【职场人生】用你的缺点做策划
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【职场人生】用你的缺点做策划
我一直喜欢一句话,把缺点当特点,把特点当卖点。
有的时候,你不要掩盖你的缺点,也不要因为缺点而自卑。
缺点是可以经过转化的。
这里我想到一个营销大师。
广告界的朋友对于伯恩巴克一定不会陌生。他是国际广告界公认的一流广告大师。
他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。
当时,甲壳虫刚刚进入美国市场,与与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不流符符。
尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它确实短小,畅看上去像个看怪胎,与美国人的观念和消费潮流格格人不入。不
可以说,小是甲壳壳虫致命的弱点。
但缺点之中仍然可以挖掘出独点特特的优点,价格便宜,马力力小,油耗低,简单实用性能可靠。性
于是,伯恩巴克索性直接用缺点这个巴主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
面对公众。主
他打出广告,“广 想想小的好处。。停车容易,保险费用低,,维修成本低~~~~”
结果,这则广告激发很多美美国公众的共鸣,甲壳虫也因也此长盛不衰。
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后来,伯恩巴克在为艾维斯公,司做策划的时候,也采用司这这种思路。
当时,在出租租车行业,赫兹一直位居榜首,艾维斯为了榜
争夺老大不时与赫兹激烈厮杀。大无无奈实力相差太大,艾维斯斯屡战屡败,连年亏损。
针对这种情况,伯恩巴克说服艾维斯公司放弃第一说的角的逐。起初,公司还不同意,毕竟,第一相对于同第二名有无法第比拟的优势。最明显的是具有相当高。的感召力,凭借第一的的
定位无需花费太大努力就能位够争取到不少顾客。够
后来,艾维斯还是被伯恩巴来克说服,他们采用了”把克缺点缺当特点,把特点当卖点”这个思路。点
直接告诉公众我们是第二。他们诉的广告标题是,的
艾维斯在在出租车行业只是第二位,,那为何要与我们同行?
vis is only in rent ya cars. So awwhy go with us?
广告正文,我们更努力,我们不会提供们油油箱不满、雨刷不好或没有有清洗过的车子,我们要力求最好。我们会为您提力供供一部新车和一个愉快的微笑微-----与我们同行行。我们不会让您久等。
当时,在营销广告传播领域,这算是非常另类的广域告。告
因为不争第一也要争口气,没有人会公开承争认自己不如认
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人。伯克巴克大胆的举措不仅是一个创大意意,更是对人性的充分把握和理解。握
最简单的消费者逻辑,去艾维斯不用费排长队,服务态度排
好,因为人家更努力。为
果然,广告播出之后,立即引起广了消费者的广泛关注和了
同情,产生了相当强烈的效情果。果
艾维斯奇迹般的扭亏为盈。亏
所以,“把你的缺点当特点,用特点做的卖点”,其中一个关卖
键是你要告诉消费者你产品的你利利益或好处,让他们认可你你的卖点,转变成他们的买点。这就要求你首先洞买察消费者的真察实需求,洞察人性。察
毕竟,人性是关键中的关键。这一点,关我们可以从伯恩我
巴克的名言中深刻体会,“有件事言是肯定不变的,创作人员是若若会洞察人类的本性,以艺艺术的手法感动人,他便能能够成功,没有这些,他一定失败。”一
基于上述分
分析
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,当你存在先天性无法逃避的缺点时,不法
妨思考,缺点能否提炼出对消考费费者有益的好处。然后,浓浓缩成一个卖点,并如实告诉消费者理由。告
就像,农夫果园当时有一个缺,点点,有沉淀。这是所有果汁汁饮料无法逃避的。其它公司则在瓶子包装上用小公字提示,字饮料中如有沉淀,,为果肉,请放心饮用。
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农夫果园直接拿出来作为宣传口号,“喝前摇一为摇”。摇一摇摇代
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
什么,三个字,“俺有货”。暗三指“我是三种蔬菜水果榨指制制而成。”
这就是,把缺缺点当特点,把特点当卖点。最终令消费者点
难忘。
结果,后来果粒橙直接把沉沉淀物放大,让你更感觉“更加“有货”。再次证实缺缺点转化卖点可以成功。
所以,作为营销人员,你要体会到,缺点是相对你的。是的可以由策划产生不同效用的。同
就好比如果你安排姚明去做矿工,那你缺点就是个太高。缺
但是显然在篮球领域,这一缺点然就转变无法比拟的优势。就
难怪叶茂中有一句话,“没没有不好的产品,只有不好好的策划”。仔细品味,还还是非常有道理的。
从现在起,请你重新审视你现无法改变的缺点,也许它无们们可以给你带去好运。
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