好结束这次谈判。我认为～我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的。” 日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言～美国人也不想失去这次赚钱的机会～于是谈判顺利地进行下去。 案例四 日本一家著名汽车公司刚刚在美国“登陆”～急需找一个美国代理商来为其推销产品～以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时～谈判代表因为堵车迟到了～美国谈判代表抓住这件事紧紧不放～想以此为手段获取更多的优惠条件～日本代表发现无路可退～于是站起来说:“我们十分抱歉耽误了您的时间～但是这绝非我们的本意～我们对美国的交通状况了解不足～导致了这个不愉快的结果～我希望我们不要再因为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了～如果因为这件事怀疑我们合作的诚意～那么我们只好结束这次谈判～我认为～我们所提出的优惠条件是不会在美国找不到合作伙伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言～美国人也不想失去一次赚钱的机会～于是谈判顺利进行下去了。 案例五 ,hi.baidu./zlycsxcn/blog/item/c9ca256dd20 ba2f942169473.html, 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术～日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解～两家公司技术与服务条件大致相当～甲有意与丙公司成交。在终局谈判中～甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判～而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后～主动大幅度降价至10万美元与甲签约。 问题:,1,如何评论甲公司安排谈判人员的做法, ,2,如何评论丙公司大幅度降价的做法, 案例六 ,hi.baidu./lvyuping%5F1986/blog/item/3986 98398e25ebf63a87cee4.html, 在阳光城商业中心闪耀着一家名叫DEMON的精品时尚外贸店。他出生于2007年6月1日～合伙人有真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 本校市场专业的Sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。我们亲切的DEMON 为“自家的儿子”。 他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。 新旧店主盘店谈判中的说服与议价 盘店～指从前店主处接手店铺进行租用的行话～店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的,店铺之前的装修成本等,租金另算。值得注意的是～如果前任店家的租用期到了～无人向其租用～只能退出～新店主向房东直接租门面只准备房租即可。 DEMON店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况～铺面急于出手。我方于07年5月中旬向对方提出盘店意想～双方谈判在即。 07年5月18日～双方在现DEMON店铺中开始谈判。 一开始～对方具体介绍了店内的基本状况和装修情况～包括面积、水电、墙面、地板、货架、款台以及其他重金属装饰品～装修成本逼近2万。对方以行业熟手的姿态～为开价说明了事实根据～算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。我方并为对对方高屋建瓴的气势所影响～而是提出质疑:“店面装修的确是有特色和个性～但是我们无从考证装修的成本～更何况目前的装修风格不一定回利用到将来我们店的营业中,事实是我们差不多没变风格,。所以请介绍一下该店铺的其他方面。” 对方看出了我方虽然是初来乍道～但并不是冲动情感型的租铺者～于是开口询问我们对于开店的想法。我方李棵同学实事求是:“我们都是跳街舞的～开店 也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”对方对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰～这店以前就是做服饰的～你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格～你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装～现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”我方明白～这是对方打算把店铺打给我们的同时～再让我方把货盘下来又是一项成本支出。对方继续:“我在广东和成都本地都有货源～开店以后～可以帮你们拿货～渠道短保证最低价。” 此时～我方决定不再听对方的“商品”推销～要把问题解决在铺面上～于是就其他方面发表意见:“不过这里位臵太偏了～在整条街的尾巴上～而且是个拐角怎么会有客流,”秦鹏解释说“后面的金巴黎～即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来～这里将会成为商业中心～不用担心客流。” “不～在做生意是我们要把一切考虑清楚～如果有那么长一段时间的萎靡期～我们为什么不选择一个 开店就能赢利的地理位臵呢,”我方摆明态度～双方在认定铺面价值上陷入僵局。对方坚持说我方疑虑过多～该铺面是个黄金口岸。我方有待做更多的考察。 “那这个店子～你打算打多少钱,”我方成员试探性的询问。 对方拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500,现货+铺子 4500,铺子3500”了解了价格之后～我方表示要再做商量。 于是初次谈判就结束了～但是我方意识到真正的较量还在后面～盘店金额的谈判才是根本性的。 随即～双方谈判的问题升级到打店、盘店的具体金额上——还价、提价、压价、比价～一场毅力和真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 技巧较量的谈判竞争展开了。 我方要求对方重报价一次并对价格所含内容进行解释。对方回应:“如果付渠道费～那我将最低成本给你们供货,如果付了货款店里一切物品都是你们的,如果只是铺款～就只给你们空铺。”我方立即做出反应“首先～我们不能保证你供的货是否符合我们的要求,其次～我们无法确定你拿货的价格水平,第三。我们不认为铺子上的价值1000元那么多～并且马上就是6月份～有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润～我们认为你的价格太高了。” 对方反问到“你们认为多少钱合适,”我方不紧不慢的说“目前最多拿出2000～并且我们十分想要你的渠道„” 秦鹏淡然一笑说“到哪里2千也打不到一个象样的铺子。”我方不依不饶“如果那么贵的价钱～我们可以找其他地理位臵更好的铺子。” 这一招很奏效～顿时把对方将住了。对方自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询:“你们最多能给多少钱,2000块真的太低了。” 我放看出对方的软肋～毫不退让。对方无奈只能说答应2000块给我们空铺。 我方见形势不对～立即阻挠～表示要求留下货品～最好再把渠道给我们。 对方濒临崩溃的边缘～说“如果加货品和渠道～最低3500。”我方答应并表示～目前还是只有2000元～1500元于1个月后支付。 双方签定协议～谈判告终。 这场有我亲自策划、参与的单盘进行起来象是一场搏弈。因为～内容和思路比较简单～当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来: 1 在谈判时～一定不能暴露自己的弱点,不清楚的地方, 2 多考察相同环境的具体情况 3 确定价格后～索要尽可能多的优惠 4 付款在合理的情况下越晚付越好 案例七 ,来源: hi.baidu./lvyuping%5F1986/blog/item/910442b3cb 0093a2d9335a1b.html, Q品牌出身浙江义乌～是个相对成熟的皮具品牌。2003年秋～Q牌男装正式启动上市。我当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职～负责横贯东西七省的业务。在市场调研以后的三个月里～我始终没有出差～只是礼节性地电话回访和寄邀请函～力图获得以静制动的 效果。其实在市场调研过程中～我已经拜访过了各地比较好的服饰代理商～并建立了初步友谊。2003年11月23日～品牌发布会暨招商会正式召开。公司将会议搞得很隆重～请中央级官员来现场指导～请咨询师上课～请形象代言真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 人～还请了广东一家文化传播公司负责服饰秀。会议地点安排在邻近Y市的一家度假山庄。会议当天晚上是欢迎酒会～为意向客户接风。酒会上～很多区域经理都特意将同一个市场的意向客户座位分开～严格保密。我则相反～有意无意将同一个区的意向客户安排在一起～并逐一介绍。表面上看～这顿饭吃得有些尴尬～但效果却出奇的好～因为第二天下午就有几位客户要与我谈。第二天～品牌研讨～政策说明～参观公司～答谢晚宴～时间非常紧张。晚饭刚过～山东的Z先生与陕西的L先生就已经站在我的商务房门前。这两个客户是我非常看好的。山东的Z先生是个天生的商人～他与L一见面～就如胶似漆地跟着～用他的话说～L先生做Q牌～他就做Q牌。到底该以什么样的方式与他俩谈判呢,我心里也没个底～只是不断思忖～希望找到良策。索性先拖延一下时间。泡好茶～ 寒暄几句～说:“我先去和其他客户打个招呼～然后我们再详谈好不好,”征得同意后～我就去了几个重要客户那里～对每个人都说晚上有点忙～过半小时后来详谈。大约40分钟后～我回到商务房～他们二位已经等急了。谈判很快就开始了。首先我抛出自己的想法～“我只是一个区域经理～真正有权签约者是营销副总C～我们今天只是谈谈～山东与陕西来的客户比较多～公司还是要有所选择的……当然～在我个人心目中～你们二位是最优秀的。你们做不好的市场～别人也不可能做得好。”山东Z先生说～“以我们的市场经验～我们做不好的市场～恐怕别人也很难操作。今天我们也看了Q牌产品～说实话～产品缺陷还是比较大的～时尚的太前卫～常规的太保守～价格又高～而且你们的政策一点都不优惠……不过～既然我们来了～而且和您也很投机～所以如果条件宽松～还是可以考虑做一下的。”陕西L先生马上附和～并举了两个福建品牌的例子～大致是条件多优惠。 Q牌这次产品组合得确实不是很成功～但这些都已经是不能更改的。顺着他们的话题谈下去～势必会把自己逼进死胡同。于是我岔开话题～“你们认为加盟一个品牌～是一季产品重要、优惠政策重要～还是品牌的可持续发展重要,”他们没有话说～最后达成了对我方有利的合同。 从以上的案例我们可以看到谈判双方在谈判中使用的一些具有重要意义的策略和技巧。首先是招商主办方把握开场～努力营造开场气氛。此例中公司不惜成本地将招商会议开得非常隆重～并不是没有头脑的做法～他们是想借此抬高自己的身价～提高己方在谈判中的地位。同时主办方还有意将同一个区的意向客户安排在一起～这会造成一种竞争的氛围～相当于在外部环境中给客户形成压力和动力。欢迎会后很快就有客户主动提出商谈说明这样的造势成功了。第二～两个客户一起上门来找“我”谈判～想用两个市场进行“围剿”～以争取最有利的合作条件。这是一种结盟战略～当一方处于相对弱势时～可以用这种办法增加自己与强势一方平等对话的筹码。而同时面对两个客户～是招商谈判中的大忌～这就升高了情势～臵强势一方于不利的地位。第三～处在被动状态时～一定要想办法给自己一个调整的时间和空间。此例中这位区域经理表面上是说去与其它客户商谈～其实是在时间安排上做了伏笔～好为与L和Z先生谈判做准备。这也是一种以逸待劳的战术～等对方已经疲劳了或者不耐烦时再与之进行谈判～会增加对方犯错的几率～也会提高我方胜出的可能性。这位区域经理让对方苦等了40分钟～ 对方已经迫不及待要开始谈判了～这对己方最有利。第四～己方代表不要被授予全权～就算已经被授予也不能让对方知晓。此例中～这位区域经理明明有签署此项业务的权力～却告知对方“我只是一个区域经理～真正有权签约者是营销副总C……”这种佯称自己没有全权的做法一方面给自己留了退路～万一事后觉得不行还有反悔的余地～另一方面也降低了对方的警惕～有可能使之犯错或摊出底牌。第五～凡事不能急于求成。虽然己方希望尽快达成协议～但在与对方谈判时～这位区域经理说:“我们今天只是谈谈～山东与陕西来的客户比较多～公司还是要有所选择的……”这种以退为进的策略～是要告知对方～我并不急于签约～以给他们一个压力～但同时又捧一下对手～让他们感到舒心～放松警惕。第六～给对方制造麻烦。客户说“今天我们也看了Q牌产品～说实话～产品缺陷还是比较大的～时尚的太前卫～常规的太保守～价格又高～而且你们的政策一点都不优惠……”这其实是在给对方挑刺～以便让对方觉得自己的产品确实有不妥之处～这样就达到了真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 让谈判对手降低期望的目的。最后～这位区域经 理即使岔开话题～没有顺着对方的思路往下走～是运用了扬长避短的战术～这也是在借用实力迫使对方让步。 案例八:商务谈判:提单破绽案例分析 ,hi.baidu./qqtdsc/blog/item/40fbaf8062c81 ad39023d91e.html, 2001年3月～国内某公司,以下简称甲方,与加拿大某公司,以下简称乙方,签定一设备引进合同。根据合同～甲方于2001年4月30日开立以乙方为受益人的不可撤消的即期信用证。 外贸论坛～外贸通～外贸英语,外贸知识,外贸新闻:.tradetalk.cn 信用证中要求乙方在交单时～提供全套已装船清洁提单。 福步外贸论坛～外贸精英人 才:.tradetalk.cn 2001年6月12日～甲方收到开证银行进口信用证付款通知书。甲方业务人员审核议付单据后发现乙方提交的提单存在以下疑点: 外贸论坛～外贸通～外贸英语,外贸知识,外贸新闻:.tradetalk.cn 1( 单签署日期早于装船日期。 福步外贸论坛～外贸精英人才:.tradetalk.cn 2( 提单中没有已装船字样。 来 源:.TradeTalk.cn 节选自:外贸通 根据以上疑点～甲方断定该提单为备运提单～并采取以下措施: 1(向开证银行提出单据不符点～并拒付货款。 2(向有关司法机关提出诈骗立案请求。 福步外贸论坛～外贸精英人才:.tradetalk.cn 3(查询有关船运信息～确定货物是否已装船发运。 来源:.TradeTalk.cn 节选自:外贸通 4(向乙方发出书面通知～提出甲方疑义并要求对方做出书面解释。 乙方公司在收到甲方通知及开证银行的拒付函后～知道了事情的严重性并向甲方做出书面解释并片面强调船务公司方面的责任。在此情况下～甲方公司再次发函表明立场～并指出～由于乙方原因～设备未按合同规定期限到港并安排调试已严重违反合同并给甲方造成了不可估量的实际损失。要求乙方及时派人来协商解决问题～否则～甲方将采取必要的法律手段解决双方的纠纷。乙方遂于2001年7月派人来中国。在甲方出具了充分的证据后～乙方承认该批货物由于种种原因并未按合同规定时间装运～同时承认了其所提交的提单为备运提单。最终～经双方协商～乙方同意在总货款12.5万美元的基础上降价4万美元并提供3年免费维修服务作为赔偿并同意取消信用证～付款方式改为货到目的港后以电汇方式支付。 案例分析 本案例的焦点在于乙方提交银行的议付单据中提单不符合信用证规定的已装船清洁提单的要求。由于 乙方按实际业务操作已经不可能在信用证规定的时间内向信用证议付行提交符合要求的单据～便心存侥幸以备运提单作为正式已装船清洁提单作为议付单据。岂不知这种做法不仅违反了合同的有关要求而且已经构成了诈骗～其行为人不仅要负民事方面的责任还要负刑事责任。 来源:.TradeTalk.cn 节选自:外贸通 [经验] 福步外贸论坛～外贸精英人 才:.tradetalk.cn 1(在合同和信用证中详细清楚地规定议付单据中的提单必须是全套清洁的已装船提单。 2(收到议付单据后～仔细认真地审核相关单证～确认所有单据符合单单相符～单证相符的要求。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 3( 仔细审核提单中的每一个细节～确保所收到的提单是全套清洁的已装船提单。 [相关知识] 外贸论坛～外贸通～外贸英语,外贸知识,外贸新闻:.tradetalk.cn 备运提单:是承运人在收到托运货物等待装船期间向托运人签发的提单。这种提单往往不注明船名～也不明确装运日期。也有的备运提单注明船名、航次及装运日期～但没有“已装船”字样。后一种情况在实际业务过程当中～具有相当的迷惑性～上述案例即属这种情况。在国际业务贸易中～买方和银行一般不接受备运提单～但备运提单如经承运人加注“已装船”字样～注明装货船名、装船日期并签字证明后也可变成已装船提单。 预借提单:是承运人应托运人的要求～明知货物未装船～却提前签发已装船提单～意图使提单持有人相信其已装船～导致货、款被托运人提走～剥夺了提单持有人依法享有的权利。这种提单的特点是:货物并未装船但是提单却载有“已装船”字样,其欺骗性及隐蔽性较备运提单更强。 倒签提单:是指承运人应运托人的要求～将实际装船日期提前。其特点是:货物实际已经装船～但托运人为了使其符合合同或信用证的要求～故障要求承运人将提单之装船日期及提单签署期提前。 外贸论坛～外贸通～外贸英语,外贸知识,外贸新 闻:.tradetalk.cn [忠告] 福步外贸论坛～外贸精英人 才:.tradetalk.cn 对于备运提单必须特别注意提单中是否有“已装船”字样～而预借提单因其一般有“已装船”字样～很难鉴别其真伪～只有通过对照收益人向议付行交单的日期是否早于提单日期、装运时间是否晚于提单签 署日期、或通过船和公告中的航班时间表来判定～这两种提单也只能通过上述办法从中找出单据的不符点进而拒付～然后通过协商、仲裁或司法程序解决,倒签提单是“已装船”提单～其与预借提单的根本区别在于其签署行为实施的时间是在货物装船以后～而预借提是在货物装船以前。由于倒签提单实际上是已装船提单～承运人只是把货物的装船日期及提单的签署日期提前～在审单过程中很难发现,即使通过船务公告或实际装运船只的航海日志确认该提单属倒签提单～但由于信用证500条款中已明确规定～银行不负责鉴定单据的真伪～开证申请人也就无法因此拒付货款。在这种情况下～只能通过司法程序向法院申请出具止付令～实施财产保全。只有这样～开证行才有权做出拒付。 案例九:1000X计算机的报价——商务谈判案例分析 (hi.baidu./spengstudio/blog/item/aeebd2028 ef35d0e4bfb511e.html) 1000X计算机的报价——案例分析 ,1,因地制宜的价格政策。价格是市场营销组合中最重要的因素之一～它直接关系到产品能否为消费者接受～关系到市场占有率的高低以及需求量的变化与利润的多少。对于多极电子管公司而言～则直接决定着企业能否赢得与科捏格公司合同～并影响着整个企业在德国乃至欧洲市场的发展。因此～企业必须综合考虑各方面因素～制订合理的价格定位。 1:企业的发展现状与趋势是影响多极电子管公司报价的首要因素。