电器销售工作小结(精选多篇)范文

电器销售工作小结(精选多篇)范文 电器销售工作小结(精选多篇) 第一篇,电器销售 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 根据公司2016年度上海地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2016年度的渠道策略做出以下工作计划, 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了,电器销售工作计划。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从从而带动了整体市场容量的的扩张。2016年度内销销总量达到1950万套,,较2016年度增长%。。2016年度预计可达到到2500万-3000万套。根据行业数据显万 示全球市场容量在全5500万套万-6000万套。中国市场容量约国为3800万套,根据区域市场份额万容量的划分,深圳空调市容场场的容量约为40万套左右右,5万套的销售目标约占市场份额的占13%。 目前格兰仕在深圳空调市市场的占有率约为%左右,,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶几段,品牌市场占有段 率将形成高度的集中化。根据公成司的实力及司2016年度的的产品线,公司2016年度销售目标完全有可能年实现实.2016年中国空调品牌约有调400个,到20162年下降到140个左右个,年均淘汰率32%%.到2016年在格力、美的、海尔等一线品牌、的的“围 1 / 25 剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足市50个,淘汰率达个60%。20160年度lg受到美国指责倾销,科龙遇到财务指问问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也。受到企业、品牌等方受 面的不良影响,市场份额也有不所所下滑。日资品牌如松下、三、菱等品牌在2016年年度受到中国人民的强烈抵抵日情绪的影响,市场份额额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出调 急速增长的趋势。但深圳市速场基础比较薄弱,团队还场比较年比轻,品牌影响力还需需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工上 作规划。 二、工作规划 据以上情况在据2016年度计划主抓六项工作度: 根 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销司售售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月况、每周、每日。以每月、、每周、每每日的销售目标分解到各个系统及各个门店解,完成各个时段, 的销售任务务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要上手手段是,提高团队素质,加强团队管理,开展各种加促销活动,促制定奖罚 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及激励 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 此项工作不分及淡旺季时时主抓。在淡 销售旺季针对国美、苏宁等专旺业家电系统实施力度较大业的的销售促进活动,强势推进大型终端。进 2、k/a/、代理商管理及关系维护维 针对现有的k/aa客户、代理商或将拓展的的k/a及代理商 2 / 25 进行有效管理及关系维护,对各效个个k/a客户及代理商建立立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行售公司的企业文公化传播和公司司2016年度的新产品传传播,销售工作计划《电器器销售工作计划》。 此项工作在项8月末完成。在旺季结束后和旺旺季来临前不定时的进行传播。了解不各各k/a及代理商负责人的的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。, 3、品牌及产品推广、 品牌及产品推广在牌2016年至年2016年度配合及执行公司执的定期品牌宣传及及产品推广活动,并策划一些投入成本,较一 低的公共关系宣传活动,提升品共牌牌形象。如“格兰仕空调健康、健环保、爱我家”等公公益活动。有可能的情况下与各个下k/a系统联合进行推广,不但可以扩大进影响力,还可以建立良好影的的客情关系。产品推广主要要进行一些“路演”或户外外静态展示进行一些产品推推广和正常营业推广。 4、终端布置 根据公公司的08年度的销售目标,渠道网点普及还会大标量量的增加,根据此种情况随随时随地积极配合业务部门门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形店象建设,。积极对促象 销安排上岗及上样跟踪和产品排陈陈列等工作。此项工作根据据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格进按照公司的统按一标准。 3 / 25 5、促销活动的策划与执行行 促销活动的策划及执行主要在执08年04月——8月销售旺季进行,第一一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时进 的市场情况和竞争对手的销市售促进活动,灵活策划一售些销售些促进活动。