美林公司董事长兼CEO斯坦利·奥尼尔：从黑奴后裔到华尔街天骄

美林公司董事长兼CEO斯坦利·奥尼尔：从黑奴后裔到华尔街天骄 美林公司董事长兼CEO斯坦利?奥尼尔: 从黑奴后裔到华尔街天骄 从悬奴后裔 人力资本2007?2-3 到华尔街天骄 文/张页维 2007年元旦刚过,华尔街市值排名 第三的投行——美林就放出豪言,要用 十年左右时间,分别在商品期货和抵押 债券交易方面超越高盛和雷曼,成为华 尔街龙头老大.自从斯坦利?奥尼尔上 台以来,美林股价已翻了一番,包括股 息在内,美林的年平均回报率已达 23%.在这位黑人CEO的带领下,美林 公司已经走出了低谷,开始重新树立往 日的辉煌. 美林公司曾经是美国华尔街的骄 傲,它是美国最大的股票经纪商,也是美 国三大投资银行之一.它有着令人难以 置信的繁荣历史,甚至在某一个时期,它 的名字就等同于股票市场. 当2000年股市崩溃经济泡沫破灭 时,一切繁华都化为云烟.美林成了受波 动最严重的顶级证券公司,当时金融界 人士晚饭后谈论的话题只有一个:美林 什么时候会被谁吃掉.正是这个时候,一 个叫奥尼尔的黑奴后裔走进了华尔街的 视线,为一直是白人天下的华尔街和美 林带来了一场革命陛的地震. 练就常遇贵人的本领 没有显赫家世背景,更没有强大后 台的人要想取得成功,除了自己的努力, 还得求助于生命中的贵人.不要总羡慕 他人天生有遇贵人的好命,要知道,贵人 从来不是从天上直接掉下来,常遇贵人 其实是一种本领. 抓住任何一个机会是遇到贵人的常 用手段.奥尼尔的祖父曾经是个黑奴,特 殊的家庭背景让他有了一个特殊的童 年,出生于南部种植园地区的奥尼尔,从 小就干着采棉花,拾柴火,看牲畜的农 活,他根本没有机会上学.后来,他的父 亲在通用公司找到了一份工作,年少的 奥尼尔发现自己的机会来了,他可以用 107 一眷兰蓄三曼一三量一人物.团:=)珞._!}一.....一..一?,一0 . . .| ; R}}}:r}. 通用公司员工家属的身份进入通用汽车 学校学习,虽然,为此他得与父亲一起干 生产线上装配的活来支付学费.从那时 起,虽然每13都有繁重的劳动等待着小 奥尼尔,但他还是坚持了下来,并最终以 优异的成绩毕业.在毕业的时候,他又一 次抓住了机会,被通用公司送到哈佛商 学院学习,条件是毕业后回到通用,并在 财务部一干就是8年. 不忽视周围任何一个人是常遇贵人 的关键."勤奋,认真,好学"是在财务部 的8年里,奥尼尔给人们留下的印象.当 他的一位主管跳槽到美林公司的同时, 就 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示希望带走他这位"有潜力"的好员 工.从此,开辟了斯坦利?奥尼尔的美林 时代. 奥尼尔在美林公认的贵人是美林前 任CEO大卫?考曼斯基.大卫?考曼斯基 把奥尼尔推上CEO宝座曾经在华尔街 引起轩然大波,很多人至今还认为奥尼 尔是依靠玩弄权术,要知道在美林工作 了近20年的奥尼尔从未签过一张买卖 股票单,也从来没有与客户坐下来商谈 过购买股票.但很少有人知道,把考曼斯 基变成自己的贵人,奥尼尔付出了多少 努力. 奥尼尔从一个普通员工升职为CFO 用了近15年的时间.在外人看来,这个 机会对当时47岁的奥尼尔来说太晚了, 玻璃天花板就摆在眼前.但是,斯坦利? 奥尼尔并不这么想,他发现了这个CFO 职位对他是多么的重要——首席财务官 可以对整个公司有宏观的了解.同时,这 个职位还需要与各个业务部门频繁打交 道,从那里获得以前学不到的经验.更重 要的是,他可以清楚地观察到未来将影 响到这家公司的关键所在,发现要在什 么地方对美林进行改革.当美林董事会 中可能与奥尼尔产生竞争的人还在讨论 108 哪天应该是便装日的时候,斯坦利?奥尼 尔已经对公司的改革有了自己独到的见 解和想法.所以,当竞争来临的时候,奥 尼尔轻松地得到了大卫?考曼斯基这位 贵人,"外行黑人"被指定为接班人成了 必然. 仰视往往能发现更多 童年时,奥尼尔处在社会最底层,工 作后,因是黑人,奥尼尔又多处在公司最 底层,多年的特殊经历让他学会了仰视 看世界,仰视思考问题.只有当你是普通 员工时就开始思考CEO应该思考的问 题,才能有机会坐上CEO的宝座. 奥尼尔就是在作为美林普通员工的 时候,发现了两个美林公司致命的问题: 公司文化和核心势力. 奥尼尔加入美林时,正是美林的全 盛时期,美林公司甚至在雇员和客户身 上花钱都十分大方.长时间以来,美林公 司一直提倡的是安逸的文化,奥尼尔公 开表示了对这种文化的反对.