为了避免关税和促进欧洲市场销售额的增长～多极电子管公司正在德国建造一个工厂～本年度3月中旬就要开业～而现在欧洲办事处赢得的销售合同只占工厂装配能力的1,4～这说明企业还有很大的生产能力等待利用～所以该公司急需在欧洲尤其是德国寻求业务。从这一角度来看～企业的报价应该以获取与科涅格公司的合同为基本目标～并且是 “不达目的不罢休”。从理论上来讲～这一报价思路属于以销售数量为定价目标～因而此时可适当放弃一定的利润～为将来获取长期利润打基础。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 2:公司的价格政策是影响多极电子管公司报价的第二个因素这实际上是成本因素对企业定价的影响。根据多极电子管公司的价格政策～向科涅格公司出售的1000X计算机的正常价格应该是20(3万马克。津默曼感觉这样的报价偏高～但公司的政策与总体处境又不允许降低加成部分～并且～公司在欧洲市场还从来没有过背离价格政策的先例。面对这一两难困境～为了实现上述的定价目标——一定要赢得与科涅格公司的合同～企业的定价到底是降还是保持不变～这需要进一步考察用户与竞争对手的情况。 3:用户的需求是影响多极电子管公司报价的第三个因素。因为只有用户的需求才是决定商品最终价格高低的标准。从多极电子管公司的用户——科涅格公司的情况来看～科涅格公司的需求对多极电子管公司 不利的一个方面是～它此次需求的计算机并不需要太高的准确性和易操作性～主要是看可靠性和价格的高低～而这恰恰与多极电子臂公司的优点相悖。多极电子管公司的1000X计算机的精确性～可靠性、适应性和易操作性都很高～但价格也较竞争对手高出许多。面对这种情况～为了赢得科涅格公司的合同～多极电子管公司有三种选择:一是“好货当作一般货便宜 ”～这需要考虑是否要打破公司的价格政策,二是卖 降低1000X的产品质量～进而降低成本～利用原有业务往来中的优势以及给其留下的好印象赢得这笔业务～但这同时也可能影响1000X计算机的品牌声誉～不宜采取,三是推迟交货期限～利用多极电子管公司在德国工厂装配的计算机交货。由于这样可以节省大量的进口关税与安装费用～所以可以大大降低价格。为了进一步明确选择～我们来看影响多极电子管公司报价的第四个因素～既竞争对手的情况。 4:未来的市场需求发展趋势也是影响多极电子管公司报价的重要因素。由于德国中等价格汁算机今后几年的市场需求每年大约会递增8,，10,左右～所以～及早占领德国市场是非常必要的。这进一步说明 了多极电子管公司的这次报价目标不应该是利润～而是销售数量～是市场份额。 ,2,.可以降价。主要从竞争对手方面来看～多极电子管公司的竞争对手主要有三家。由于科涅格公司此次采购的计算机质量要求不高～所以～各个竞争对手之间的比较也可以主要集中在价格方面。而且前面提到～从理论上来讲～这一报价思路属于以销售数量为定价目标～因而此时可适当放弃一定的利润～为将来获取长期利润打基础。所以～多极电子管公司可以在价格适当降低的情况下～强调与其质量差异。有利降价因素:鲁布公司的价格是多极电子管公司1000X计算机的95,～但1000X计算机的税前实际价格只有鲁布公司设备的79,。所以～如果等到多极公司在德国工厂3月投产后～多极电子管公司必定可以击败鲁布公司。对于E.D公司来说～其价格与多极电子管公司不相上下～所以～它对多极电子管公司的价格策略影响不大。迪克里克斯公司的产品质量很差～构不成威胁。其次还有两个有利于多极电于管公司的情况～一是该公司与多极电于管公司曾有过业务往来～并且其职员几乎都乐于操作多极电子管公司的计算机～这说明用户对多极电子管公司的产品有很大的好感～非 常有利于这次合同的签署:二是科捏格公司今后一两年内还需要购买两台全套的计算机设备～这很符合我们前面所设定的以销售数量为目标的定价目标～具有获取长远利益的可能性～这一点同时也可以作为说服总公司允许对价格政策有所变通的主要依据。 ,3,我认为目前鲁布公司最具有威胁性。因为科涅格公司此次采购的计算机质量要求不高～所以～各个竞争对手之间的比较也可以主要集中在价格方面。而鲁布公司的价格只有14(2万马克～是很有竞争力的～也是最具有威胁性的。 ,4,综上所述(我们认为(多极电子管公司1000X计算机的报价可以有两种选择。一是稍微推迟交货期限～利用德国工厂装配计算机～从而以比较低的价格赢得科捏格公司的合同,如果科捏格公司不能同意推迟交货期～则采取第二种选择～即说服总公司～调整公司在德国市场的价格政策～以优惠价等方式对科涅格公司实行降价～最充分的理由便是科捏格公司与欧洲市场需求的未来增长趋势! 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 案例十: ,i.cn.yahoo./ruby.success/blog/p_13/, 商务谈判案例分析(二) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月～原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患～价格暴跌～这时日商再以很低的价格收购～使我方吃了大亏。 据记载～一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判～而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游～每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始～但每天都早早结束～为的是客人能够去打高尔夫 球。终于在第14天谈到重点～但这时候美国人已经该回去了～已经没有时间和对方周旋～只好答应对方的条件～签订了协议。 作业一:阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 作业二:一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息, 感受:日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间～这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上～而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会～这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理～对方如果接受了他们的邀请～这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点～其实这正是体现了拖延战术的真正效果～他紧紧抓住了对方的心理～美国人急于回去～已经没有时间和日方周旋～在另一方面 ～他也会不好意思拒绝对方的要求～毕竟“吃人家嘴软～拿人家手短“～其实美国人已经违背了商务谈判的原则～他没有把公私分开～没有把立场与利益分开～私谊是公事的辅佐～而公事决不能成为私利的牺牲品～这关系到一个谈判者的根本素质～ 谈判人员应该充分了解对方信誉～实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。 问题2:谈判对手的身份背景～资信～惯用的谈判手段～谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长～谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的 同时也应该了解市场行情～客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者～以及在谈判中出现争议的议题的解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ～时时关注对方的一举一动～并且及时作出反应: 攻心为上的含义:从思想上瓦解敌人的斗志为上策。 案例十一 A公司为生产电脑的厂家,B公司为其客户,A公司与B公司已签订合同,合同款项为20万元,但由于物价上涨,成本升高,A公司需将合同总价提高为25万元才能保证不亏本,作为一个经理,你将怎么和B公司经理谈判呢? 案例分析: 关于价格变化影响到价款的问题《合同法》第六十三条规定:“执行政府定价或者政府指导价的～在真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 合同约定的交付期限内政府价格调整时～按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的～遇价格上涨时～按照原价格执行,价格下降时～按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的～遇价格上涨时～按照新价格执行,价格下降时～按照原价格执行。” 但这只适用于政府定价或者政府指导价的情形～不知 你们这是否属于政府定价或者政府指导价～参考吧。 如果不能适用～则只能从“显失公平”上说话了。 根据《合同法》第五十四条规定:“下列合同～当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销: ,一,因重大误解订立的, ,二,在订立合同时显失公平的。” 但要注意:这是有时间限制的～即《合同法》第五十五条:“有下列情形之一的～撤销权消灭: ,一,具有撤销权的当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权,……” 案例十二 ,bbs.myspace.cn/p/3607325/36230768.aspx, 巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。当他们到达谈判地点时～比预定时间晚了45分钟。美方代表对此极为 不满～花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间～没有信用～如果老这样下去的话～以后很多工作很难合作～浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏～只好不停地向美方代表道歉。谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀～一时间弄得巴西代表手足无措～说话处处被动。无心与美方代表讨价还价～对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑～匆匆忙忙就签订了合同。 等到合同签订以后～巴西代表平静下来～头脑不再发热时才发现自己吃了大亏～上了美方的当～但已经晚了. 问题:1. 上述谈判中,美方运用了哪些策略? 2. 巴西公司谈判人员应如何扭转不利局面? 3. 如果你作为巴西方代表会怎么谈? 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 呵呵,留学啊.....是一个痛并快乐的过程 从留学的第一天到现在, 唯一的感觉是心里累. 留学的经历让人学会了独立思考, 真真正正的认识自己的能力和自己的发展方向. 但是做到这一步的代价是很大. 从第一天正式上课, 到完成学业, 到得到绿卡, 到取得公民权利, 到现在举步艰难的寻找专业工作, 中间的错误和曲折真是不少, 也有无数的遗憾和后悔, 但是对目标的追求始终没有放弃. I Have A Dream. 从什么地方摔倒, 就从什么地方站起来. 有了错误就要努力改正, 不可以回避和后退, 想着胜利勇敢前进. 不断的改造原来的自我, 不断塑造全新的自我. 不知道应该说什么,只是心里感到痛苦, 心里感到快乐. 下面具体说一下留学中会遇到的困难 现代中国的年轻学人大多成长在比较优越的条件下～同时很少面对社会的各个阶层～在求学阶段青年人缺乏对社会各个层面的充分了解。留学海外时～ 固然充满了各种新奇感～但更多的是面临着各种各样的困难。可以说留学之路却也是一条充满艰辛的路程～它对每位留学人员都是一种考验。 留学过程中遇到的最大问题是哪些呢, (1,语言的障碍 留学国外～碰到的最大问题就是语言不同。如果留学过程中没有很好地掌握语言～那可以说是举步维艰。在生活、学习、社交、工作等方面都会遇到不小的困难。而要掌握一门外语绝非易事～确实需要花大力气、下决心～才能把语言学好。需要有同其他学 习一样的毅力与恒心～同时掌握较为正确的学习方法。有的同学～经过刻苦的学习～顺利地适应了国外生活学习对语言的要求～取得了留学成功。而有的同学～在国外呆了3、4年～还连基本的语言表达都不能完成。用一句话概括“不要以为到了国外你的语言就一定能学好～如果不学习～在国外呆多久都没用。” ,2,生存的问题 不管是美元区还是欧元区～国外的生活水平都是大大高于国内的。要在国外生存～经济方面的支持是必不可少的。但这对于还处在发展中国家的中国来说～往往经济问题会困扰很多的中国学生。在国外生活费用及学习费用～欧美国家大约都在每年6万-10万元人民币。一般情况下～在国内外语水平一般的自费留学生从开始学习语言到最后顺利地进入大学拿到 文凭～都需要三四年的时间～而且对于高中生而言～可能时间还会更长。,其中～对于一个刻苦学习语言的学生而言～需要一至两年的时间来完成语言的学习。,显然～对于大多数的中国家庭～承担这比较高的留学费用还是有一定困难的。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, ,3,孤独感 臵身国外～初期由于语言的不通～很难交到什么朋友～往往都是我行我素、只行孤影～这是在所难免的。这一时期对于留学生来说～孤独感是需要克服的最大障碍～也是对人意志的一种考验～只能是把精力都用到学习上。当然这时候也可以参加很多的活动～结识新的朋友。比如在巴黎可以参加法国学联的很多 活动～还有各种华人社会团体的活动～同时在班级里也可以认识到很多和你一样正在学习法语的来自世界各地的同学。总之～培养自己的社交能力～打开局面～在留学初期是必不可少的。还要提醒大家～交友时也应该慎重～注意自我保护。 ,4,社会歧视 我们应该正视的是～毕竟中国和法国在经济的发展水平上还存在着一定的差距～中国人在国外还是会受到一定的歧视。尤其是在学习语言阶段～经过一定时间的刻苦学习～开始寻找工作～边工作积累资金、边巩固自己的法语。但在工作时～由于自己的语言水平还有限～外国人对中国的认识也不太全面～并且工作关系有别于同学和师生关系～因此就更容易感觉到歧视的存在。解决这一问题的关键还是在于个人～一 个健康开朗、积极乐观、工作学习认真努力的、拥有实力的人～到哪里都是会受到别人的尊重的。 5, 打工辛苦吗, 打工当然辛苦～而且对于从没有从事过体力劳动的中国学子们更是显得尤为辛苦。但是我想指出的却是～其实打工并不是太辛苦。我所碰到的留学生中～能顺利勤工俭学的学生都是那些能真正吃苦耐劳的学生。因为～没有哪一份工作时能很轻松的～工作本身就是辛苦的～在国内时一样～在国外也是一样。有的同学有机会找到了工作～但却没能干下来。分析其中的原因～往往是:a,“这种苦我忍受不了”。的确～在餐馆打工要起早贪黑～整天站立。对于在国内的天之骄子而言～觉得这根本就不是他们该干的～有一种对职业的鄙视。但你应该看到你周围的法国同事也是和 你一样在干～有这种想法～只能说明你还不了解生活的艰辛。b,“他们欺负我”。由于本身看不起体力劳动～所以总认为自己身受委屈。比如在做餐馆服务生时～除了日常的对待客人的服务～还有很多其他的工作如打扫卫生、清理仓库、洗刷墙壁等也是服务生分内的事。但如果你没有这种心理准备～只以为服务生就是端端盘子什么的～实际工作起来自然不能胜任。c,与老板及同事的关系持不好。其实要处理好自身在工作单位的关系～首先你要能够干得出色。在法国～非常看重你的工作能力～如果你工作不出色不努力的话～很难得到同事的好感～老板也会炒你鱿鱼。这一点在中国也是一样。 6,打工与留学的关系 处理好打工与留学的关系是非常重要的。 a, 打工对留学的经济支持是不可忽视的。在留学初期的语言学习阶段～抽出一段时间来打工～可以为今后的留学生活打下良好的经济基础～因为打工的收入还是很可观的～一般在1000欧元每月左右。为完成学业提供保障。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, b, 打工的时间一般应安排在语言学习阶段的后半部分～即初步掌握了一边语言表达能力之后。因为真正进入大学学习后～学习是相当紧张的～最好不要分在精力在打工上。 c, 在打工的过程中通过和同事的交往～可以有效地增强法语～同时了解法国文化。 d, 从某种意义上讲～打工的经历对人生的锻炼是非常有裨益的 e, 有一点是值得注意的～打工开始很难～会有很多次碰壁。但是一但你掌握了～其实也就很简单了～因为它们毕竟充其量只是些体力劳动～将后来在你有假期的时候或你有条件的时候～可以随时再打工～来补充自己的经济收入 留学遇到的困难可能会有很多,无论在生活上或是学习上等等。加上往往要自己去面对和处理每日所遇到的问题,这也是一种考验。留学除了是为了学习之外,其实也是一种生活的体验。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 1. I don't want to be the third wheel. 我不想当电灯泡. 一般的自行车都只有二个轮子, 要是有三个轮子呢? 没错, 那第三个轮子就是多余的. 所以 Third wheel 就是美语中电灯泡正确的表示方法. 还有一个**, 叫 I don't want to be the third arm. 这里不是说 “三只手”的意思, 而是和 third wheel 一样, 都是电灯泡的意思. 2. He is dating another girl on the side. 他同时脚踏两条船. 我想把这句说成 I have my feet in two boats 的人也不在少数吧! 其实正确的说法应该是像这样, He is dating another girl on the side. 或是你可以说 He is dating another girl behind her back. (这个 her 指的是他女朋友的意思) On the side 这句话你去餐厅用餐时也常用到, 指的是主菜之外的副餐, 比如说 I'd like salad with dressing on the side. 就是说我要沙拉和沙拉酱. 或是 Would you like a baked potato on the side? 要不要再点一份烤马铃薯啊? 3. I am the one-woman kinda man. 我是那种从一而终的男人. 在美国从一而终的人好像不多, 他们通常从高中就开始交男女朋友, 一直交到结婚, 中间不知改朝换代过多少次. 所以这句话是很难得听到的. 其实我比较常听的是 one-man woman, 因为看来不论中外, 女生都比男生坚贞一点. kinda在口语中常用, 它是 kind of 的简写, kinda man 就是说那样的男人。可以省略不说. 还有一种用法叫 We are exclusive. 这个 exclusive 指的是排他的意思. 所以当一对情侣说, We are exclusive时, 就是说我们心里只有对方一人, 我们都不会再去喜欢上别人. 4. Those boys like to hit on me all the time. 那些男生老爱找我搭讪. Hit somebody 是说你打某人的意思, 但是 hit on somebody 就不一样了, hit on somebody 是当作搭讪来解释. 常常电视剧里可以看到, 一个男的跑去跟一个陌生女孩多说了两句话, 那个女生就说: Are you hitting on me? 