主题思路路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产, 品优势及资资源优势,突出重点进行策策划与执行。 6、团队建设、团队管理、团队队培培训 ?销售主管工作计划计 ?销售部工作计划 ?房产销售工作计划 ?2016年销售工作计?划划 团队工作分四个阶段进行,进 第一阶段,8月月1日—8月30日a、有的促销员进行重有 点排查,进行量化考核。清除部,分分能力底下的人员,重点保保留在40人左右,进行重点培养。重b、制定相关的团队管理制的度及权责分明明明晰和工作范围明晰,完完善促销员的工作报表。cc、完成格兰仕空调系统培训资料。培 第二阶段 9 月1号-2016年22月1日 第二阶段主要是是对主力团队进行系统的强强化培训,配合公司的品牌牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活划动,并协作业务部门动 进行网点扩张,积极进行终端网布置建设,并保持与原有布终终端的有效沟通,维护好终终端关系。 ? 培训系统安排进行分级和集中系培培训 业务人员?促销员员 4 / 25 培训讲师,促销员 ? 利用周例会对全体体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日,进行四节的企业文化培训进和和行业知识的培训 100月1日-10月31日,进行四节的专业知识培,训训 11月1日-11月月30日,进行四节的促销技巧培训销 12月1日日-12月31日,进行四四节的心态引导、培训及平平常随时进行心态建设。 2016年1月1日-1-月31日,进行四节的促销活动及终的 端布置培训训 2016年2月1日日-2月29日,进行全体成员现场模拟销体 售培训及现场测试。并在每月末及进进行量化考核,进行销量跟跟进。 第三阶段,20160年2月1日-2月292日 ? 用一周的时时间根据网点数量的需求进行招聘促销员进 工作,利用用10天的时间对新入职促促销进行系统培训、考核、、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所卖人人的促销再次进行考核,最最后确定定岗定人,保证在在3月1日之前所有的终端岗位有人。端 ? 所有工作都建立在基础工作有之上之 第四阶段,20161年3月1日-7月311日 第四阶段全面启动动整个深圳市场,主抓销售售所有工作重 5 / 25 心都向提高销售倾斜。销 第一,跟随进货源,保证货源充足随,比例协调,达到库, 存最优化,习题尽量避免断货优或或缺货现象。 第二,招聘培训临时促销员,以招备备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的个团队。团 第三,严格执行公司的销售策略及促销行活活动,并策划执行销售促进进活动,拉动市场,提升销销量。 第四,跟进促销赠品及赠品的合理化分销配。配 第五,进行布点建建设,提升品牌形象。随访访辅导 下一页 篇,电器销售工作计划篇 根据公司2016年度上年第二 海地区总销售额1亿元,销量总量亿5万套的总目标及公司总2016年度的渠道策略做出以下工度作计划,作 一、市场分析析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二的、三级市场、的低端需求,同时随着城市建设和人民同生活水平的不断提高生 以及产产品更新换代时期的到来带带动了一级市场的持续增长长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。市20166年度内销总量达到19505万套,较2016年度增长度%。2016年度预计可预达到2500万-30003万套。根据行业数据显示全球市场容量数 在55005万套-6000万套。中国市场容量约为万38003万套,根据区域市市场份额容量的划分,深圳圳空调市场的容量约为400 6 / 25 万套左右,5万套的销售售目标约占市场份额的13%3。 目前格兰仕在深深圳空调市场的占有率约为为%左右,但根据行业数据据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占洗有有率将形成高度的集中化。。根据公司的实力及20161年度的产品线,公司20162年度销售目标完全有可能实现全.2016年中国年空调品牌约有4000个,到2016年下降到到140个左右,年均淘汰汰率32%.到2016年在格力、美的、海尔等年一线品牌的“围一 剿”下,中中国空调市场活跃的品牌不足不50个,淘汰率达60%0。2016年度lg受到美国指责倾销,科龙受遇到财务问题,市场遇 份额急剧下滑。新科、长虹、急奥克斯也受到企业、品牌奥等等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品份牌牌如松下、三菱等品牌在20162年度受到中国人民民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而,格格兰仕空调在广东市场则呈现出呈急速增长的趋势。但但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年, 轻,品牌影影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工。作作规划。 二、工作规划划 根据以上情况在20160年度计划主抓六项工工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据任市场具体市情况进行分解。分分解到每月、每周、每日。。