雅虎校园推广策划

雅虎校园推广策划 [精] 雅虎 校园推广策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 (策划者—栾慧) 2007-04-24 18:33:19 本文已公布到博客频道校园?教育分类 第一部分 雅虎搜索 校园推广整体策划方案 一 推广目标 , 建立品牌:在校园中营造雅虎的良好形象，培养潜在校园群体，进而 发展忠实用户 , 扩大影响:让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者;雅虎 校园活动营销者;雅虎新产品的开发者，试验者，改进者;扩大雅虎搜索 在校园中的影响力和认知度; , 提供服务:借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量， 为扩大学生提供更为全面优质的服务; , 树立形象:树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象; 增进与学生的亲和力; , 打击对手:建立与Google和百度等搜索产品的差异化，占据更大的 市场份额， , 扩大规模:提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。 二 目标对象 , 全国20个城市，二百万在校大学生 , 个性自我，勇于尝试，渴望交流，热爱分享的所有校园群体; 三 目标受众心理特质及可行性分析: , 年龄特征:集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 , 时代发展:大学生电脑拥有率增长迅速，随着宽带普及，上网需求及上网用户日益增长。 , 受众集中:全国大学生大多集中在大中城市，而这些城市中高校也一般集中于某一区域，学校是公认的人群密集区域，学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显，利于市场推广。 , 受众心理:web2.0时代的到来，每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我，沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征，他们对于周围的事物有着强烈的关注，他们追逐新奇变化和挑战，他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技，这些特质都影响了大学生的消费理念，使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。 , 受众需求:通常我们使用搜索引擎，往往搜索到千百条结果，再从中寻找正确答案。面对这个困扰，用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎，帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明～雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。 四(具体推广战略: 1. 产品策略: , 在搜索中开辟校园专栏搜索，分为学习、娱乐、求职就业三大版块; , 当今校园热点话题在搜索中分门别类，如四、六级、考研、求职、网游、交友等; , 开设校园群组/博客，展示个人精神风貌，上传优秀作品，并与企业展开互动，为大学生就业求职搭建良好平台; , 开设比较搜索平台:只有让学生亲身体验，才能感受到雅虎在技术、体验上的品质; , 发挥雅虎邮箱优势，为注册邮箱的学园资讯(如考研信息)、学校周 边打折优惠信息，健身娱乐场所推荐; , 开设校园〔知识分享〕，如上传 课件 超市陈列培训课件免费下载搭石ppt课件免费下载公安保密教育课件下载病媒生物防治课件 可下载高中数学必修四课件打包下载 、课堂笔记、试卷练习等，分享 各校优势资源，服务同学。 2(广告公关推广策略:生定制个性化服务，如校园新闻、求职信息、英文杂 志和娱乐资讯等; , 发展校园移动增值功能，使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣 的信息，随时随地，随心所欲; , 在雅虎〔知识〕搜索的基础上，开辟专门的“搜词”功能可以为学生 提供搜索成语和专业术语的便利; , 开辟校园〔交易专区〕，如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补， 互惠互利; , 开设校园〔新鲜事播报〕，按地区分类，分享校 推广要点: (1) 开发期:雅虎搜索推广的开发构思阶段(已完成) (2) 介绍期(引入期)——开拓性广告策略 策略要点 , 以告之广告为主，向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势，引起兴趣 , 线上线下同时推广，打开知名度，树立品牌形象; 参考策略: , 以网络为主，报纸、杂志、广播为辅助，作为消息发布主要载体，报 道同时展开，形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广，便受到全国各高 校争相体验”的舆论效果， , 根据推广时机，随时关注校园活动的重大相关信息，及热点话题，去现场进行跟踪报道，收集一手资料，开辟专栏报道，形成热衷公益的良好形象，同时增强亲和力， , 在网站上提供下载相应免费软件，电子书籍等服务，增加网站的美誉度; , 成立BBS讨论专区，并根据用户活跃程度，给予在线积分奖励; ,许可EMAIL: E-mail营销实施，决不是发送垃圾邮件，而是想特定校 园人群有针对性的发送; , 短信平台群发，发送雅虎校园活动最新动向，即使参与。(可发送动感地段号段) , 在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动，可获取在线优惠卷奖励; , 在网站上开通分类排行榜，特色及通用网址大全等频道; , 发表有针对校园人群的分类知识性文章，并提供下载服务; , 利用一切可以免费张贴宣传广告的地方，如校园的公告栏; , 利用现有资源，免费推广，如雅虎包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷雅虎网址的地方。 增长期——劝服性广告策略 策略要点: , 当雅虎搜索网站有一定访问量之后，继续保持网站访问量的增长和品牌提升; , 提高校园学生的认知度，劝说更多的学生使用雅虎搜索; , 以保牌为目标，扩大市场份额，提高竞争力; , 广告诉求应进一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差异性和优越性; , 培养学生的亲和力，培养用户忠诚度。 参考策略: , 在相关门户网站及本网站投放网络广告，在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告; , 通过自己主办一些网络评选大赛，如广告创意大赛(VI 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、网络FLASH动画广告、广告语征集等)，彩铃创意大赛等，“我与网络搜索的情节等征文活动，在线评比。获奖作品给予在线展示，并给予相应积分奖励; , 在雅虎搜索提升知名度后，与各大有影响的相关的赛事合作，如金犊奖等，为其提供在线展区，通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。如年度校园搜索明星人物评选网上展区及网上投票区、“搜索宝贝儿“选手网上展区及投票区; , 病毒式营销推广:具体的策略灵活运用，如可变姓名祝福图片网页制作推广，有趣flash制作推广，把本网址复制给朋友等; , 陆续推出积分卡换购积分等措施，提供移动增值服务; , 实行个性化营销，如让用户定制自己感兴趣的信息内容，选择自己喜欢的博客模板形式，根据自己的需要设置信息的接受方式等; , 竞争对手信息收集:定期搜集指定的竞争对手情报信息，随时改进产品及服务，调整营销策略; , 加入收藏夹(强制性不推荐) (4) 成熟期——提醒性广告策略 策略要点: , 调整营销策略:调查市场，改进产品，改变营销组合等; , 消费群体较稳定，广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。 参考策略: , 结合公司新产品促销，不定期发送在 线优惠卷，参与校园排行榜评比等活动，以期获得新闻价值。 , 进入成熟期的时间可能比较长，具体策略可以结合当时的市场情况制定。 五 媒体策略 1.总体媒体策略:迅速、感知、创新、渗透 利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透 2 媒介选择 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 , 1 对大学生有吸引力的媒介:网络 , 2 在校大学生日常接触最多的媒介:展板，海报、横幅 , 3 时间，空间相对要求低的媒介: 广播(尤指校园广播) , 4 普及面广，宣传力大的媒介:灯箱，海报 , 5. 流动性的媒体:人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。 3.媒体类别选择 平面:校报，杂志 网络，广播，电视 户外:灯箱，海报，横幅，宣传单，奖品发放等 4. 媒体使用安排 , 海报，条幅等平面宣传:前期平面宣传，比赛作品征集，签名活动，讲座，影片放映， , 报纸杂志及(校报校刊):活动启动仪式宣传，比赛作品征集阶段(各地青年报宣传为主) , 广播及校园广播站:活动启动仪式，作品征集宣传，签名活动(校院广播站) , 网络及校园网:活动启动仪式，比赛电子稿初期征集，雅虎讲座，在线评比投票、颁奖晚会直播 , 大型气球悬浮标志物:应用于高潮日现场 电视:主要应用于活动启动仪式，做前程报道 , 活动结束，做后续报道 , 奖品发放:印有雅虎LOGO的钥匙扣、鼠标垫、笔记本、手机链等。 