我很高兴有机会拜访贵公司希望能与贵公司达成交易

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我很高兴有机会拜访贵公司希望能与贵公司达成交易 Handout 1 Name: _________ A: I'm glad to have the opportunity of visiting your corporation. I hope we can do business together. B: It's a great pleasure to meet you, Mr. Clive. I believe you have seen our exhibits in the show room. What is it in particular you’re interested in? A: I'm interested in your hardware. I've seen the exhibits and studied your catalogues. 1 think some of the items will find a ready market in Canada. Here's a list of my requirements; I'd like to have your lowest quotations, C.I.F. Vancouver. B: Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offers? A: I'll do that. Meanwhile, could you give me an indication of price? B: Here are our F.O.B. price lists. All the prices in the lists are subject to our confirmation. A: What about the commission? From European suppliers I usually get a 3 to 5 percent commission for my imports. It's the general practice. B: As a rule we do not allow any commission. But if the order is a sizable one, we'll consider it. A: You see, I do business on a commission basis. A commission on your prices would make it easier for me to promote sales. Even 2 or 3 percent would help. B: We’ll discuss this when you place your order with us. 講義一姓名,__________ A: 我很高興有機會拜訪貴公司。希望能與貴公司達成交易。 B: 克萊夫先生,很高興有機會與你會面。相信你已經在樣品室參觀了展品,請你談談對哪產品特別感興趣 ? A: 我對你們的小五金有興趣。在看了展品和商品目錄後,我覺得有些商品在加拿大會很有銷路。這張是需求表,希望你們報的是成本加運費及保險費到溫哥華的最低價。 B: 謝謝貴方的詢價。為了便於我方提出報價,能否請你告訴我們貴方所需的數量, A: 我會照辦的,同時請你們給我們一個估計價格好嗎, B: 這是我們船上交貨價的報價單,報價單上的價格以我方的最後確認為準。 A: 那麼佣金呢,我通常從歐洲的供應商那裏得到3,到5,的佣金。這是慣例。 B: 我們通常不給佣金。但是如果訂貨數量大,我們可以考慮。 A: 你知道,我是透過取得佣金來進行商業活動的。從你們價格中收取佣金,將方便我方推銷。即使只有2,或3,也成。 B: 等你們提出訂貨時,我們再討論這個問題吧。

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