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统销及各个门店,完成各个时及段段 7 / 25 的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售任业绩。主要业手段是,提高团团队素质,加强团队管理,,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案此定项工作不分淡旺季时时主项抓。在抓销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实、施力度较大的销施 售促进活动动,强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护管 针对现有的现k/a客户、代理商或将拓展的商k/a及代理商理进行有效管理及关系维护,对各个维k/a客户及代理商建立客及 户档案,了解前期销售情况及实力了情况,进行公司的企业文情化化传播和公司2016年度度的新产品传播。此项工作作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定结时时的进行传播。了解各k/a/及代理商负责人的基本本情况进行定期拜访,进行有效行沟通。 3、品牌牌及产品推广 品牌及产品推广在产2016年至20162年度配合及执行公司公的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些品投投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形系象。如“格兰仕空调健康象、、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与活各各个k/a系统联合进行推推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客力情情关系。产品推广主要进行行一些“路演”或户外静态态展示进行一些产品推广和正常营业推广。和 4、终端布置、 8 / 25 根据公司的的08年度的销售目标,渠渠道网点普及还会大量的增增加,根据此种情况随时随随地积极配合业务部门的工工作,积极配合店中店、园园中园、店中柜的形象建设,。积极设对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列岗等工作。此项工作根等 据公司的业务部门的需要进行司开开展。布置标准严格按照公公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行、 促销活动的策划及执行主要在行08年04月—88月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进严活活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售场促促进活动,灵活策划一些销销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,以根据公司的产根品优势及资源优势,突出重点进行策源划与执行。划 6、团队建设、团队管理、团队培建训训 ?销售主管工作计划划 ?销售部工作计划 ?房产销售工作计? 划 ?20162年销售工作计划 团队工作分四个阶段进行行, 第一阶段,8月11日—8月30日a、有的促销员进行重的 点排查,进行量化考核。清除部分进能力底下的人员,重点保能留留在40人左右,进行重点培养。点b、制定相关的团团队 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 及权责分明明明晰和工作范围明晰,完善善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培、训资料。训 9 / 25 第二阶段 99月1号-2016年2月月1日 第二阶段主要是对对主力团队进行系统的强化化培训,配合公司的品牌及及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动系,并协作业务部门进, 行网点扩张,积极进行终端布点置建设,并保持与原有终置端端的有效沟通,维护好终端关系。端 ? 培训系统安排进行分级和集中培统训训 业务人员?促销员 培训讲师,促销员 ? 利用周例会对全体促销员进行集中培训销 9月月1日-10月1日,进行四节的企业文化培训和行行业行知识的培训 10月月1日-10月31日,进行四节的专业知识培训进 11月1日-11月303日,进行四节的促销技技巧培训 12月1日-12-月31日,进行四节的心态引导、培训及节 平常随时进行心态建设。常 2016年1月1日-1月月31日,进行四节的促销活动及终销端布置培训 2016年2月1日-2月月29日,进行全体成员现场模拟销现售培训及现场测试。并在每月末进行量测化化考核,进行销量跟进。 第三阶段,2016年年2月1日-2月29日 ? 用一周的时间根据据网点数量的需求进行招聘聘促销员 10 / 25 工作,利用10天天的时间对新入职促销进行行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安。排试用一周后对所人的促排销销再次进行考核,最后确定定定岗定人,保证在3月11日之前所有的终端岗位有人。有 ? 所有工作都都建立在基础工作之上 第四阶段,2016年33月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深深圳市场,主抓销售所有工工作重心都向提高销售倾斜。斜 第一,跟随进货源源,保证货源充足,比例协协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货习现象。