你现在是在跟我搭讪吗? 实在是很有 意思。 5. That's the long distance relationship. 我和我的情人分隔两地. 一般relationship都是特别指男女朋友之间的关系, 比如你可以跟你的另一半说, I really appreciate our relationship. 就是我很感激我们能够在一起. Long distance relationship是一种固定用法, 这样的**我常在广播中听到. 他们一般情况下不会说成 We live far away from each other. 只会说 We have a long distance relationship. 再来你可能可以接著说, It's so hard for me. 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 6. You should have chivalry. 你应该有点绅士风度。 我觉得美国的男生都蛮有风度的, 他们会帮女士开门 (这点在美国尤其重要, 因为美国的空气太乾燥了, 所以去开门常常会触电 ^__^ ) 会让 Lady first. 这 种行为中文叫绅士风度, 但在英文中叫骑士精神 (chivalry) 7. I saw you smooching that girl just outside my window. 我看到你在我的窗外亲那个女孩喔。 它就完全等于大家所熟知的 Smooch 是一个口语, kiss 这个字. 8. I'm all over you. 我对你非常地著迷. All over you 就是说对你非常地著迷, 这还有另一种表示方法, 叫 I have a crush on you. 这二句都是表达很喜欢某人的意思. All over somebody 还有一个很常用的用法, 我把它翻成“三贴”比如说你去舞厅跳舞, 看到有一对男女跳到三点都贴在一起了, 你就可以跟你的同伴说, Hey, look, the guy is dancing all over the girl. 9. I'm over you. 我跟你之间完了。 一字之差但是意思完全不同喔. 你要是说 I'm over you, 就是说我跟你之间完了, 我不想再和你有任何的瓜葛. 这和 I'm all over you 是完全不一样的。 10. Are you trying to seduce me? 你想要勾引我吗? Seduce 就是说你用言语或是行为去勾引某人. 这句话在美国派 (American Pie) 当中有用到过喔! 就是其中有一个男生最后找不到伴了, 结果跑去勾引一个老女人. 那个老女人就说了, Are you trying to seduce me? 更好玩的是, 那个男生事后还跟同伴吹牛, "Women are like wine. They only get better with age." 女人吗, 就像老酒一样, 只会越陈越香。 1、日常用语类 sporting house 妓院,不是“体育室”, dead president 美钞,上印有总统头像,,并非“死 了的总统”, lover 情人,不是“爱人”, 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, busboy 餐馆勤杂工,不是“公汽售票员”, busybody 爱管闲事的人,不是“大忙人”, dry goods ,美,纺织品,,英,谷物,不是“干货”, heartman 换心人,不是“有心人”, mad doctor 精神病科医生,不是“发疯的医生”, eleventh hour 最后时刻,不是“十一点”, blind date ,由第三者安排的,男女初次会面,并非“盲目约会”或“瞎约会”, personal remark 人身攻击,不是“个人评论”, sweet water 淡水,不是“糖水”或“甜水”, confidence man 骗子,不是“信得过的人”, criminal lawyer 刑事律师,不是“犯罪的律师”, service station 加油站,不是“服务站”, rest room 厕所,不是“休息室”, dressing room 化妆室,不是“试衣室”或“更衣室”, horse sense 常识,不是“马的感觉”, capital idea 好主意,不是“资本主义思想”, familiar talk 庸俗的交谈,不是“熟悉的谈话”, black tea 红茶,不是“黑茶”, black art 妖术,不是“黑色艺术”, black stranger 完全陌生的人,不是“陌生的黑人”, white coal ,作动力来源用的,水,不是“白煤”, white man 忠实可靠的人,不是“皮肤白的人”, yellow book 黄皮书,法国政府报告书～以黄纸为封,,不是“黄色书籍”, red tape 官僚习气,不是“红色带子”, green hand 新手,不是“绿手”, blue stocking 女学者、女才子,不是“蓝色长统袜”, China policy 对华政策,不是“中国政策”, Chinese dragon 麒麟,不是“中国龙”, American beauty 一种玫瑰～名为“美国丽人”,不是“美国美女”, English disease 软骨病,不是“英国病”, Indian summer 愉快宁静的晚年,不是“印度的夏日”, Greek gift 害人的礼品,不是“希腊礼物”, Spanish athlete 吹牛的人,不是“西班牙运动员”, French chalk 滑石粉,不是“法国粉笔”, 2.习语类 pull one's leg 开玩笑,不是“拉后腿”, 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, in one's birthday suit 赤身裸体,不是“穿着生日礼服”, eat one's words 收回前言,不是“食言”, an apple of love 西红柿,不是“爱情之果”, handwriting on the wall 不祥之兆,不是“大字报”, bring down the house 博得全场喝彩,不是“推倒房子”, have a fit 勃然大怒,不是“试穿”, make one's hair stand on end 令人毛骨悚然—恐惧,不是“令人发指——气愤”, be taken in 受骗～上当,不是“被接纳”, think a great deal of oneself 高看或看重自己,不是“为自己想得很多”, pull up one's socks 鼓起勇气,不是“提上袜子”, have the heart to do ,用于否定句,忍心做……不 是“有心做”或“有意做”, 3.短句类 What a shame! 多可惜:真遗憾:,不是“多可耻”, You don't say! 是吗:,不是“你别说”, You can say that again! 说得好:,不是“你可以再说一遍”, I haven't slept better. 我睡得好极了。,不是“我从未睡过好觉”, You can't be too careful in your work. 你工作越仔细越好。,不是“你工作不能太仔细”, It has been 4 years since I smoked. 我戒烟,年了。,不是“我抽烟4年了”, All his friends did not turn up. 他的朋友没全到。,不是“他的朋友全没到”, People will be long forgetting her. 人们在很长时间内会记住她的。,不是“人们会永远忘记她”, He was only too pleased to let them go. 他很乐意让他们走。,不是“他太高兴了～不愿让他们走”, It can't be less interesting. 它无聊极了。,不 是“它不可能没有趣”, 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 规划的人生更精彩:我的哈佛日记(节选) 作者:张杨 从清华到哈佛--笑看过去(1) 从清华到哈佛--笑看过去(2) 我所经历的留学与考研:我所经历的留 我所经历的留学与考研:我所经历的留 我所经历的留学与考研:我所经历的留 你好～哈佛(1) 你好～哈佛(2) 哈佛园里的中秋 美国学校的信用制度:多元化和主动性 请让我来帮助你!(1) 请让我来帮助你!(2) 天幕电影及其他 人生的河 哈佛的管理模型、财务制度及奖学金制 哈佛的管理模型、财务制度及奖学金制 纽约～未知的以后 生命的轮回(1) 生命的轮回(2) 感受不一样的世界(1) 感受不一样的世界(2) 走出期末的压力(1) 走出期末的压力(2) 给点阳光就灿烂(1) 给点阳光就灿烂(2) 母亲(1) 母亲(2) 哈佛留学学什么,(1) 哈佛留学学什么,(2) 哈佛留学学什么,(3) 当公主嫁给海盗(1) 当公主嫁给海盗(2) 当公主嫁给海盗(3) 梦想的力量(1) 梦想的力量(2) 梦想的力量(3) 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 从清华到哈佛--笑看过去(1) 从1998年9月离开父母去武汉读书算起～2007年是我在外求学的第九个年头了～也是最后一年。九年中我经历了四所学校:本科的华中师范大学～研究生的清华大学和哈佛大学～当然还有新东方～虽然我没有机会上过这所学校的任何一个班～但是却在这里教了将近4年的书。 从1985年五岁走进小学算起～27岁的我已经在学校里待了22年。从小学到惊险考入当时我们那个小城历史上唯一一届的重点初中(之前没有～之后取消了重点初中制)～到后来更加惊险～几乎是最后几 名考入在我们那里久负盛名的枝江一中～再到后来高中 成绩起起落落～连累爸爸妈妈也跟着我一惊一乍的～担惊受怕。 很多人说～教育可以改变一个人的命运。我相信这句话的道理。教育让我从一个小县城走到了湖北的省府——九省通衢的大武汉。在那里我看到了很多以前没有看见过的新奇东西～也完成了人生的第一次小小的改变。大一暑假～我带着几百块钱～坐着最便宜的绿皮火车～和一个朋友去北京看了清华和北大。当时看着北大的未名湖和清华的大牌坊～我心里默默地说:“如果有一天我能到这两所中国顶级的大学读书～该有多好啊!”然后从北京到上海～去看了看复旦大学和上海交通大学。当时住在刚刚从上海交大毕业的一个大哥家里。大哥对我非常好～以前两个暑假和寒假都给我免费补课。但当时我坐不住～就像一个猴子一样动来动去。按照我妈的说法:“补课的人比上课的人还认真。”大哥带着我去看上海的东方明珠电视塔～记得当时塔有三个珠子可以让游客参观～越往上的价格越高。我们当时钱不多～所以只能爬到第二个 珠子。当时和大哥有一个约定:若干年后再回上海～我们一定要爬到最上面的那颗珠子的餐厅去吃晚餐。若干年后～大哥从密歇根大学毕业～侨居休斯敦～还生了一个可爱的女儿。而我在波士顿的哈佛大学学习。我们没有实现那个同回上海的约定～但是我却一个人爬到了纽约帝国大厦的最高层～哪怕那张门票要比东方明珠的贵得多。 考上清华之后～实现一个小小的梦想——来到了北京。刚来北京～似乎觉得自己一下子进入了一个全新的世界～但是没有几天就发现这里应该不是我的终点。我的导师董关鹏老师是剑桥大学的毕业生～他的办公室里挂着一张他毕业典礼时跪着接受学位的照片～而董老师的外交风范也让我向往一个更大的世界。李希光老师是哈佛大学肯尼迪学院的访问学者～他独特的见解让我认识到自己思维和视野的局限。所以刚刚到清华的时候～我就开始向往一个更大的世界——我希望走出中国～看看世界是什么样的。读书的时候在新东方默默地教了近四年书～认认真真地旁听 了北京大学法语系的课程～那个时候很想去法国巴黎高等政治学院学习～也做了很大的努力。我没有受过正式的法语训练～最早是在华中师范大学跟着杨芬老师学习～后来在法国文化部的法语联盟学校学习。但是我一直学得很努力～2004年还得到了北京地区法语演讲比赛的三等奖～而我是其中唯一的一个非法语专业的学生。 2004年底～我申请了巴黎高政～本来是志在必得～没想到第一轮就被淘汰了。看着和我一起申请的同学拿着法国政府的艾菲尔奖学金去巴黎学习～我经历了自己所谓的“人生的第一个沉重打击”。消沉的几个月里～董老师给我联系了路透社实习的机会。这个宝贵的实习机会让我结识了路透中国的首席记者罗朗先生～他毕业于斯坦福大学的政治系。后来～我真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 又得到机会参加了中宣部和国务院新闻办主办的全国新闻发言人培训班。在这个全国各省巡回的培训 项目中～我有幸跟着时任美国新闻发言人的裴士莲女士和公使衔参赞裴孝贤先生～他们和美国大使馆公共事务处高级助理王培女士对我的英文翻译给了极大的鼓励和肯定～所以我也跟着参加了很多省份高级官员的培训。旅行成了一份工作～也成了一种学习。这些经历让我走出了申请赴法国留学惨败的阴影～重新找到了自己的定位。刚好这个时候～我在新东方的好朋友张晓楠被哥伦比亚大学、康奈尔大学、卡耐基梅隆大学等多所著名大学的 从清华到哈佛--笑看过去(2) MPA公共管理硕士项目录取。临走的时候～我们几个新东方的好朋友做饭给她饯行～晓楠给我们讲了她申请的经历～这些经历给了我非常大的信心。 我也开始了向美国大学的申请。当时的想法非常简单:“晓楠能申请上这么多所美国知名的大学～也许我没有她优秀～但是我可以广泛申请～总有一所会录取我吧。”可是当我准备申请的时候才突然发现～自己居然从来没有参加过托福和GRE考试～而这个时 候距离申请前的最后一次托福和GRE考试只有三个月了。这三个月是我最辛苦的三个月——路透社的实习、新东方的暑假班～再加上新闻办的全国培训～身体处于非常透支的状态。10月份～我在一周内陆续考完了托福和GRE～开始了申请。由于上次申请失败的经历～这次申请我非常谨慎。我挑选了自己比较向往的8所学校～根据每所学校的情况认真写好了申请材料～赶在2005年圣诞节之前寄出。刚刚寄完材料～就传来爷爷在圣诞节去世的消息。我陪着妈妈度过了她最痛苦的一段时刻～回北京上完了寒假班～然后去三亚度假。三亚让我慢慢从爷爷去世的悲痛中走了出来～暂时忘记了过去的很多事情——不过～也把自己刚买的一个很好的相机忘在了那边。 回到北京的那天晚上～也就是2006年3月1号的晚上～我正在为丢相机的事情伤心不已～却接到了哥伦比亚大学的电话——我已经被这所学校提前录取。这是非常超出我意料的一个结果。因为哥大正是晓楠读书的学校～美国排名第9。我恨不得马上就告 诉哥大我会去读书～妈妈劝我再等等。这个时候反而是最难熬的时候:一方面很想去哥大～一方面又不知道还会不会有更好的机会。正好新东方在烟台、威海和青岛有一个巡讲～新东方多语种部的主任好友范猛叫上我和他一起去讲讲学习法语的心得。出差旅行让我暂时缓和了等待的焦虑。3月7号的晚上6点钟～去青岛海洋大学讲座前的5分钟～我最后检查了一遍邮箱～意外地收到了斯坦福教育学院教育管理及政策领袖专业的项目主任给我写的一封信～我知道自己被美国排名第4的斯坦福大学录取了～马上给曾为我写过推荐信的路透社北京首席记者罗朗写了一封短信～告诉他我已被他的母校录取。他的回信是:“你会发现～斯坦福有全世界最美的校园。” 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 说实话～我当时心里的斗争很激烈。在加州的小城和纽约之间～我更希望到纽约～因为这里有更多的机会～但又有些舍不得斯坦福。 这个时候～其他学校如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、波士顿大学的通知陆陆续续都到了～除了哈佛。当时也没有在等哈佛。这所学校的上写着每年录取的竞争是多么多么惨烈～我想自己不可能会被这所美国排名第一的学校录取。于是每天就在斯坦福和哥伦比亚大学之间斗争来斗争去～实在是一个很难的决定。为了放松心情～我每天6点起床去北京的郊区学车～好暂时忘记这些事情。3月15号的中午学完了最后一节课～约好了路考～看看时间还早～就去新东方总部办了一些事情。正好范猛在办公室～大家约好一起吃饭。快出门的时候～也就是中午12点刚过～范猛关电脑的时候我说来查查邮箱吧。没有抱任何的希望～因为这个时候是美国东部时间深夜12点～没有哪个教授会这个时候给你写信。但是打开信箱～收到了一封哈佛的信。看标题看不出到底是录取还是被拒了。打开信～第一句话是:“恭喜您～经过认真考虑～您已经被我们录取。”后面写的是什么我已经不记得了～只知道我不用再选择了～我有机会可以去这所著名的大学学习了。 现在回想当时的整个申请过程～我似乎还有一些激动。最渺茫的希望慢慢变成了现实～我越发觉得人生的很多事情在刚开始的时候看起来是不可能的～但是即使是最小的梦想也有可能慢慢变成现实。前提是这个梦想本身是可行的——如果一只大马哈鱼的梦想是爬到喜马拉雅山上去～这只大马哈鱼这辈子估计很难实现这个梦想了。现在回想当时的每一个场景～似乎能从中学到很多东西。比如当时最受打击的时候～幸好自己没有放弃和消沉下去～在老师的帮助下～找到了适合自己的一些机会～重新找回了自信,比如做选择的时候～一定要考虑自己的强项和弱项～尽量避免用自己的弱项和别人的强项硬拼,比如多向身边朋友请教～很多人生重要的决定或许是在一次不经意的交谈中获得灵感的。 我所经历的留学与考研:我所经历的留学与考研(1) 人生会经历很多选择～有时候一个正确的选择会给一个人带来很大的发展机会～而一个不切实际的选择会让我们走很多弯路。当代的很多大学生～包括我自己在内～总是很难判断大学毕业之后到底哪条 路才是最适合自己的——究竟是应该出国、考研还是工作, 大多数情况下～我们都很难找到合适的朋友或者师长来咨询。首先一个原因是中国的大学还没有比较成熟的职业规划咨询系统。在美国～在所有的大学和学院里～职业规划和咨询是由专门的办公室和有经验的专业人士来负责的。以哈佛大学为例～进学校的第一天～学校就会让学生意识到找工作的重要性。每一个学院都有Career Office,职业办公室,～这个办公室的主要任务是帮助学生找工作～包括尽最大的努力来联系校友～邀请他们回学院聚餐、讲座和咨询～甚至带回一些工作机会～或者在纽约、旧金山和华盛顿这样的主要城市举行真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, Career Day,职业咨询日,～让学生在那个时间段飞到这些城市～学校则会邀请重要工作单位的校友举行咨询会～集中解决学生的疑问。如果学生平时有疑 问～可以随时预约这个办公室的咨询老师～咨询各种各样的问题～甚至可以请他们帮助你修改简历和个人陈述信。另外一个原因是在中国～读书的重要性被过度地夸大。中国的很多父母不太希望孩子们经历太多的风险～他们希望孩子们走的路越稳越好。于是孩子们即使发现读书并不是自己最感兴趣的选择～也会迫于父母的压力而选择读书～于是本科毕业之后读硕士、硕士毕业之后读博士、博士毕业之后读博士后～最后终于读成了“烈士”甚至是“圣斗士”。千军万马在通过了高考这一关之后直接冲向了考研这下一关～太多的人壮烈牺牲了自己的宝贵青春。 选择～改变我们的命运。正确的选择会让我们少走很多弯路。 1998年走进华中师范大学～2002年本科毕业 考上了清华大学新闻与传播学院～2006年考上哈佛大学教育学院～我亲身经历了考研和出国的全过程。虽然很难说这条路是不是最适合我的或者说这样的选择是否是最好的～但是很幸运的一点是～从南方的一个小镇～从一个没有任何背景和资源的家庭～我一步一步地进入了中国和世界最好的大学去读书～在年轻的时候获得了最宝贵的教育机会～丰富了自己的人生体验。