大客户开发流程管理
第一阶段:项目启动文件和
步骤
新产品开发流程的步骤课题研究的五个步骤成本核算步骤微型课题研究步骤数控铣床操作步骤
:
综合信息收集,,向部门经理递交项目建议
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
―,(不通过返回),,递交大客户管理
组,,(不通过返回),,批准项目成立并授权
【客户信息表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
企业(单位)名称 企业(单位)性质 企业(单位)所在行业 企业(单位)所在行业的地位 企业(单位)所在地址 该企业(单位)目前环境改造实施程度 企业(单位)的规模 估计可以提供的服务,补充服务 其它
【客户信息表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
已经联系过的竞争单位名称 进展情况 被拒绝的原因 该竞争单位和我们公司的优劣情况 该竞争公司通过什么途径进去的 该竞争公司的
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
情况 和竞争对手相比我们的市场机遇在哪 和竞争对手相比我们的途径优势在哪 其它补充
本表如果没有竞争对手参与,不用填写( 说明 如果有多家竞争对手参与,需要填写多张
表格
关于规范使用各类表格的通知入职表格免费下载关于主播时间做一个表格详细英语字母大小写表格下载简历表格模板下载
(
【项目决策人信息表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
姓名 职务 年龄,出生年月 兴趣爱好 事业状况 婚姻状况 婚姻幸福度 联系电话 个人手机 电子邮件 孩子状况 人生最大的愿望 主要家庭困难 业内最佳伙伴 最佳公关方式 在该项目中重要性 家庭住址
【项目决策人参与人信息表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
姓名 职务 年龄,出生年月 兴趣爱好 事业状况 婚姻状况 婚姻幸福度 联系电话 个人手机 电子邮件 孩子状况 人生最大的愿望 主要家庭困难 业内最佳伙伴 最佳公关方式 在该项目中重要性 家庭住址
【项目执行层人员信息表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
姓名 职务 年龄,出生年月 兴趣爱好 事业状况 婚姻状况 婚姻幸福度 联系电话 个人手机 电子邮件 孩子状况 人生最大的愿望 主要家庭困难 业内最佳伙伴 最佳公关方式 在该项目中重要性 家庭住址
【项目上级主管人员信息表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
姓名 职务 年龄,出生年月 兴趣爱好 事业状况 婚姻状况 婚姻幸福度 联系电话 个人手机 电子邮件 孩子状况 人生最大的愿望 主要家庭困难 业内最佳伙伴 最佳公关方式 在该项目中重要性 家庭住址
【项目价值分析表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
估计项目标的 估计投入资金 项目的预计实现时间 该项目成功的其它意义 风险识别 风险原因一 风险规避方式 风险原因二 风险规避方式 风险原因三 风险规避方式 风险原因四 风险规避方式 风险规避五 风险规避方式
项目标的:该企业是以招标协议,目标客户购买,说明 内部开发或其他方式获得服务(
第二阶段:项目定性:
有公司大客户管理组共同决策给项目定性(
【项目价值分析表】
项目名称:______________ 填表人姓名:______________ 填表日期:______________
项目定性 原因说明
说明:
A. 项目准备:表明此项目有成功的可能,可以继续去加深了解后再决定是否立项(
B. 项目暂缓:表明此项目有可以成功,但目前市场机会或者其他原因,目前去跟踪还
不是最佳时机,先暂时缓一阵子,等以后成熟了再继续动作,但必须要保持好信息
的联系和反馈(
C. 批准立项:表明此项目可以按计划运行了(
D. 项目终止:表明此项目目前已经不可以成功,或者风险和报酬不适合目前公司的发
展,必须马上终止项目(
E. 项目变更:表明因为项目的范围发生了变化,在原先的授权
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
中,已经不适合该
项目了,需要重新对此项目进行定位和授权(