6 使用或安排媒体的标准 (按每千人成本) 7 媒体效果评估 , 量的评估:问卷散发率，回收率 报纸，杂志的发行数量 网上点击率、在线投票数量 , 质的评估:知识性问卷质量 活动现场照片 活动作品质量 六 活动效果评估 定期进行网站流量分析，必要时与专业网络顾问机构进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 七 预期效果 通过此次推广活动，我们期望能很好地树立雅虎搜索的品牌形象，通过品牌地持续影响力，使雅虎搜索成为校园学生的首选，并成为雅虎搜索堵塞忠实使用者。并希望能得到一些强势新闻媒体的关注和相关协会的支持合作，扩散社会影响力。 总之，雅虎搜索校园推广方案配以前期市场调查，中期广告公关宣传，后期跟踪评测，突出雅虎搜索的核心竞争力，策略上形成Google和百度的差异性，真正贴近校园群体，实现“智能、专业、人性”的搜索，最终可以成为校园群体的首选搜索引擎。 我们坚信，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的搜索市场。 [精] 第二部分 “雅虎，体验快乐搜索”——雅虎搜索 进校园大型推广活动 2007-04-24 18:15:58 本文已公布到博客频道校园?教育分类 (一)主线活动 一、活动目的 1. 将雅虎搜索业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络知识、技术的热情，从而有效的宣传雅虎搜索; 2.为在校学生、设计爱好者、广大网民提供展示自我的舞台，扩大雅虎搜索的知名度及影响力; 3.拉近雅虎搜索与学生之间的情感距离，树立雅虎搜索在学生心目中良好的品牌印象; 4.为雅虎搜索以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人性化的品牌形象代言载体。 二 活动主题 “雅虎，我搜我快乐”——雅虎搜索进校园大型推广活动 1.活动理念: 将雅虎塑造成一种话题，一种感受，一种现象，与大学生活相对接，使搜索成为一种生活态度，一种生活方式，一种自我生活表现，使学生不断赋予其新的内涵，使其拥有无限的外部资源。 2.主题含义 , ,突出雅虎搜索是智能化、人性化的专业搜索引擎; , ,雅虎搜索是善解人意的、注重用户使用体验; , ,我们在使用雅虎搜索过程中可以真正感受到它的智能和便捷，最终达到快乐搜索。 三 活动推广安排 1.总体日程:4月8日,6月底 全面展开雅虎搜索的校园推广，雅虎及时跟进;鼓励学生利用雅虎网络建立论坛，分享校园推广经验。 2.活动安排说明 :鉴于是长期推广活动，活动安排分为预热期、高潮期、后续期三个阶段，循序渐进，能够使活动达到一个高潮，突出参与性与互动性，并使活动在后期具有一定延展性，起到劝服和提醒的作用，达到预期效果。 3.分阶段执行: 4月8日—4月底 预热期 1.前期校园搜索调查 2.校园橱窗等宣传 3.雅虎搜索进高校讲座推广(一天) 4.高校自行组织雅虎搜索创意大赛征集活动 5月1日-6月中旬 活动高潮 1.雅虎搜索大赛集中推广宣传日 2.投票活动签名活动 3.搜索小记者报道现场 4.校园橱窗作品展示 5.搜索大赛评选及颁奖活动网上评比，投票评选，大赛颁奖 6月中旬以后 后续活动 参与成员在雅虎空间开设Blog，加入群组，在线展示评比，共享交流，及时反馈和跟进效果，使宣传战果具有延展性 四 活动效果评估 1. 现场人数 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 (募捐活动,签名活动,创意大赛作品评选及颁奖活动,颁奖晚会) 2. 推广活动效果评估(活动预热期及高潮期的问卷回收，统计对比) 3. 比赛人数报告，参赛地区覆盖面 4. 参与媒体的发行量，曝光率，覆盖面 (二)副线活动 一、活动主题 “创意无穷大，搜索无止境” -----雅虎搜索创意大赛征集活动 二、活动对象 热爱网络、经常搜索，对雅虎搜索有一定认识的人，并对广告设计与创作感性趣，年龄不限，学历不限。以在校大学生为主体、要求综合素质高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表网站品牌形象，能够体现出雅虎搜索青春活力、充满朝气、快乐共享的现代、智慧等特点。 三、活动内容 1(“我的在线生活”或“我与网络搜索结下的情缘”等，突出互动与共享的概念， 2(雅虎搜索网络Flash动画大赛; 3(雅虎搜索DV创作大赛; 4. 电子编程大赛或电子竞技大赛(理工科专业) 5(雅虎搜索广告语征集 6(雅虎搜索代言人活动 四、总体思路 线上与线下互补完成 , 1.