这样的选择也是经历过很多次失败或者成功之后才慢慢探索出来的。 在我上本科的时候～最开始的想法是要在大学毕业之后马上出国。当时最感兴趣的是去关注那些出国留学的信息～最喜欢读的书是关于出国留学成功人士的书。杨澜的《凭海临风》～王辉耀的《我在东西方的奋斗》～还有北大百年校庆的时候出版的《精神的家园》几乎都被我翻破了。我不厌其烦地看着那些描写留学经历的故事～然后做着自己的美梦。但是我慢慢发现这样的选择对于我而言似乎是非常不现实的。首先～出国留学需要良好的经济条件。从准备出国留 学开始～就得花很多钱～比如报名参加培训班、考试报名费、申请学校时要交的注册费,哈佛是75美金左右～斯坦福是100美金左右,、制作申请材料的费用、邮寄费,快递一份大概是130元人民币,。2006年我申请了8所学校～后来统计了一下大概用了两万块钱～这么大一笔费用是本科时期的我肯定没有办法支付的。因为当时的我并没有太多的经济来源～主要是靠爸爸妈妈每个月给的500块钱的生活费。除了准备出国的费用以外～还得准备一笔数目不小的学费。美国的很多硕士项目～尤其是非常热门的硕士项目的奖学金是非常少的。如果全靠自费～一年的学费和生活费在4万到6万美元之间～再加上机票等费用～我逐渐发现本科出国的可能性几乎没有。但是我还想继续深造～于是我调整了自己的思路～准备考研～并且一定要考北京地区的研～因为我认定北京能够给我提供更大的发展机会。 大三下学期决定考研以后～我用了一年的时间来准备。最开始的时候是联系学校和老师。由于没 有什么钱～我就坐着最便宜的火车去了一趟北京。幸好当时有几个大哥在北京广播学院和清华大学读书～所以我省下了一笔住宿的钱。在北京～我综合考察了北京广播学院、清华大学和北京大学～最后决定考清华大学。我在清华的招生办公室领取了招生简章～然后就回家复习了。当时考研需要考政治、英语还有三门专业课。我从5月份开始慢慢地走进了全面备考的状态～这里是我当时的一个大致的复习时间表: 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 我所经历的留学与考研:我所经历的留学与考研(2) 5月份:收集各门课的资料～包括历年考题和学校指定教材～报名参加考试培训班～调整生活规律等等。 6月份:在准备期末考试的同时～继续在网上收集考研的有关信息～包括收集学校教授的信息～ 加深对学校和专业的了解。 7月份:暑假刚刚开始～上一些考研的辅导班～听老师先把历年的考题串讲一遍～然后制定暑期的复习计划。 8月份:这一个月是考研过程中第一个最容易放弃的时间段～因为这个时候觉得身心很疲惫～并且长期的复习似乎也没有什么太明显的效果～所以很容易分心甚至放弃。记得我当时差点都不想考了～听说身边有同学想去法国留学～我也想去～幸好妈妈用了一个下午的时间和我长谈～让我慢慢稳定了情绪。当时和妈妈的约定是:我尽力去考清华大学～考试的过程中不留遗憾～如果考不上的话再去法国留学。那个暑假期间～我完成了第一轮的复习～对整个考试的内容和复习的框架有了一个比较深刻的了解。 9月份:新学期开始。这个时候除了准备新学期的课程之外～主要是开始第二轮复习并制定新学期的复习计划。 10月份:新学期的课程慢慢走上正轨～我开始用更多的时间复习。每个星期我都会制定一个复习 进度表～查漏补缺～告诉自己还应该准备些什么～哪些地方还应该加强。 11月份:第二轮复习基本结束～我开始强化 第三轮复习。第三轮复习的重点在于归纳。因为政治和专业课有大量的内容需要记～死记硬背是不太可能的～所以我就自己准备了几个笔记本～把所有的复习重点归纳总结起来。 12月份:第四轮复习开始。这一轮主要是开始背诵～由于背诵需要大量的时间～并且非常枯燥～所以这一段时间是另一个考研的危险期。我有很多朋友之前准备得好好的～可是到了这个月一点点风吹草动就放弃了。要么轻易地接受了保研～要么和大家一起找工作去了。所以从这一点上来说～每年媒体上总会报道多少多少万人加入考研大军～其实真正能坚持到这个时候的可能只有一小部分了。 1月份:这个阶段是考试的冲刺期。我会给自己制定一个考前24天倒计时冲刺表。这样我可以保 证把自己调整到最饱满的战斗状态。同时 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 我会给自己 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 很多考题和模拟考试～然后自己考自己～看是不是每一个考点都复习到了～掌握得是否扎实。 一个漫长的复习过程～是对意志的一场考验。考完之后走出考场～我仰天长啸一声～把所有的书都塞进最深的柜子里～给自己好好放了一个假。我告诉自己:“我真的已经尽力了～考上考不上～我都没有遗憾了。如果考不上～我也锻炼了自己的意志。” 谋事在人～成事在天。每次我最没有把握的时候～我就这样对自己说。但是一般来说～只要付出了很大的努力～并且有很完整的复习策略～我都能达到自己的梦想——一个月之后～我接到了清华的复试通知单～三个月之后～我接到了清华的录取通知书。 现在回想起来～这条路是我当时能做出的最好的选择。清华带给我一个更大的平台和视野～在北京和清华～我积累了申请哈佛大学的工作和实习经历。 并不是每一个人都适合本科毕业马上出国～所以如果经济条件不好～外语水平不高～或者工作经历不够的话～我的建议是先工作或者先考研～等条件成熟之后再冲击更高的目标。 与考研一样～留学也需要很长时间的准备～需要很大的耐心和毅力～还有准确的判断力。2005年年初～当我知道我被法国高等政治学院拒绝了以后～我用了整整一年的时间对自己进行了重新的规划和设计。 首先～我找出了自己的不足。我觉得自己第一次申请的时候有点太自负了～在准备材料的时候没有太用心～在申请美国的时候就避免了这样的错误。我的留学申请反复修改甚至是颠覆了十几遍。用简短的1,000个 英语单词 七年级上册英语单词表高考英语单词3500记忆高中3500个英语单词表七年级下册英语单词表小学六年级英语单词表 说服一个根本不认识你的人～这本来就是对公关能力的大考验。我仔细研究了每个学校的录取要求～然后根据他们的要求～用最能打动人的语言将我过去的工作和实习串联在一起,除此之外～我意识到本科成绩不太好是我一个很大的缺陷～于是专门写了一封补充说明信～告诉录取委员会的老师我的成绩不好是因为我当时还不太懂事～把很多精力放在了课外活动上～忽视了学习成绩。为了说服他们～我还把我在大学的一些课外活动的获奖证书的复印件 寄了过去。为了进一步说服他们～我还打印了非常精美和详细的简历。其实这些材料都不是学校要求的～但是我相信这些材料只要录取的老师多扫一眼～就能让他们多了解我一些。只要有一线希望～我就会争取。 我所经历的留学与考研:我所经历的留学与考研(3) 其次～我拿出了当年考研的劲头来准备托福和GRE考试。由于我准备这两个考试的时真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 间只有三个月～并且这三个月是新东方暑假班最辛苦的时候～所以我还是吃了不少苦头。当时因为我经历过考研的系统复习～我知道制定计划是最重要的。于是我给自己设立了一个三个月的复习计划: 7月:在网上收集考试信息～购买教材。我当时参考了很多网上前辈的意见～比如寄托网、太傻网等等～参考了很多人的复习计划～制定了最适合自己的计划。 8月:主攻GRE考试。因为我当时发现托福考试除了听力比较难以外～其他都比GRE简单。所以我发明了独特的“高原理论”——在高原上奔跑训练～在平原上参加比赛～复习难的～考简单的。所以我在复习的时候～每天练习托福听力～然后主攻 GRE～后来证明这样的策略帮我节省了大量的时间～提高了复习的效率。 9月:主攻GRE作文。北美研究生院非常重视托福和GRE的作文成绩。因为在北美读研究生～大量的时间就是在写 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 。一般来说～GRE作文以4.5分以上比较合适。由于这些作文题目都是公开的～所以我把题目归纳成了一些特殊的大类～然后集中强化 练习。 10月:由于时间很紧～所以我是10月15号考GRE～10月22号考托福。考前最后一周～我还是像当年考研一样～给自己制定了一个倒计时冲刺表～让自己逐渐进入一种考试的战斗状态。 考完之后～我开始准备申请材料。准备的时候～可以请教一些美国的朋友～因为中西方的评价标准是不一样的～一个中国人眼中的优秀学生也许是一个美国人眼中的普通生～所以请美国朋友帮忙参谋参谋是非常重要的。 12月25日圣诞节之前我寄出了申请材料。3月 1日～哥伦比亚大学的通知寄到,3月7日～宾夕法尼亚大学和斯坦福大学的通知寄到,3月15日～哈佛大学的通知寄到…… 收到通知书的那一刻～你所能想到的只有快乐和自豪～以往付出的那些辛苦都会烟消云散。这也许就是选择和坚持的快乐——越重要的选择～就意味着越大的未知和风险,而越大的未知和风险～就能带来越大的成功和幸福。 所以～当你看准了一条路～走得很辛苦很想放弃的时候～不妨这样想一想:有了正确的选择和乐观的坚持～很多遥远的梦也能成为现实。 除了考研～除了出国～还可以就业和创业。事实上～每一个人都有自己的天赋和发展的轨迹——就像当年如果比尔〃盖茨被逼着考研～也许世界上就少了一个商界天才,如果比尔〃克林顿被逼着读博～世界上就少了一个政治家。现在成功的路越来越多～看准一条～做出你的判断～坚持走下去～一定会找到自己的天空。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 你好～哈佛(1) 对我来说～和哈佛的相遇是一个绝对的意外。 从小到大有很多的求学梦。作为一个出生在中国南方小镇的孩子～我渴望走到更大的世界去看一看。由于爸爸和妈妈小时候没有受过太好的教育～所以他们期望我能够读更好的大学～获得更多的发展机会～实现他们没有实现的梦。于是我不停地做着现实或者不现实的梦～跟着这些梦～我慢慢地从武汉走到了北京～从华中师大走到了清华。实现这些梦想的过 程～也是我看到一个更大的世界～慢慢改变自己的一个过程。因为慢慢靠近这些梦～所以每当我回顾两三年前的时候～总会看到一个有一些幼稚、甚至带一些傻气的自己。梦想改变了我～所以～我爱上了做梦。 走进清华的第一天～我告诉我自己～这里或许 是我求学之梦的最后一站了——因为我从小到大能做的最远的梦在清华已经停止了——我想我可以停下来歇一会儿了。但是我发现自己错了～一个爱做梦的人似乎很难停止自己的脚步。走进清华～我发现身边很多人都在寻找着出国深造的机会～也有很多人刚刚从海外回来～如鱼得水地开始了他们的职业生涯——比如我年轻的导师～他就获得了剑桥大学的硕士学位。 在这些朋友的影响下～我开始回到了做梦的年代——做上了一个出国留学的梦。看过很多书～听过很多讲座～海外留学生是近代中国国际化的推进器～不管是在政界、商界、知识界还是在文艺界～总能找到很多海外留学生的身影。于是我开始了自己的努力～但也意识到出国留学对我而言是一个奢侈的梦——我没有钱～甚至交不起报考托福的学费。毕竟～我来北京的时候～全身上下只有1,000块钱～而爸爸妈妈也不太可能负担得起我昂贵的出国学费。或者即使他们能支付得起～我也不太愿意靠他们的钱出国,我不太善于英语考试～从小到大考了很多试～似乎已经把我“考伤了”～只要是和考试沾边的事情～我都容易发挥失常。 后来有机会到新东方工作～我的经济条件开始好转～于是我可以开始准备了。可是出国的路却一波三折。考了三次雅思～每次作文都考砸～加上英国 的学费实在太贵～我去英国的希望慢慢破灭。后来又想去法国～那时候很叛逆～觉得大家都去英语国家～我偏要去法国。于是靠着以前二外的底子～在北大法语系蹭了一年的课～居然还得了北京地区法语演讲比赛三等奖。信心膨胀的时候申请巴黎高政惨败而归～第一轮就被淘汰…… 越挫越战～越战越挫——我已经快放弃出国留学的梦了。可是在就要放弃的时候～新东方的一个好朋友张晓楠成功地申请上了哥伦比亚大学、康乃尔大学、卡耐基〃梅隆大学等等著名学校～打破了新东方老师无法去美国的传闻——之前由于新东方和ETS的官司～内部传言新东方老师出国很难获得签证云云。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 我开始了对美国学校的申请。在选择学校的时候想法非常简单～母校清华是中国最好的学校之一～如果去美国读书～我也得尽量去排名前10的学校。或者～至少排名前20吧——毕竟申请法国失败让我的自信心在很长的一段时间都没有恢复。一切忙忙碌碌地进行～甚至有些仓促——我在半年的时间内考完了托福和GRE考试～准备好了申请材料～申请了美国的六所学校～其中我抱希望最大的是哥伦比亚大学～同时也想冲击一下斯坦福大学。但是材料做到最后还剩一份～我想到了哈佛——“试一试吧～反正申请哈佛失败了也没有人会笑话我”～我这样安慰自己。于是我把最后一份材料按照哈佛的要求修改了一下～在快截止的时候寄了过去。几乎是同样的顺序～在陆陆续续收到了其他学校的通知书之后～我收到了斯坦福的录取通知。我下定了决心～就是斯坦福了。2006年3月15日的正午～我收到了哈佛的通知。这个时候～我告诉自己什么都不用再犹豫了——我将开始一段意外的梦想之旅。其后的场景依然历历在目——收到正式的书面通知～收到I,20表格～和未曾谋面的师姐联系～买机票～签证～收拾行李～朋友聚会～在机场告别爸爸妈妈～飞行13个多小时跨过蒙古、俄罗斯、北冰洋格陵兰岛、加拿大和纽约～抵达波士顿。 你好～哈佛(2) 这是我第一次出国～这一站是地球另一端——美国的哈佛。 9月4号晚上～当我坐着地铁穿过查尔斯河来到“哈佛广场”这一站～看到迎面而来的那些从前在图片中才看到过的红砖建筑～我似乎忘记了以前的所有辛苦～觉得自己穿过地球就来到了这个梦想中的学校——幸福有时候如此意外～我告诉自己:要珍惜这里的每一天。你好～哈佛:在370年的历史里～这里培育了无数个改变了世界的人～在你370岁生日的时候来到你的身边～不知道你会对我的命运带来怎样的改变～而我又能为别人和这个世界带来什么样的改变。一切都是未知～未知让我无限向往。 从走进哈佛的第一天起～我就开始把在这里经历的有趣的人、有趣的事记录下来。这一定会是一段难忘的旅程。幸运的是～我的记录一直坚持了下来～从最开始的写给母亲～到后来写给自己～直到现在写给更多的像我一样做着梦的人。这一段旅程的记录～就是您现在看到的《我的哈佛日记》。 哈佛园里的中秋 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 这是我来美国以后的第一个中秋节～几乎没有意识到节日的到来。在美国这样一个文化多元的社会～各种各样的肤色～各种各样的种族～让传统的中国节日在这里几乎没有任何的气氛。像往常一样上课。哈佛的课程往往是一节连着一节。比如这节课1点下课～第二节课就是1点上课。所以教授们也心照不宣～决不拖堂。因为到了下课时间～大家就会冲出去。匆匆忙忙地从一个教室飞奔到另一个教室～没有迟到～正好1点钟。走进教室～发现门口的长椅上摆着两盒精致的月饼～才突然想起来今天是中秋节。两个新加坡的女孩非常细心～提前一天去中国超市买了月饼～然后带到教室里和大家分享。美国东部时间和北京时间相差12个小时～所以下午一点正好是国内中秋节的凌晨1点。大多数美国朋友都没有吃过中国的月饼～甚至都没有听说过这种食物～觉得是一个非常新奇的东西。看到大家这么感兴趣的样子～我和新加坡女孩干脆走上讲台～向大家介绍什么是华人世界的中秋节。新加坡人把中秋叫做“Moon cake festival,月饼节,”～这个翻译也不错。把节日和食物联系在一起～比较容易让人记住。我接着补充道:“Mid-fall festival is the time for the Chi nese around the world to appreciate the fullest moon and to celebrate the family reunion, as they do in the Spring Festival. ,中秋是一年中月亮最圆的时候～和春节一样～是全 世界华人庆祝家庭团圆的日子。,” 恰巧中国的国庆节也是这几天。当中秋国庆 碰到一起的时候～带给我很多的惊喜。10月1号那天 晚上去图书馆看书。坐在舒服的沙发上～身边走过一 个日本的男孩儿～看到我坐在那里～突然用中文对我 说:“国庆好”。每天大家都是用英文对话～我甚至不 知道他能说中文。突然一下子没有反应过来他并不是 非常清楚的中文～等反应过来是一个日本朋友在祝我 国庆快乐的时候～心里有一种特别的感动。“独在异乡 为异客～每逢佳节倍思亲”。第一次在异国他乡过中秋 和国庆～除了来自国际朋友的感动和思乡的情怀～期 望更多的是中国文化能够被更多的人所了解～也希望 祖国越来越好。 美国学校的信用制度:多元化和主动性 一年前曾跟一个新东方的兄弟一起去齐齐哈尔大学做讲座～那时正好是东北最冷的季节～我们两个在火车上谈着自己的生活～谈着自己的梦想。他说的最多的是他和妻子的幸福生活。再次和他聊天已经是一年后的冬天了～只不过我们没有想到～我们的生活都发生了变化。他从学校调到了集团～我离开北京来到了波士顿。他依然非常幸福地给我推荐他夫人的 客～告诉我那里记录了他们的梦想。我之所以写这博 本书～就是这位兄弟的建议。他很诚恳地建议我多写几篇关于在哈佛学习和生活的文章～这样做可以帮助正在读大学的朋友多了解美国的生活～也可以帮助我曾经教过的学生～让他们能够多了解一些美国的校园。原话是:“你的日记应该给他们些启迪。不过～这会让你觉得有点累～不能很自我地畅游生活、畅游哈佛。但是～我想你为他们做些事情～这也是你的日记最大的亮点。”所以～以后我除了继真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 续写游记外～还会找机会给大家多讲讲哈佛这边的学习和生活。 在哈佛读书的最大感受就是大家都会非常自觉地投入到自己喜欢的学习中。有一个国内大学的校长来参加一个论坛～非常感慨地问一位哈佛的教授:“你们的学生都怎么了,一个一个忙着这么多门课～忙成这样了还开心得不得了,:你们是怎么让他们这么刻苦的,” 美国的大学的确和中国有很多不同的地方。首先～美国是一个信用社会。这个信用也包括 academic record,学术记录,～不管是继续深造还是找工作～都要出示大学成绩单和教授推荐信。所以～每一个学生都非常想尽可能多地得到A～得到老师的欣赏。这样～以后的发展就相对比较顺利。但是国内的考研和找工作似乎都不怎么在乎大学成绩～所以成绩好一点坏一点影响不大。其次是因为美国大学的自由度比较高～大家可以非常自由地选课。比如我们可以在哈佛任何一个学院选课～也可以到麻省理工和 TUFTS大学选课～这些学分都是被学校认可的。也就是说只要修满自己本专业的基本学分～就可以天马行空地去选自己喜欢的课～而自己喜欢的课肯定会很投入地学习。 其次～我在这里很大的一个感受就是社会多元化、校园多元化。在美国～人们讨论最多的话题就是移民社会的各种挑战～这是美国人很自豪的事情～但同时也是非常棘手的事。今天晚上一个很著名的教授来讲座～院长和教授也坐在学生中间一起听～气氛非常好。我负责整个讲座的录像～所以能更清楚地看到每个人的表情。讲座中教授提到～纽约生活着全世界几乎所有国家的移民。后来再一想～就在哈佛这么一个地方就生活着全世界几乎所有国家的学生。因此每个学生和教授对多元文化是非常习惯的。比如今天早上上课～一个黑人女孩突然站起来对着全班学生大声念了一篇我们都没听懂的经文,不知道是什么宗教,～然后很坦然地坐了下来。教授和同学们似乎已经很习惯这一切～你念你的经、我上我的课～反正老师 的麦克风声音大。第三个感受就是美国学生的主动性。东方文化强调“多听少说”～所以很多亚洲学生刚来的时候几乎只听不说～我就是一个典型。不过慢慢发现不行了～因为美国学生上课时手似乎没放下来过～生怕没有机会表达自己。老师只是引导～学生讨论是最重要的课堂内容。“blabla...”每一个人就像一个演讲家。