干细胞项目运营
方案
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项目运营方案
目录
一(市场环境
二(管理架构
三(年度经营指标和经营成本
四(营销策划
五(工作展开
六(分段实施
七(配套支持
八(今年发展计划
一(市场环境
1.中国美容整形市场概况
随着国内消费水平的不断提高～新一代的微雕～面雕～抗衰老为主流的美容市场获得了突破性的机遇。微整形在即将过去的2012年里已经成为全国各个整形美容机构收益最大的增长亮点～有赶超传统美容整形之势头。据中国整形门户网站统计的数据～截止到2012年6月～中国已经成为全球第三大整容大国～其中整容人数达到1000万例～比2010年的300万例增长了300%～整容收入达到了8000亿～比2010年的3000亿增长了265%～以华美～阳光国际～伊美尔～新
时代～曙光等为主流的整形连锁医院在近几年内迅速扩张～发展非常迅速。也给美容行业的市场发展带来的新的思考及市场。 部门定位:负责南方医科大学微整形项目的市场开拓～渠道代理～终端销售。
部门职责:见附件,营销中心岗位职责,
二(年度经营指标和经营成本
1.月度实施概况
目标
10月 1.完成团队组建及
培训
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2.网站设计及制作
3.内部提成方案的制作及落实
4.爱福来(国际)健康养生产业集团合作接待
11月 1.洽谈邀约机构3家～会议合作商5家～拓店3家
2.开始筹备11月份营销会议
3.内部管理工作的梳理，现有合作商参观考察的接待，中瑞生物科技公司合作接待 12月 1.12月中旬第一场招商会及终端会合作召开～成交金额200万～
代理商5-8家。
2.营销思路总结，调整方向
3.开始打造品牌推广计划
1.1月下旬召开第二场招商会及终端会，预计招代理商8-10家，终端15-30个，成交1月 金额300万
2.尝试性与邀约机构合作，解决终端客户问题
3.网络营销成交客户3-5个，成交金额60万
2月 1.2月感恩客户答谢会～预计要约人数300-500人～联合合作机
构～邀约机构～汇集深圳～广州～珠海～佛山～中山等地客户
齐聚一堂～推出新项目及新产品～预计现场成交600万～招商
10-20家～成交金额200万
2.网络邀约人数30-50人，网络幸运抽奖活动启动。
3.部门绩效考核，季度奖金的发放，人员的转正及评级
2.年度经营指标
种类 代理商 终端 渠道商 成交额 10月 5-8 20-30 5 20万 11月 8-10 30-50 8 60万 12月 15-30 100-200 12 180万 合计 取最大值:51家 280 29 260万
四(渠道策略
1.资源共享制:异业合作联盟～双方互摊费用～互邀客户～化零为整～利用农村包围城市的思路～聚少成多～集中客户资源打好歼灭战。 招商会议～终端会议,考验的是讲师的讲课能力及培训能力, 合作渠道商 邀约机构 自身 网络 合计 成交
,主办, 率, 20,客户数, 50 10 5 85个 30%
公司主办 合作商 邀约机构 网络 合计 20 20 40 10 90个 50%
2.协助批发商团队制:代理商的客户～公司派出团队协助教育 ～培训～帮助成交～公司只收代理批发价～剩余差价返还给代理商～代理商分级别:
5万 10万 20万 30万 50万 8折,参考, 6折 四折 三折 一折 收取代理费后对代理商具有一定的约束性～代理商带客户来医院消费～客户刷卡直接返还给代理商～然后从代理商的预购款中扣除费用～代理商在整个成交过程中只负责带客户来医院～没有销售责任即可享受利润分成～即减少了代理商销售过程中的价格及信任度问题～又可以让客户来到医院更好的了解医院实力～为后续的服务提供了铺垫性的作用。只要售后服务跟上去～这样的客户回头率就会很高～从而带动身边的朋友来体验～增加了医院的来客量。,考验的是医院内部的人员接待能力及服务能力,
3.终端会议营销:通过专业的客户答谢会～邀约机构组织举办商务型～旅游型～养生型等专业的行业沙龙派对～切入微整形宣传片及课程教育～宣传南医大品牌～从而带动客户的成交率。商务型会员聚会 :
女子企业家协会 名车俱乐部 高尔夫球俱乐部 宝丽星际 合计 成交率
10 10 10 10 40 50,
70,
4.网络营销～微博营销:
5.电视讲座类节目～养生类节目冠名
6.新媒体～电梯广告宣传
7.美容杂志～专刊～美容门户网站广告宣传。
8.终端销售流水线～针对平时批发商团队带客户前来医院考察～达到为了更好的完成销售～特制定以下流程:
以20家代理商每人贡献5人为例:20家×5人=100人 以每人消费3万左右～100万×3万=300万
三(工作展开
10月 第二周 熟悉了解产品～微整形操作流程～了解公司文化～运
行体系～环境。
第三周 组建团队～面试～部门提成方案制定～部门人员培训～
网站策划～设计～定案～制作。
第四周 部门人员培训～产品植入 ～文化培训～邀约机构参观
考察～文化墙版本设计～定稿。
第五周 人员学习考试～培训总结～九月市场布局计划制作～
区域划分～文化墙制作。
四(今年发展计划
1.组建团队～巩固团队
2.开拓市场 ～店面20-30家 ～渠道商10-15家～合作机构3-5家～邀约机构3-5家
3.招商会议3场以上 ～终端会议3场以上
4.实现经营260万的目标。
李晨
2012-10-8
浙公网安备 33021202002483