净水器招商话术

净水器招商话术 1. 价格怎么这么高, 答:你认为高在那里呢,和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢,在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2. 你们的包装不好看啊，好不好买啊, 答:一个人有一个审美观，十个人就有十个审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗, 3. 你们的产品好不好，质量能保证吗, 答:当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊,我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势: A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，在这边业内有定的口碑。 B、 公司有跟国内知名某大学合作成为公司的研究中心，可以说有着绝对的质量保证，在外来说:我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。 4. 出了质量问题怎么办, 答:当然谁都不希望出问题，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 5. 怎么没听过这个牌子, 答:现在净水器产品市场上有近3000家的生产厂家，我们家乐士品牌在你这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说国外的话，那确实有，但他们多少利润大家都知道。 6. 能跟我上广告吗, 答:当然能，您想要什么效果的广告呢,想做什么广告呢,想做给谁看呢,您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗,就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢,所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目的，我们会根据您的目的和实际的需要，帮您 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 好。 7. 你们有什么服务, 答:我们的服务可以分 a商务服务，b技术服务，c营销策略服务，d内部管理服务，e信息交流服务。不知道您还需要那些方面的服务。 8. 质量跟XX比怎么样啊, 答:我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比最高，同价格的我们绝对是最好的。为什么这样说呢，我们走的是中档产品低价位的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 9. 我要做大区经销商怎么样, 答:可以啊，但是我想您自己最强的区域是哪个区域，月销量是多少,最差一个区域是那一个,月销量是多少,如果您在这个区域一个月只做个两三万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域您跟我们说，我们来给您划，但是要保证我们每个月的销量，所以我认为您还是要一步一步来的好。 10. 到你们公司考察费用谁承担, 答:基本上车费是不报销的，考察住宿、吃饭、期间按公司 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 来算。 11. 我很忙，没时间和你说。 答:那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点, 我都是有时间的. 12. 我现在没时间，过几天在谈吧～ 答:过几天再谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢? 是上午还是下午呢? 13. 可不可以代销, 答:为什么要代销，您代销只不过是还对我们的产品不了解，怕风险高，可是我可以告诉你首先我们的价格定的如此优惠，在价格风险上就给你减少了，其次，我们的质量可是长期市场所经历的质量上，是摸的到，看的见的，在质量风险上又给您减少了一层，在接着，我们的销售模式支持，高品牌低价格的品牌策略，在淡季的促销活动和优惠活动都一再可以帮你把风险降的最低，我们的服务培训更可以使您的人员成为您持续的回报。 14. 我要你们长期派人支持。 答:你需要什么样的人,是技术性的，还是服务性的,但是无论我们派谁过来,终究是不能长时间待的,所以真正的支持是我们对您服务人员的培训支持,只有这样才能根本将您的综合实力提升!随时随地的面队客户所提出的问题,这才是我们对您的最大支持! 15. 听说你们服务不好, 答:啊,您听谁说的,我们怎么都从来没听说过，既然您对我们的质量有所疑问，那么您不防告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。如果有值得改进的地方，我们欢迎X老板指出，批评。 16。听说你们质量不好, 答:啊,您听谁说的,我都从来没听说过，既然您对我们的质量有所闻，那您告诉我们啊，这也可以算是我们学习的宝贵经验啊。 17. 你们的价格能不能在低些呢, 答:您想的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们的价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一:跟我们不是一个档次的，二:质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的，有实力的，在时间上观念上还没这种意识，实力小点的就不提了。有句话叫:钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢, 18(客户说门槛高话术: 做项目是不存在门槛高低的说法的，所谓的门槛高低其实只是投入资金的多少问题，小投入自然收益相对少点，同样道理，投入多获得收益的概率也相对较高，不同的行业所须的投入资金也不一样，像开一个两元店，投入资金一两万就够了，而开一个711店的话，投入资金就相对多了好几倍。