而我也因为不喜欢说话而收到了教授一封“委婉”的信～他信中写道:“Alex, what happened to you? Have you met with any technological problems? ,Alex～为什么上课听不到你的声音,你是不是遇到了什么技术故障?,”于是我马上调整风格～投入了“热火朝天”的讨论中～终于解决了“technological problems”。我很欣赏这种学习的主动性～我觉得东方的教育方式应该有所调整～不应该要求学生不说话～而应该鼓励学生更智慧和幽默地说话。 第四点就是对残疾同学的帮助。我们有一门课上有个女孩子是“听力受损”的同学,我觉得这个词比较礼貌～英文是Hearing Impaired,～每节课都 有两个手语老师轮流给她打手语翻译。学校专门设有残疾学生办公室～号召大家为残疾同学做笔记～然后学校付费～大概一个小时14美元。边上课边挣钱自然会有人做～学校这种人性的关怀自然会带给学生很大的温暖和帮助。有了这样的潜移默化～学生毕业以后也会去关注残疾朋友～帮助残疾朋友。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 请让我来帮助你!(1) 今天意外地提前完成了一篇非常难的assignment,作业,～这意味着周末我又可以去旅游了。我们Richards宿舍二楼的25个楼友团结在一起得到了 “extra money”～所以就“冒上”来写完这篇日记～介绍一些哈佛学生的互助制度。 首先讲一讲哈佛同学间在学习上的互助。前面提到美国大学的信用制度～A是非常重要的～所以大家都努力想得到A。A的数量并不是有限的～也就是 说～如果大家都做得好～那就都是A。这样利益并不冲突。何况世界这么大～明天你在哪个角落都不一定～所以我们一起来互相帮助吧。学生互助最常见的形式是自由组合的study group,学习小组,。每当一个作业布臵下来的时候～我们就会各显神通。你可能会参加老师和助教的复习课～我可能会去问学长～你可能会帮我润色语言～我可能会帮你收集思路～大家电子邮件一发～约好一个时间～讨论半个小时～基本上再难的作业也能完成了。以我今天为例～本来今天早上还觉得不可能完成这个作业～实在太难了:67页的数据要分析～但是折腾了一天～又是找老师～又是参加助教的复习课～然后和一个印度朋友讨论,印度、印尼、菲律宾这些国家的同学的英语很多都是母语水平～虽然都有自己国家很强的口音,～于是做出了一份非常有成就感的报告～然后把作业发给study group的成员～大家互相修改。这样大家都可以提高。并且在这个过程中我们的分析能力都得到了巩固～并且提高了大家的团队意识。互助还体现在校友制度上。每一个学校都是以校友为荣的～当然校友也希望母校越来越好。哈佛这样的私立学校之所以能够每年拨出巨额奖学金向全世界招收新生,就是因为有大量的校友捐款。除了捐款以外～校友也会捐赠教学设备。以法学院图 书馆为例～走进去就会发现一些铭文～纪念某某校友的捐款～非常神圣。当然～校友也非常愿意回来帮助学弟学妹。他们会举行一个小的圆桌聚餐～8个人左右～这也是学弟学妹“套磁”找工作的好时机～我们把它叫做social working。美国学生一进校就有这种working的意识～学校也会竭力帮助学生去拉关系～让他们顺利走进这个圈子。我今天中午就参加了一个校友午宴～大家围桌而坐～气氛很好。但是这个午宴是需要在网上注册的～所以谁的动作快～谁就可以挤进这张8个人的小桌子。在生活中～学校也会鼓励大家互相帮助。哈佛的研究生都是一人一间宿舍～各个学院的男生女生混住在一起～每层楼都有一个高年级的同学做Residence Advisor,简称RA～生活辅导员,。 生活辅导员也是学生～学校会给他们一定的费用和福利～这属于校园兼职的一种形式。每个学期～学校会要求大家评估辅导员。哪个楼层的回复率最高～就可以得到75美金的额外奖励～一般会被大家用来开pizza party,比萨晚宴,。我们这层楼有一个比利时 的小伙子是学物理的～突然想出一个创意。他建了一 个群～大家回复以后就马上去那个群登记一下～这样 我们就可以迅速知道谁没有回复。经过大家的齐心协 力～我们这层楼今天得到了这笔钱～所以RA在这个小 伙子的门口写下了“严重感谢”。 只有在学校培养起这种互相帮助的宽广胸 怀～走出校园才能成为团队领袖～而这样的校园氛围 也会让大家觉得非常温暖:附上我们的庆功及花钱讨 论信: 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, Hello folks!!I have good news-we have won the $75 for a floor event, in return for all of you being so good and filling out your RA evaluation forms!!!! I would like to thank all of you whole-heartedly for taking the time to do this. Also, I hope everyone will thank Peter for starting the email response message to encourage a 100% response rate-it obviously was very successful! Please let me know when and what you would like to do with the money. We can split it up into a few events (ex. lots of little dessert nights), or do a large event all at once (ex. pasta dinner or pizza party). Please send me any suggestions! I would love to cook! Thanks again, and thank Peter! 请让我来帮助你!(2) Gena 天幕电影及其他 刹车——停下来。决定今天什么都不做了～听听音乐吧。这篇文章是听着希腊的一段交响诗写的～不知道感觉会不会不一样。 每个人似乎都在不停地忙～忙着忙着就没法停下来了。就像前几天～国内的一些新东方的朋友过来晃了一下～还没回过神～今天打电话他们又回到北京了。 Amazing, such a small world.,多小的一个世界啊:,有时候想别人为什么那么忙～自己好像也好不到哪里去。不知道为什么忙成这样,每天都在担心今天会不会有吃饭的时间。有一个星期四～居然晚上9点了还没有吃一顿饭。因为所有的事情都是一个接一个～而去吃饭的地方来回至少需要15分钟。所以就一顿一顿地skip了。不过只要这些事情是自己愿意做的～就觉得还行。我告诉自己不能再这样忙了。但是生活似乎有一个加速度～一旦奔跑起来～就很难自己控制。也可能这和我的性 格有关～也许天生就静不下来吧。周一到周五忙吧～周六周日就是我自己的真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 了。上周去了波士顿科技博物馆～看了传说中的“天幕电影”～整个屋顶就是一个球状的屏幕～躺着看～绝对是视觉听觉的享受。片名是“Greece, Secrets of the Past”,《希腊:过去的秘密》,。Discovery公司的片子做得果然好～尤其是音乐～真的是太好听了～可以用壮美来形容。当爱琴海的波浪卷着天籁般的音乐从天幕上冲下来的时候～每一个人都体验到了光影的冲击力。希腊的音乐融合了西方交响乐的气势磅礴和阿拉伯音乐的轻松跳跃～我还是第一次听到～也从此喜欢上了这么美妙的音乐。今天一个朋友帮我找到了这首歌～我请Konstantina这位正宗的希腊同学仔细听了一遍歌词～果然是希腊人～她听了一遍～翻译的歌词居然和一个词都不差。很喜欢其中最浪漫的一句: Show me the new day,告诉我新的一天～ Each word of yours is a wish. 你的每一句话对我都是希望。 记得刚来学校的时候～Konstantina的妈妈陪她过来～每天聚餐的时候都热情地教我们希腊文～可惜那时候没有好好地跟她学。 看了一部感觉不够～就看了第二部～“The Human Body”,《人体》,～还觉得不过瘾～又看了一部IMAX的“Bugs”,《昆虫》,～真是佩服～3D居然能把热带雨林昆虫的世界表现得这么细微。今天陪着一位国 家美术馆的朋友游览哈佛的博物馆～我才发现哈佛的三座博物馆收藏了很多世界级的珍宝。其中包括十几件毕加索、莫奈、塞尚和罗丹的作品～还有很多中国的国宝级艺术品～本来应该是我陪她玩的～结果最后她给我结结实实地上了一下午的课。我明白了一些文物鉴赏的知识～知道了一点印象派、后印象派的知识～这几天还得继续请教她。 人生的河 有几天没有写日记了。因为这段时间作业非常多～感恩节和圣诞节快来了～老师们开始带着节日般的热情布臵作业～大家也只能尽最大的努力完成。我现在有4个大的论文和课件要完成～同时必须筹备下个星期的一个重要活动。 随着中美交流越来越多～国内经常有一些官员和学者朋友来哈佛访问或者是参加一些学术会议。从这个周日开始会有一个论坛～国内会有大概二十多位大学的校长访问哈佛～他们此行主要是来考察美国的高等教育。学校很重视这个活动～会邀请一些资深的教授来演讲～题目自然会比较难～很多题材是我非 常不熟悉的～所以得提前做好一切准备～包括熟悉嘉宾的演讲大纲、和嘉宾沟通、熟悉他们讲话的方式和语音、想到一切可能的细节…… 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 为什么这篇日记的题目是《人生的河》呢,这个得从美国的选举日说起。 11月7日是美国的选举日。今年的中期选举竞争特别激烈～民主党试图夺回失去了12年的参众两院控制权～所以攻势猛烈。美国各大电视台纷纷全天现场直播～我的导师早早地给我们几个发了一封信～让我们去他家里看直播。导师本人毕业于斯坦福大学～支持民主党～特别关心这次选举。我们几个同学开着车去他家里看直播看到晚上11点～实在等不到最终结 果全部公布了～于是回家休息。不过也算是经历了一次美国的中期国会选举的热闹。选举中～电视台的镜头纷纷转向各路政治明星～我看到了美国前副总统戈尔的身影。重新记起戈尔要归功于他主演的一部纪录片“An Inconvenient Truth”,《不合时宜的真相》,～这部纪录片上个星期日在哈佛科学中心礼堂放映～千余名学生去看了～看完之后全场鼓掌。 自从当年和布什竞选总统失败以后～戈尔就投身环保宣传。因为布什拒绝签订《京都议定书》～戈尔就全球演讲～宣传全球温室效应的严重性。这部纪录片就将戈尔的演讲片段和他的一些人生回忆用蒙太奇的手法串联起来。有他小时候的照片、有他孩子出车祸时的录像、有他听到竞选失败那一瞬间转过身去拥抱他妻子的片段～非常感人。从中可以明显地看到竞选失败对他的沉重打击～随后的戈尔明显比之前臃肿和憔悴了不少。这部纪录片用最直观的方式讲到了全球温室效应的严重性～虽然也有人评论说这是党派竞争的一种方式～但是不得不承认～温室效应的确已 经引发了很多气候连锁效应。不管争论如何～戈尔继续着他的演讲～影片开始和结束都出现了他家乡的一条安静的小河:一个小孩子到一个政治家～又到一个环保主义演讲家～一个沧桑的男人在遭受人生双重打击之后继续坚强～落幕也英雄。人生的一切可能就像这一条河～坚强而执著地延伸…… 哈佛的管理模型、财务制度及奖学金制度(1) 刚刚结束最后一天的活动～大家在Harvard Faculty Club,哈佛教工俱乐部,这所非常有名的学校官方餐厅里举行了晚宴～为期一周的校长论坛结束了。晚宴中遇到专程从纽约赶来的中国总领馆的参赞先生～聊天时居然发现我们都来自一个城市～彼此老家相距只有一个小时的车程～于是感叹世界真的是很小。这次活动我有幸担任了六场专题讲座和两场校方官方欢迎晚宴的交传翻译～尤其是星期一和星期五每天连续翻译8个小时～强度很大～但是收获也很大。校方比较重视这次活动～特地邀请了几位资深院长和“校长寻访委员会”首席教育顾问做了这些讲座～这些教授都是平时难得一见的～这次出山～讲的东西非常宝贵。我把其中可以公开的一些资料总结整理了一下～希望给国内的高等教育管理者提供一些借鉴。哈佛大学目前有两个校董会～一个是拥有实权的7人校 董会(Harvard Cooperation)～校长是校董会的成员之一～也是主席。校董会定期召开会议～如果校长辞职～则由其他资深人员代为主持。由于萨默斯校长不慎得罪了文理学院这个最大学院的教真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 授们～几个月前刚刚被迫辞职～所以哈佛正在全美寻访校长。“寻访委员会”目前正在圈定候选人。这个校董会拥有学校的最高权力～包括财务、校长任命权。这个7人校董会是内选产生的～也就是说7个人中如果有一个人离开～则由另外6个人一起决定新的人选。这7个人里面～除校长和总财务长 (Treasurer) 外～其他5个人均来自校外。除了7人校董之外～哈佛还有一个“Overseeing mittee,监督委员会,”～由32个成员组成。这32个成员由全体哈佛校友投票产生～每年开14次会。他们会组成“Visiting mittee ,巡视委员会,”～负责巡视每个院的工作。院长及系 主任向其汇报工作～但是这个委员会只拥有建议权～并没有实权。校董会以下就是校长和学术副校长,Provost,～校长由校董会任命～只对校董会负责～也是资深成员,Senior Member,。学术副校长是15年前刚刚设立的新职～主要负责将各个独立的学院整合在一起。这个职位目前没有实权～因为各个系主任直接对校长负责。但是目前有一种趋势就是赋予学术副校长终身教授授予权。这样学术副校长就会有更大的话语权。校长以下是哈佛11个学院的院长。学院彼此独立～拥有财务及任命权。院长最主要的工作是向校友或社会募集资金。但是哈佛有一个不成文的规定～不鼓励跨院募集。也就是说～文理学院不能向商学院的校友去募集资金～当然这样的规定有时候也会有一些通融。在哈佛～学院教授也有一定的权力。萨默斯校长就是迫于文理学院两派教授的压力而被迫辞职。但是一般情况下～教授不会干预行政～只有到了他们觉得自己的意见没有得到尊重的时候～他们才会联合起来。,按照一位哈佛教育学院教授的说法～萨默斯校长的改革过于激进～所以树敌过多。文理学院的两派教授分歧一直很大～但是没想到在萨默斯校长的问题上～两派教授史无前例地团结了起来。,哈佛的财务模型是此次中国校长比较关心的问题。哈佛的校董掌管 庞大的哈佛校产。有这样一个说法～哈佛和麻省理工是剑桥市最大的地产拥有者。两个学校拥有全市近一半的地产。哈佛的校友基金也是全美最大的～2006年达到280亿美元～比2005年增加了15亿美元。2004年这个数目是220亿～是排名第二的耶鲁,120亿,的近两倍。随后是德州大学系统～普林斯顿和斯坦福分别是近100亿。这些哈佛基金～分为不受限基金,捐赠人没有指明款项的用途,和受限基金,捐赠人已经指明了款项的用途,。学校每年控制大概4%的使用率～并且从华尔街聘请两位专业投资人管理。他们成功地用了十几年时间～运用各种投资手段将资金翻了一番。当然这两位投资人的年薪据说也达到了千万美元。同时～学校的教授也可以接受研究资金。如果是来自政府的研究基金～要向学校上缴60%,如果来自私人捐赠～上缴15%～作为学校的公有发展基金。 哈佛的管理模型、财务制度及奖学金制度(2) 每个学院的院长负责筹钱～所有学院财务完全独立。如果要使用学校的公有财产～则向学院缴纳一定的费用～校长负责筹集全校的发展资金。关于奖学金制度。在普林斯顿大学宣布用助学金取代学生贷款之后～2001年2月21日～哈佛宣布增加8,300万美元的学生奖助学金～每个学生的资助数额增加2,000美元/年。目前的规定是年收入低于60,000美元的家 庭的本科生～免除一切费用。目前哈佛基本已经实现所有有困难的本科生和全部博士生的学真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 杂费用全免～并且教育学院等几所致力于公共事务的学院～正在努力实现全体学生免费。除了免去的费用以外～学生还可以通过“work-study,勤工俭学,”等形式获取学校的助学金。所以各种各样的兼职在校内非常普遍。我身边几乎所有的朋友都有不同形式的兼职～甚至包括为盲人学生做笔记、做图书管理员等等。这样挣到的钱基本已经足够解决生活费用了。 美国学生还可以申请佩尔助学金和斯泰福贷款～这些资料大家可以在网上找到～我就不一一罗列了。会议结束的时候～一位前院长说了这样一句话: “美国的高等教育成功辅助了美国经济从农业经济的转型～中国的高等教育也将发挥类似的作用。所以中国高等教育的发展将对中国的未来起非常重要的作用。” 临行的时候～大家非常留恋这几天的生活。我在写这篇文章的时候～收到了一位校长的邮件。大家这些天在一起非常愉快～他走的时候说把这次与会的校长联系方式给我一份～没想到这么快就发过来了。 这个星期总是骑着自行车飞奔在会场和课堂之间～工作人员一定觉得非常有意思:每天总是有一个中国学生～穿得西装革履～骑着自行车～背着书包～飞快地从一个地方冲到另外一个地方。虽然忙碌～但是每天非常兴奋～因为这个领域我非常陌生但是很感兴趣。每天都是这么牛的教授～我还不能走神地听～ 所以觉得收获是非常大的。当然作为回报～学校也会付给我一笔很不错的酬劳～足够我去好好地旅游一次了。终于忙完了这一阵～感恩节也要来了。不知道国内是不是有很浓的节日气氛。Happy Thanksgiving to all, including myself! 最后补充一个数据:目前全美中国留学生有20多万,包括已经毕业留美工作的学生,～新英格兰地区大概有3万。 纽约～未知的以后 很久以前看过杨澜的《凭海临风》～这本书被那时年少的我翻得很破～有一篇文章叫做《纽约～纽约》～至今给我很深的印象～让我对纽约充满了向往和期待。也许杨澜是我非常崇敬的一个人,可惜她唯一一次去清华的讲座我却错过了～sigh,～所以在她的影 响下～很期待去体验纽约。我希望这种体验更早一些～因为我知道每个人走过了一定的年龄以后～有些感觉就很难再找到了。 和纽约的缘分最早来自哥伦比亚大学。在纽约我有很多的好朋友～他们都在哥大读书。真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 杨澜本人是哥大CIPA毕业～晓楠去年也去了同样一个地方—— CIPA～她是我永远感谢的好朋友～她的热情、快乐和鼓励让我走出24岁本命年的低谷和一个弯道～选择了适合自己的路～勇敢申请了一些我之前从未想到过的学校。哥大是我非常感激和尊敬的一所学校～因为她最早给我offer,录取,～所以在几天后斯坦福 offer到的时候～我一度在哥大和斯坦福之间激烈地斗争～曾经想放弃所有的其他offers去斯坦福～但是因为斯坦福离纽约实在太远～所以非常犹豫。 还好～我还是来到了纽约～因为去波士顿的航班得在纽约转机～我在纽约停留了短暂的一个小时。 如果你爱他～让他去纽约吧～那里是天堂, 如果你恨他～让他去纽约吧～那里是地狱。 感恩节学校给我们4天假期～亲爱的T爷,我们的一个教授～大家都很喜欢他～年年评他最佳教授～因为名字中字母T很多～决定称其T爷。,考虑我们要度假～取消了星期三的课～所以我就有了5天的假期～ 于是开始在美国的第一个长途旅行——纽约。 这次去纽约～我给自己安排了最满的行程。我的一个好朋友看了我的旅游行程以后说:“你会累趴下的～估计回不了波士顿了。” 累趴下来就累趴下吧～纽约实在有太多值得去体验的地方:自由女神、华尔街、帝国大厦、世贸大厦遗址、百老汇的音乐剧、哥大、中央公园、大都会美术馆、自然科学博物馆、Woodbury Outlet购物中心…… 在一个好朋友的影响下～我开始喜欢上了旅 游～最理想的旅游形式是背着一个包～穿着旅游鞋、背心和牛仔裤～没有什么时间压力地体验一个地方～和陌生人聊一聊天～坐在广场上休息一会儿。