现 第二,招聘培训临时促销员,以备做活训动动,全力打造在各个环节都都比较有战斗力的团队。 第三,严格执行公司的销售策略及促销活动,的并策划执并行销售促进活动,,拉动市场,提升销量。 第四,跟进促销赠品及赠品的合理化分配。及 第五,进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导提,执行,督导。 第六,每月进行量化考核每 第七,对每月的任务进行分七解,并严格按照解wbs法对工对 11 / 25 作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责环任任到人,工作细节分到不能再细分为止。能 第八,利用团队管理四大手段,,即周工作例会,随访辅,导导,述职谈话,报表管理。严格控制团队,保持团。队的稳定队性。 第九,时时进行市场调研、市场时动态分析及信息反馈做动 好企业与市场的传递员。全企力打造一个快速反应的机力制。制 第十,协调好代理商及经销商等各环节的理关系。根据技关术与人员支持,全力以赴完成终端任持务。务 以上是2016年度的工作计划,如有考年虑不周之处,请虑 领导多多指指导， 第三篇,电器公司司2016年度销售工作计划计 根据公司200*0年度深圳地区总销售售额1亿元,销量总量5万套的总万目标及公司200*0年度的渠道策略做出以下工作计划,以 一、 市场分析 空调市场连连续几年的价格战逐步启动动了,电器公司2016年度销售工作计划。二、年三级市场的低端需求,同三时时随着城市建设和人民生活活水平的不断提高以及产品品更新换代时期的到来带动动了一级市场的持续增长幅幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。场2016年年度内销总量达到19500万套,较2016年度增长增%.2016年度预计可达到计2500万-30000万套.根据行业数据显示全球市场容量在据55005万套-6000万套套. 12 / 25 中国市场容量约为38008万套,根据区域市场场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为空40万套左右万,5万套的销售目标约目占市场份额的13%%. 目前格兰仕在深圳圳空调市场的占有率约为%%左右,但根据行业数据显显示近几年一直处于“洗牌牌”阶段,品牌市场占有率率将形成高度的集中化。根根据公司的实力及200**年度的产品线,公司200*0年度销售目标完全有可能实现有.2016年中国空中调品牌约有400个,到个2016年下降到1401个左右,年均淘汰率率32%.到2016年在格力、美的、海尔等一在线品牌的“围剿”线 下,中国空调市场活跃的品牌不国足足50个,淘汰率达60%%。2016年度lg受到美国指责倾销,科龙遇到到到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥剧克斯也受到企业、品牌等克方方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌额如松下、三如菱等品牌在20160年度受到中国人民的的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格市兰仕空调在广东市场则呈兰现现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,深团队还比较年团轻,品牌影响响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工根 作规划。规 二、 工作规划划 根据以上情况在200*0年度计划主抓六项工工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据任市场具体市 13 / 25 情况进行分解。分分解到每月、每周、每日。。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统销及各个门店,完成各个时及段段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售任业绩。主要业手段是,提高团团队素质,加强团队管理,,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案此定项工作不分淡旺季时时主项抓。在抓销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实、施力度较大的销施 售促进活动动,强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护及 针对现有的的k/a客户、代理商或将将拓展的k/a及代理商进进行有效管理及关系维护,,对各个k/a客户及代理商建立客户理档案,了解前前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化, 传播和公司播200*年度的新新产品传播。此项工作在88月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的后进行传播。了解各进 k/a及代理商负责人的基本情及况况进行定期拜访,进行有效效沟通。 3、品牌及产产品推广 品牌及产品推广在推2016年至200*0年度配合及执行公司的的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入广成本,较成低的公共关系宣传传活动,提升品牌形象,销售工作计划《电销 器公司20162年度销售工作计划》。