关于10010商城和华盛商城终端销售
流程
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管理规范—_参考
关于10010商城和华盛商城终端销售流程管理规范
一、 总则
全新改版的10010商城是联通集团电子渠道中心负责建设、管理、运营的电子商务平台,主要是在线销售充值卡、号卡和套餐、3G手机、上网卡和上网本,其前台客户端界面由10010商城实现,终端销售模块的后台由华盛商城完成支撑,包括订单审核、物流配送、发票开具、售后服务等后台的全部工作。全新改版的华盛商城是联通华盛销售部负责建设、管理、运营的官方终端销售平台,主要是在线销售手机、上网卡和上网本及相关配件,其前台界面和后台支撑由联通华盛运营。
由于两个商城运营工作涉及部门多、时限
要求
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高,为了高效、精准、稳定的支撑商城的业务需求,特制定本规范。
二、 适用范围
本规范适用于支撑10010商城的用户订单处理,也同样适用于华盛商城网站的用户订单处理,华盛商城网站的订单处理流程是10010商城订单处理流程的子集,因此以下描述仅以10010商城为代表展开。
三、 职责分工
10010商城的用户订单处理过程涉及的部门(中心)及其职责如下: 1. 销售部电子渠道中心:
负责制定和完善10010商城销售管理规范和业务执行流程;
负责与集团电渠的日常协调、负责集团10010商城和华盛商城网
站的后台系统功能的需求提出、确认、跟进;
负责订单的到款确认;
负责生成销货单;
负责审核销货单,并生成发货单;
负责开具硬件发票;
负责订单的配货发货、邮寄发票;
负责已发货物的EMS号、串号、手机号的系统回写; 负责向财务部报送日报表、月报表和月末对账;
负责处理客户的升级投诉和严重售后问题;
负责总部分库的库存需求管理和日常销售统计。
2. 销售部客服中心
负责客户的产品咨询、使用方法、订单查询等;
负责客户的投诉处理,一般性投诉的协调解决,疑难或重大投诉的协同解决;
负责完成10010商城订单导出导入、电话回访客户确认订单的有效性确认、发货订单信息回写10010、疑难或投诉处理、售后事项派单对接,客户到货回访。
3. 销售部商务物流中心
负责总部分库的日常进销存等库存管理和发货调拨,保证所需库存水平,每日报送分库库存报表;
负责总部分库的定期盘点;
负责遴选和确定物流配送公司和配送流程;
负责监督配送公司处理配送过程中产生的投诉。
4. 无线数据产品部
负责无线数据产品价格信息及时维护到易成系统中;
负责协调厂家和内部人员对客服中心话务员的培训;
负责与客服和电渠对接人接口处理产品问题和售后问题。 5. 财务部
负责每日对电渠中心销售日报表进行审核、监控,定期抽查订单
处理记录;
负责月底与第三方支付平台、电子渠道中心、商务物流中心进行
实际到款的确认和对账。
6. 信息技术部
负责系统运行问题的及时跟踪解决;
负责根据电渠中心的系统升级和优化需求进行系统开发;
负责系统操作的培训和日常指导。
四、 业务流程
10010商城终端销售后台支撑流程和关键点说明如下(流程图见附件):
1. 10010订单导出导入:客服中心班长从10010后台导出已支付订单,
并将其导入华盛商城后台;操作时间为工作日:上午8:30,8:
35,下午13:00,13:05;周六日只在上午进行一次订单处理。该
流程关键点为:导出订单时检查订单无遗漏,导入时确保按指定
格式导入;6月25日10010与华盛商城系统直连后该步骤取消。 2. 订单有效性确认:客服中心话务员电话外呼与用户逐一确认订单
关键信息;操作时间为工作日:上午8:35,9:30,下午13:05
,13:35。该流程关键点为:a.对多次呼叫无法接通的用户在核
实已完全支付后予以通过;b.在订单量突增时可只核对用户的核
心信息。
3. 到款信息确认:与流程2.同步进行,电渠中心到款审核岗对新导
入华盛商城后台的10010订单进行到款审核,依据为第三方支付
平台到款信息表或银行汇款单,审核完成后将到款审核凭证打印
并邮件发电渠中心物流审核岗;操作时间为工作日:上午8:35
,9:30,下午13:05,13:35。该流程关键点为:a.必须在关门
时间前完成到款订单的有效性确认;b.对特殊订单或问题订单转
客服中心疑难班长处理,电渠中心客户关系岗协助。 4. 订单审核和销货单制作:流程2.和3.同时通过后执行,电渠中心
物流审核岗根据库存情况进行订单库存审核和销货单制作;操作
时间为工作日:上午9:30,9:50,下午13:35,13:55。该流
程关键点为:确保与上一流程的时间无缝衔接。