我知道人生中不是每个阶段都会有这样的时间和心情的～所以在时间允许的情况下～希望去尽早体验这种心情和经历。 生命的轮回(1) 明天早上参观完大都会美术馆～我就要去这次旅行的下一站——新泽西州～去度最后三天感恩节假期了。从昨天下午开始～纽约就开始下起冰冷的雨～那个时候我正在帝国大厦的楼顶～俯瞰着整个城市。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 从哥伦比亚大学～到South Ferry,南渡口,、自由岛、Ellis岛、帝国大厦、世贸中心遗址～到时代广场和百老汇、第五大街～我背着一个包～穿行在人海中～听着各种各样的语言～用眼睛去静静地观察 这个陌生的城市。在来纽约的路上～一个坐在我旁边的纽约女孩告诉我～她的眼里～波士顿是一个安静的欧洲城市～而纽约是一个没有夜晚的大都市。 这的确是一个没有夜晚的大都市。我到达纽约的时候已经是深夜11点10分了～可是纽约的地铁里依然是挤得满满的～按照纽约当地人的说法～“This is a city that never sleeps.,这是一个不夜城。,”。 昨天一大早去了自由岛和Ellis岛～这是我到纽约的第一站。在Ellis岛上～我没有很快离开～我仔细地看了一部纪录片“Island of Hope, Island of Tears”,《希望之岛～眼泪之岛》,。播放前～一个非常善于调动气氛的讲解员做了一个调查:“你从哪里来,”～最后发现全场居然有来自世界各地的朋友～“We are a world.,这里就是一个世界,”。他这句话很有 意思。在纽约～哪里都可以看到一个世界:各种语言～各种肤色。只要会讲英语～你就会被当作New Yorker,纽约人,。 没有飞机的时代～早期美国移民都从欧洲坐一个月的船来到Ellis岛～接受严格的移民检查～这部纪录片就再现了当年珍贵的影像资料。我在想～其实每一个人都不过是世界太短暂的一瞬～匆匆地来～又匆匆地去～但是每个人都可以去争取希望～虽然这条路上也许充满着不为人知的泪水。 专程选择晚上去百老汇～我对这里的音乐剧仰慕已久。但是百老汇并不是每一部音乐剧都会同时上演～每一段时间只会有一些特定的音乐剧。我本来想看安德鲁〃劳埃德〃韦伯的《Evita》～但是这段时间上演的只有他的《歌剧魅影》～所以没有看到。不过～ 我看到了百老汇最经典的一部音乐剧《狮子王》～这部音乐剧已经成为百老汇上座率最高的保留音乐剧之一。当然门票也是非常贵的。我去的时候～当天的门票已经几乎销售一空～只剩下最后几张最好座位的高价票～,这里门票分4档～最便宜的是50 美元～最贵的是121美元,。为了更近距离地感受这部音乐剧～我买了最后的几张121美元的票之一。不过事实证明这绝对是一个没有遗憾的选择。 这是我看过的最震撼的演出～我也许只能用震撼来形容。迪士尼公司成功地改编了那部著名的动画片。在演出开始以前～每个人的表情都是很放松的～可是当大幕拉开～音乐和灯光升起的时候～你可以非常明显地感觉到每个人的表情瞬间统一起来:一种发自内心的快乐。整个音乐剧将大家带到了非洲草原～似乎让每一个人忘记自己生活中的一切～沉浸在音乐的世界里。每一幕结束～观众都会集体鼓掌叫好。当音乐的主题歌“Circle of Life”,《生命的轮回》,最后响起的时候～全场起立～集体鼓掌5分钟～然后很多朋友都参加了随后的为非洲妇女举行的慈善捐款。 生命的轮回～我又想起了今天早上去纽约中央公园动物园的一幕。本来去之前我是抱着失望的心情的～因为据说这是一个很小的动物园～还没有中关村广场大～但是去了以后～我却感觉这是我去过的最精致的动物园。很多动物都是我在其他地方没有看到过的。一个小小真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 的园子～将热带雨林、北极南极、海洋陆地压缩在一起～并且所有热带雨林的鸟都没有笼子～大家可以去善意地触摸它们的羽毛～它们也可以选择飞走或者用翅膀拍你一下。 不过整个动物园最感人的一个场景就是为一个35岁～今年刚刚去世的海狮Breezy做的两座纪念牌——纪念这只给无数人带来快乐的海狮。这是我在其他地方没有看到过的。我们也许没有必要去生硬地教育孩子该如何关心和爱别人～也许这两个牌子～就可以最深刻地传达一种爱的教育。 生命的轮回(2) 生命的轮回～就像中央公园动物园里写的那 句著名的话:“一切都是生命轮回中的一瞬”。 We are all brief instants of the world. 我们都是世界的一瞬间。 Even the finest stone will split. 即使最坚硬的石头也会破裂。 Even the gold will be tanished. 即使金子也会褪色。 从Ellis岛～到百老汇～到中央公园～到纽约的人来人往～也许每个人都是短暂一瞬～但是有的一瞬间却能成为有意义的历史～而有的却会悄无声息地滑过。 我们的孩子～是否也应该有这样无声的“爱的教育”, 感受不一样的世界(1) 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 12月份是充满节日快乐的一个月～但也是忙碌的一个月～离节日越近～就意味着作业越多。 从新泽西回来的那天晚上～我去练了两个小时的车。下个星期五就要路考了～听说这边考官对外国男性驾驶员极其苛刻～所以考前还是多练一下比较好。美国练车比较贵～45分钟30美元～所以国内的 朋友如果来美国想考驾照的话～最好在国内抓紧时间练熟一些。虽然中国的驾照可以在美国用一年～但是很多国际学生还是愿意考驾照～因为驾照在美国就意味着中国的身份证～上面会有你的National ID,国家编号,～出行会方便很多。在马萨诸塞州～笔试费是30美元～路考第一次是60美元～如果没有过的话～第二次就得交80美元～这些都比国内贵很多。 圣诞节和新年快来了～这个长假每个人都有自己的计划。我会开始一次漫长的旅行。一路会去游历费城、华盛顿、亚特兰大、奥兰多和迈阿密五个城市～这也刚好是美国东部最有特色的五个城市。费城是美国最早的首都～华盛顿总统在那里宣誓就职。华盛顿有很多著名的博物馆～还有很多有名的建筑。奥兰多和迈阿密是美国的度假胜地～因为这两个地方拥有迪士尼世界和传说中美国最好的海滩。 美国的旅游和国内的不一样～什么都得在网上提前预订。如果不提前订好机票、旅店和门票～到了圣诞节那几天就可能什么都订不到了。越早定下行程～就能得到越不错的价格。按照我一个美国同学的说法～“旅行也是一门学问”。昨天刚刚订好了机票～订下了这个复杂的行程～同时意外地订到了迪士尼All Movie Stars酒店12月31号晚上的房间,其实也不意外～蓄谋已久的,～这就意味着一年的最后一天可以在迪士尼童话王国的焰火里度过。据说那天晚上整个乐园会坚持到凌晨1点才关门。全世界有很多迪士尼～但是如果仔细观察就会发现一个小小的文字游戏～奥兰多的迪士尼叫Disney World～而其他地方叫Disneyland。从1971年建成～这里就成了一个充满诱惑力的地方。迪士尼世界比较可爱的一点是～一旦你预订成功～它就会给你寄过来一个大包裹～帮助你安排在像6个迷宫一样的主题公园的行程。除此之外～奥兰多有一个很有名的海洋世界～这也是值得一去的地方。迈阿密主要的景点是白色沙滩和水族馆～这也是佛罗里达半岛最南部的一个城市～在墨西哥湾的深处。 旅行可以让一个人在忙碌之后进入一个不一样的世界～可以让你去发现生活。就像我在纽约～看到了最繁华的摩天大楼～也看到了最贫穷的乞丐,看到了五光十色的百老汇～也看到了破旧的地铁站～即使是一个旁观者～这些反差也会让你去思考这个社会。社会是由很多面组成的～不管你愿意不愿意去面对～这些都是真实的存在。 生活又何尝不是如此呢,在国内读书～似乎身边从来就没有残疾人同学～因此每个人都是健健康康的～于是觉得健康就是理所当然的了。但是在哈佛～我的身边就生活着一些残疾人朋友～他们让我改变了生活的态度。在美国～申请大学的时候～你不必告诉别人你是不是残疾人～如果被录取的话～按照法律的要求～学校和社会必须保障残疾人的学习机会。 就像今天～我们有一门课快结束了～我和旁边的一个同学一起讨论。她是一个三十多岁的女士～每天坐着轮椅～牵着一条忠诚的黑狗来上课。每次上课～那条可爱的黑狗都会安安真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 静静地趴在她的脚下～一直等她下课。老师让我们讨论～我刚好和她是一组～她平静地对我说:“你能给我念一下你写的东西吗,我的眼睛看不见。”我才突然意识到她不仅不能自由地行走～而且她的眼睛也看不见～那条黑狗其实就是她生活的向导。上了一学期的课～我居然都没有注意到～因为她总是那么认真地听着课～那么专注地看着老师～我怎么都想不到她的眼睛其实看不见。她告诉我～她不是哈佛的学生～她其实在附近的Lesley大学上学～但是在这里选了一门课。由于她的眼睛看不见～她就买了一个“听读”软件～把所有的课堂内容都先“听”一遍～然后才来上课。 感受不一样的世界(2) 我又想起另一个同学～她患上了侏儒症～并 且是个聋哑人～但是她也是非常认真地上每一节课。 我从来没有看到过她疲惫的样子～仿佛生活对她来说是那么的自然。前两天我帮了她一个小忙～她还快乐地给我写了一个感谢的纸条。 我对他们产生了一种崇敬～反过来想想自己～发现自己那些所谓的不快乐在他们的面前简直不值一提。 人性中似乎都有这样一个弱点～轻松拥有的珍贵东西往往会被我们忽视～于是越来越不容易快乐起来。其实真正有一天换一个角度～发现你拥有的是别人渴望却无法得到的～你才会发现其实应该学会去感激自己拥有的幸运。 再一次去发现生活～生活的快乐其实就在你 遗忘的角落…… 走出期末的压力(1) 今天下午刚刚做了一个期末主题陈述。在美国的大学校园里～作业有很多形式～其中很主要的一种形式就是presentation～我把它翻译成“主题陈述”。今天这节课～老师给我们每个人10分钟陈述～然后同学们和老师一起打分。对于亚洲学生来说～主题陈述是一件非常具有挑战性的事情。我们的母语不是英语～很难讲得那么流畅和快速～而且亚洲学生从小受的教育就是“行胜于言”～于是我们在表达方面没有美国学生主动。为了这个陈述～我提前真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 准备了两天～首先是设定演讲的大纲——确定最主要的内容——保证内容的流畅,其次是设计 powerpoint～不用太复杂～但是要保证最吸引人的内容一定出现在上面～比如图片或者图表。最后是反复地演练。 今天我是第二个讲～我之前的同学是医学院的一个加拿大男孩Daniel～他为了能够10分钟讲完～语速几乎已经赶上了奥斯卡颁奖典礼的直播～效果很不错。我在他之后讲～会有一些压力。我上台之后第一句话就是“英文不是我的母语～不过我尽量讲得和Daniel一样快”。大家都很善意地笑了笑。于是我开始演讲～由于之前我已经排练了很多次～所以保持高速的语速不是问题～在新东方上课和讲座习惯了～这样的场合也不会很紧张。按照我的经验～所有的听众都希望听到一些新鲜的、没听过的东西～于是我适当地加入了一些中国的谚语。Blabla...时间正好卡在10分钟的时候～我讲完了最后一句话～在最后一页的 Thank you”的旁边～我有意加上了一个中文的“谢“ 谢”。老师给我的评语是“Very impressive～you do a perfect job:”,非常棒:,～她和同学们给了我礼貌的掌声。回到座位上～那只熟悉的大黑狗居然还蹭上来舔了舔我的手——第一次陈述结束～完成了一门课的第一部分期末作业。 绝望和希望居然只有一步。直到上课前～我还在抱怨作业怎么这么多～但是认真准备以后～得到了老师和同学们的肯定以后～很快就换了一个心情。就像我的一个好朋友说的～我们总是很快就过滤掉不快乐的回忆～这样生活就总是快乐的。 不过～这只是疯狂期末中非常小的一步。 离圣诞节越来越近了～前两天波士顿刚刚下了一场小雪。小雪在早上8点钟准时降临～漫天飞舞～非常美丽和浪漫～带来了节日的快乐。但是快乐也不会独自前来～离节日近了～就意味着比平时更忙。几乎所有遇到的同学～都是匆匆忙忙地背着包赶路～忙着论文～presentation～期末考试……难怪有些哈佛本科生因为压力太大以致通过裸奔来宣泄压力。早就听说哈佛有裸奔的传统～虽然我还没有亲眼看到过～ 但是可以想像每个人的压力。就好像我前几天无意登录一个也在美国留学的好朋友的博客～发现上面悲壮地写着“接下来的一个星期里～我要完成8篇essay,论文,～2个exam,考试,～3个presentation,陈述,～1个oral quiz,口头考试,～要是今天我写不完第8篇论文我就不回家。” 一般来说～哈佛学生每学期会选择4门课～16个学分～但是如果你觉得学有余力～也可以多选一些。开学的时候～选了4门课以后～我发现星期四的时间表是空的～于是又选了第5门课。刚开始还觉得没什么～无非是每个星期多上3个小时的课而已～但是到了期末～麻烦就来了～5门课的论文一起压过来～压力可想而知。对于国际学生而言～每一门课的难度是双倍的～因为无论是阅读还是表达～我们都不能像美国学生那么游刃有余。但是我们有自己的优势。我们生活过的世界是他们不熟悉的～我们受的教育是完全不同的～找出这些不同～再适当弥补我们的不足～就能够体现出国际学生的价值。当然～即使是这样～ 依然有非常疲惫的时候。这个时候～我会把生活安排得有规律一些。比如保证足够的睡眠～每天去健身房一个小时～每天吃完晚饭去“哈佛合作社”,Harvard Coop～哈佛广场中心的一家综合书店～还有咖啡店和哈佛的纪念品。毕业的时候～也可以去那里订一个哈佛的校戒做纪念,看一个小时的旅行游记～在波士顿的寒冬中梦想一下佛罗里达的阳光～然后再回到图书馆写作业、看书。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 走出期末的压力(2) 不管怎么样～圣诞前的两周对每一个人都是很难熬的。我的身边生活着很多传说中的高人。比如我们同楼住的一个女孩儿～她的本科是北大化学系的第2名,她们系今年考上哈佛的有3个～第1名和第11名那两个男孩儿也住在我们这一层楼,～得到哈佛的全额奖学金攻读化学博士～一路走来非常顺利。但是我经常看到她每天晚上11点还背着书包去试验室做试验。像这样的人在哈佛和麻省理工还很多～在其他人的眼中～他们是一群生活在美丽光环中的人～但是很少有人看到他们每天这么辛苦的一面。 似乎生活总是这样～精彩的瞬间只是一些点缀～平凡和普通才是常态。学会在平凡的生活中寻找小小的快乐～才是真正幸福的生活。 给点阳光就灿烂(1) 早晨8点～一个寒冷的早晨～T爷的课总是最早的～早上8点20就开始～大家陆陆续续地到达～都是没有太睡醒的样子…… 今天早上对我而言～可谓是心事重重。 我选了一门课～教授是K老师～其实真名是 Catherine～但是喜欢大家叫她Kay～所以我就叫她K姨。K姨是一位系主任～是一位资深的教授～她的课是我最喜欢的课之一。第一次上课～她穿着一双高跟鞋走进来～然后往桌上一坐～高跟鞋一脱～开始上课～非常洒脱。“大家就叫我K吧”。我喜欢美国的这种交往方式～不管多重要的人物～多尊敬的老师或是长辈～大家都称呼first name或者nickname～但是在中国～称呼人的时候总是要带着一个title,称呼,～比如某某处～某某局～感觉没有那么随意和轻松。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, K姨很好相处～期中的时候～还请我们去她的家里面聚餐。但是对学生非常严格。上个星期三～K姨突然很严肃地宣布～“大家的期中论文已经快改出来了～但是如果谁得的是B或者是B,～我就会邀请谁重写”。名义是“邀请重写”～实质就是委婉地说 “对不起～你没及格～你得重写”。自从K姨宣布这条消息以后～大家就开始心事重重。谁都知道期末让你重写一篇论文意味着什么。更重要的是～这对自信心是一个沉重打击。 哈佛的课程有两种评分法。如果你希望比较轻松～就选择pass/fail～这样你的成绩单上就是及格或者没及格。另一种评分法就是Grade～也就是A、B、C～这种评分法比较挑战。因为成绩单上会显示你的课堂表现～如果是一串B或者B,的成绩单肯定是 不敢给人看的。开学的时候我的5门课全部选的是Grade～当时的想法很简单～不管怎么样～认真做一件事情～别给自己偷懒的借口。 今天早上T爷课间休息的时候～我冲进K姨的办公室～她的秘书告诉我～我们这一组的成绩已经出来了。我一眼就看到了我的论文～幸运的是～不是B～是一个A～这就意味着我不用重写这篇10页的论文了。一般来说论文是助教先改第一遍～标上评语和建议分数～然后教授终审。幸运的是助教给我的A～K姨签名了～虽然她的评语更加critical一些。 我看着论文上的评语～足足乐了一上午～感谢K 姨～感谢Chris助教～感谢Harvard～感谢CCTV～感谢MTV～感谢我的经纪公司东方国际…… 和美国学生比～亚洲学生的最大劣势就是语言～英语不是我们 的母语～美国学生可以在论文中写一首英文小诗～点缀一下。对于亚洲学生而言～就类似于让一个美国学生在清华留学时写一首七言绝句。拼语言我们肯定有劣势。为了弥补这个劣势～我写论文时非常喜欢用图表～这是我在清华的课堂上学到的～图表可以让论文更加条理清晰。我这次论文就用了一个图表～助教和 nice visual～solid K姨的评语是“clear purpose～ definition, part-to-whole, lovely graphics”,目的明确～格式美观～定义有力～局部到整体～可爱的图表,。 期末这段时间真的是非常难熬～上个周末哪儿都没去～用两天时间废寝忘食写了一篇23页单行距的期末论文～总算又完成了一门课期末论文的初稿～还需要一个周的时间修修补补～不过总算完成了大部分工作:写论文的过程是艰难和辛苦的～但是写完之后～看着打印预览还是充满成就感的。 还有3篇论文～其中有一篇“incredibly hard”巨难～我简直都不知道该如何动笔:天哪～这就是传说中的绝望的感觉吗,我需要灵感: 艰难的期末～如果读书不用写论文该有多好～呵呵:经常这样幻想…… 不过昨天早晨收到了一个美国朋友的邀请信～他和夫人邀请我去他华盛顿的家里面过圣诞～感觉还是很高兴的:想想大家一起在中国旅行～一起吃火宫殿的精美湘菜和兰州的辣子～一起在飞机上聊着我们的打算～聊困了就睡会觉～然后接着聊。我说我最喜欢奥黛丽〃赫本那样的女演员～他说奥黛丽如果胖一点就好了。他的平和、军人的气质和高级外交官的风度让我在潜移默化中学到了很多很多。又开始有些怀旧了。他说他退休以后就去做一个校董～真的不 掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 我说我希望有能力每年资助一个家乡的孩子去美国读书。 给点阳光就灿烂(2) 一晃几个月过去了～但是记忆仿佛就在昨天。他任期已满调回华盛顿～我游学在波士顿。 他说他回国以后又得买车又得买房～因为他在海外太长时间了。不知道他在华盛顿的新家会怎么样, 如果费城24号不下雪的话～可以去Andrea夫人家～今天接到她的电话～如果那天不下雪的话～她和先生就开车带着我去费城转一圈。想想这些热情的朋友～似乎感觉寒冷的冬天温暖了一些。 寒冷的冬天～给点阳光就灿烂…… 母亲(1) 今天熬夜了～赶在北京时间12月18号的凌晨到来前～给母亲送上生日的祝福。12月18日是妈妈的生日～不能赶回她的身边～打个电话～给她道歉～也祝她生日快乐。这篇文章是美国东部时间深夜1点写好的～也是我写得最认真的一篇文章。我没有告诉她～今天准点贴在这里～我知道她每天早上起床和晚上睡前都会看一看我的博客～希望这篇文章能够让她知道我在哈佛校园里对她的祝福和牵挂。 写这个日记的很大一个原因是要告诉母亲我这边的真实生活。长大以后似乎已经不习惯再给家人写信了。而博客是一个比较自然的方式～记录我在这边的生活。