划 如“格兰仕空调健康、环健保、爱我家”等公公益活动。有可能的情况下下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大进影响力,还可以建立良好影的客情的 14 / 25 关系。产品推广主要进行一些“路演”或户要外静态展示进行一外 些产品推广和正常营业推广。推 4、终端布置 根据公司的的06年度的销售目标,渠渠道网点普及还会大量的增增加,根据此种情况随时随随地积极配合业务部门的工工作,积极配合店中店、园园中园、店中柜的形象建设,。积极设对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列岗等工作。此项工作根等 据公司的业务部门的需要进行司开开展。布置标准严格按照公公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行、 促销活动的策划及执行主要在行06年04月—88月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进严活活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售场促促进活动,灵活策划一些销销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,以根据公司的产根品优势及资源优势,突出重点进行策源划与执行。划 6、团队建设设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行,进 第一阶段,8月月1日—8月30日a、有的促销员进行重有 点排查,进行量化考核。清除部,分分能力底下的人员,重点保保留在40人左右,进行重点培养。重b、制定相关的团队管理制的度及权责分明明明晰和工作范围明晰,完完善促销员的工作报表。cc、完成格兰仕空调系统培训资料。培 15 / 25 第二阶段 9 月1号-200*年22月1日 第二阶段主要是对是主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品强牌及产品的推牌广活动及策划系列品牌及产品宣传活划动,并协作业务部门进动 行网点扩张,积极进行终端网布置建设,并保持与原有布终端的终有效沟通,维护好终端关系。终 ? 培训系统安排进行分级和集中培统训训 业务人员?促销员 培训讲师, 促销员 ? 利用周例会对全体体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日,进行四节的企业文化培训进和和行业知识的培训 100月1日-10月31日,进行四节的专业知识培,训训 11月1日-11月月30日,进行四节的促销技巧培训销 12月1日日-12月31日,进行四四节的心态引导、培训及平平常随时进行心态建设。 200*年1月1日-1月月31日,进行四节的促销活动及终销端布置培训 200*年2月1日-22月29日,进行全体成员员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行场量化考核,进行销量跟量 进。。 第三阶段,200*年年2月1日-2月29日 16 / 25 ? 用一周的时间根据据网点数量的需求进行招聘聘促销员工作,利用10天天的时间对新入职促销进行行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安。排试用一周后对所人的促排销销再次进行考核,最后确定定定岗定人,保证在3月11日之前所有的终端岗位有人。有 ? 所有工作都都建立在基础工作之上 第四阶段,200*年33月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深深圳市场,主抓销售所有工工作重心都向提高销售倾斜。斜 第一,跟随进货源源,保证货源充足,比例协协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货习现象。现 第二,招聘培训临时促销员,以备做活训动动,全力打造在各个环节都都比较有战斗力的团队。 第三,严格执行公司的销售策略及促销活动,的并策划执并行销售促进活动,,拉动市场,提升销量。 第四,跟进促销赠品及赠赠品的合理化分配。 第五,进行布点建设,提升五品牌形象。随访辅导,执品行行督导。 第六,每月进行量化考核进 17 / 25 第七,对每月的任务进行分解,对并严格按照并wbs法对工作作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到相人,工作人细节分到不能再细细分为止。 第八,利用团团队管理四大手段,即周工作例会,随访辅工 导,述职谈话,报表管理。严格职控制团队,保持团队的稳控定定性。 下一页 第四篇,电器公司四2016年度销售工作计划年 一、 市场分析 二、、 工作规划 根据以上情况在上2016年度计划主抓六项工作划: 1、销售业绩、 根据公司下达的年销任务,月销售任达务。根据市场具体务 情况进行分解。分解到每月、每行周、每日。以每月、每周周、、每日的销售目标分解到各各个系统及各个门店,完成成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,并提提高销售业绩。主要手段是,提高团队素质,加强是团队管理,开展各种促销团活动,活制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺励季时时主抓。在季 销售旺季针针对国美、苏宁等专业家电电系统实施力度较大的销售售促进活动,强势推进大型终端。