5. 销货单审核:电渠中心到款审核岗审核销货单,包括价格信息和
付款信息;操作时间为工作日:上午9:50,10:00,下午13:
55,14:05。该流程关键点为:确保订单价格和到款准确无误。 6. 配货安排:总部分库库管根据审核通过的销货单进行配货,电渠
中心到款审核岗提货待发并打印EMS单;操作时间为工作日:上
午10:00,10:10,下午14:05,14:15。该流程关键点为:通
过定期补货确保库存水平。
7. 发票开具:电渠中心物流审核岗开具硬件发票,财务部开具预存
款发票,电渠中心物流审核岗提供发票信息。操作时间为工作日:
上午10:00,10:30,工作日下午14:05,14:40。 8. 发票信息回写:电渠中心物流审核岗在易桥系统中录入已发货的
EMS单号、串码、手机号等发货信息;客服中心将发货信息从华盛
商城后台导出,导入10010后台。操作时间为工作日:下午15:
00,16:00。周六日上午发货后回写。
9. 日报表制作:电渠中心到款审核岗和物流中心库存管理岗每日发
货后根据发货情况制作当日日报表。操作时间为工作日:下午15:
00,16:00。周六日上午发货后制作。
10. 客户回访:客服中心对系统中已配送的用户进行电话回访;操
作时间为已配送后4天。
五、 管理规定
1. 订单管理
每日需进行订单受理,下班前处理完当日已与客户确认的所有订单。订单总受理时限原则上不超过72小时,回访环节原则上要求在收到物流返回的签收单后48小时内完成。大小长假期间只接收订单不进行配送,节后首日集中配送。
2. 销售政策
3G上网卡、上网本标准产品以产品包形式销售。销售政策由总部个人客户部与联通华盛公司制定,全国统一。3G手机销售政策由联通华盛公司制定。结合目前竞争对手网上销售情况,联通商城在线支付的订
单,在推广期统一采取免运费的优惠措施。
3. 产品维护和上下架管理:
由电渠中心负责提供3G终端规格参数,并由集团总部电子渠道中心
在后台进行录入发布;电渠中心根据上网卡、上网本及手机销售情况,
经与集团公司电子渠道中心沟通后,及时进行产品上下架处理。若出
现库存预警,电渠中心及时进行产品下架操作。
4. 价格维护管理
电渠中心根据产品中心价格政策通知及时进行产品的价格标示和更
新,无线数据部和销售部产品岗将所售产品的价格信息及时维护到易
成系统中,便于财务审核对照使用。
5. 内容发布管理
, 《购前须知》发布:电渠中心确定《购前须知》,并经法律部确认
后,在系统后台负责录入发布。《购前须知》要求字体采用宋体,
正文字号12号。
, 发票提示:由电渠中心自行确定发票信息,并在后台录入发布。
发票提示字数要求在120字以内。
, 配送提示信息:主要用于提示用户配送时间等信息。配送提示信
息字数要求在120字以内。
, 广告信息发布:电渠中心提供广告信息或促销活动信息,集团总
部电子渠道中心在后台系统进行录入发布。广告信息的主要内容
包括:活动图片、活动名称、活动简要描述等。
6. 库存管理
库存预警补货:电子渠道中心对产品最低库存量进行预警,当某款产品的库存量低于设定最大库存的50,时发出补货申请,经部门领导核准后由物流中心进行入库操作,使库存重新达到最大库存。 7. 配送管理
, 配送机构:公司自行确定配送机构。要求为从事专业物流快递业
务的公司或具有全国性或区域性“门到门”配送能力的公司。目
前配送商为EMS。
, 配送范围:全国范围免费配送。
, 配送时限:要求在客户成功支付,客服人员与客户确认订单后72
,96小时内配送到客户。偏远地区可稍有延时,节假日顺延 。EMS
在总部分库取货时间为工作日15:00,周六日14:00。 8. 对账与结算
, 联通华盛设立网上销售专用帐户,用户在线支付的费用T+1日转
至联通华盛帐户,产生与第三方结算的佣金由联通华盛承担;财
务部、电渠中心、商务物流中心月末对本月支付情况进行对账。 9. 投诉和售后问题管理
客服中心设疑难班长,电渠中心设投诉售后支持,专门根据客服投诉
情况,对特殊投诉和强烈投诉协调相关部门限时处理,对售后问题转
相关部门限时处理;每日汇总客户投诉填写客户投诉处理日志(见附
件)。
10. 统计管理
每日16:30,电渠中心统计岗制作当日的销售情况日报并短信发相关
领导。
六、 实施要求
1. 各部门(中心)明确本部门(中心)各流程责任人,并要有A、B角
互备份,并以书面形式报销售部备案,如遇人员调整,须及时更新信
息;
2. 各部门(中心)务必高度重视,按照要求时限完成工作任务,在执行
完本流程后及时通知下一流程对接人,确保无缝接力; 3. 销售部物流中心优先保证总部分库的库存和补货,确保发货及时。 4. 为确保周六日按时发货,各部门(中心)提前做好周六日人员安排。
附件:10010商城订单处理流程图