母亲是这个博客的忠实读者～她甚至会发现里面的错别字～然后提醒我改过来。如果写了一篇 不错的文章～她也会在越洋电话里夸一夸我。 几乎每一年的生日都会陪在母亲的身边～陪她吃一顿饭～然后送上一份小礼物。记得最浪漫的一次创意是19岁那年～得了一笔1,000块钱的奖学金～然后找遍所有的大商场～挑真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 到了一个2.075克的铂金戒指。20代表着她和爸爸结婚20周年～而7和5代表着我的生日。母亲很喜欢这个礼物～一直戴着。只是可惜前年一次洗碗的时候～被冲走了～不过依然是她很美好的一段回忆。 每个人都会经历春风得意的时候和沮丧无助的时候。母亲的伟大在于不论是春风得意的你～还是那个沮丧无助的你～她都会无私地爱着你。而我们也 总是容易在顺境的时候忘记身边最亲近的人～在逆境的时候才会想起她。 母亲年轻时很喜欢照相～前几年我回家～把家里的照片都备份了一张数码版的～有些珍贵的照片我一直带在身边。翻看过去的照片～能够明显看到这样一幅画面:年轻时候的母亲那么美丽～一头波浪一样的大卷发和一双漂亮的大眼睛。慢慢地～她的身边站着一个小孩子,慢慢地这个小孩子长高了长大了～而她渐渐地变老了。每一个母亲都曾经拥有自己美丽的青春～可是当自己的孩子慢慢地长大～她们的美丽也会渐渐地褪去～但是她们却会骄傲地看着自己的孩子健康地长大～没有任何的怨言。 这么多年～母亲默默地陪着我～也受了不少委屈。她尽她最大的能力给我创造了一个成长的环境。 小时候～她把我放在奶奶家～奶奶,我从小把母亲的父母叫爷爷奶奶,是新中国第一批音乐老师～她和母亲让我喜欢上了音乐。爷爷很会享受生活～带着我种花、打鱼～因为我是家里的第一个孩子～所以母亲和母亲的一家都给了我最慷慨的爱和关怀。我和爷爷奶奶还有母亲一家人的感情也是最深的。 小时候的我非常不听老师的话～很叛逆～属于那种很不守纪律的孩子。在我们那个小城～这样不听话的孩子是最不受小学和中学老师欢迎的。但是母亲总是鼓励我～虽然有时候她也会批评我～但是更多的时候～她会包容我的叛逆。每次学校开完家长会～她就回来告诉我老师说我这个优点那个优点～但是缺点她会非常委婉地告诉我。到现在我才明白～这种教育方法是非常重要的～因为她懂得怎么保护我的自信和自尊～而自信和自尊是一个孩子成长最重要的力量。母亲是个很要强的人～年轻的时候由于文化大革命～她没有实现她的很多梦想。她希望她唯一的儿子能够接受更好的教育。直到高三最后一学期以前～我的成 绩一直都不是特别好～当然高三的时候成绩也没好到哪里去。但是她坚信我是能学好的～并且用她的方式去鼓励我。如果她发现我们那个小城里有哪个孩子非常出色～她总是会努力地带我去那个家里面坐一坐～交个朋友～潜移默化中～我也会学到他们的优点。每年高考以后～她总会每天晚 母亲是我心中最美丽和善良的人上带着我去我们小城那所最好的高中去看“录取光荣榜”～鼓励我也能够走到外面的世界去。这个习惯她一直保存到现在～虽然我已经高考结束那么多年了～她依然会关心别的孩子是否考到了不错的学校。 母亲(2) 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 母亲帮助我走对了人生非常关键和有风险的几步。大四考研的时候～我像很多考生一样～坚持到了12月份突然不想考了～突发奇想打算去法国留学。那天～母亲耐心地陪我聊了一个下午～让我坚持到最后。现在想想～好险:幸好当时母亲能够耐心地劝我 坚持了下来～否则我会走一段很大的弯路。 母亲也有天下母亲的缺点～比如说保守。她从小就教我走出小城～去一个更大的空间。所以当我在北京慢慢地安定下来的时候～她就不再希望我闯荡世界了。她更愿意看到我平平安安地生活～找到一个贤惠的妻子～在北京安家。只不过她已经教会了我奔跑～我就无法再停下来。所以从清华毕业以后我还是没有听她的话～暂别了北京～继续我的奔跑。 母亲教我学会感恩。曾经给我帮助过的人～她总会尽力去感谢他们。虽然现在看来～那些帮助已经非常遥远了～但是母亲告诉我～不管那些人现在的状况是好还是坏～永远不要忘记他们给你的帮助～没有他们～你不可能这么顺利地走到今天。在新东方四年的工作母亲是非常支持的。她告诉我～没有新东方 给你的机会和平台～你不可能在这几年成长这么快。由于我在新东方工作～她也成了新东方的忠实支持者。俞敏洪老师和徐小平老师的很多文章～《东方马车》这些书她都很认真地看～有时候发现很好的一些道理～她总会做好标签～让我也好好读读。这也是她的耐心之处。比如以前王辉耀先生的《我在东西方的奋斗》、杨澜的《凭海临风》还有一些她觉得很好的书～她就会督促我认真地读～要是发现我读得不认真的话～她就会找到合适的机会让我读进去。 母亲以前并不会用电脑～可是我出国了以后～她和父亲不仅迅速学会了打字～而且学会了视频聊天～这样我们就保持着密切的联系。 其实每个人的母亲都有她们的伟大和可爱之处～但是我们越长大～就越不习惯表达我们对她们的 感恩。这好像是我第一次写这么长的感谢母亲的文章。母亲～祝您生日快乐: 感谢母亲～在我心里您永远是最美的…… 哈佛留学学什么,(1) 后天就要远行了～这几天似乎是我从未经历过的轻松时刻～没有工作～没有作业～生活纯粹到什么事情都没有～除了为漫长的旅行做准备。早上起来把房间仔仔细细地收拾了一遍～然后去哈佛Coop书店看那里的整整两架精美的游记。舒适的地毯～暖融融的房间～靠在墙真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 边～没有什么人～只有一个可爱和热心的售书小姑娘时不时过来寒暄几句。我说我在为我的环游美国做准备～她说“太棒了～我也希望能像你一样环游美国～我每天都看着这么多精彩的旅行的书～但是没有机会去这些地方”。一个纽约的好朋友打电话来～热心地给我从奥兰多到迈阿密的行程提了点建议。打完了 还没有忘记嘱托我一句:“飞得开心:” 时间总是过得非常快～尤其是经历一件喜欢的、有意义的事情的时候。 一个学期结束了～仿佛昨天刚刚开始。 9月4号那天晚上～师姐和她先生去波士顿机场接我～我之前并不认识她～但是当她知道我是第一次来美国～没有什么朋友在这里的时候～她和她的先生给了最热情和慷慨的帮助。当我走出波士顿机场的时候～她就笑眯眯地等在那里～然后带着我上了地铁。当地铁在查尔斯河上“飞过”～我第一次看到了夜 空下的波士顿。波士顿的夜色真的是很美～尤其是晚上的查尔斯河～很多漂亮的高楼都装饰着美丽的灯～灯光倒映在河里～查尔斯河铺着一层优雅的光。师姐带着我走出哈佛广场的地铁站～不知道是不是一个巧合～她带着我走出的是广场中心的那个出口。从地铁走出来的一刹那～我迎面看到了一座座欧洲风格的古老的楼～那一瞬间～我似乎忘记了20个小时的航程～仿佛搭了一段地铁就从地球另一端钻到了这个完全陌生和新奇的世界——留学对于我而言～是很久以来的一个愿望。其实最开始的时候～我对留学并没有太高的期望～因为在这一点上我对自己似乎没有十足的把握～我很羡慕那些能够去世界知名大学学习的人～但是没有想到自己也会有这样一段经历。 人生中总是有很多的无心之旅～期望太高的很难得到～没有期望的却飞到你的身边——我开始了一段难忘的人生经历。 每个人的一辈子似乎总是处在一个平衡点上。得到的、失去的往往相遇得如此巧合。人生的长河中很难遇到一个彻底平静的时刻。新的开始往往意味着更多的新鲜和体验～也意味着更多的未知。就像我暂别了北京平静和舒适的生活～生活转到了一个新的轨道。 留学意味着未知～未知让我成长。 在一个陌生的国度里～我感受到了非常现实的生活反差。由于出国1万美元的外汇管制～我来美国的时候并没有带太多的钱～或者也是有意的～我希望考验一下自己在这个新的国家里的生存能力。而最开始的一周～学校承诺的钱还没有到账户上,刚来的学生根本就没有账户,。所有的留学生都会遇到最初每天“乘以8”的经历。突然一下子那些超市里的东西 在这里还是国内那个价格～只是后面跟的是美元而不是人民币的符号。来的第一天～我把所有的入学手续飞快地办好以后～想去买一个手机～可是被告知～没有 "Social Security Number”,社会安全号,和信用记录的国际学生必须交300美元的押金～否则不能买手机。我并不习惯接受这样的不信任。于是我的第一个想法就是赶快申请一个社会安全号。在哈佛得到社会安全号非常地容易～得到任何一份合法校园工作的国际学生都可以去申请。但是找到一份合适的兼职并不是那么容易的事情。我给我的“Peer Advisor”,同学顾问,Radhika打了一个电话～她是一个热情的印度女孩～在我还在国内的时候～她就有求必应。她当天下午就带着我在图书馆里找到了一份非常适合我的兼职。这份工作和我的学习一点都不冲突～因为是另真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 外一种学校资助学生的方式～所以报酬很不错～和轻松的工作量是不成正比的。最重要的是～它给了我一个更进一步体验美国的机会。现在想想～幸好当时行动得很快～因为这样的机会并不是天天有的～第二周以后这样合适的工作就很难找到了。就这样～我度过了第一周。到了第二周～学校早先承诺的助学金 也发下来了～这样我就慢慢地告别了“乘以8”的时期。对于国内即将出国的朋友来说～选择学校的时候一定要打听学校的资助能力～如果学校资助能力不强的话～会活得特别难受和压抑～因为在美国外国留学生打工是严格控制的～除了在校园兼职以外～所有为校园以外的雇主服务都是非法的～但是学校的兼职机会很多～比如助教、助研、助寝等等。千万别小看助寝,Residence Advisor～寝室助理管理员～职责包括召集学生开会、组织同层宿舍学生的业余活动、沟通学校和住宿学生的关系等等,～这是份美差～减免一学期住宿费,5000美元左右,～餐费,1900美元,～并且还有不错的工资和美食,因为有很多social events～也就是说party,。反正美国大学的原则是能给学生做的尽可能让学生做～让学生自食其力～成为学校的雇员～良性循环。 哈佛留学学什么,(2) 由于来美国比较晚～我还没有倒过来时差就开始晕乎乎地上课了。哈佛课程的最大特点在于完全尊重学生的建议。开学典礼以后～大家马上就开始 “course shopping”。形象地说～就是学校给每个教授45分钟的时间～向有兴趣的学生介绍他的这门课程。老师就是一个推销员～学生决定自己是否选你这门课。如果选的人太少～证明这门课没有市场～就开 不下去了～教授估计也得考虑走人了。除此以外～学生有一个月的时间去体验这门课～如果不喜欢～也可以把这门课退掉。这样教授必须全身心地上课。除此以外～期末我们都会给老师和助教评估～这点很像新东方课程结束时候的5分评分制～清华也采用了这种方式。我很喜欢这个方式。学生的满意度是评价老师的最好指标～所以两个月前的校长论坛找哈佛的中国留学生座谈～我们大家都推荐中国的大学也引进这种机制～倾听学生的意见～尊重学生的想法～为学校带来更多活力和民主。 每天的课程是非常重的。学校付钱给你～就不会允许你浪费了它的钱。一般来说～选4门课是比较普遍的～也可以选5门～累一点～但是可以更饱满地利用时间。我选了5门课～这就意味着我的课程强度比较大。周二、三和四的强度是最大的～我记忆中最累的一天是从早上8点钟不停地上课～上到晚上9点～然后回到家继续构思期中论文。我的很多朋友都有我这样的经历～尤其是那些选的课都集中在某几天 的同学。我看见一个女同学都累得哭了。也终于理解为什么这里有著名的哈佛裸奔～其实美国学生也承受着很大的压力。,不过有时候也很好奇～那些朋友哪里找得出时间来裸奔,反正真正忙起来的时候～我很难抽出宽裕的时间裸奔～实在是“爱莫难奔”啊:呵呵～看来裸奔的人不一定真的忙。所以实在对不起了～最亲爱的美国朋友们～我没有时间参加你们的裸奔了～只能祝你们奔得愉快:,在最辛苦的时候～我就告诉自己:年轻时的生活艰难和忙碌～才能学到更多的东西。压力是一笔财富。真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 我出生在80年代～知道我们这一代人是从小没经历过什么苦难或者大风大浪的～我希望把这样的辛苦当作磨炼自己意志的一种方式。我也设计了自己的减压方式～比如周日和假日我会什么功课都不做～纯粹出去游历,每天我会去健身房～锻炼会带给一个人积极的生活状态。我会听一些音乐～我的电脑里的音乐全部放完是5个半小时～所以我写论文最艰难的时候～我就从第一首歌放到最后一首～这样5个半小时就过去了～也不觉得太枯燥。 来美国以后发现自己的英语变差了。这是我预料中的事情。对于中国学生而言～生活英语是一个死穴～我们从小到大都是规规矩矩地学正规英语～老师大多是中国老师～周围讲英语的大多都是同样学着英语的中国人。所以我们会自己创造很多“独特的英语”。当留学让我沉浸在一个英语的世界里～周围每个人～哪怕一个10岁的小孩子都是你的英语老师～我开始逐步地改进自己的英语～很多以前的错误表达和发音都会慢慢地调整。我留心地铁站和机场的手册～甚至连食品包装盒我也会仔细地看一遍～把不认识的词查一遍之后才扔掉。听力也是如此～很多词汇和表达我从没有听过～刚开始的时候～很多课我听得不是太懂～尤其是美国那些讲话巨快的同学。于是除了上课以外～我尽力利用工作和旅行的机会去学习英语～尤其是提高自己的听力水平。这也是为什么我去报驾校考试的原因～我希望创造更多的机会理解这个社会的规则。 当然～美国也不是什么都好～这个国家也有太多的问题～比如种族问题。哈佛也是一样～有时候把哈佛和清华比～我发现哈佛就没有清华超级发达的BBS校园网络～学生之间的交流没有那么通畅～很多困难都不知道找谁去问。但是留学不是来挑刺的～我更感兴趣的不是去挑别人的毛病～而是去静静地观察 思考我们可以往中国带回什么。 和 文化的冲击和混血会带给一个年轻人很多的灵感和新的思维方式。尤其是像中西方这样差别很大的文化。在留学的日子里～每一个留学生都会慢慢学会以前没有机会学的东西～小到把房间收拾得整整齐齐～做饭理财～大到有时候规划自己的人生～或者站到一个客观的角度～思考我们自豪但又多灾多难的祖国——辉煌的文明不总是一件好事。辉煌的过去往往会让我们沉浸于美丽和虚幻的回忆～并且失去了打造另一个辉煌的创造力～对于一个人如此～对于一个民族也是如此。这不也是一个平衡点吗, 哈佛留学学什么,(3) 这是环游美国前写的最后一篇日记～纪念和总结我在这里的一学期的生活——辛苦、快乐、新鲜、冲击、改变——这也是每一个海外留学生经历的普通的生活～我很幸运～成为了他们中间的一个。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 当公主嫁给海盗(1) 圣诞和新年马上就要来了～每一个人就像候鸟一样～随时准备起飞～从一个城市飞到另一个城市。 哈佛广场漂亮极了～像一个冬天童话里的城堡～每一个楼都挂着美丽的圣诞花环,wreath,～楼前的每一棵圣诞树～都挂着美丽的灯～灯火营造了一个类似韩剧的浪漫世界。老师刚刚请我们到她家里聚餐～美国人的住房条件实在是让人羡慕～老师和他先生住在Buckminster区～一栋栋楼就像一个个室内花园～大得不得了。有时候都会为他们担心～这么大的房子～两个人住不冷清吗,于是似乎理解～美国家庭生孩子一般都是三个或更多～大型“婴儿小推车”比自行车 要多～一“窝”小孩子被爸爸妈妈推着～,对不起～美国小朋友们～我不是故意用这个量词的～我的确第一个想到就是这个词,～一个个睁着迷茫眼睛忽闪忽闪地看着世界～如果是一个孩子实在就太孤独了。 最后检查了一遍论文～点击发送～5份论文飞到5位老师的邮箱。揉一揉疲惫的眼睛～告诉自己～寒假到来了:美国的圣诞假期非常长～作业大多都是1月份截止～因此～如果提前辛苦一点～把作业做完的话～就可以延长有效假期。为了给自己放这个长假～不至于在1月份窝在学校写论文～我连续两个星期哪里都没有去～每天全身心完成我的期末论文～常常都是图书馆最后一个走出去的。当一切结束的时候～最后预览一下刚刚完成的总共一百多页的论文～快乐的瞬间冲走了所有的辛苦——乐得在床上翻了一个跟头～然后用烤箱做了一盘鸡翅烤土豆～庆祝自己还活着。 既然活着～就开始到处走走～如果走不到的话～飞飞也行。加入飞往各地的鸟群吧。这几天大家见面的问题都是:圣诞去哪儿,然后握手～然后一个吻面礼。一个菲律宾朋友～估计长这么大没遇到过这么冷的天气～最厚的衣服也就是一件薄外套。他是最不幸的～要回马尼拉给胳膊动手术～不知道是不是冻坏了。美国朋友里面有回家的～有滑雪的～有到中国旅游的～有窝在学校写论文顺便“哈佛半月游”的～有去加勒比海的～有去巴哈马的～有去阿拉斯加的～干什么的都有:我还是喜欢温暖一点的地方～有阳光、海洋还有惬意的沙滩～顺便考察一下美国的历史、地理和风土人情。于是从24号到1月20号～我就会飞个不停～这是我为自己设计的一个行程: 24日 波士顿—费城,2个小时航班～晚上费城 平安夜晚餐, 25日 费城,美国的第一个首都～自由钟和独立厅是这个城市的象征, 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 26日，28号 华盛顿,美国首都～政治中心～博物馆、纪念堂、著名建筑及城市布局, 29日，2日 华盛顿—奥兰多 ,佛罗里达首府～迪士尼世界四个主题公园及新年焰火、海洋世界、 Universal Studio～沿途经停亚特兰大, 2日，4日 迈阿密 ,白色海滩、热带植物园、古巴移民文化, 5日，11日 在波士顿郊区一个滑雪度假村滑雪～11日《满城尽带黄金甲, Curse of Golden Flower,》新英格兰地区首映～支持国产电影～美国这边的门票9.5美元 12日 波士顿—夏威夷,13个半小时～途经芝加哥, 12日，14日 瓦胡岛,檀香山,,珍珠港、密 苏苏里舰和钻石火山、夏威夷国王王宫——美国唯一 的王宫、波希米亚文化、Waikiki海滩、海底世界潜 水、aloha精神, 15日，18日 茂易岛,Maui～热带雨林、海 滩、火山,及大岛,Big Island,——世界上最大的 活火山公园～茂易岛的广告是美国的马克〃吐温在1800 年写下的这样一句话:“I went to Maui to stay a week and remained five. I never spent so pleasant a month before, or bade any place goodbye so gratefully. I have not once thought of business, or care or human toil or trouble or sorrow or weariness, and the memory of it will remain with me always." ,我本来打算在茂易岛上度一星期假～ 但却待了五周。我从来没有在一个地方待得如此愉悦～ 或是离开时如此的依依不舍过～在茂易岛上～我从未 想过生意上的事情、感伤、人类的痛苦、烦恼、悲伤 或疲惫……而这一切的记忆将会伴我一生。, 当公主嫁给海盗(2) 19日，20日 檀香山—波士顿,13个半小时的航程～沿途经停达拉斯, 这是我在写论文枯燥的日子里设计出来的～机票、旅店还有各种各样的票打出来厚厚的一沓～是我目前最长的一次旅行。我的一个朋友看到我的一堆机票以后说～看来我24号得给你送行～因为再次看到你只能是1月20号了～如果中间想见到你了～我只能看看天空～朝你飞的方向定位。 旅行是一门学问。尤其是在美国旅行～更是一件相对比较复杂的事情。在中国旅行～机票的差价不是很大～所以不用太早预约。但是美国的机票一般都是提前一个月预约好～否则价格每过一个周都会飙升100美元左右～尤其是在旅行旺季。其次是旅店～在旺季一般很多真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 旅店都会客源滚滚～所以也得提前在网上预约～有一些热点地区～比如夏天的黄石公园的旅店～提前一年订有时候都很难订到。然后是交通～美国的汽车普及已经非常到位～很多旅游景点都是租车～像迈阿密和茂易岛的公交系统是出了名的不发达～所以汽车也得预约。