型 2、k/a、代理商管理及关系维护代 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的代k/a及代理商及 18 / 25 进行有效管理及关关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客客 户档案,了解前期销售情况及案实力情况,进行公司的企实业业文化传播和公司20166年度的新产品传播。此项工作在项8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前旺不定时的进行传播。了解不各各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访的,,进行有效沟通。 范文网网[] 第五篇,大学生电电器销售营业员工作实习报报告 一、 引言 唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准”真。在课堂上,我堂们学习了很多的理理论知识,但是如果我们在在实际当中不能灵活运用,那就等于没有学习一样,。实习就是将我们在课堂。上上学习的理论知识应用到实实战当中。 我们怎样才能把课本上的知识灵活恰能当的运用到生活、当 工作当中去,成为对别人对社会中有有用的人才。怎样才能适应应当今社会飞速发展的社会会,怎样才能确定自己记得得人生坐标,实现自己的人人生价值呢,抱着这种想法法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器,大我我接受跟为有用的销售知识,识而每天的实践操作,又增加了我的实战能力。又使我迈出了成使功的第一步。。 我觉得在大商电器里我学会了很多的知识,更我是深切的是体会到了大商电器器全体员工这种,“我是大大商电器忠实的一 19 / 25 员,我有信心做到,让顾客因我有而而来,因我而买,因我而依依赖和信任大商”的精神。。在此,我感谢给我这次实习机会和指实导的经 实习总结习 在销售过程中我的的感悟是所有的销售都是相相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌不握产品知识的以后,如握 何让自己的销售技巧提高。让我我觉得在这次的实习中我总结出总如下几条, 1 精神状态的准备。精 在销售的过程中,如果销售人售员有一个好的精神状态,员就就会给顾客一种积极的、有有活力的、上进的氛围,那么这种那积极的上进的情绪绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己, 得到一种情绪感染,那么才能顾种客在我们的门店里多留些客时时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表适现现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知现识识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因客为在看一个品牌的时候,为我我们的销售人员就是直接体体现我们品牌形象的,所以销售人员素以质的提升,也也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的的 好的销售人员,成交的机率的大很多。大 2身体的准备,, 如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛身的精力,的才能更好的工作。这几天,在商场里的站。立服务,让我感觉立 20 / 25 到很疲惫,所以我才更能体会到惫有有一个好的身体,才能让我我们更好的全力以赴的工作作。所以强健的体魄还是一一个有活力有朝气的团队所必备的。所 3、专业知识识的准备 在接待顾客的时候,由于我对产品的知时识识的不熟悉,在顾客要一件件中号的毛衣的时候,我不不能把中号的毛衣拿给顾客客,因为我不知道中号是几几号,在我手忙脚乱的时候,店长候把中号的毛衣拿给顾客,销售结束后,店给长告诉我毛衣长36号是小号,号38号是中号,40号是大号就是这么一点小号小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂是,顾客就不会,和你购买。因因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品品 知识在销售中是很关键的。识 实习的目的 人的一生中中,校园并不是永远的学校,真正的学校只有校 一个,那就是社会。十天左右,的实践一晃而过,却让我的从从中悟到了很多东西,而这些东西也将让我终身受这用用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感,拉社近了我与社会的距离,近 也让自己在社会实践中开拓让了视野,增长了才干,进了一步明一确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史的使命。社会是学使 习和受教育育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价的值值得到体现,为将来打下坚坚实基础。我会不断实践,在实践, 21 / 25 中锻炼,在实践中得真知。在今后的学习中生活中会更加努力,生 端正思想,明确方向,在不断思完完善中求发展。 本次实习的目的在于通过理论与习实际的结合、个人与社实 会的沟通,进一步培养自己的的业务水平、与人相处的的技巧、技团队协作精神、待人人处事的能力等,尤其是观察、分析和解观 决问题的实实际工作能力,以便提高自自己的实战能力和综合素质质,希望能帮助自己以后能能更加顺利地融入到社会,投入到,自己的工作中。 