上任后,他 立即建立了一套与之相抗衡的优胜劣汰 式的规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ,鼓励经理人员去冒险.公 司给每个经理人6个月的时间,如果不 能在这个时间里证明自己能成功,就将 其淘汰出局.他最先在零售经纪业务部 门实施成本削减战略,大胆地解雇投资 银行的命脉:经纪人,创下证券公司解雇 2000员工的纪录.同时,他降低了员工 的奖金,取消了高达24000个职位,甚至 连为高级主管提供的免费餐也取消了. 要知道,这个时候,他刚带着9000人从 世贸中心中逃出来,一时间,很多人无法 接受这一切. 公司的核心势力也是奥尼尔必须解 决的问题.华尔街,尤其是美林公司一直 以来都是爱尔兰白裔的天下,公司的核 心势力也正是这些人,很多像他一样有 才华的边缘员工都受到了排 更是曾经深受其苦.上任后, 把原来董事会的核心势力全 局,其中包括自己最亲密的 亚.而把一些曾经的边缘势 裔美国人,韩国人,埃及人以 女性"送"进了董事会,他们 部像奥尼尔一样,都是"一 "永不悔改"的人. 在美林,奥尼尔的反对 一 样多,一些有机会留在 从未放弃过讽刺他,但奥尼 对的声音毫不在乎,因为他j 们也不得不承认,在奥尼尔 一 年,美林的收入就达到了 这在美林的历史上都是最i岛 是奥尼尔最强大的后台. 人力资 甚至被讥讽"只认金钱不认人的点钞 机". 熟悉美林业务的人明白,奥尼尔当 起双面人是不得已而为之.美林曾经的 业务范围之广,令人难以想象.身为 CFO的时候,斯坦利?奥尼尔就发现,美 林公司竟然承接了很多低利润的业务, 这些业务不但让公司拿不到什么利润, 反而占用了大量的人力,物力资源.在 奥尼尔的眼里,谁能给公司带来利润, 就应该为谁服务.他不能仅仅满足于通 过节约成本来改变美林,要想走好今后 的每一步,任何能增加利润的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 都值 得试一试. 只做最有把握的事 从最底层奋斗上来的奥尼尔最怕的 就是失败,面对全世界质疑的眼光,他知 道,自己没有失败的机会,否则,一切只 能从头再来. 从小的时候起,奥尼尔就知道做就 要做最有把握的事.儿时,他的梦想是当 一 名作家,但是,当他从父亲那里知道当 作家并没有把握一定可以填饱肚子时, 他马上放弃了它,进而决定选择一份更 实际的工作.这种性格对奥尼尔的管理 理念产生了巨大的影响. "成本杀手"的称号已经被华尔街赋 予给了奥尼尔,但是奥尼尔却非常清楚, 仅在成本上折腾是无法培植出企业真正 竞争力的,需要的还是真真正正在业务 市场上的发展.这个时候,他选择了零售 业务. 零售业务是奥尼尔早就看好的重头 戏,在奥尼尔看来,一方面,美林庞大的 经纪人网络实际构成了其拓展零售业务 的宽阔平台,美林的经纪人已经从其现 有的经纪客户中吸收了680亿美元的银 行存款,并且有可能从中再吸收上千亿 美元的存款.另一方面,以存款,退休基 金,资产贷款,商业金融服务以及向小公 司提供贷款等为主要内容的金融零售业 务将是美林未来利润的主要增长点,从 美林收入比重上看,有极大的增长空间. 所以,斯坦利?奥尼尔决定在零售业务上 放手一搏. 在斯坦利?奥尼尔积极打开国外零 售业务市场的同时,他促成了与黑石 (BlackRock)公司的合并,将美林旗下的 资产管理业务并入BlackRoek公司,希 望藉此交易创建多个分销渠道.要知 道,黑石公司是美国最大的资产管理公 司之一,该公司在全球一共管理着4527 亿美元的资产.这块客户含量丰富的市 场正好可以给美林撑起又一方零售业务 的平台. 事实证明斯坦利?奥尼尔的判断没 错,正是借助于零售业务的支持才使斯 坦利?奥尼尔在美林的业绩又添上辉煌 一 笔.2005年,美林公司收益增长了 18%,达到创纪录的260亿美元;2006年 第一季度,美林更是表现亢奋,首季收入 创纪录达到80亿美元,跃升28%. 黑奴后裔斯坦利?奥尼尔的CEO之 路走得比任何人都要艰难,他很清楚自 己在很长时间要面对的都将是无数毁 谤之声和挑剔的眼光,他曾经直截了当 地对《财富》记者说:"我不在乎你们的 读者怎么看我."他在很多场合公开声 明,"我不希望人们迎合我的想法.如果 人们对我说的话是他们认为我想听的, 我会停滞不前.…'这个聪明的家伙总 是知道他正在做的是什么?"参与美林 增发股票的高级经理人比尔?安德鲁斯 这么 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 说.豳 ?如果您对本文有任何想法.请到hc.51job.COIII1一抒胸臆 ?编辑:李乐天lefian3i@51job.oom 109