这次的长 假旅行比较复杂～并且去的都是美国冬天最热闹的地方～所以深感安排一个合理行程的不容易～旅行的学问也可以开一门研究课程。 旅行的快乐不一定全在路上。行前的准备其实也有很大的乐趣。以华盛顿为例～华盛顿是美国历史最丰富的一个城市～每一幢建筑都有自己的故事～ 这是一个历史的海洋。因为会去那个城市生活三天～所以我就仔细地阅读这些历史故事。比如我还会去拜访华盛顿的国家动物园～这是美国非常著名的一个动物园～最著名的就是美国仅有的三只中国大熊猫。我会提前去把主要的动物的名字和介绍查一遍～不认识的就做个笔记。我喜欢那些动物～所以希望能记住它们的名字。美国著名景点的做得超级详细～足够让人先虚拟地游一遍。还有夏威夷～这里有着完全不同于美国本土的地理和风土人情～我会在那里生活7天～所以也希望在行前多读一些关于这些地理和历史的书。单纯读历史和地理是一件很枯燥的事情～但是如果为了旅行而读这些东西～就会发现无尽的乐趣。 其实～旅行的快乐也在路上。来到一个陌生的城市～你是一个陌生的观察者。我观察城市的表情～体验异国的生活。每一天眼睛都睁得大大的～担心错过了什么陌生的未知。由于没有参加旅游团～可以充分享受时间的宽裕～我甚至习惯带着一个笔记本～把一些不认识的单词和好的句子记下来～回到家慢慢地 查。在这个陌生的国度里～对于我来说～一切都是那么的新奇。虽然学了这么多年的英文～但是还是有好多词不认识～好多表达不熟悉～旅行可以让你沉浸在英语的海洋中。旅行可以遇到陌生的朋友～大家可能出生在地球的两端～但是却相遇在一个航班、一个小镇～快乐、轻松地交谈。 旅行的最大乐趣在于体验一种陌生的文化。以奥兰多迪士尼世界为例。订好门票和酒店以后～迪士尼就会给你寄来一封确认信～随后跟上6个主题公园的详细地图、项目介绍和DVD导游光盘。我仔仔细细地看完了光盘～就像看一部电影一样～很不错。看完感觉迪士尼所有的主题就是一个词——梦想。每一个细节都告诉你～我们这里是你实现梦想的地方。 你的梦想是什么,我记得小时候～老师问我 们梦想的时候～我们都乖乖地说:老师～我的梦想是做一个科学家～做一个医生～做一个……老师就会按照惯例说:说得好:好孩子: 你的梦想是什么,在迪士尼的DVD中～听到最多的是两个词:公主和海盗。小姑娘总是说:“我想做一个公主。”然后白雪公主、美人鱼公主、睡美人公主就会翩翩而来～送上一个香吻～然后相拥而笑……可是小男孩儿都会说:我想做一个海盗～然后就会飞来一把宝剑～敌人纷纷出现～刀光剑影…… 仔细想一想～这也是美国梦想的一部分。有什么不好呢,海盗大多都没什么钱和家族背景～他们劫富济贫、无牵无挂、侠义凛然～就像早期美国移民和牛仔～四处闯荡。还有～海盗都不太乖～能欺负别人～但是不允许被欺负,公主大多温柔善良、家庭背 景良好、能歌善真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 舞、高贵典雅。于是迪士尼推出很多为未来的“海盗”和“公主”们设计的游戏。 当公主嫁给海盗(3) 生意做大的关键～其实就是抓住人们心里最容易被打动的地方。最精明的生意人就是能看透你的心做生意。我们是不是也应该思考点什么了呢,我不太认为一个中国男孩子突然蹦出来说他想做海盗～会一如既往地得到一朵小红花。他也许会得到老师苦口婆心的劝解:“孩子～海盗是坏人～还是做科学家好。”在这个世界上～我们中国的孩子是不是太驯良了呢, 公主嫁给海盗～生下一群米老鼠～机灵可爱、不愁吃不愁穿～似乎也挺幸福的～不是吗, 梦想的力量(1) 去奥兰多之前～我对那里充满了期待～我知道那里有全世界最大的迪士尼世界～也有久负盛名的Uni ver sal Studio,环球乐园,和Sea World,海洋世界,。期望值太高～往往容易失望——生活的经验无数次地这样告诉我。但是这一次～这一条经验彻底失效了:奥兰多给了我梦幻一样的体验～远远超过了我已经足够高的期望值。虽然我一直对迪士尼这样的主题公园保持着复杂的感情～毕竟我不再是一个少不更事的孩子～走的地方多了～见的事情多了～不再容易被打动。我想像中的迪士尼应该是一个孩子的天堂～无忧无虑地笑～无忧无虑地尖叫～牵着爸爸妈妈的手无忧无虑地吃着冰激凌和零食～……“有很多游乐项目我肯定是不去的～看看别人玩就行了”～走之前我跟一个好朋友说。 然而奥兰多彻底改变了我的想法～这是一个 “造梦”的城市～梦想让每一个人获得久违的感动和快乐。 去奥兰多之前我并不是太舒服。华盛顿的三天博物馆之旅实在是过于细致～我深度考察了每一个著名的博物馆～加上北方的空气寒冷～终于感冒了。来美国以后的第一次感冒～很不幸～是在路上。机场不太容易买到感冒药～我只能昏昏沉沉地坐在飞机上和感冒“单挑”。没有药～唯一的办法就是喝很多很多的橙汁。直到晒到了奥兰多的太阳～感冒才慢慢地好了起来。看来阳光是治疗感冒的良药。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 中午到了奥兰多～这一天就只剩下半天时间了～我去了Sea World,海洋世界,～没有太高的期望值～只是想去走走路～晒晒太阳。我去过很多不错的水族馆～北京的、青岛的、波士顿的、华盛顿的～各路江河湖海的水族馆都算很仔细地拜访过了一遍。在 三亚的蜈支洲岛～我甚至请求潜水员带着我潜到了普通游客被允许潜的最深的地方～去感受热带的海洋。上岸以后～潜水员对我说:“别的游客都是我们拽着往下游～你是第一个拽潜水员往下扎猛子的家伙。” “就算去随便逛逛吧”～我对自己说。然而到了海洋世界～我发现自己错了。海洋世界绝对不是仅仅去看看动物展览或者驯兽表演的地方～那里是一个神奇的人与自然的舞台～每一个节目都被赋予了很多想像力～于是我渐渐融入了那里。海洋世界最著名的演出是“Believe”,《相信》,～主演是27头Killer Whale。我不知道在英语中～这么可爱的鲸鱼为什么会有这么一个恐怖的名字。Killer Whale全身只有黑色和白色～漂亮极了。它们有很好的听力～但是几乎没有视力。为什么名字叫《相信》呢,“If you see the giant whales dancing with us, there is nothing in the world that you cannot believe.,如果你看到巨大的Killer Whale都能和人类在音乐中如此和谐地舞蹈～你还有什么事情不能相信呢,,”海洋世界的董 事长这样说。《相信》震撼了全场几乎每一个观众。巨大的海水池和四块液晶显示屏在激光的映衬下流光溢彩～Killer Whale的每一个动作和音乐的节拍完全吻合～你会惊叹它们是怎么样如此精确地感受到音乐节拍的。整个演出是一场四幕的音乐剧～讲的是一个小男孩每天都会去海边看 Killer Whale～他的梦想就是有一天和它们一起在海里无拘无束地游泳。他自己刻了一个Killer Whale的项链吊坠～戴在身上。小男孩长成了小伙子～他终于实现了这个梦想。他希望更多的人也能实现和他一样的梦。于是他走到观众中～抱起了一个几岁的小姑娘～小姑娘站在水池边～Killer Whale从水里浮了出来～吻了一下小姑娘～然后小伙子把项链摘了下来～挂在小姑娘的脖子上——音乐、海水、灯光营造了一个梦幻一样的蓝色舞台——人与自然和谐相处的梦想在这个梦幻的舞台上得到了传递。所有的观众都站立起来为这个演出鼓掌～或许让我们感动的不是Killer Whale的跳跃有多么准确～不是舞台的灯光有多么豪华～不是音乐有多么振奋～让我们感动的更多是演出表达的一个大家心中的梦想:和大自然和谐的相处～让每一个孩子都学会尊重生命。 梦想的力量(2) 一个普通的梦想～却能点亮我们心里的火焰～ 用心去发现～奥兰多的梦想无处不在。 梦想是什么,迪士尼先生说～梦想就是人类无拘无束的发现和创造。于是他创建了一个心中梦想的乐园。他梦想每一个美国家庭都能尊重家庭的价值～于是他建造了一个个主题公园～让童话里的人物走出城堡～陪孩子们和爸爸妈妈一起坐过山车和飞毯～一起走进快乐美好的童话世界。他梦想孩子们能够学会勇敢和坚强～于是也为每一个动画片的主人公设臵了很多挑战和困难～但是最后总是能够战胜这些困难。他梦想世界能够和谐相处～于是他创建了Epcot,未来世界,的World Showcase,世界之窗,～让你在一个地方体验世界风情。迪士尼的偶像是林肯总统～他梦想孩子们能够热爱这个来之不易的国家～于是迪士尼Epcot里的“American Adventure”,《探险美国》,教给孩子们民族自豪感～鼓励他们继续探索。他希望每一个孩子都有健康的心态～都懂得爱和被爱～于是他为Mickey,米老鼠,找了一个漂亮的女朋友Minnie～为灰姑娘找来王子～让美女去陪伴善良和勇敢的野兽。与其对孩子们粗暴的呵斥和警告～我们还不如学会用更加艺术的方式教会他们如何去爱与被爱…… 梦想改变了奥兰多。70年代以前～奥兰多并不是一个特别有名气的城市～这里甚至不临海～除了良好的气候和众多的泻湖(Lagoon)～这里几乎什么都没有。但是迪士尼的6个主题公园和酒店群的建立、环球乐园和海洋世界的发展为这个城市带来了巨大的财富和声誉～由此打造了一个人满为患的世界顶级乐园。这让我联想起我在国内去的很多地方。在中国～绝对可以找出不少自然景色可与美国相比的地方～但是这些游览景点大多满足在原始景观的欣赏～于是无辜的中国游客只能看看景、照照相～然后看看景、再照照相～很少有别的事情可以做。记得2004年我去桂林的阳朔欣赏了张艺谋导演的《印象〃刘三姐》～那台节目用现代的灯光、音乐、舞美将传统的文化完美地呈现了出来。如果这样的深度开掘更多一些～也许我们的旅游市场可以更加成熟～就可以吸引更多的中外游客。 做梦有时候也很辛苦。在迪士尼的三天时间非常的辛苦～由于赶上了迪士尼一年中最热闹的三天,由于人实在太多～迪士尼的Magic Garden和Epcot不得不每天下午关门谢客～因为达到了最大的饱和,～如果想体验所有的项目～就得起早贪黑。每天早上就有很多人冲进乐园～这个时间可以不用排队去把经典的游乐项目体验一遍,等10点钟人慢慢多起来～就可 不慌不忙地去看那些经典的3D、4D、水幕、天幕、以 360度环绕、激光等各式各样的电影和演出。以4D电影为例～迪士尼把光、影、音乐、传统木偶甚至是皮影戏用高科技的方式结合到了极致。 影片里面下雨～电影院里面就开始飘雨,影片里刮风～电影院里就风声四起,影片里面出现美食～电影院里就开始飘过阵阵香气～影片里出现昆虫大军～电影院的椅子就真的配合起来～仿佛一群群昆虫从你身边爬过……高科技加上精彩的创意、幽默搞笑或者出其不意～让每一个人的神经保持着高度兴奋。晚上迪士尼除了Animal Kingdom以外都会有精彩的焰火～ Magic Kingdom在灰姑娘城堡前的著名焰火表演“Wish”～Epcot的“Globe”～MGM-studio的“Lights and Nights”以及“Fantas-mic”都会让你不知疲惫……当然～体验节日狂欢的代价就是人山人海～到了31号新年前夜的时候～迪士尼乐园已经寸步难移～想吃点东西都得排一个多小时的队…… 1901年出生于一个贫穷家庭的迪士尼先生～用一生的时间去追求他心中的一个梦～从一只米老鼠～到无数的经典卡通形象～他创造了一个动画片的新纪元,他和哥哥Roy一起～把所有别人连想都不敢想的都想了一遍～并且做了一遍～于是成就了著名的迪士尼帝国。这又让我想起了我在华盛顿国家航天博物馆里看到飞机的发明者莱特兄弟的一句话: 梦想的力量(3) “我们最感谢父母的就是～他们从来不觉得我们的奇怪想法可笑～总是支持我们去靠近我们的梦想。” 一只老鼠成就了一个庞大和成功的商业帝国～也同时带给这个世界一种独特的家庭欢乐与和谐,一个飞翔的梦成就了一种飞行器的诞生～也改变了世界的节奏。梦想的刚开始在普通人眼中都是荒诞稚嫩的～梦想家的伟大在于坚持这个梦想～而一个有生命力的社会也应该去培养和包容这些梦想家。 看到别人的梦如此精彩～我问自己:“你的梦想是什么,”小时候～我在家里的墙上写着“我的梦想是长大”～至于长大了以后干什么～我没有仔细地想过～或者想了担心被别人笑话～于是没敢想太多,现在真正地长大了～我的梦想呢, 在迪士尼看的最后一部360度环绕电影是 《中国》～这部15分钟电影真是敢想～让李白复活～长髯飘飘～站在明代的长城上～用无比流利的英文给你介绍上海浦东和中国各地～绝了:看完后全场鼓掌。 敢想才敢做～梦想改变了一个城市～也引导着我们的生活～让梦想照进现实…… 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, 高考文言文翻译题得分点详解 2009年2月10日 高考文言文翻译题考查的固然是整句的翻译～但命题者对文句的设定是独具慧眼的～他们总是选择那些带有特殊语法现象,词类活用、倒装等,和含有关键性词语的句子给考生翻译～并将其设定为高考阅卷的采分点。 那么～怎样才能把握住这些得分点呢,在此将其系统地归纳如下。 一、词类活用要特别关注 词类活用是文言文中特有的语法现象～主要有“名词的活用～动词的使动、为动、意动用法～形容词的活用”。对活用词的翻译要善于通过分析句子的语法结构来确定它的词性。文言文与现代汉语相比～在词义上差别很大～但句子的语法结构基本上还是一致的。除了一个特殊句式——“倒装句”以外～文言文中的句子也是按“主，状，谓，定，宾”的顺序排列的～ 所以其相应成分上的词的词性也与现代汉语相一致。即主语、宾语一般是名词～谓语一般是动词～定语一般是形容词～状语一般是副词。所以我们在翻译活用的词时～就可通过分析这个词在句中所处的位臵～以及所充当的成分先判定它的词性～进而推知它的义项～达到正确翻译的目的。 1. 名词活用为动词 ,例1,大用则王～小用则亡。w ,解析,此句中的“亡”在句中所处的位臵是在连词,连词后一般跟动词,“则”之后～而“王”的位臵与后一句的“亡”相同～两句对举～功能也应相同～故“王”是动词“称王”义。w ,译文,用在大处就可称王～用在小处就会身亡。w 2. 动词的使动、意动、为动用法 ,例2,县有轻囚十数人～会春暮时雨～临白令请出之～令不许。. ,解析,此句中“请出之”的“出”从语法角度推断其肯定为动词～但如果直译成一般动词是不能体现出主语对宾语的主动性的～这时就应当考虑它是否属于使动或意动、为动用法。w ,译文,,万泉,县有十几个犯了轻罪的囚徒～适逢春末下了应时的雨～唐临禀告县令～请求,暂且,让他们出狱,耕种,～县令不允许。w ,例3,奇之～立许字以女。w ,解析,此句中“奇之”的“奇”肯定为动词～但如果译成“奇怪”～句子明显讲不通～此时不妨往其它方面想一想。比如师说中“不耻相师”中的“耻”字就是典型的意动用法——认为……耻辱。w ,译文,认为他品质非凡～立刻许诺把女儿 嫁给他。 ,例4,马病肥死～使群臣丧之～欲以棺椁大夫礼葬之。 ,解析,此句中“丧”如果直译成“哭”～看似通顺～但与下文意思不符～若从为动的角度翻译～则通畅无阻。w ,译文,马患肥胖症而死～让群臣为它治丧～要用内棺外椁的大夫礼制安葬它。w 3. 形容词活用为名词 ,例5,贤而多财～则损其志,愚而多财～则益其过。 ,解析,此句中“贤”和“愚”本为形容词～但形容词是不能充当句子主语的～由此可以真的不掉线 吗,,、,,,,,,,,,,,, 判定这两个词的词性发生了改变～应当是名词的功能。具体翻译时可用替换法分别译为“有才德的人”“愚笨的人”。w ,译文,有才德的人如果钱财多～就会削弱他的志向,愚笨的人如果钱财多～就会增多他的过失。 二、特殊文言句式在翻译中要体现出它的特殊性 文言句式已纳入今后高考的考查范围～要求我们必须掌握好文言句式的不同特点～特别要掌握好几个特殊句子——“判断句、省略句、被动句、倒装句,宾语前臵、状语后臵、定语后臵,”等。在翻译时～判断句一定要译成“……是……”或“……不是……”的格式,省略句要将省去的内容补全,被动句要体现出被动的关系,倒装句要将颠倒的语序理顺～使之符合现代汉语的表达习惯。w 1. 判断句 ,例6,闻太子所欲用周者～欲绝王之喜好也。 ,解析,本句中“者、也”是判断句的标志～所以考生必须将本句译成“……是……”的格式。 ,译文,听说太子您想要用我的原因～是想中止大王对斗剑的喜好。 2. 省略句 ,例7,楚相孙叔敖持廉至死～方今妻子穷困负薪而食～不足为也: ,解析,此句中“不足为也:”省略了主语～翻译时应把主语“廉吏”补出来。 ,译文,楚相孙叔敖坚守廉洁一直到死～如今老婆孩子身处困境～背柴为生～廉吏不值得做啊: 3. 被动句 ,例8,晖刚于为吏～见忌于上～所在多被劾。 ,解析,本句能否得分的关键就在于“见……于”表示的被动关系能否译出。 ,译文,朱晖做官时很刚正～被上司忌恨～所到之处～他都被人弹劾。 4. 倒装句,宾语前臵、状语后臵、定语后臵, ,例9,赵国何求而不得也: ,解析,本句中的“求”是动词～“何”是疑问代词作宾词提前了～翻译时必须将“何”归到它原来的位臵上,“求”后面,～才符合现代汉语的语法规则。 ,译文,在赵国这片土地上我想要得到什么 难道还得不到吗! ,例10,吴王困于姑苏之上～而求哀请命于勾践。w ,解析,此句中“于勾践”是介宾短语作状语后臵～翻译时应将它提到动词“求哀请命”之前。w ,译文,吴王被困在姑苏城上～向勾践哀求饶他性命。 三、注重对关键实词的翻译 所谓关键实词～就是指那些在句子中起关键 意义的、解释通常与现代汉语不同的或有多个义项的词语。句子中的关键实词～以动词最多～形容词、名词次之。另外～也要注意句子中有无通假字、古今异义词等。翻译时首先要联系全文～特别要结合上下句语境仔细推敲～以防误译。其次要准确运用“组词法与替换法”来完成文言文向现代汉语的转录。 ,例11,常以木枕布衾质钱～人重其贤～争售之。 ,解析,本句中“质”“售”两字甚为关键～如误译则句意必然不准。“质”～“典当、典押”的意思～这个意思在教材中未出现过～需要考生利用上下文来推断。“售”～“买”而非“卖”～古今异义词～和现代汉语截然不同。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,, ,译文,,阳城,经常拿木枕和布被去典押换钱～人们敬重他的贤德～争着买他的东西。 ,例12,俄而崇韬入谢～因道之解焉。 ,解析,此句中的“谢”～不是现代汉语中的“感谢”义～而表示“谢罪、道歉”的意思。w ,译文,一会儿～郭崇韬进来向世宗谢罪～通过冯道化解了与世宗的冲突。w 四、虚词是句子的润滑剂 虚词是句子构成中一个不可或缺的部分～考试大纲18个文言虚词中经常考的有“因、以、于、乃、其、为、则”等～考前应当注意把它们的用法进行归纳并强化训练以加深印象。翻译时～要做到“词不离句～句不离段”～注意上下文的关系～注意意思的衔接和连贯。 ,例13,侠曰:“以口腹役人～吾所不为也。”乃悉罢之。 ,解析,此句的翻译～虚词是关键点～“以”～介词～“为了”的意思,“乃”～副词～“于是、就”的意思,“悉”～副词～“全部”的意思。 ,译文,裴侠说:“因为饮食而役使人～是我不做的事。”于是把他们全都遣散了。 五、不忽略句子中隐含的语气 句子的语气也是句子构成中的一个重要成分～如果考生在翻译时丢失了原句中隐含的语气～那么翻译也就失真了。 ,例14,赵国何求而不得也: ,解析,此句除了是一个宾语前臵句外～关键还要能看出这是一个反问句。 ,译文,在赵国这片土地上我想要得到什么 难道还得不到吗! ,例15,贤而多财～则损其志,愚而多财～则益其过。 ,解析,此句中“贤而多财”的“而”不表示“递进或转折”关系～它隐含着一种假设语气。这一点～能看出来的考生并不多。w ,译文,有才德的人如果钱财多～就会削弱他的志向,愚笨的人如果钱财多～就会增多他的过失。 以上从五个方面谈了高考命题者在文言文翻译中设臵的采分点～也是同学们在平时的训练中应予强化的着力点。当然除了要特别注重以上五个方面外～同学们还应注意句子整体上的通顺～无病句～注意书写大方、清晰～这是许多老师在阅卷中的真切感受。总之～只要同学们尽了最大的努力～答卷时格外细心～文言文翻译是可以一分不丢的。 真的不掉线吗,,、,,,,,,,,,,,,