一般说来,学校的生活环境和社会的工作环境存在境很大很的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力注和专业技能,和 社会主要专注于员工的专业知识与业注务能力。要适应社会的务 生存要求,除了要加强课堂存上的理论知识外,还必须上要亲自要接触社会参加工作实践,通过对社会工作的实了解指导课堂实了 习。实际体会销售人员的基本素质体要求,以培养自己的适应要能能力、组织能力、协调能力力和分析解决实际问题的工作能力。工 实习在帮助在在大学生从校园走向社会起起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。因通过实习,让自己找出自通身身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期差间及时补间充相关知识,为求职与正式工作做好充分求的的知识、能力准备、从而缩短从校园走向社会的心缩理理适应期, 有助于更好的适应社会与工作。的 实习的内容习 22 / 25 一实习单位的简介简 大商电器,大商电器器是中国三大电器零售商之一,是继之国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连迅锁锁公司,依托大商百货连锁经营高端电器,现在已锁开业近百家,是家电商品开在在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”,被评道为“中国消费电子最具为 影响力零售商”。大商电器响强强化诚信经营、低价营销,是消费,者公认的“一辈子子放心的选择”。 大商电器的员工是一个团结的电集集体,大商电器每天早晨例例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句是“我是大商“电器忠实的一员,我有信心做到让顾客员因我而来,因我而买,因 因我我而依赖信任大商,让我们们为美好的明天一起努力加加油吧，”的口号,不仅十十大商电器的员工喊出来他们也每天正为他 实现这一目目标而努力加油的精神深深深的打动了我。我为我能在在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。骄 二、具体的的实习内容 在大商电器我进行了为期十天的营业我员工作实习,在这员 个全新的行业,我感到自己在电的器知识和电器行业规则方器面面学到了很多东西。 工作的第一天,正式的业务作员员都穿着统一深蓝色带有品品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显从然然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的性冲击。因为销售员是冲 直接面对零售顾客,精神面貌面和和外表着装是第一重要环节节。 23 / 25 做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第精一一印象,俗话说“先敬来衣衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论个在在何种场合都要注意自我形形象——外表、谈吐、举止,给人留止下好的深刻印象象是为以后自我发展奠定了了良好的人际关系基础。 大商电器电视、冰箱、洗衣衣机、音响,厨具、小家电等电等,相反在一楼的主要是手机、三楼主营要it电子产品。大商电 为什么要这这样的布局呢,后我发现二二楼的卖场,空间够大可以以比方体积大的电器类。而而且手机等是普遍的个人用品,放用在底层容易吸引游游离顾客的目光,电视机、空调、冰箱、洗、 衣机、厨具等大型的家电一般都厨是是家庭类消费品,是带有目目的性购物的家庭消费。 我在大商电器的厨具专卖卖品牌是贵族的店开始了为为期十天的实习生活,第一一天我初步的了解了我所在的品牌的相在关的知识。我我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的,是在制 佛山普田公司的一种产品。山吸吸油烟机现在分为中式的和欧氏和 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 风格的,炉盘有有单双之分。我大概了解一下我即将销售一 的产品虽然然我对此类产品不是非常的的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解习。。在这十天的实习期间我和营业和员姐姐学习了如何开据商品的票据,我突然开觉得开据商品票觉 据的时候很很麻烦,是原始的发票很麻烦,如果是其他产品那麻还 24 / 25 还要更麻烦开局与之相应的的差价单和参加活动的单据据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽要然和麻烦但是也然 让我从中体体会到了一种作为劳动者的的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人快生的价值。生 可以说我在此此次的实习中学到了很多的的知识同时也让我懂得了很很多的道理让我觉得每个人人在社会中只要努力的去做做一件事就会从中得到一份份喜悦同时也让自己融入到到了社会这个大家庭中,体现了自己的人生价值。体为我以后的人为生道路做好了初级阶段的准备,也让了我有信心我的未来会因我 为此次的实习而做的铺垫变此得更加的美好。得 本篇电器销售工作小结范文,共器有有11291字),可完全全免费阅读或下载全文。为全国范文类知名网站,为下下载或复制全文稍作修改便便可使用,顺利完成写稿任任务。下载全文, 下载该doc格式格WORD文档全文 25 / 25