活动过程中，开展以与雅虎搜索业务关的互动式有奖游戏活动、在线有奖问卷等活动来激发参与者热情; , 2. 通过网络直播、观众博客，积分换购延续此次活动; , 3.结合活动主题，我们的在线活动主题以实用、科技为 灵魂;以快乐、分享基调; , 4.活动将分为四个阶段:活动宣传(在线问卷、广告大赛、评比抽奖等) ——现场报道——网上直播、观众博客展示等——在线评比。 1. 线上推广活动 , ,借助电子邮件去群发，论坛、博客等发贴宣传活动; , ,有奖在线问卷，有奖竟猜，在线排行榜评比等 2(线下推广活动 ,, ,投放公交车体及车厢广告，尤其是高校云集地，广告设计要有强烈视觉冲击力，在短时间内吸引乘客眼球，并巧妙突出雅虎搜索的网址; , ,填写在线调查问卷，可获赠精致鼠标垫一个(鼠标垫巧妙结合雅虎搜索形象和我们的网址，可分为快乐、分享、实用、时尚四个主题，各取所爱)，体现雅虎的核心理念; , ,对反馈问卷进行现场抽奖，获奖者赠送优惠卷，在线注册可获赠网络游戏光盘。 六、校园媒体策略 1.校园网宣传: ,每一所学校都会有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必须先进入学校的主页，故在学校网进行宣传，效果显著。 , ,通过我校园新闻中心的媒体和我院各系学生会以及各个社团强强联手，全力宣传雅虎搜索 , ,与我校所有社团及校园组织合作，校园网为其提供论坛以及网页制作等技术和资金支持，我院社团及校园组织在一切宣传活动(晚会.活动.报纸)中配合宣传。 , ,请学校领导下通知书，通知我校机房内的所有教师均把电脑中IE浏览器的默认首页网址设置成雅虎搜索的网址www.yahoo.com.cn 这样广大师生打开电脑浏览器就能直接访问搜索首页。 , ,为校图书馆和病毒防护网提供技术支持和服务，如安装下在软件和提供在线杀毒等，然后在上面做宣传页面或网络广告 2.校园广播:活动前或当日在学校广播中进行活动宣传; 3.校园横幅:活动前或当日在校园内悬挂横幅，内容为“雅虎，我搜我快乐”或其他; 4.校园海报:在学校宣传栏粘贴海报; 5.校园传单:制作简易的宣传单张，内容包括雅虎活动的简单介绍和比赛流程，争取能派发到各学生宿舍或课堂。 七、活动安排流程: 1. 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容: , 举办相关互联网搜索讲座，渗透网上搜索的形式及概念，介绍雅虎企业文化; , 雅虎搜索相关业务及内容介绍; , 网上对本次活动内容的宣传; , 发布广告设计的策略单。 2(活动将主要通过两个方面进行 一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠发动学生的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与，在相关广告设计类网站发帖宣传，寻找其他知名或专业网站做媒体支持。 另一方面有针对性的在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集。 3(前期在各学校的相关媒体和相关广告传媒类专业发布该活动的信息，主要可采用学校的有线广播、各类宣传栏、图书馆的报刊栏、宣传板、海报、活动DM 宣传单张等; 4(在线报名，下载策略单; 5(征集作品，收集整理，初审; 6(优秀作品在线展示，网友在线投票评选出前20名进入复赛; 7(胜出者进入决赛，选出全场大奖，网上展示获奖作品; 8(雅虎搜索现场颁奖会，由公证人员进行公证(穿插观众抽奖活动) (奖项设置待定) (三)其他备选活动方案主题(供参考) 1.雅虎，想你所需，搜你所想，选我所爱。 强调雅虎搜索在日常学习生活中给我们带来的便捷与智慧。 2.“请注意，雅虎进校园了，看你往哪里逃,～” 可以开展校园搜索之星和搜索代言人的征寻找活动。 3.要知道，雅虎不只是个动词～(与百度竞争) 此方案可做成平面广告:《动词篇》、《形容词篇》、《名词篇》。突出雅虎搜索使多元化的，内涵丰富的智慧搜索引擎。使学生不断赋予其新的内涵，使其拥有无限的外部资源。 4.博客，播客，沃客、我要做搜客～ 通过同学已有的博客，播客等个人空间展开评比，交流搜索心得。 5.征集校园搜索小记者 作为雅虎搜索的第一体验者，报道校园活动现场，文章发表在雅虎网站上。并跟踪采访报道雅虎最新动向，达到企业软性广告宣传的目的。 6.体验搜索的快感。 组织同学交流搜索给我们带来的意外和惊喜感受，如无意中搜索到分别已久的老朋友等。 7.雅虎就在我们身边 通过征集同学平时学习、生活中搜索到的资讯、信息、商品等，进行作品组合和征集，交流共享，分享心得。 8.让搜索变得更加完美～ 通过问卷和同学在空间和群组展开调查，多提意见，找出不足，完善雅虎搜索。 9.我的搜索，我做主 通过移动增值服务，结合雅虎知识、邮箱等产品，为同学们提供订阅新闻资讯、英语学习、求职息等，定期进行短信群发，实现个性化定制服务，让同学感受到雅虎的智能与人性，当搜索的主人。