同样的行业不同的企业所须投入也是不一样的，这跟买手机一样的，同样是手机，山寨机只需要几百块钱，而爱凤4要6千多，但是却竟然有人卖肾去买,为什么,其实也就是品牌效应，我们家乐士在成立的短短三年多时间里，已经成为全国净水行业的十大品牌之一，其发展之快在行业内是没有企业可以比得上的，我们公司在行业内是最具规模的，专业的无尘车间保证了产品质量的绝对保障，专业的研法团队保障了产品的不断开发创新，而我们的服务团队更是激情而富有奉献精神的，所以，从这个层面上来说，我们的门槛绝对不会高，而且我们的投入金额跟产品折扣是成反比的，投入资金越多所拿的折扣点就越低，请问你在他们那里只需要四万能拿的折扣是多少呢, 19(客户担心打款后不能收到货 回答要点: 1:首先，我们是企业招商，不是代理商，我们是以招商为主，不是为了卖这一台两台的，您也是通过我们百度上做的推广广告才找到我们公司的，我们一个月的广告投入都要十多万，你想想，我们会为了这你这么点钱而费那么大劲，而投入那么大吗,更不会为了骗你而损失了以后长期合作的机会。 2:我们是公司也不是只做了一天两天了，我们有着三年多迅速成长的销售历史，公司的产品也获得了一系列的国际认证，这是您也看得到的，我们的品质与服务得到了广大经销商，代理商的认可。他们刚开始接触的时候跟您的情况是一样的，我可以给您他们的联系方式，您去跟他们联系，如果近的话，你更可以去他们那里看一看，直接了解产品，了解市场，您就知道我们是不是在欺骗您了。 20(售后服务方面什么有保障, 1、三包政策，出现质量问题一周内包退、一月内包换、一年内免费包修。 2、使用过程中出现了问题怎么办, 我们通过出厂前通过多层次的严格的检查，故障率低于千分之一。出现状况应立即停止使用，首先检查是否使用方法问题，打公司免费电话XXXXXX向销售商或厂家进行报修。 21:客户要求发报价 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf (时机还不成熟时) ——家乐士净水器在市场上品牌知名度的逐渐提高，越来越受到同行竞争对手的关注，有许多不良厂家以顾客的名义试探价格，进行不良竞争，也有许多的终端消费者以经销商的名义来试探产品的底价，希望能从厂家直接经销价购买，这会造成我们经销商的利益受到严重的损害，不利于我们经销商的市场开拓，所以为了我们经销商的基本利益，我们一般是不对外报价的，您是做过市场的，也一定能够理解，希望您多包涵 22。客户问在当地怎么做宣传 ——1)各销售点的店内、外张贴大型广告宣传资料; 2)要求各销售店自己安装一台快接式净水器并连接小连通; 3)在销售店门口挂上广告条幅或彩旗; 4)在节假日与经销商一起在经销商门口或该镇的主要路口以及大型卖场门口，或者到小区内发资料与做演示宣传; 5)以经销商为中心向该镇所有单位发信件广告; 6)在当地的广播台做宣传广告; 7)与经销商一起在该镇的有线电视台做宣传广告; 8)做门店的灯箱广告。 9)报纸软文广告 23(市场价格乱(客户提到沁园市场价格乱) ——说我们做产品讲究的市场，一个产品品牌，价格做乱了，就可以反应出这个企业的管控度，我们的价格体系是严密的，确实保障经销商的利益，只有实在的市场保障和服务措施才能实现经销商和企业的双赢 24:充分了解完产品后还是说贵了, ——某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求。同时家乐事产品较宽，有不同价位的产品，问清楚想要什么价位的产品。另外，进一步强调净水价值所在是鼓励顾客购买的关键 25:谈到关于价格选择 根据一分钱一分货的原则，如果产品价格较低，往往意味着牺牲了一定的产品品质，比如进口配件改成国产配件，新料改成回料，较厚的板材改为稍薄一点的板材等等，如此一来就可能使净水机的安全隐患增加，使用寿命缩短，再者，因为价格较低，厂家的利润空间来源则相对有限，要么它的入手以压缩成本，要么对代理政策支持力度较小，这不利于经销商的一个长期发展，在净水行业，这种以价格冲市场的手工作坊类工厂或者夫妻老婆店似的公司比比皆是，今天你还跟他合作也许转眼间就关门“跑路”了。 26:当客人谈到别的品牌:问你知道不知道时 ——这两个品牌都是市场上比较有名的牌子，相对来说做他们的门槛相对要高，市场做得比较大，也比较乱，价格控制不了，对经销商的扶持更不能跟我们比的了，我们现在属于品牌开拓期，最注重的是市场的统一和对经销商的扶持 做水机，产品基本上是大同小异的，我们产品最大的优势是，，，，，，，，，， (或者小品牌)。。。。 27: 公司企业优势 A 超滤净水设备核心部件――超滤膜自己研发生产，部件成本以及整个产品成本，质量不受制约。 B 价格上追求利润均衡 C 成熟的市场操作经验，可提供符合现实市场的经营思路，渠道思路，能为经销商迅速打开市场。 28:介绍到家乐事，客户说未听过 ——我们家乐事是专业从事终端净水设备，集研发，制造，销售于一体的厂家，是行业发展最迅速的黑马企业，有行业内最 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的管理和生产设备，有最激情和充满朝气的服务团队。 29:与太阳能行业(或者其他行业，只需要替换掉行业名)的对比: 1:太阳能市场在五年前还好做，现在做就不行了，市场已经完全透明化，已经没有多少利润可言了，做生意就是做趋势，在80年代的时候，做个体户的人赚钱，90年代第一批炒股票的人赚钱了，00年代第一披做电子做房地产的人也赚钱了，10年代什么最赚钱，健康产业最赚钱，我们的净水器市场就是提倡健康用水的朝阳市场，你想想啊，每一个家庭，每一个人，每天都需要用水，这个市场该有多大,这是太阳能市场所不能比拟的，而且，这个行业正在呈蓬勃上升的趋势，利润空间非常的大，别的我不敢保证，你要说一年赚个几百万，我不敢保证，但是你要说一年赚个几十万，那是绝对不成问题的 30:客户担心做不好时，举例子，讲故事，消除对方的顾虑 您是在江西是吧，我们的许多经销商都做得很不错的，像重庆啊，你们江西省的邻居湖南啊，都做得非常的好，像我们湖南有一个经销商，以前是做老师的，因为从来没有做过生意，刚开始只是在我们那里拿了两万多的货，我们都替他捏一把汗，怕他第一次做生意就做不起来，公司也都尽量给他最大的扶持力度，但是可能做老师的都是那种闷声发财型的，也没见他有什么动静，过了几个月竟然把工作给辞了，说要做他们的县代理，像这样的客户我们非常多，生意赚钱不赚钱，虽然说取决于个人的经营，但是选择好的行业跟企业真的很关键，一个好的行业就跟股票的大盘走势一样的，大盘涨了，一片飘红，大家都跟着赚钱，大盘跌了，一片惨绿，个个亏得残不忍睹，选择好的企业，就跟选了支牛股一样的，就是躺着数钱，因为好的企业有更好的产品支撑，更好的服务支持，赚钱并不只是你一个人在拼搏，而是有一个团队在帮着你赚钱。