白酒企业业务销售提成方案
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业务部工作范围和销售提成方案
(试行)
为进一步扩大公司业务范围,调动业务人员积极性,增强企业效益.公司决定,成立业务部、并制定如下方案。
一、业务部工作职责:
(一) 业务员工作职责:
1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息(工地详
细地址，开工日期，该工地项目负责人姓名、电话等)。每月不少于20
个。
2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作
意识，能认真完成领导交办的工作任务。
3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿;月月完成任务或超额
完成任务。
(二)、业务主管工作职责:
业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷，善于
开拓;能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态，具有一定的商
务谈判能力;
1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估;
2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋
势和客户需求;
3、负责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。
4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析
调查报告
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;并与大客户进行初步谈判，负责签定30万元以下
合同
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。 (三)、业务经理的工作职责:
1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务;
2、制定本部门的目标和
计划
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，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度;
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3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订30万元以上;
4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映;进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告;
二、业务部提成办法:
(一) 业务员
1、业务员工资=基本工资
标准
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1200元+话补50元+交通补助100元
2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于20个真实信息，
发放当月全额工资;
3、月收集真实信息不到20个，每少一条信息扣30元工资;
4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额5‰奖励。
(二) 业务主管
1、业务主管薪资=基本工资标准1700元+话补50元
2、任务每月销售达28万元;
3、业务主管销售提成办法，按销售总额的1%计算;
4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资60%。
(三) 业务经理
1、业务经理薪资=基本工资标准2000元(含话补100元);
2、任务每月销售58万元;
3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总额8‰提成;
4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资60%。 三、年终奖励办法
业务部完成全年任务奖励团队2万元;全年完成1500万元奖励团队4万元，经理2万元。
四、兑现方法:
全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。
五、其它规定:
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1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批;
2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款;
3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意;
4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。
郑州雅合轻型房屋有限公司
2010-6-21
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